隨着個人的素質不斷提高，接觸並使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那麼什麼樣的報告纔是有效的呢？下面是小編爲大家整理的專業實習報告9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
專業實習報告 篇1
今年開始，我在某工程公司附屬單位AB公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。透過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
我所實習的AB公司，隸屬於某工程公司。該工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等爲主要經營項目的國有大型骨幹建築施工企業，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預製構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建築材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000餘名，先進的工程技術裝備千餘臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬餘平方米的海域，固定資產達3億多元。公司於1998年透過了ISO9002質量體系認證；1999年透過了ISO10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書"；20xx年透過了ISO9001國際質量管理體系認證。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習中，我採用了看、問等方式，對AB公司的日常管理工作的開展有了進一步的瞭解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的服務品牌、企業使命以及企業精神都有了初步瞭解。
專業實習報告 篇2
一、實習時間
20xx年7月12號——20xx年8月20號
二、實習單位
xxx資訊技術有限公司
三、實習崗位
電話銷售人員
四、實習狀況
（一）公司簡介
滄州市xxx網絡服務有限公司是一家專業從事網站建設、推廣和系統集成的高科技公司。自公司成立以來，一直以良好的形象、高素質的技術隊伍，完善的售後體系爲廣大企事業單位用戶提供快捷、高效、全方位的服務。
（二）實習內容及其過程
這次在xxx資訊技術有限公司實習擔任的是電話銷售員的工作。主要是負責慧聰買賣通的電話銷售工作，開發網絡客戶，提高誠信指數，拓展網上業務範圍。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術中學到的愛達模式對於新手面對陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導顧客消費的技巧。
對愛達模式理論的新理解
理論上的愛達模式分爲四個步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發顧客的購買慾望、第四促使顧客採取購買行動。
第一，消除顧客疑慮、構建顧客信心。我們在日常生活中運用愛達模式主要是顧客自己進入店堂中然後銷售員進行銷售，對銷售員、產品及所屬企業還比較信任。但因爲作爲電話銷售員是透過電話與顧客進行交談，人們對於見不到面的人更是充滿了防備心理。所以我在運用愛達模式時的第一步便是要先消除顧客疑慮、構建顧客信心。有一句推銷格言說：一項成功的推銷要使你的推銷對象對你、你的公司和你的產品樹立起一定的信心。所以我堅持讓自己在推銷過程中。
語氣誠懇、專業大方，語調抑揚頓挫、明朗愉快，語速適中的給顧客問好，然後簡潔的報出我們的公司名稱及公司的優惠活動。微笑可以消除對方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時總是先做一個深呼吸然後再真誠着微笑的問對方一聲“您好”。同時我對一些發音困難的字詞也是力求正確，應爲這會在無形中表現出自己的修養同時讓對方有一種博學的感覺，讓他覺得這個人值得信任。
