論文答辯時應口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔，單刀直入，開門見山地表述觀點。下面是本站小編爲您蒐集整理的營銷專業論文答辯自述，以供參考，希望能對您有所幫助。
敬愛的老師同學們：
您好!我叫xxx,我的畢業論文題目是雅戈爾服裝業務戰略研究及營銷策略建言。首先，感謝xxx老師對我的悉心教誨和指導，使我能夠順利完成我的畢業論文。其次，我對這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們在百忙之中抽出時間對我的論文答辯表示關注，在此，我誠心地希望我的老師們能夠幸福安康!
選題目的：
首先向老師陳述的是我爲什麼選擇這個題目是：紡織服裝業是我國傳統的優勢產業，而雅戈爾30幾年的發展歷程正是中國改革開放30多年來中國服裝企業發展的一個縮影，雅戈爾作爲中國紡織服裝企業的榜樣和領軍者，是中國民族服裝業的驕傲，其國際化戰略也是現在很多中國企業正在努力的一個方向，我透過對雅戈爾服裝業務的戰略研究以及提出自己的營銷策略建言，希望對雅戈爾服裝業務的進一步發展有一定的參考價值，並可以總結出雅戈爾的成功經驗，以期給國內服裝企業帶來一定的借鑑意義。
論文框架：
接着向老師簡要的介紹一下我的論文，我論文的框架結構比較簡潔明瞭，主要參考萬後芬等編寫的市場營銷教程進行框架結構的制定。
在第一章簡要介紹了雅戈爾集團以及雅戈爾服裝業務的發展歷程，第二章對雅戈爾服裝業務的影響因素進行了分析。
在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型(邁克爾波特)對雅戈爾服裝業務的宏觀環境和行業競爭環境進行了分析，此外還重點分析了其主要競爭對手和內部優劣勢。
以此爲根據進入了第三章，運用之前的分析總結出SWOT舊金山大學的管理學教授並進行深入的分析，由於雅戈爾的機會和優勢非常明顯，便毫無疑問地選擇了增長型(SO)戰略即：積累資本，加快國際化進程，開發產品、發展品牌，擴大市場佔有;市場細分(market segmentation) 目標市場(market targeting)市場定位(market positioning)美國市場學家溫德爾·史密斯接着進行了STP戰略的分析，我按服裝產品結構進行細分後又將男裝市場細分爲16個細分市場，此後分析了雅戈爾市場選擇和定位，並提出自己的建議。接下來主要分析雅戈爾的發展戰略包括專業化投資的產品開發、一體化、國際化戰略。
圍繞着戰略研究：我提出了第四章的營銷策略建言，這也是我本篇論文的重點部分，我的總體思路是：以營銷組合策略爲基礎進行有效的拓展， 首先是產品策略是針對不同產品制定不同的產品與品牌策略，包括新產品開發策略，細分產品的品牌策略以及新開發的休閒服裝的產品和品牌策略。
在價格策略上我主要利用定價策略進行分析，主要包括長期價格體系策略、短期定價策略以及新產品定價策略。長期、短期、新產品的價格策略是相輔相成、配合實現的，渠道策略這塊，由於雅戈爾在渠道建設上還有各種不可避免的問題，我認爲雅戈爾應該1.“因地制宜”地加快分銷渠道的整合和控制，“因地制宜”地爲國內的東、中、西部以及國際市場制定渠道策略。2.合理使用網絡營銷。這裏的合理使用主要是說網絡營銷主要以主題建設爲主，網絡銷售爲輔; 3.庫存積壓嚴重，管理混亂就要求雅戈爾要，加強庫存管理，完善終端資訊系統建設。
最後是促銷策略，與渠道一樣，第一個問題出現在銷售隊伍上，因此我認爲應該加強銷售隊伍建設，完善銷售考覈指標。另外一個問題是出現在廣告促銷管理上，加強廣告促銷的計劃性和規範性，加強廣告促銷管理是至關重要的`。
不足的地方
由於個人能力不足，在許多內容表述、論證上存在着很多不當之處，與老師的期待還有一定的差距，許多問題還有待進一步思考是探究，在論文的寫作和修改過程中認識到了自己的知識和經驗的不不足，希望藉此答辯機會，希望各位老師能夠提出寶貴的意見指出我的錯誤和不足之處，我會虛心接受，是論文得到完善和提高，
我的答辯自述完畢，謝謝兩位老師。
畢業論文答辯的技巧
學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調一點的是“自述”而不是“自讀”。這裏重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究範圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能佔用過多時間，一般以十分鐘爲限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，儘量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收穫、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這裏要注意一忌主題不明;二忌內容空泛，東拉西扯;三忌平平淡淡，沒有重點。
在答辯時，學生要注意儀態與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內以良好的儀態和風度體現出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態分解爲最小單位來研究(如頭、肩、胸、脊、腰等)認爲凹胸顯現怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂—但過分則爲傲慢自負;肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現嚴肅而充滿自信。但過於如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略爲彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風度姿態，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啓發。
在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領是：
沉着冷靜，邊聽邊記
精神集中，認真思考
既要自信，又要虛心
實事求是，絕不勉強
聽準聽清，聽懂聽明