總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，不如我們來制定一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編收集整理的大學生實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學生實習總結1
在去實習之前我們有寫過關於這次的實習目標規劃等，那時的我們覺得實習很簡單，覺得不用上課就很幸福。可是誰都沒想到我們去實習了感覺比上課還要累還要辛苦，感覺在學校纔是幸福的。
在xx的實習期間我學到了很多東西。記得我們剛去的那一天全班都是開開心心的超級興奮，但是第二天開始就有人喊累了，因爲受不了，當然我也不例外。
我覺得在那裏我看到了同學們的互幫互助，每個人都有自己比較優秀的一面。我也學到了如何揀貨，如何打包裝等。
我覺得在那裏我看到了同學們的互幫互助，每個人都有自己比較優秀的一面。我也學到了如何揀貨，如何打包裝等。
在實習的時候我發現了，工作不會每次都順着你的意走，在那裏你也要學會情緒控制，不能總是發揮你在學校和家的小脾氣，不會有人慣着你，他們都只會根據他們自己的感覺來對待我們這些實習生，看你順眼了對你就好一些，看你不順眼你就要自己忍下去。
我們需要堅持，需要做好自己該做的事，還需要有好的性格，跟他們好好地相處。
揀貨需要細心和耐心，打包裝需要手速和精力，與人交往需要觀察力和忍耐性。就像我們學習一樣，你需要認真聽課，需要細心，需要努力學習，需要在學校跟朋友打好關係你需要一定的精神力和定力，還要有一定的忍耐心和好學性。
我覺得就像我們要出社會，你也一定要有好的性格，好的精神力，好的忍耐性還有好的控制性和好學性。
大學生實習總結2
兩個月多月的實習工作結束了。在這兩個多月中，自己學到了很多，成長了很多，收穫了很多。所以自己很感謝這次實習，謝謝工作單位的指導老師和同事，也謝謝自己在剛開始很焦慮的時候沒有選擇放棄。
自己在這次的實習過程中，專業技能上真的是有很大的提高。雖然以前在學校也做過實踐活動等之類的工作，但那些都是不成體系的。在這次實習工作剛開始的時候，我真正的察覺到了自己本身有很多不足之處。以前在學校所涉及到的只是做微信文章的推送，而到了實際工作中，我的工作不再是簡單的文章推送，而是整個新媒體運營。運營的話就不單單設計微信文章的編輯和排版，還涉及到後臺的數據收集，數據分析等，包括還需要懂一些營銷方面的知識。這些對於剛進入工作崗位的我來說，壓力還是很大的。所以在剛進入單位的一週時間裏，我都是在焦慮不安的情緒中度過的，我不知道我怎麼做才能更好的去完成工作。很幸運的是，我的實習單位指導老師李宏宇老師幫助了我很多，包括從很小的事情開始教我，讓我更快的熟悉了我的工作和調整了自己的心態。還有同事們也很照顧我，在日常的工作中大家都是幫助我做很多的事情，讓我一個剛進入單位的實習生沒有了那麼多的陌生感和緊張感。在他們的幫助下，我一點一點的提高，一點一點的改變。
除了專業技能上有所提高之外，也學到了在工作中如何爲人處世。在學校裏，接觸的範圍相對較小，類型相對單一，關係比較純潔，所以並不太需要考慮爲人處事的問題。但進入到工作中發現，爲人處事真的是一門大的學問。
自己首先明白的是，不管任何時候，真誠都是十分重要的。剛開始實習的時候，因爲和周圍的人不熟悉，自己很緊張，也不知道要做什麼工作，但同事們真誠的態度和幫助讓我的不安感消除了一大半。然後我自己明白了，自己的工作氛圍是真誠和諧的，所以不必緊張和不安，安心的做自己，把自己真實的想法和態度表現出來，這樣大家纔會更多的接受你。另外，除了和同事相處，和領導相處也很重要。和領導更好的溝通和交流，能夠在各個方面獲得幫助。不管是自己的職業生涯還是個人技能的提高，同時也能夠擁有更多的好的機會。其實我也沒有很多的機會跟領導進行直接的溝通，但如果有機會的話，我會好好把握住機會去展示自己。
以上基本上就是我在這實習期間學到的寶貴經驗。透過這次實習，自己爲以後的工作積累了一些經驗。除此之外，在這次的實習工作中，我也更瞭解了新媒體運營工作的性質和特點，也更加明確了以後自己的工作方向，對自己有了更加精準的定位。
總的來說，自己在實習期間還是挺辛苦的，但這一段經歷在人生當中還是很重要的。帶着這幾個月的收穫和思考，我在以後的工作中一定更加努力，提高和完善自己。
大學生實習總結3
一眨眼，我已經在這個學校實習將近一星期了，似乎已經慢慢適應了這裏辛苦而又有意義的實習生活了，下面我來說一下這幾天經歷的事情及感想。
與其他同學不同的是，我們這批實習生來到學校後直接就要上崗，擔起這個艱鉅的任務，在我們上課前學校要求我們每人都要試講一次，雖然我也知道這是爲了檢驗下我們的能力，但是還是很不高興，因爲我早就把物理忘了一乾二淨了，就這麼短短的時間我怎麼能夠快速的回憶起來，還要給學生們講課，這不是純粹爲難我嗎?但是這是要求又不能不完成，所以一下午我就在爲明天的試講準備着，希望不要在課堂上丟人，第二天我早早的就等候在我準備試講的教師門口了，說實話當時挺緊張的，不過當我走進教室的時候透過與學生們交流溝通，我發現根本沒有我想的那麼難，上課也沒有感到緊張，更令我高興的是學生們都很配合我，而且覺得自己講的還可以，所以說試講的這一天我還是很高興的，感覺給孩子們上課也不是一件多麼困難的事啊。
其實並沒我想的那麼簡單，因爲我試講的那個班級是個好班，我講課他們會很配合我，而我要帶的倆班基礎並不是很好，尤其是物理這一科，讓我感覺壓力很大，因爲我很害怕我擔不起這個重任，我怕耽誤了這羣孩子們，我想好好的教他們，我想把我會的全教給我的學生，可是他們並不一定理解你的苦心，有一次也許是我心情不好也許是因爲我感冒了身體不舒服，我發火了，我真的生氣了，還被氣哭了，當時覺得自己爲什麼這麼倒黴，來了不能教自己的計算機專業還要帶這樣的班級......不過說實話如果讓我離開這兩個班級我還是很捨不得的，畢竟在我心裏還是很喜歡這兩個班級的學生的，學生們知道惹我生氣了會和我說老師你辛苦了，我們不懂事老惹您生氣。當時聽了很感動，也很愧疚我不能因爲自己情緒不好就把氣撒在學生身上。
現在和學生們已經認識一星期了，也漸漸的熟悉了，這一星期有過歡樂有過失望，不過還是很開心的，更重要的是我很喜歡我帶的這兩個班級，感覺這倆班級學生很可愛很親切。
大學生實習總結4
畢業實習是每個大學本科畢業生必修的一門課程,也是十分重要的一門人生必修課，是個人綜合能力的檢驗,除了基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力,還要求有較強的表達能力，同時還要善於思考。另外，還必須有較強的應變能力和堅強的毅力。這短短的在深圳下沙兩個月實習,讓我深深體會到了積累知識的重要性，我獲益匪淺。
一、關於實習公司
我所實習的深圳麗偉電腦機械有限公司，是在國內最著名的數控機牀製造商之一，它經過20餘年的成長與發展，其產品的技術水平一直處於行業的領先地位，深圳麗偉生產的產品系列有：1、 V 系列立式加工中心(線軌)，廣泛應用於汽車、摩托車零部件、模具行業。2、MV-I 系列立式加工中心(線軌)3、T-系列高速化精緻化數控車牀(線軌)和車銑複合式車削中心機等系列產品。
二、實習的內容
在老師的推薦下，我正式走進麗偉開始了實習工作。由於我是應屆畢業生,本身對企業的機構等都很陌生,公司讓以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在我師傅的熱心指導下，我對機牀裝配有了初步的瞭解,並積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及所學的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作,完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。
在公司我主要的工作是協助師父裝配一些機牀，由於缺乏經驗,我在期間還弄壞了一些工具，也走了很多彎路,給師傅及同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們師父他沒批評我,而是讓我繼續認真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好.