第二，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環節的時候總是用誘導式的方法，例如“您想讓您公司的網站被消費者快速檢索到，快速增加您公司的銷售額嗎？”好的開場對白簡單明瞭，應當使顧客幾乎找不到說“不”的理由。而且在你的開場白以後，最佳的結果是顧客問你，你的東西是什麼？每當顧客問你是幹什麼的時候，就表示顧客已經對你的產品產生了興趣。這樣的很多時候都會讓顧客想聽我接下來的話。
第三，激發顧客的購買慾望。在這一環節首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進程的信任度。然後客觀、理性的給顧客講述我們公司這項活動的優勢。顧客的購買慾望多來自感情，所以要想在此環節戰無不勝那強化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客，這裏不是要你怎麼樣巴結討好，而是在做朋友，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關鍵點，讓顧客感受到你的關心；其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會在你不經意間到來；其次是自己在與顧客溝通時要有耐心，特別是對於一些對這些網絡競價排名不是特別瞭解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。對顧客要有感恩心，引發感情共鳴，讓顧客瞭解到自己的建議對顧客是有益的，那是一個朋友的好心幫助，非常值得接受。
第四，促使顧客採取購買活動。說道這一步，我們大多數人都會採用最後期限法，但是連植物都會產生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是採用利益法，即用他們公司現在營業額與使用我們公司買賣通服務後的營業額進行一個利益的設想，讓顧客注重長遠利益，使得他接受我的銷售。
主動引導顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對我們的活動不感興趣，但總是挑挑揀揀，最後一句我沒興趣便結束了銷售。後來聽一些有經驗的同事說要學會在顧客話中挑漏洞，將計就計即這便是主動引導顧客。後來自己慢慢學着用過後才明白了這一招有這麼的好，原來引導在買賣交易中的作用很大，特別是意向引導。它能使顧客轉移頭腦中所考慮的對象而對銷售員所講述的東西產生一種想象。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極，在他們心中也會產生一種希望交易儘快成交的願望。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好像自己纔是引導者。顧客是否真的想買推銷員並不是特別重要，推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個符合他話中所講的產品，這種情況下一般成功的希望都比較大。
五、實習心得
理論來自於實際，我們在熟練掌握理論的同時還要更好的把它應用到實際中去。在這次實習中讓我瞭解到了“以人人爲師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅信多向別人學習、獨立思考的重要性。
專業實習報告 篇3
一、實習目的：
1、熟悉焊接方法的種類，熟悉鋼材、鑄鐵、鋁及鋁合金、銅及銅合金等金屬材料的焊接方法。
2、熟悉焊接的有關設備，熟悉焊接材料及選用。
3、初步掌握手工電弧焊、氣焊、釺焊等焊接方法。
4、初步掌握氣焊、手工釺焊工藝、焊接結構工藝設計。
二、實習內容：倉庫貨架製作（規格：2.00m*1.65m*0.50m，數量：10個）
三、實習工具：5m鋼捲尺1把，剛角尺、鱷魚鉗2把、電焊面罩、護腿、電焊手套。
四、實習設備：9kva交流電焊機（包括電焊鉗、電纜線）。
五、實習輔料：石筆、ф2.5電焊條。
六、實習步驟：
1、看實習圖紙。計算角鐵45條
2、根據圖紙，用切割機將角鋼切成所需尺寸。切割時注意：
①角鐵標準長度爲6m，這時將一條角鐵均分爲3段，1.99m/段；貨架焊成後加上角鐵厚度剛好長2m，如果下料時2m/段，剩下的第3段就不足2m，造成材料浪費，產品不符要求；10個貨架，需1.99m/段角鐵共80段，一共角鐵27條，餘2m，可均分爲4段爲貨架寬度所需；
