促銷對廠商的重要性不言而喻：爭奪更大的市場份額、打擊競爭對手、提高品牌知名度、擴大在消費者心目中的美譽度、增強下游商家的信心、強行啓動新品市場……
隨着促銷的頻繁使用和普遍採納，促銷的後遺症也越來越多：早期的促銷，廠商可以透過犧牲自身短期利益來佔領更大的市場份額；現今，廠商實施促銷，是自找“死路”-因爲每次促銷都是虧損經營；廠商如果不實施促銷，那麼是“等死”-產品根本銷售不出去。
在日益激烈的市場競爭面前，我們的廠商必須將“促銷進行到底”；但與此同時，我們還必須解決這樣一個：
如何讓促銷“付出就有收穫”，並且這種“收穫”還要大於“付出”？
這就涉及到促銷成本與收益之間的關係。這裏，我們談論的是其中的一個話題：如何做好促銷成本控制？
促銷成本在整個企業經營運作中佔有重要地位。我們知道，企業（泛指廠商，以下同）從事活動的主要目的就在於追逐利益，而利益是企業收入減去成本之後的餘值。“成本”的價值不僅僅在於“成本”本身，還在於它能創造出更多的“剩餘價值”（我們這裏稱爲利潤），人們常說的“一分成本，兩分收入”，講的就是這個道理。
現在，很多企業之所以陷入促銷困境，一個重要的原因就在於他們並沒有很好的掌握、控制住促銷的成本；換個角度來說，就是他們浪費了大量能夠創造更多“剩餘價值”的“成本投資”。
那麼，企業該如何做好促銷成本的控制呢？
做好促銷成本的預算
古人說得對：“凡事預則立，不預則廢！”很多企業深陷促銷窘境，原因就在於這些企業沒有促銷成本的預算，或者是促銷成本預算相當不到位。
一份完善的、合乎實際市場的促銷成本預算應該符合下列條件：
1.“專業”人員進行“專業”的預算。這裏強調兩個“專業”，前者是指企業（或區域銷售機構）有專人負責預算各次促銷活動的所有成本；後者是指負責預算成本的員工必須“深入一線”，隨時瞭解當時當地的各種資源的價格。
負責預算促銷成本的“專業人員”需要了解的“專業動態”包括：
媒體（報紙或電視臺、電臺等）的當時報價、折扣標準；
展臺、展位、門頭、POP、易拉寶、展板、展架等各項開支（以當時當地最優惠的性價）；
宣傳手冊、宣傳資料、海報、臨時促銷人員工資、活動進場費等各項開支；
促銷禮品的種類、數量、單價；
其他各種開支……
許多企業仍將促銷視爲一種“短期性行爲”，沒有給予重視，更沒有專人負責預算促銷的各項成本；就筆者所知，大部分企業的促銷預算都是由一線銷售人員“親自操刀”，這些預算與實際相差甚大，而且耗費一線銷售人員的大量精力，實在是得不償失。
部分具有遠見的企業已經開始嘗試在企業內部實行“專職專能”，安排專人負責促銷活動，這將有利於企業更好的做好促銷成本預算，控制促銷的整體成本，贏得後期市場。
2.將促銷的各項開支列出明細表，嚴格做好促銷成本的預算工作，使得促銷活動的所有成本納入到企業的有效控制範圍之內。
許多銷售人員或分支機構在給上級打報告要求提供促銷支援時，總會將預算成本誇大；上級部門在不瞭解實情的前提下，經常會對下屬的請求視而不見，或者是打折扣，這給促銷活動帶來很大的不便，大量的促銷成本也被耗費在這其中。
爲扭轉這種局面，惟有將促銷的各項開支明確列出，並在事後提供相應的票據、發票進行統一報銷，這樣纔能有效保障促銷活動的成功，企業的投入也纔會有相應的回報。
3.企業在預算促銷成本時，必須充分、合理地考慮促銷的預期收益。絕大多數企業的促銷預算方案都會重點闡述此次促銷活動的主題、宗旨、形式、，當然還有各項投入成本，但是對於最關鍵的預期收益講述很少，基本上是一筆帶過。