三、實習的提高與收穫
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是動手能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力,如何學以至用,給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的機會.自走進麗偉開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與機牀裝配，並對企業公司結構的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。
實習收穫。主要有兩個個方面。一是透過直接參與機牀裝配的過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際工作能力，動手能力，爲就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
大學生實習總結5
一、開篇
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”社會實踐是進行理論與實踐結合的最佳途徑，尤其是我們大學生，如果只重視理論學習，而忽視實踐環節，往往就會在實際工作崗位上發揮得不理想。對於我們大學生來說，透過實踐，所學的專業理論知識就可以得到鞏固和提高，在實踐中檢驗自己的知識和水平;透過實踐，原來理論上模糊和印象不深的方面就可以得到鞏固，加深對基本原理的理解。
二、選擇
今年學校安排了社會實踐課程計劃，分散式實踐，我選擇了家鄉縣城的一家電腦公司(以下簡稱XX公司)。我之前也曾在本縣的另一家電腦公司(以下簡稱XX公司)實習，XX、XX兩家公司均是本縣名氣比較大的電腦公司，但是兩家公司的管理模式卻有所不同，因而在此次實踐過程中，透過對比，我學習到了很多知識，不僅將我在課堂上學習到的知識和工作實踐相結合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經驗，對於現在社會上各個企業聘用人才時處處講究工作經驗的前提下，這些經驗能對我畢業後初步踏入社會作鋪墊。
XX公司和XX公司都是有限責任公司，組織架構也相同，設有三個部門，銷售部、技術部、後勤部，銷售部也可稱之爲店面，技術部也可稱之爲維修部或售後服務中心。公司總經理負責管理、發展，很少在公司出現;副總經理負責監督、財務、進貨;銷售部的職責是銷售、清潔、盤點、物流，物流主要是指收貨與返廠發貨。技術部的職責是對客戶進行技術支援，主要工作有檢測硬件、更換硬件、組裝相容機、重裝系統、處理軟件疑難、組裝電腦桌椅，其中又分爲三種工作方式——現場服務、上門服務、遠程協助，遠程協助就是透過電話和qq進行技術指導;後勤部就是負責提供伙食(主要指午餐)與運貨。在XX公司中，我是在技術部實習，而在XX公司，由於銷售部與技術部是連在一起的，所以我是銷售部和技術部兩頭學習。
三、體會
其實在電腦公司的工作是很輕鬆的，除了碰上批量相容機訂單和盤點外，每天的工作並不是很多，或者也可以說是“多而簡單”。我自己也沒有明確的工作內容，就是哪裏缺人手就到哪裏、哪個部門需要幫忙就過去幫忙，這也就是人們常說的“打雜”，當然了，我不會這麼認爲。
每天早上9點上班，下午18點下班，公司提供午餐，各部門分兩批人輪流就餐，所以一天上班9個小時是沒有休息時間的，而習慣睡午覺的我剛開始覺得很難受，不過之後還是慢慢撐了過來，加上公司比較人性化，沒有事情的時候可以自行安排，可以選擇到休息間小睡一會兒，所以每天只要能按時晚睡，第二天白天還是能適應過來的。
剛開始工作的時候，不熟悉環境、不熟悉人，事情也少，與老員工的交流也就很少，交流少學習也就少。不過幸好我有在XX公司的實習經歷，所以我知道此時最重要的就是多問、多看、多學，儘管會的也要多看、多學，保持一顆謙虛、學習的心，這樣才容易破冰，纔會學到更多東西;平時也多問候，多參與聊天，就這樣沒過幾天我就融入了這個組織，真正的開始工作了。
銷售部的工作，除了盤點是每月一次之外，銷售、清潔、物流就是每天做得比較多的工作。每天早上到公司就是打掃衛生，接通電源開啟所有展示商品。其實直到來這裏工作我才發現，原來電子產品店面一天的灰塵量是非常大的，每次做這些都能做上40分鐘左右，下班前還得再掃地、拖地。清潔後就是等待顧客銷售，不過實習期的我沒有折扣權，所以只能做商品介紹、展示功能。銷售時經常能碰到一些很有趣的顧客，例如有些顧客問“能不能試用幾天再付款”、“這裏的電腦能使用以上嗎”等，有些顧客還用着去普通購物的思想，開口就把價格壓半……至於物流，基本上每天都會有進貨，我們得搬貨、拆箱、擺放，而返廠發貨偶爾纔會有，送貨則是後勤部的事。
技術部的工作最多的就是檢測硬件和重裝系統，重裝系統自然是非常熟了，檢測硬件到是有一點技術，不過也挺好學，不過我還略顯經驗不足，還需要更多積累。每當有相容機組裝或電腦維修時，我就會跑到技術部去維修、學習。技術部每個正式員工都有一臺自己的電腦，所以其實他們都很“忙”的，小問題一般都由我來解決，大問題能指導就指導，不能指導再上陣。有時候會需要上門服務，上門時的個人形象其實就代表着公司形象，雖然維修不是什麼大的事情，但卻絲毫不能馬虎。客戶滿意自己的同時，也就是滿意公司，客戶不滿自己的同時，也就是不滿意公司，一個合格的員工就是要時刻維護公司的利益與形象。
在銷售部，我最大的體會就是，有一些自己並不懂的東西，說得多了就顯得是真的了、做得多了就顯得是掌握了。剛開始來的時候，看着女銷售員滔滔不絕地向顧客解說，我心裏很是佩服，覺得這些女銷售員的電腦水平還真不錯，可後來才發現，其實她們對一些所說的話、所做的操作也並不是很瞭解，只是自己總結了一套顯得專業的語言或步驟而已。而在技術部，我最大的體會就是要細心，否則失誤率只有0.1%的操作也會常發生，例如重裝系統可能會把硬盤弄壞、加內存條可能會把內存條燒壞等，以前從沒想到這些操作會造成嚴重後果，上一次實習也沒有遇到過，這一次實習幸好有老員工處處提醒，學習到了更多知識，避免了犯錯。