②下1.65m料時，將一條角鐵均分爲3段，1.65m/段，剩下1m剛好分2段，0.5m/段，爲貨架寬度所需提供 http:///；10個貨架，需1.65m/段角鐵共40段，一共角鐵14條，其中13條餘1m，可均分爲2段爲貨架寬度所需；另1條餘4.35m，可均分爲8段爲貨架寬度所需；
③10個貨架，需0.50m/段角鐵共80段，綜合①、②共有8 26 4=38段，還需0.50m/段材料42段，即需整條角鐵4條，其中3條每條均分爲12段，0.49m/段，另一條分6段後餘3m；
④將0.50m/段和0.49m/段角鐵注意分開擺放，0.49m/段用於貨架中層，不影響貨架尺寸。
3、將1.65m/段、1.99m/段材料各2段按圖紙尺寸，擺爲貨架支柱，上下層橫檔；注意對角線長度相等。先電焊，尺寸無誤後滿焊。
4、按圖紙尺寸焊上中層2橫檔，這樣貨架一側就完成了。
5、以第1個支架（貨架一側）爲“模板”，完成其它支架。
6、焊貨架短橫檔，注意兩側角度垂直。
七、實習體會：貨架製作應該是最簡單的金屬焊接——基本只有平焊，當然在不翻動貨架的情況下，可以練習立焊、仰焊。製作過程中要注意材料計算，避免浪費。因爲電焊弧光含有強烈的紫外線等，對眼睛、面板產生灼傷，所以電焊作業千萬注意：帶面罩、穿較厚的棉工作服、電焊手套、護腿等；做好勞動保護。
焊工實習心得體會、裝焊車間實習心得、焊裝車間實習報告、電焊專業實習報告
專業實習報告 篇4
船廠實地實習對於我們學習船舶與海洋專業的學生來說是很重要的一個教學環節，我們可以在船廠學到很多書本上無法講到的知識，也對開闊我們的視野有所幫助。所以我們在大二下學期末到威海開始了我們的實習教學環節。
我們先是在學校本部聽取了關於這次實習注意事項的講座，然後又參觀學校船舶展覽室，最後我們乘火車來到了威海，開始我們的實習。威海是一個美麗的海濱城市，這裏擁有很多造船企業的大型基地，有很多的大型造船廠，同時我校在這裏也有校區，這都爲我們實習提供了很方便的場所。
我們陸續去了三家威海的大型造船廠，透過理論知識的學習和進廠到現場實地參觀學習，學到了很多有用的造船知識、理論，看到了我國的造船工藝流程和造船方法，親身體會到我國造船行業的蓬勃發展。
透過實地參觀學習，我們也對這三家船廠有了進一步的瞭解：
一、威海船廠
中航威海船廠有限公司（原山東省威海船廠）始建於1951年，現擁有4500多名員工、500餘名科研人員、140萬平米陸域、165萬平米海域、1844米碼頭岸線、一座5萬噸級船臺、兩座10萬噸級船塢，可修造10萬噸級以下各類船舶，是國有造、修船骨幹企業。新廠區位於威海市經技區崮山鎮皁北灣，佔用陸地面積2100畝、海域面積2475畝。新廠（山東新船重工有限公司）按照船舶總裝廠的現代造船模式進行規劃和建設，已經列入國家船舶工業總體發展規劃，是山東省重點建設項目。 公司透過ISO9001:20xx國際質量管理體系認證，並擁有自營進出口權，爲山東省企業技術中心；20xx年，被山東省認定爲行業技術中心；20xx年被列爲省級重點工業企業。公司先後榮獲“省級先進企業”、“山東省誠信企業”、“山東省船舶工業先進企業”等稱號。
（1）威海船廠主要設施有：
1. 5萬噸級船臺一座，配置400噸龍門吊1座。
2. 10萬噸級造船塢一座，配置800噸龍門吊1座。
3. 10萬噸級修船塢一座，配置150噸門座起重機1座。
4. 30萬噸級幹船塢一座（三期工程）。
5. 碼頭5座。
（2）主要設備：
1、部件裝焊工場：
1200噸油壓機、500噸數控肋骨冷彎機、160噸肋骨冷彎機，12米彎板機，20米刨邊機，數控等離子切割機，數控火焰切割機，龍門剪，63噸電動平車，16噸電磁吊，16噸行吊，32噸行吊，20噸行吊。
2、分段裝焊工場：
100噸行吊，75噸行吊，50噸行吊 ，16噸電磁吊，50噸行吊，20噸行吊。
3、管工工場：
直徑63毫米彎管機，直徑114毫米彎管機，直徑89毫米彎管機，直徑42毫米彎管機，直徑219毫米坡口機，直徑1000毫米坡口機，G4035帶鋸牀，G4028帶鋸牀，G4205帶鋸牀，300KG焊接變位操作機，直管旋轉滾輪架，懸臂自動焊接操作機，5噸柴油機叉車。
200噸大型平板運輸車，480T大型平板運輸車。
二、黃海船廠
企業始建於1944年，是一個專門從事船舶研製、開發和修造的中型企業。1999年企業改製爲職工入股、國家參股的有限責任公司，定名爲山東省黃海造船有限公司。於20xx年6月更名爲黃海造船有限公司。
企業先後被中國銀行、中國建設銀行和中國工商銀行授予AAA級銀行信用等級企業。並獲得了“威海市百佳誠信單位”、“威海市文明單位”、威海市三星級“勞動關係和諧企業”稱號、“山東省納稅先進單位”、“山東省百家誠信納稅企業”、“山東省信譽評價‘AAA’企業”、“山東省守合同重信用企業”、“山東最佳企業公民”、山東省首批“A”級納稅人企業、山東省企業資訊化示範企業（第一批）稱號和 “全國模範職工之家”等榮譽稱號。公司註冊商標 成爲山東省船舶製造行業唯一的“山東省著名商標”。
三、三進船廠
威海三進船廠有限公司位於威海市崮山鎮皁埠村，成立於20xx年11月，是韓國三進株式會所投資興建的獨資造船企業，註冊資本爲5900萬美元，現有職工8000多人，年產量40多萬噸。目前，公司下設有六個分工廠，主要生產銷售汽車運輸船、散貨船、駁船、船舶配件、其他金屬結構，產品百分百出口。 第一工廠有職工2700多名，主要工程是船舶建造及分段建造，年生產量整船50艘，分段40000t，主要設備有幹船塢、滑軌泊位、舾裝碼頭、接岸碼頭。 第二工廠有職工430多名，主要工程有貨艙蓋、汽車甲板建造及機組建造、先行舾裝，年生產量貨船蓋、汽車甲板22000t，機組最大80艘。主要設備是先行舾裝和機組
第三工廠有職工1400多名，主要工程有分段組裝、塗裝，年生產量65000~200000t。主要設備是龍門吊和塗裝設備（包括刮痧車間和噴塗車間） 第四工廠有職工400多名，主要工程是分段小組立及鋼板切割廠，年生產量小組立分段8000T，鋼板切割量25000t，主要設備有分段小組立廠、鋼板切割線和鋼板儲存場
第五工廠在建中
第六工廠有員工800多名，主要工程有貨船蓋、汽車甲板建造，主要設備有龍門吊、刮痧車間和噴塗車間
我們參觀了各個車間，在裏面我們看到了正在加工的分段、各種先進的焊接技術，讓我們明白了原來現在的技術是這樣的。當然或許有些地方的焊接或者舾裝什麼的還是要人工來完成，但是相對來說現在的造船還是比較先進的，完工效率很高。從一塊一塊的鋼板，經過變形，焊接，組裝直到塗裝，讓我直觀的瞭解了造船的過程，這樣的流程使我看到了圖紙上所謂的那些線是什麼，那些符號代表什麼，對於我瞭解記住這個東西很有幫助，比只看圖紙死記硬背強了很多。 我國的造船還比較落後，工人的操作環境比較惡劣，設備也比較落後，還有管理不到位。我們一線工作的工人，一身破爛的髒的一塌糊塗的衣服、一張張黑得一團糟的臉孔、加上那一雙雙專注卻疲憊的眼神，我深刻的體會到他們工作的艱辛，環境惡劣，那無話可說，設備以及工藝落後，這也無話可說。想想在學校的時候真是養尊處優，更多時候還是在玩耍，自以爲自己多麼了不起。其實大家出了社會就都是在同一條起跑線上，沒有人會在意你過去發生過的一切，他只會關注你現在、將來能有多大作爲，能創造出多少經濟效益，能爲中國造船業做出多大的貢獻。
每個人只要踏入社會，不管你是來自名校還是普通學校，不管曾經你多麼輝煌，或者曾經失敗，你唯一所能面對的現實是你只能憑藉自己的努力、依靠自己的能力去奮鬥，永遠不會有人會對你的曾經感興趣。正視自己的能力，相信自己。昨天已過去，明天是未知數，只有今天是上天的禮物，只有把握住今天，腳踏實地，纔會成就明天。
透過這次實習，我體驗到一些平時在書本上看不到。學不到的東西，讓我對造船行業的現況以及前景有了更直觀的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。雖然這次實習的時間不是很長，但是，這幫助我更深層次地瞭解船廠以及自己以後能從事什麼樣的工作，爲我在專業知識方面，不在侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。希望能夠使自己在總結過程中再次熟悉學過的內容，瞭解自己的不足，也希望透過總結能夠使自己再次回想起當時的情景，爲自己堅定做一個造船人的目標提供更直接的動力吧。我國是世界造船業大國，未來能爲我國的造船業貢獻一份微薄的力量，爲我國造船業向世界第一邁進，我感到自豪。
專業實習報告 篇5