經過一個月工作，對於銷售、對於維修、對於企業運作，我都有了深入的瞭解;而在不斷的人際交流中，我也更懂得了如何去與別人交往、如何與客戶交流。也許這些東西以後都用不到，也許我所得所感都是很簡單、很細小的，但水滴石穿，每一次的獲得都是一種積累，這些都是我此次實習以及今後發展的寶貴財富。
大學生實習總結6
XX年XX月XX日，我懷着無比激動的心情從學校出發了，我對實習的目的地充滿了無比的嚮往。自己終於可以把自己在大學中的所學付諸於行動了。
當到了實習的學校後，我發現這裏的一切遠不如我的所想，在我認爲臨湘實驗學校應該是一所規模很大教學設施很好的學校。現實是這裏是這裏的教學條件設施相對長沙、北京、上海等一些大城市相差甚遠，住宿的條件就更不盡人意了。這些客觀的條件沒有把我們實習生的積極與熱情打消掉，而是更加堅定我們要在這裏大展身手的決心。
作爲頂崗實習的老師，在學校一開學我們就投入工作當中去了。爲學生報名、發書、出黑板報、教室佈置等等一切都是那麼緊張而有序的進行着。隨着正式上課的開始我慢慢的發現了一些關於這個學校的問題;
首先，這裏的教學硬件設施相對較少。主要體現在符合各科教學的教具很少，有的科目甚至沒有;體育器材非常的欠缺，一個三千人的學校裏，籃球、足球、排球都只有十幾個並且要麼是沒有氣的，要麼是爛的，其他的器材也是少的可憐。看到這樣的現狀真的有的不知所措，這樣的器材怎樣去上課?
其次，學校對副科的極爲不重視。很多課都被語文和數學所取代了，都成了有其名沒有其實的空殼。就拿體育課來講吧，我看學校的課表每一個班一個星期都有三節體育課，而真正上的只有一至二節，有的班級甚至沒有一節，都被其他科目的老師佔去了。我想着主要和這裏對體育的不重視所造成的。
最後，這裏的體育課還很落後，作爲體育專業的我發現這裏的體育課還停留在最原始的放羊式教育。還有就是兩操的情況非常的差。眼保健操和廣播體操都只是形式上的，在放眼保健操音樂的時候，大部分的學生不當做一回事，打鬧，講小話，沒有很好的重視做眼保健操;還有就是老師的不重視，把做操的時間用來上課。廣播體操同樣此，學校小學部一至四年級根本就不會做操，五至六年級纔開始學習廣播體操，初中才開始學習正規的廣播體操。這主要是學校在體育方面的師資力量欠缺。
隨着實習的不斷推進，慢慢的我們都可以真正的以一個教師的身份去參與班主任的日常班級管理和上課。
班級管理方面的心得：對於怎樣管理學生，特別是低年級的學生，因爲他們都活潑好動;認知能力、剋制自己的能力、持久注意力的能力都很差。不能用高年級的管理方法去管理他們，要用更多的關心、愛心、賞識的眼光去對孩子。哪怕是他不是很聽話，不是很服從管理，甚至是個調皮搗蛋的孩子;因爲他們都還不懂事，他們對自己所做的一切都毫無確切的概念。但只要你的方法得當的話，就很有可能改變他們的習慣，甚至是改變他們的人生。就拿我班的鐘權同學來說吧：
我班二年級42班的學生鍾權，在剛開始的時候，他是我們班上最爲調皮的孩子，上課不認真，下課就與同學吵架、打架不友愛同學，又不講衛生，對老師沒有禮貌，可以講是一切壞的習慣他都有。他讓我和原班主任都非常的頭痛，我甚至都想放棄對他的管理。但原班主任要求我不能放棄每一個學生，他們都是平等的，都是祖國的花朵。
透過和鍾權的進一步瞭解後，我發現他並不是無藥可救的孩子，他之所以“表現突出”是因爲他想得到同學和老師的關注。於是在對他以後的管理時，我多采用表揚，激勵的方法。得到的效果是明顯的，他從一個頑皮、不懂事的孩子一下張大了，簡直就是脫胎換骨一樣，講衛生，講禮貌，熱愛集體，熱愛勞動，在學習上也是突飛猛進。
透過這件事給我的感想是在以後的班級管理和教學上要多采用表揚，誇獎的方法，如口頭表揚，獎勵小物品、貼紙畫、小紅花等，效果相當明顯。
在體育課的課堂上同樣是受益匪淺，第一次走進體育課堂我是採用在學校裏所學的那一套流程;情境匯入，情境展開，情境結束，一步一步的開展。發現根本就不是那麼一回事，學生很不服從，再加上
天氣、場地、器材的原因，一堂課下來教學的效果非常的糟糕，很不盡人意。課本上的知識根本不能夠和實際相提並論，只會是紙上談兵。所以我感覺這樣的教學模式在這裏根本就行不通，必須要改革。
首先就要備學生，對學生進行非常詳細的調查，找一些學生聊天，班長、學習委員、體育委員等是重點，因爲他們能夠帶表一個班的心聲。發現，原來學生不喜歡死板的上課方式，他們需要更多的自主選擇的空間。上課時應該更多的趣味性還有就是要有幽默的語言。
其次就是請教老師，爲此我問了一些體育老師，向他們請教他們以前是怎樣上課的，對體育課的看法，是怎樣的一個流程等。
最後就是行動，我對學生進行了一系列的調查，我讓學生寫出在場地器材條件允許下自己喜歡的運動項目。我再從中選擇大部分同學喜歡的運動項目進行教學。
經過這一系列的調查與改革，課堂發生了翻天覆地的變化，主要體現在：1學生能夠服從老師的管理，紀律得到了很好的保障;2學生在上課時積極主動，每個學生都願意參與到課堂中去：3教學效果得到了明顯的改觀。
特長班的帶隊訓練：
對學生的瞭解：
1，測試選拔:100米測試，跳遠測試。選出成績相對較好的和有潛力的學生。
2，再從選出的學生中選出文化成績相對較好的，因爲現在的中考特長班招生是按照文化+體育的形式。
訓練：進一步瞭解學生，對學生進行更爲詳細具體的瞭解。如，哪些學生的力量差，哪些學生的柔韌性差，哪些學生的協調能力差等。然後再依據學生各自的特徵進行一對一的教學，因材施教。