前言 曾經有人預言：以前的電子商務是電子商務的初試鋒芒的階段，真正角逐的年代將在20xx年以後，不論是B2B還是B2C，都將會有一個符合電子商務歷史時代的模式橫空出世。有幸在今年，我們開始進入社會實習了，我來到慧達信，能夠有機會真正意義上的接觸到電子商務，進一步的瞭解電子商務的含義和未來的發展方向。
一、實習目的
1．透過本次實習使我從電子商務理論層面上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，爲我以後的工作和學習奠定初步的知識基礎。
2．透過本次實習讓我親身感受到由一個資訊管理的專業學生轉變到一個電子商務職業人的過程。
3．本次實習對我完成畢業實習報告起到很非常重要的作用。
二、實習時間
三、實習公司地點
甘肅省蘭州市安寧區
四、實習公司概況
1、實習單位簡介
我的實習單位是位於安寧區的甘肅慧達信科貿有限公司，是一家佔地面積200畝的中小企業創業園，是集金屬材料、五金交電、化工產品、通用機械、專用設備、智能水錶、建築材料、辦公設備、辦公用品、日用百貨的批發零售爲一體的新型企業。目前，公司正處在以開發科貿、商貿爲一體的新階段，也是從單一的傳統商務走向新興的電子商務的轉折時期，從而，公司面臨着前所未有的機遇和挑戰。高大整潔的建築，乾淨的作業和辦公環境，彰顯出實力的風範。集產品生產，研發，銷售和四通八達的物流運輸爲一體，入戲龐大的生產線，的確應該有一個龐大的銷售體系來支撐，然而傳統的銷售渠道很有限，範圍也很窄，從而現代化的銷售模式是必然的。
2、實習單位開展電子商務的情況
慧達信旗下網站開展的是B2X的電子商務模式，最主要的是面對中小企業的B2B，爲中小企業做全網推廣服務，中小企業只需在網站發佈一條產品資訊，透過站點的全網功能則可以發佈到上百家知名的B2B電子商務平臺。由於中小企業在發展過程中，都會不可避免的遇到原材料採購成本增加、物流成本高、銷售渠道單一、貸款融資難等等影響和制約中小企業發展的因素和瓶頸。網站旨在爲中小企業提供從原材料採購、產品生產到倉儲物流、產品銷售以及企業貸款融
資等等服務爲一體的一站式供應鏈服務平臺。透過該網點，中小企業可以： a、開通商鋪
開通企業商鋪，免費發佈產品及企業資訊、代理加盟、服務、加工資訊，展示自己的企業優勢、項目優勢、產品優勢，實時輕鬆地進行B2B交易。 b、全面推廣
申請成爲網站客戶，網站將爲企業及產品進行線上線下全方位推廣：爲企業推薦適合企業自身的B2B平臺，把產品供應資訊發送到數千家國內外行業網站；在知名視頻網站中開展視頻營銷；每年國內、外知名展會推廣；中、英文雙語版《宇商匯》推廣；每年6場企業供應鏈管理與實操專業知識培訓；向大買家推介客戶產品資訊。
c、掌控行情
在行業交易大廳瞭解實時詳盡的行業動態及產品原材料行情走勢，節省原材料採購成本，輕鬆快捷地採購到企業所需原材料。
d、招募夥伴
免費創建供應鏈聯盟，在線招募供應鏈各環節角色（如：供應商、銷售商、服務商等），在聯盟內有目的、有針對性地尋找合作伙伴，各取所需，實現互惠共贏。
e、開拓商機
透過網站供應鏈聯盟強大的自動匹配功能，獲取準確、詳細的上游供應商及下游銷售商資訊，並將資訊及時推薦給企業，不放過任何一個可能的商機和賺錢的機會。
f、降低成本
憑藉網站母公司怡亞通強大的物流倉儲網絡支撐，最大限度的降低物流及人力成本，實現企業利潤最大化。
g、拓展人脈
透過網站平臺，獲得更多與大買家、500強大公司接觸、瞭解的機會，拓展商業人脈，輕鬆盤大生意。
h、獲得融資
對於優秀的中小企業，更可獲得怡亞通的強大資金扶持，獲得更迅速的發展速度和更大的發展空間，幫助企業做大做強。
總體來說，網站能夠幫助中小企業專注於自身核心業務而將非核心業務外包給上下游的合作伙伴，並可以在全球範圍內進行採購與銷售等商務活動，進而全面提高自身的核心競爭力。讓中小企業在發展過程中所遇到的諸多問題迎刃而解，開闢一條中小企業做大做強的捷徑。
3. 網站的優勢
網站所依託的母公司怡亞通,是集整合物流、整合商流、整合資金流、整合資訊流爲基礎的一個整合共享平臺，有助於幫助客戶節約成本，優化效率。將傳統的採購模式渠道的物流費用所佔比率15%降低到3%；配送安裝方面，傳統的需要25天，而怡亞通的採購執行模式則能簡化到10天。無論是國際10餘家500強在華企業還是數十家中國大型企業，在與怡亞通合作2年後，年成長率幾乎均超過30%。
五、我的實習過程
第一個月我只是瞭解和掌握了公司基本的業務流通，並沒有真正參與公司的業務運作。第二個月，我如願以償的開始實際的操作了，從事的的工作是助理該公司基礎的網絡營銷與銷售事務，在公司預先搭建的電子商務平臺上的諮詢，推廣，銷售。具體的職責有：