訓練方法上:一開始我採用在大學所學的專業知識和大學老師怎麼加我的方法去教他們，發現很不盡人意，達不到預期的效果。出現了一系列的狀況，加上學生厭學，我當時的信心大減，有一種前所未有的挫敗感。這時我的專業指導老師找到了我，他鼓勵我說，在他剛進行教學訓練時也遇到過很多的問題，但是隻要堅持下去，不斷的反思，不斷地改進，就有很好的收穫。
於是，我進行了深刻的反思，對於初中的學生來說他們還處在一個發育時期，所以不能以死板的沒有趣味的方式去教學與訓練。爲此我進行了一些改進，把那些跑、跳的訓練項目都採用遊戲的方法這樣訓練就變得有趣味了，學生也願意去學了，或者採用學生喜歡的方式去訓練。到後來甚至下訓了他們都還賴着不肯走，訓練的效果很快就顯現出來了。接下來就是要求學生堅持、堅持、再堅持，體育訓練需要長期的堅持。
彷彿剛剛整理好所有的行李，攜帶着興奮與嚮往的心情從一師範出發;彷彿剛到這陌生的臨湘，剛到宿舍;彷彿還在抱怨環境太差，抱怨天氣太熱，夜不能寐，抱怨飯菜難吃，每天肚子尖叫;彷彿剛與指導老師見面，剛與班上的學生接觸，剛熟悉這裏的環境與習俗……可是這一切都來不及，一切都在眨眼間，悄然而過，真有“天空不留下任何痕跡，但我已飛過”的感覺。
一路走來，我只想用我的座右銘來總結和激勵自己：我不能決定生命的長度，但是我能拓展她的寬度;我不能控制他人，但我可以把握自己;我不能預知明天，但我能利用今天;我不能事事順利，但我能事事盡力。
說句大實話，半年的實習生活就這樣結束了，還真有點不捨，不捨的是我與這裏的孩子們產生了濃厚的感情，不捨的是我已經習慣了這裏的一切。但是現實是無法改變的，我們必須勇敢大膽的走下去。我相信只要我們以滿腔的熱情，堅持不懈的去做好每一件事，無論是去做老師還是其他職業都會有輝煌的人生。我相信明天將更美好!加油!
大學生實習總結7
經過六個月不短且不漫長的時間磨礪，我們同學又滿懷激動澎湃的心情回到了相別已久的'校園。相信所有同學都和我一樣，看到久別的校園與久別的老師們，是別樣的心切。同樣也對這段時間的生活、工作、等同學們的見識與事物分析能力也提高了很多。
首先，最讓我觸動的是同學們的獨立自主能力，也許，我們曾在家裏過着飯來張口衣來伸手的日子，絕大多數的我們是在父母的掌心裏長大，當我們需要物質東西以及錢財來滿足我們自身需求的時候，我們的做法無一不是向家長伸手，我們不會很深刻的體會到父母賺錢的來之不易。然而在公司工作的時候，我們只有靠自己不斷努力，不斷向上爬，才能使得自己不會掉隊，同樣也會得到更多獎金的回報。當我們遇到了不同困難的時候，家長不在身邊偶爾會讓我們沮喪，但是我們努力站起來克服掉這些困難，我們也會得到很大的收穫與進步。這時，我們恍然大悟，我們每個人都已經不是小孩子了，我們都長大了。
其次，非常感謝公司，能給我們實習生提供這麼好的一個鍛鍊平臺。初進公司的時候，我們每個人都是一隻亂撞的小鹿，有細心熱情的領班耐心的向我們講解，也讓我們明白了，其實證書並不能夠代表什麼，只要我們努力學習，不斷提升自己，每個人都可以做得很完美。公司的一種比拼模式也恰恰的對我們是一種很好的鍛鍊—小組pk與獎金獎勵，都能激發起我們對工作的熱情，以及培養了我們對團隊間的團結互助，讓我們明白，在公司裏都有領導們規劃的制度，是容不得我們心情做事，我們只有不斷提升自己細心向核心靠攏，整個團隊纔會變得非常強大。
最後，再次感謝學校與公司的合作，讓我們看到了另一種我們沒有感受過的社會。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，開啟了視野，增長了見識，我們可謂受益匪淺。半年裏的實習，我們所學到的東西會讓我們受益終生，更會爲我們以後進一步走向社會打下了堅實的基礎。
大學生實習總結8
**年3月16日，我來到萊陽市實驗中學，開始了爲期兩個月的實習生活。
一、具體情況
現在回頭看這兩個月的實習生活，自己的確從中學到了很多。在人的成長過程中，理論知識固然重要，但是把理論知識運用於實踐來檢測自己掌握知識的程度如何，這個過程是課本上學不到，但又相當重要的經驗。缺乏經驗是現代大學生普遍的弊端，這也是造成就業率低的一個重要因素，因此，作爲一名大學生，應儘量讓自己在大學四年裏接觸社會，在實踐中取得經驗。大學是培養人才的地方，並不是說在大學裏課本上學的知識可以讓人很快成材，而是指大學裏有很多自由空間可以讓我們充分投入到實踐當中，爲以後自己的未來積累足夠的經驗，做好走向社會的準備，這樣纔能有足夠的 資本 去面對初入社會時遇到的挫折。對於師範生來說，當實習老師無疑是畢業前最好的練兵。因此我們要在思想上重視它。
(一)、課堂教學
首先，認真在備課。我在實習期間。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的資訊傳遞給學生。備課的時候結合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現給學生。同時上課前熟悉教案，反覆試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學的條件性和邏輯感染力，此外也確定教學細節。其次，課堂上要 一心兩用 。我每次上課，除了要用心將知識傳授給學生，還要細心觀察學生的課堂表現，注重調動學生的注意力，尤其是在講重難點的時候。由於經驗不足，課堂上的調控和應變能力還欠缺，我應該朝着這個目標不斷努力。
再次，要做好教學反思與總結。做好課後的反思總結，在實踐中發現自己的不足，糾正錯誤，完善自己，纔會得
到發展。最後，認真對待批改作業。批改作業，有利於我們瞭解學生的學習情況，和我的教學情況並及時給予糾正。發現學生作業完成情況不理想，我就會在課餘和課後找他們補習。身爲實習老師，就要有這樣的耐心，才能把學生糾正過來。 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!
(二)、班主任工作
在萊陽實驗中學實習中，我擔任初一十班班主任，得到了原班主任宋老師的悉心指導，她給予我充分的信任和機會，讓我體驗班主任的點點滴滴。
1.班主任工作實習情況：
(1)深入瞭解班級的基本狀況：
透過找原班主任瞭解情況，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。
(2).認真負責地做好班級日常管理工作。
每天監督學生早自習、課間操;放學後，要監督學生離校，檢查值日工作，檢查門窗等。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認真、耐心和責任心。
2.反思總結
經過實踐體驗和反思總結，我總結出要成爲一名優秀的班主任要做到以下幾個方面：
(1)做好計劃，繁而不亂。
班主任工作異常繁瑣，這是衆所周知的。因此，在開展班主任繁瑣的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。
(2)瞭解學生對症下藥。
深入瞭解班裏的每一個學生，爲做好班級輔助管理工作做好了準備。如對勤奮好學，成績優秀的學生就可以採取開門見山的教育方式，對缺點多、自尊心強的學生在可以可以與學生先從感情上融洽，然後由淺入深，有層次地設計教育的內容，而對那些產生對抗心理的學生就可採取商談式的教育方式。
(3)尊重學生，貴在坦誠。
作爲實習班主任我尊重學生的人格尊嚴，對待學生無高低之分。我在建立威信的基礎上，與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關係。作爲實習班主任我更有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，平等地對待學生，贏得了學生的信任。
(4)做好自己，爲人師表。
老師的外在行爲表現，對學生具有一種榜樣和師範的作用，會對學生產生潛移默化的影響。俗話說： 身教重於言教。 無論是在穿着打扮方面，還是在言行舉止方面，無論是在教學能力方面還是在個人修養方面我都以一名正是老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支援。
(5)鑽研教學，發展自己。
常言道： 要給人一碗水，自己要有一桶水。 要教會學生知識，首先自己要有豐富的知識。實習期間
，我深深體會到，要想做好老師，首先把自己的學科教學搞好，積極鑽研，提高課堂教學質量。讓班裏學生喜歡你上課，進而喜歡你、佩服你，是自己的教學得到學生的認可，這對於實習班主任是至關重要的。
實習雖然過去，但那正是奮鬥的開始，回到學校我們將面臨新的考驗，兩個月的實習生活讓我對教師這個職業有了一個新的認識，珍惜畢業前的時光，爲了自己將來的工作不斷的完善自我。
大學生實習總結範例
教育實習是師範教育的重要組成組成部分，是師範學校教學計劃中一門重要的必修的綜合性實踐課程。透過教育實習，可以使師範生在接觸兒童，瞭解中學教育實際和直接從事教學、思想上和業務上得到全面鍛鍊。師範生在實習中，印證、檢驗、鞏固和提高自己所學的文化知識、專業知識和技能，培養獨立從事教育、教學工作的能力，加深和鞏固自己獻身教育事業的專業思想。因此教育實習是師範學校培養合格教師的一次重要的職前訓練，是執行師範教育教學計劃、實現其培養目標的一個重要的實踐環節。
一、 實習學校
在八角中心小學的實習已經結束，回顧近兩個月的實習生活，感慨頗多，而讓我感受最深的是：八角中心小學校的各位領導和老師及母校的帶隊老師給與了我太多的關心和幫助，讓我從心底裏感激萬分，特別是我所在的三年級辦公室的各位主任和老師，在這裏對他們表示衷心的感謝。慶幸去到八角中心小學校實習，慶幸可以擁有這麼多鍛鍊的機會，慶幸實習學校領導對我的重視，慶幸各位主任與老師的熱心幫助，慶幸學生們能夠體會我的苦心並接受我的教導，這一切都是那麼令人感恩，那麼值得慶幸。
二、教學工作方面
(一)聽課
教學工作最基礎的方面是聽課，實習教學工作的第一件事也是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內容，而是要聽指導老師講課的教學方法，講課思路等等;學習指導老師的教學經驗，和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。
我第一次聽的課是指導教師解老師的一節數學習題課，這節課教學過程安排合理，內容嚴謹，板書工整，果很好。本節課內容精煉、節奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。透過聽課我注意到，先是學生在課堂上學到什麼、解決了什麼問題，其次是教師對重難點的區分和處理，最後是師生交流情況等。
這次聽課讓我覺得，學校教學要求的不僅僅是學科教育知識，還有很多其它的技能技巧。自那天起，我根據課程表去聽課，做好詳細記錄，希望能在最短時間內提高自身水平。
(二)備課
備課是教學的開始，備課不僅僅要聯繫書本上的內容，還要和學生的實際生活相聯繫，還要考慮學生原有的知識水平，學生的接受能力，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面的情況。
開始在備課的時候，我的教案一般是一字一句把課上的每一句話寫出來。在備好課後，首先要把教案交給指導老師解老師修改，我也會告訴解老師我對課程安排的想法，解老師會拿出自己以往的教案讓我作參考。解老師還會告訴我哪些地方需要更多的加重，提醒哪些地方該去更多的與學生互動，哪些地方注意引導學生勾勒重點等等。在老師指導完初稿後，會再次整理，整理後交給解老師檢查，然後纔會上講臺講課。
透過經常與指導老師交流，及多次聽課後，我對於上課的各個環節逐漸熟悉。兩週後，只要和指導老師討論好大體的課程安排，我便可以自己獨自完成教案及備課的各種事項。但是過程中難免遇到問題，比如重難點的安排等，還是會去請教解老師。這一系列的環節我都非常認真地對待，以爭取在講臺上發揮出更加好的效果。
(三)講課
以前作爲學生聽課，目的是學習知識;現在作爲教師上課，是爲了學生學習。目的不一樣，我的注意點就不一樣。我在剛開始講課時心情特別緊張，由於經驗不足和應變能力不是十分強，課堂出現了實習老師會經常會犯的問題：備課 太完美 了，一直按自己的思路講，不夠顧慮到學生的反應;語速過快、提問技巧不夠到位等，但這些問題在經過解老師的提點後在後面的課中逐漸得到了改善和克服。接下來的一個月，我堅持認真仔細的備課，虛心聽取各位老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，每上一節課我都會反思自己的教學，重新修改教案，認真思考改進教學過程等等。在講課的過程中，我深深的體會到作爲一個老師，俗話說得好：要給學生一滴水，自己要有一桶水。我的專業知識和社會知識還需要更多的改進提升，以便更加有利於提高我的教學水平。
在這一個多月的上課中，讓我體會到了作爲一名老師應有的職業道德和責任精神，最重要的是你在塑造弟子的同時也是在不斷學習的過程，當然你首先得是一位好人。
三、師生間的關係
還記得當我第一次站在學生講臺上的時候，我有點緊張，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實並不是這樣，他們很配合我的工作。在這個過程中，我因爲初次涉及有些問題，沒辦法掌握好合適的態度，如在處理學生緊急情況的時候，還沒有更多的經驗等。這些情況都還是需要更多時間的磨合纔會得到提升的。
關於與學生交流的問題，三年及辦公室的解老師、連老師及曲校長和一年級辦公室的樑老師給了我很多指導和建議，讓我明白了老師與學生要保持一定的距離感，不宜太過親近，也教給了我如何贏得學生的敬重，如何處理教學過程中的突發事件和個別情況。
這次實習，對我來講也算是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝各位給予我指導和幫助的領導和老師，感謝我的指導老師以及給過我建議的所有老師，你們讓我更加明白要成爲一名優秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學習的東西還很多。只有堅持學習，不斷努力，纔會不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。
透過這次實習，讓我瞭解了教師的偉大，教師工作的神聖，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是 傳道、授業、解惑 ，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這纔是教師工作最偉大的意義所在!