1、負責公司客戶的諮詢服務；
2、負責公司產品的銷售和市場推廣工作；
3、負責整理產品的銷售資料，制定銷售計劃；
4、負責開拓產品的銷售市場，完成公司下達的各項銷售指標；
5、負責挖掘客戶需求，推薦公司產品，實現產品銷售；
每天九點上班第一件事就是處理前一天客戶留言、產品訂單（一般是距離較遠的客戶）的問題，並以文字報表的形式記錄下來，剩下的時間就是客戶的拓展，產品的宣傳，在線解決產品售前售後問題，在互聯網項目中，我所從事的產品 宣傳事務可以被叫做“SEO”。
電子商務活動是基於互聯網的。互聯網、電子商務本來就是瞬息萬變的，可能一本教材剛剛出來的時候，它就已經與市場脫節，因此更加註重對於理論知識的消化與吸收，不能絕對的以一變應萬變。比如網絡間商品的價格戰遠比現實中 激烈，同類更加繁多，誠信無約束，因此客戶資源容易流失，爲解決這些問題都需要我們隨機應變，帶給雙方最大的利益。瞬息萬變的產品反應鏈就需要瞬息萬變的客戶服務鏈。
又是一個多月，經過緊張而充實的一個月工作生活，我學習到很多，也進步了很多，對客戶服務，商品銷售也有了一些經驗，對於電子商務理論知識的運用也更加嫺熟了，對於互聯網瞬息萬變的資訊有了更靈敏的嗅覺，爲工作帶來了好 處，透過公司的業務擴展渠道是我瞭解了很多宣傳路徑和宣傳方法，強化了我的SEO知識。
六、實習的體會、收穫
現在實習期結束了，反觀過去的兩個月，在工作中還存在很多問題，比如與客戶溝通的技巧方面，包括語言功底的強化、商務知識的拓展、互聯網銷售規則等。還要學會團隊之間的資訊共享，以避免產生不必要的糾紛。
總的來說，在實習的這兩個月中我很高興能與一些志同道合的人共事，很高興在畢業之前進入社會鍛鍊自己，也更加深刻地認識自己，爲自己找到一個更加適合自己的舞臺。
在來到慧達信的這數月中，我深深地感受到了在外學習與在校學習的區別，在網站學習過程中，我明白了電子商務並不是想象中的那麼簡單，不僅僅是像在學校老師教的理論知識和上機操作的那麼簡單，要正常運營一個電子商務平臺要有開放激情的精神，除了要有正常傳統企業必要的財務和人力資源人員，還得有必要的技術人員，銷售人員，運營人員，客服人員等。作爲一名發展壯大中的電子商務公司的員工，必須具備不怕吃苦，富有激情的創業精神。在這半年時間裏，深深的受到網站員工的薰陶，我經常主動與網站的各個部門的同事進行溝通，基本上了解了各個部門的工作，使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
專業實習報告 篇6
選好了建築，我就開始查找資料了，只有看了足夠多的資料，才能使自己對該建築有一個更深的理解，懂得這個建築的優勢所在，才能最大限度的去開發模型的製作思路。
這座德國館建立在一個基座之上，主廳有8根金屬柱子，上面是薄薄的一片屋頂。大理石和玻璃構成的牆板也是簡單光潔的薄片，它們縱橫交錯，佈置靈活，形成既分割又連通，既簡單又複雜的空間序列;室內室外也互相穿插貫通，沒有截然的分界，形成奇妙的流通空間。整個建築沒有附加的雕刻裝飾，然而對建築材料的顏色、紋理、質地的選擇十分精細，搭配異常考究。
展館採用靈活開敞的平面佈局，充分體現了密斯少就是多的原則。屋頂的挑檐，左右延伸的牆面，地面都有機地組成一個整體。牆，柱，屋頂可以互不牽制，利用它們之間的有機配合，有的地方強調透，有的地方強調圍，形成多種多樣的空間變化。室內室外也互相穿插貫通，沒有截然的分界。形成奇妙的流通空間。人們隨着視點的移動，可以得到不斷變化的透視效果。展館各部分比例推敲精當，使整個建築物顯出高貴雅緻，生動和諧的品質!建築本身就是展館的主體，從平面到造型，簡潔明瞭，邏輯性強，彷彿建築和各個細部已精簡到不可再精簡了。向人們展示了歷史上前所未有的建築藝術質量。
對建築作了比較深的瞭解之後，我就開始畫草圖了，由於資料中沒找到巴塞羅那世界博覽會德國館的尺寸圖，我首先想到去網上找，但我在網上找來找去就是沒找到尺寸圖。這如何是好?再仔細看了看發下來的資料，原來尺寸是隱藏在資料中的文字說明中的，它提供了展館長約130英尺，寬60英尺。我利用其中一個並用尺量出資料所給的平面圖中的寬的長度和任意一個長度不就可以得到實際長度了嗎，於是，我開始對平面圖中的長度和實際長度進行換算，雖然很辛苦，但總算找到尺寸了，心下還是蠻開心的。