大學生實習總結9
由於實習時間不是很長，與學生交流少，目前學生的內心世界及現有的學習狀態，對我來說還是陌生的，做到真正瞭解學生，不是易事，有待以後去探索，總之，經過這段時間的實習，對於教師的工作已有所瞭解，但在一些細節問題上，還不熟悉，尚待完善。
實習期間對於如何講課，也有一些認識，主要是更加了解學生現有的認識水平，理解能力，從而能更好地把握授課的深度，一開始對授課內容的重點把握不清。另外，在授課技巧方法上也有所體現以前的認識是模糊不清的，現在看到其他老師把那些簡單的學生自己能找到的知識點，由學生自己掌握，老師以提問的方式進行引導，對於較難理解的由老師以提問的方式引導學生積極思考，再由老師進行分析和概括，從而深入淺出，再次，我發現初中學生的分析能力已有一定的水平。應繼續發掘這方面的潛能，多多鼓勵學生積極思考，大膽發言，從而訓練其分析能力和表達能力，爲高中階段的更深層次的學習打好堅實的基礎。
存在的問題是有些的，在板書設計上有所欠缺，再者，在講授過程中，措詞用語也當謹慎。一個多月的教育實習工作已經結束，回想起實習的日子，我的體會是做老師容易，做好老師難，除了備課、上課，其餘都是瑣屑小事。有人說教師乾的是良心話，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細的話，就像藝術家對於他的作品一樣要想自己的作品趨於完美，的確得花一番工夫。難得的是願意深入學生，與學生真心交流，教師和學生本來是矛盾的統一體，本身就有一種天然的障礙，學生習慣於對老師存有戒心，然而，孩子是純潔善良的，我在路上走的時候，有認識我的，會很熱心而又有些調皮地向我打招呼，他們是那樣活潑和天真，然而由於學習任務重，我也能感覺到他們學得太辛苦，以至於倍感壓抑，對於這一點，我感到很遺憾。
以上都是我實習期間對於學生的一點粗淺認識。
大學生實習總結10
兩週的訓練就這樣結束了，這兩週我得到了很多。我的第一次PLC教育主要由兩個項目組成。應用花燈控制系統的設計方法和PLC實現了自動分類控制系統的設計，同時學習了PLC軟件的安裝，實現了PLC及自動分類控制系統的調試。最後，利用PLC成功地控制了自動分類設備的正常執行。當然，還學習了繪畫等與自我專業相關的知識。
我在訓練過程中學到了很多東西，其中最重要的是PLC設計方法和應用。設計階段是先掌握設備的順序，然後結合PLC知識，在圖形上繪製序列功能圖，將序列功能圖轉換爲階梯圖，然後使用PLC軟件進行編程。練習時，可以使用修改後的程序和自動分類設備進行調試。總的來說，我比較好地完成了既定的任務。並且有時幫助其他學生解決一些問題。
大學生實習總結11
我們這次實習的目的是將在學校所學的專業知識與設計實際和生產實際相結合,進一步鞏固、充實和拓展專業知識，爲今後的專業課程及其產品設計打下堅實的基礎。
本次專業實習應達到以下幾個要求：
1、透過接觸設計和生產實際，加深學生對所學專業在企業和設計公司中所出的地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發我們勤奮學習的熱情，並增強我們的羣衆觀點、勞動觀點和對社會的責任心和使命感。同時瞭解和體會設計師和工程技術人員認真勤奮工作的態度和對事業的責任心和使命感。
2、在專業實習過程中，我們透過觀察和分析，一些實際設計案例，深入瞭解設計程序與方法。進一步拓寬我們所學的專業知識和視野，所到了很多在學校和書本上學不到的知識。
3、透過實際設計，以及設計師的介紹與講解，做到理論聯繫實際，把所學知識條理化、系統化，使所學過的理論知識得到印證、深化、鞏固、充實。培養我們分析、解決設計中遇到的實際問題的能力。瞭解並收集設計案例。培養獨立觀察、調研、分析和解決實際設計問題的綜合能力。
4、專業實習不僅僅是將我們的專業知識加以鞏固，同時也培養了我們與他人的溝通的能力，向他人表達我們設計思想的能力，此外還端正了我們做事的認真態度和看待問題的方式。
在實習中，我還能體會到，與別人的溝通能力與表達自己設計想法的能力也很重要，這是我們大家比較缺乏的，我認爲這是我們大家將要努力提高的一個方面;正所謂，態度決定一切，如果我們有一個好的學習態度與認真做事情的心態，我們可以解決很多不必要的麻煩。我們大家都沒有認識到這一點，也都忽視了這一點。
最後，很感謝老師給我們這次實習機會，讓我們大家切身的體會了工作的辛苦與勞累，也算是人生初體驗，對我們的以後的工作、學習將有很大的幫助。
大學生實習總結12
身爲大四即將面臨畢業的我便開始爲尋找工作而四處奔波，開始製作了自己的簡歷、經歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉變，收穫頗多，感觸頗深。
有了幾次面試的經驗，逐步開始掌握了些面試技巧，最終獲得了xx碳素有限公司財務部會計的實習機會，經過同事對沒有社會工作經驗的我的幫助和自己的不斷學習，在短短的三個月內，很快適應了公司的日常生產情況和財務上所需要做的工作。自己專業素養不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識。
我所實習的單位xx碳素廠是一家中小型的民營工業企業，主要進行焙燒電極棒和碳極，焙燒成品主要用於工業電解鋁的生產。xx碳素剛剛建廠不久，依託xx碳素有限公司的投入而發展起來的，兩家公司是一個總經理投資創辦的，處於降低成本和管理方便的考慮，兩家公司由同一財務室負責管理財務上的工作，分別進行覈算。
xx碳素由於受xx年金融危機的影響，廠房暫時處於停業狀態，所以我實習期間主要的精力在xx碳素這裏，由於xx碳素剛剛建廠不久，很多管理和財務上的工作沒有一個固定的模板，相對比較混亂，在此境遇下使還未走出校門的我不時感到手足無措，不過透過自己的努力，問題逐一得到解決，工作步入正軌後，自己自我價值的實現的成就感也油然而生。
爲讓我儘快的瞭解公司生產生活執行的狀況總經理安排了我對公司固定資產盤點和評估，在同事的幫助和廠房各科室的配合下順利的完成了任務，對公司基本執行的狀況、產成品的生產工藝和過程有了更深層次的瞭解。
由於未建立起庫房的進出入庫的登記管理，總經理對庫房的件耗瞭解的模棱兩可，產生了對鉅額件耗費用的來龍去脈還有對庫管工作的懷疑，安排我把庫房的帳建起來。隨後我和庫管對上千種的零件進行了徹底盤點，根據會計主管的提示，本着公司實際情況分成了五金、電料、勞保、其他類，建起了數量金額帳，對庫房件耗的出入庫登記出入庫單。同時，每隔1天對出入庫單進行登記彙總，從而使總經理徹底清楚了庫房件耗的情況。