接下來就是要制定圖中比例了，這也讓我傷了點腦筋，首先要進行英尺與米的換算，一英尺爲0.3048米，然後就要找一個合適的比例了，這就要從學校發下來的泡沫板的大小來決定了，泡沫板長約50cm，寬約18cm。經過研究，我的模型按1：100做成是最爲合理的。長約38cm寬約18cm。放在泡沫板上面不大也不小，剛剛好。然後就是要考慮畫面佈局了，因爲巴塞羅那世界博覽會德國館的平面圖，立面圖，剖面圖都比較簡單，所以，我決定再增加文字說明來增加圖面的充實感，要找什麼文章呢?抄一篇吧，不能代表自己對展館的理解，於是，我決定自己寫，在查閱了很多資料之後，我自己總結了一段文字，用仿宋字工整地寫上圖紙，雖然麻煩點，但成圖後圖紙顯得漂亮了許多且練習了仿宋字，基本上算是有收穫了。
完成圖紙之後，就要開始做模型了，首先要將平面圖複製出來，然後將它貼到卡紙上去，裁出來。接着就要考慮底座了，到底要怎樣去做底座呢?用卡紙，或是其它什麼材料，我覺得每個人都這樣做都沒什麼創意，我要做出自己的特色，這時眼光落在泡沫板上，對了，我要將平臺刻在泡沫板上，而在泡沫板上雕刻是必須很小心的，若一不小心切斜了就會賠了夫人又折兵，但不入虎穴焉得虎子?說幹就幹，還好，切得很順利，也達到了我想象中的效果。做完底座我就開始了大理石牆體的製作，因爲做的是1：100的模型，所以大理石牆的厚度要兩塊卡紙的厚度才能達到，於是，我每個牆體都要裁兩塊卡紙，然後將它們貼在一起，大理石牆體的表面裝飾我是從電腦上找來展館的圖片，然後將上面的牆體表面截下來PS而成的，很是逼真，做好了精緻的大理石牆之後，就開始做玻璃幕牆了，我找來一些煙盒，將裏面的錫箔取出來，將窗體的邊框和金屬固定條都用銀色的錫箔來表現，同樣甚爲逼真!水池要怎樣做呢?是直接用一塊有顏色的紙直接貼上去呢，還是要將卡紙在水池的地方鏤空，再往下挖出泡沫，做出一個真實性更高的更有觀賞性的`水池呢?貼上色紙固然容易，但卻不逼真。鏤空紙板挖泡沫固然好看真切，但卻有難度，如若挖破泡沫了將會是一件很難補救的事情!但我覺得自己在割泡沫板的時候已經得到了不少經驗，應該不會出現什麼大的問題的，所以就採用了挖泡沫的方案。
最後就是要進行室外環境佈置了，用什麼來表現草地是最合理的呢?考慮到我割泡沫造平臺的時候，泡沫板並沒有割到想象中的那麼整齊，所以我採用全場草地的對策，爲的是掩蓋泡沫板的局部不平。那要用什麼材料纔是最合適的呢?我想過用色紙，但色紙一般都只有一種顏色，用來表現草地不是太過呆板了麼?這個方案首先被我否決了。又想到紙巾，弄溼紙巾再用多種顏料自己設計草地的顏色，但如果我用顏料塗上去後由於紙巾的吸水能力太強，可能會造成顏料的分佈不均，擴散不開來，將會很難看。而海綿就兼有紙巾的優點和容易均勻擴散的特點，所以海綿纔是最理想的材料!
終於，經過我細心思考，精心設計，勞心製作的巴塞羅那世界博覽會德國館最終完工了，雖然爲了它，我廢寢忘食地工作了一個多星期，但完工後那種愉悅，那種成就感是無可比擬的!
專業實習報告 篇7
一、實習目的
人力資源管理講究的是人才的管理藝術，其基本原則是物盡其才人盡其用，在這個人才橫溢的時代裏企業家們不僅要能招攬到人才，更要能發揮人才的價值，這也就是人力資源管理存在的意義，也是我實習的目的。
二、實習內容
第一階段：首先了解企業文化，以便在人力資源部實習時跟大家更好的配合。
第二階段：製作公司本部及六個二級單位員工檔案，從最原始最基本的資訊瞭解人力資源。
第三階段：和指導老師及領導交流，結合公司實際瞭解和掌握人力資源管理理概念、部分實際戰略實施。
第四階段：收集相關資料，結合公司實際，瞭解我國人力資源管理的現狀及未來發展趨勢，發現問題，結合所學的理論知識，和指導老師進行請教和探討。
第五階段：實習總結與思考，撰寫實習報告。
三、實習心得
在書本上所謂人力資源管理，就是指運用現代化的科學方法，對與物力相結合的人力進行合理的培訓、組織和調配，使人力、物力經常保持比例，同時對人的思想、心理和行爲進行恰當的引導、控制和協調，充分發揮人的主觀能動性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實現組織目標。這在我看來一直是個十分抽象的概念，直到這次有幸到人力資源部實習，在實際的運用中我漸漸感受到了人力資源是如何在一個偌大的企業中發揮着它舉足輕重的作用。而人力資源部主要負責人力資源開發和實施，中層領導班子的建設與管理，勞動、人事、工資、保險、專業技術職稱、職業技能鑑定、員工教育培訓、人事檔案、勞動保護、離退休管理等方面的工作。