透過總經理的上述安排，我對公司基本情況有了初步的瞭解，便開始接觸到了公司日常賬務情況，配合財務做會計的相關工作，進行了原始憑證的審覈，記賬憑證的填制和登記，總賬、明細賬的填制，會計憑證的彙總和財務報表的編制，配合會計進行納稅申報，對會計檔案進行裝訂和保管等等系統的會計工作。對會計一職有了深層次的瞭解，同時，由於公司以前實行的手工帳，每到月底進行彙總費時費力，就向會計提出進行會計電算化的建議，得到採納，我負責了以往幾個月的會計憑證的錄入和結算。從而減輕了會計以往手工帳的相對繁瑣。
受金融危機的影響，公司拖欠了工人們近半年的工資，新年之後公司運營狀況初步得到了好轉，陸續得到了些回款，而發放工資的事情便擺在眼前，工人有的是記件工，有的是日工，而且當工資報到財務之後並未進行過相關的核算，使總經理心裏很不踏實，於是安排我進行了工人們工資的核算，日工很好算，然而複雜的計件工作着實是讓人汗了一把，當然也在報上來的工資表上發現、改正了不少的錯誤。自己給經理提供的工資覈算表也讓老闆吃了顆定心丸。
學以致用，理論要聯繫實際，沒有大學四年系統的會計理論的學習，讓自己得到公司社會的認可是不可能的，當然書本上的理論知識是一方面，實際工作中遇到的各種問題是另一種境遇，沒有一定的社會經驗和閱歷是很難輕車駕熟的。透過這段的實習我成長了很多，雖然沒有徹底的完成學校到社會的轉型，但是自己的第一次工作和第一次公司的認可心裏感到非常的高興，這段實習經歷將使我更加自信的面對今後的生活！
大學生實習總結13
九月，我來到了師範學院工會實習，學校工會是學校教職工代表大會的工作機構，是教代會的組織者，參加者。學校建有教工會活動室，設有球檯，健身設備，爲全校教職工提供一個舒適良好的工作環境，大力推進教職工活動，繼續爲教職工辦好事做實事，不斷促進新時期教師隊伍的建設，切實提高工會幹部自身素質，努力開創學校工會工作新局面。工會新開設了一個公衆號平臺，需要實習生學會做推送，將教職工的活動以自媒體的形式報道出去，讓教職工既可以提前預知活動資訊，也可以隨時翻看活動經歷，豐富生活。
由於我的大學主修專業是新聞學，所以再找實習單位的時候對新媒體方向的實習單位是有很大期待的，有的單位的名字聽起來很“高大上”，每天早上到辦公室後的工作就是燒開水、打掃辦公也室，下午則是複印檔案、蓋章，過於簡單枯燥的工作，這樣的工作我是非常排斥的。我希望可以在實習單位提高自己的能力，拉進自己與社會的距離。現實生活中的的實習與想象中的實習有很大差距。“實習的時候，我們沒有像想象中那樣獲得足夠多的機會，由於學校修建操場，活動室等原因，原計劃的教職工活動比以往減少了許多，多以校外爲主，這給工會工作的進行增加了難度，對於實習生來說，儘快的融入工作羣體是一大難題，由於長時間的校園生活，思維一定程度上是處於禁錮狀態的，短時間內想要適應社會還需要付出更多的努力。
在做公衆號推送的時候，常覺得自己的專業知識儲備不夠，難以在實踐中靈活運用，這些以前並不會引起他足夠重視的細節卻很可能造成很大的疏漏。公衆號經過幾年的發展，審查越來越嚴格，會有系統自動查重，當你的文章與其他文章重複率較高，那麼在發出的時候，自動形成連接，所以，這就要求我們在做推送的時，一定要原創，文字功底要硬。校工會主要服務的全校教職工，所以語言方面就會有較高的要求，不能有過多嘻哈文字，要既有溫度，又較正式。
如果大學生套用高度統一、刻板單調的課本理論，來應付職場的千變萬化和社會的豐富多彩，勢必對實習期間的工作環境、人際交往等多方面產生差評，要鼓勵、引導大學生主動投身實習，以我所在的工會爲例，我認爲實習生首先不能太心急。有的實習生就是抱着寫能讓他們出名推送的心態來的，這樣的心態是不對的。
在公會實習中，我參與了教職工體檢活動，早上七點開發到達腫瘤醫院，到達後，跟隨指導老師，大概瞭解了體檢的流程，進行拍照取證，等待結果，到最後編輯成文，爲期三個禮拜，看似週期很長，但其實做文章，進行照片選取，錯誤排查，也是一項很大的工程。
對於大學生而言，實習只是起點，不是終點。實習是一個自我探索和自我認知的過程，發現什麼是自己喜歡的、適合的工作，或發現自己的不足並盡力彌補，纔是實習的目的所在。學以致用，鍛鍊專業能力，豐富自己的簡歷和提高社交能力，爲進入社會作準備，能夠擺正心態，將學習、探索、嘗試作爲實習的主要意圖纔是正確的態度。
此外，我還參觀了“晚報”，晚報是屬於報業集團旗下主辦的報刊，經過25年的發展，目前晚報是遼寧地區最具影響力的晚報之一。
在實習中發現自己能力不足、工作力不從心的現象，指導老師告訴我，指導老師雖然希望實習生能“更快上手”，但也能理解實習生，他們即便專業完全對口，很多事也得從零開始。指導老師也會想辦法幫助實習生成長，心理有中暖暖的感覺。我們在寫稿件時會有邏輯不通的問題，他讓我手抄稿件，並說明抄寫的稿件哪裏好、哪裏不好。讓我的專業水平有了很大的提高。
實習是大學生必須經歷的過程，也是大學生們走向社會的第一步。一份好的實習經歷對未來的擇業和就業至關重要。大學生在實習的過程中融入的是真實的工作環境。我們實習生都不寫新聞，只是消息的‘搬運工’，把教職工的活動轉到我們的公衆號上。可以親身去採訪、看到自己寫的文章發表在公衆號上，我覺得這就是我的工作成果，感到自己被認可、被肯定了。
我覺得，實習經歷可以幫助大學生形成最基本的職場素養和職業道德，使大學生儘可能地縮短畢業後正式投身職場的適應期。同時，還能夠幫助他們較爲理性地調整原有的價值觀、人生觀和職業觀，以便更好地規劃自己的未來發展。面對實習，應調整好心態、放低姿態，提前量身定製好比較明確的職業規劃，分階段分層次分步驟地去實現自己的人生理想。
大學生實習總結14
在成功結束實習後，仔細總結，發現不同於前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習，認識自身不足。透過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會，使自己能迅速的成長爲一名優秀的商務人士。
大學生實習總結15
__超市簡介與發展藍圖：
__超市成立於20xx年，現有兩個連鎖店，一個位於安徽理工大學校本部東門左側，另一個位於安徽理工大學北校區校外學生公寓所在的校區，另外還有一個掛名超市(大學生超市)，其位於校本部校外君安公寓學生公寓。__超市以在校學生以及老師羣體爲目標市場。我們的實習地就在本部連鎖店，現有16名正式營業員、5名業務員分別由供貨廠方提供和超市自設業務員組成，並設有財務經理、超市員工監管經理和超市總經理。超市擁有9000多種標準貨架23排，分設於3個區，即日化用品區、食品區和大廳飲料區。
__超市同時作爲批發商向淮南市各個大小零售商提供商品，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀聯華和即將營業的上海易初蓮花大型超市。近年來因超市經營有方，每年贏利。積累了大量的資本。根據計劃即將實行高校連鎖。進駐校內與各大高校後勤集團聯合形成強大的後勤服務隊伍。目前正處於規劃當中的有安徽理工大學北校區校內分店、淮南師範學院校內分店和淮南聯合大學校內分店等項目。初此之外，__超市面對目前廣大農村地區假冒僞劣產品氾濫的局面，將進入農村地區，爲周邊農民提供貨真價廉的商品，協助國家實施農村政策。
實習過程：
第一階段：7月3日上午9：00-11：30實習小組聽取超市的簡單介紹和現狀;熟悉超市商品類別和分佈狀況。__超市因其目標市場面對的是學生和老師，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，結合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食爲主打產品構成。同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和菸酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設有打折專櫃，乳類飲料是打折銷售。
第二階段：熟悉超市上貨程序。瞭解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱。最後按貨物類別上架。什麼樣的商品有什麼樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種爲品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，並且爲租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經營者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷商品。根據商品銷售情況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架;第三種爲自由擺放的商品。
此類商品爲購買頻率較低，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是儘可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在__超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業員才瞭解，這樣是爲了防止瓶口積灰塵，那樣就不利於銷售，顧客會認爲飲料過期而不購買。
__超市的問題發現與解決意見：
在一個星期的實習過程當中，透過超市員工監管經理楊經理的介紹和自身研究瞭解到一些目前__超市需要改善的地方:
第一，提升員工的責任心。__超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊;營業員不能及時地解決超市內存在的小問題。例如，當在貨架上發現有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理。要實現員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發現此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態度。
第二，超市應完善財務管理工作，實現多種促銷手段。具楊經理介紹超市現在的財務制度很機械，財務管理模式單一，不能實現過多的商品促銷策略。因爲這樣需要比較複雜的財務管理程序才能完成。
第三，實現促銷手段多樣化。在__超市很少能見到一些促銷活動。一般超市裏面懸掛着各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學生羣體大多數雖然不是工薪階層，但是對於許多的優惠活動很感興趣，而且大多數所購商品都是屬於衝動性購買，感性大於理性。超市可以利用這一點抓住商機。
第四，大廳衛生狀況不佳，居然出現了衛生死角，就在大廳的西南角，衛生狀況很差。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛生狀況對於顧客來說相當重要，因爲顧客很容易將其聯繫到超市內所陳列的商品衛生狀況，會存在許多的疑慮。
第五，面對新世紀的大學生，更加註重生活的質量，充滿着浪漫的情節。大學生們不斷追求新鮮事物，注重視覺的多樣性。針對這些特點，__超市似乎沒有什麼反應，給人一種沒有活力的感覺。如果每逢節假日進行打折促銷活動，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在__超市內設定更多的休閒區域，爲學生顧客提供就地消費的場所，營造浪漫環境。超市大廳裏，有許多貨櫃擺放雜亂，沒有有效利用空間。相信經過重新設計將會有意想不到的效果。
特別創意：
__超市作爲市場營銷專業實習基地，可以常年組織專業學生常年從事經營活動。成立一隻民間廣告設計俱樂部，培養營銷能力。同時分派學生代表定期回訪大宗購買客戶。透過與__超市的客戶之間的交流，有利於培養學生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業學生的專業知識來指導各個連鎖店的經營與管理。相信這樣將非常有利於本校市場營銷專業的長遠發展。
實習感想：
①、市場營銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動都是爲了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產的目的。
②、作爲零售企業，營業人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，儘量做到百問不厭。
③、企業一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要儘可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特徵及其變化。面對消費者個性的變化，企業應及時的更新產品，進一步滿足更高的需求。
其實在這7天的實習日子裏，在我腦海中始終盤旋着“責任”兩個字。企業要爲顧客負責任，我們也承擔着對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否紮實的大好機會。實踐是檢驗真理的標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該儘可能地抓住這樣的實習機會，主要爲的是對自己負責任，讓自己不至於在以後的實踐中慌了手腳。