一開始的我把各種事情都想得很簡單，認爲人力資源管理是一項很輕鬆的工作，時間長了，我發現我錯了。人力資源管理不是枯燥乏味而且要有耐心時間也長。每天看到無數堆檔案堆得我的桌面重重疊疊這讓我很苦惱，坐在辦公電腦面前時間長了(基本一坐就是半天，出去工作餐短暫的一個小時左右)，脖子酸了，眼睛花了，重複單調繁瑣的檔案管理工作，讓我厭倦，甚至想放棄，但當我看到整齊的檔案盒和有序的資料、看到自己做的表被拿去做數據處理底稿我也看到了工作的果實來之不易!我頓然有了種飄然的感覺，那是喜悅。也就是在這樣無聲無息的作業中，我對人力資源的認識開始着無聲的變化。同時我的毅力也得到了無聲的鍛鍊。
人力資源管理讓我體會到了能力的重要性。這裏所指的能力不僅指自身已具備的能力，更重要的是自學、應急的能力，工作中的事情不是每一件我們都做過，都會做，很多的時候是你在平日或是在學習生涯中沒有涉及的，那時候便是體現一個人自學能力的時候了，如何在最短的時間內高效的學會並且完成任務成了當務之急。同時，具備良好的心理素質也是非常重要的，也許電腦一個小小的零部件故障都可能成爲你工作中的攔路虎。遇事沉穩，不驕不躁，要一步一步腳踏實地的走。
四、實習總結
一個月的實習已接近尾聲，帶着實習將盡未盡的餘熱回到校園，我頓然對大三的學習有了更高的激情。這次實習，是我第一次如此“親近”社會的實習，除了對人力資源管理工作有了更進一步的認識以外，對我適應社會也是大有裨益的。當今社會，科學、資訊技術的日新月異，我們只有在不斷的學習中才能進步。對了，它還教會了我方方正正做人，實實在在的做事。
專業實習報告 篇8
一、實習名稱
實習名稱：職業崗位工作實習
二、實習目的任務
實習目的是，透過本實習使我瞭解職業崗位工作的特點、性質，學習體驗職業崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，爲畢業上崗做好崗前準備。
實習任務主要是，體驗與適應崗位職業工作，體驗企業崗位工作角色，應用知識能力於企業，瞭解企業對人才與技術的需求，爲就業決定目標。
三、實習內容
在上海網威技術有限公司做售前售後智能手機的技術支援，在線客服，和電話客服。直接解決用戶關於手機操作和售後服務，處理投訴以及抱怨案件，做在線安撫，爲其做升級處理，以至於解決用戶的問題，來保障HTC手機的售後服務質量。
四、實習過程和實習效果
1、實習單位
上海網威技術有限公司
2、實習內容及實習時間(儘量按時間劃分階段)
xxxx年1月17日——xxxx年5月8日(上海網威和南京網威分公司)。
HTC智能手機售前售後技術支援。早上九點上班，晚六點下班，每週是正常休息兩天，在線爲客戶解決問題，處理技術性以及應激性案件，達到售後服務質量的高標準。
3、按照實習內容分項報告實習內容與過程
前兩個月我實習的崗位是HTC智能手機客服，接聽客戶電話，提供業務的諮詢、查詢和辦理投訴案件。
進入上海就開始了崗前培訓。培訓無疑是辛苦而又充實的，我們一共6位同事一起跟着公司的培訓老師學習業務，因爲智能手機的品種很多，我們要學習的東西很多，而且有很多要背的知識點，還需要熟練操作好幾個系統，基本上不能準點下班，甚至回到宿舍還要記憶和熟練，而且除了業務上的學習，另一項要學習的就是說話，學會保持良好的聲線，要做到讓客戶能夠感覺到你的積極態度、感覺到你的微笑，並且也要學習語言技巧，讓客戶信服，接收我的話。但是我和周圍的同事都很努力，因爲大家都相信，只有對業務的熟練掌握，才能解決和客戶的問題，才能做好自己的工作，體現實習的價值。
透過學習業務、學習系統操作、旁聽師兄師姐們的電話、試呼這些培訓過程，我開始正式上線接聽電話了。
剛開始接客戶電話時特別緊張，口語很多，而且由於業務知識的不紮實，系統操作的不熟練，查詢速度比較慢，很多問題都要求助師兄師姐們，甚至有客戶在等待時不耐煩的掛斷電話。同時也遇到了對我們的工作以及公司的業務很不理解的客戶，對我發泄他們的不滿情緒，客戶的滿意度也比較低。
剛開始，我們都是比較害怕，不夠自信，怕答錯，很依賴師兄師姐們，總是在面對問題時就求助師兄師姐，他們在幫我們解決之後都會和我們說，遇到問題，我們要做的是自己先思考、過濾問題，得出解決方案，而不是一味地依賴他們，我們總有要自己面對問題的一天;對業務多看多瞭解多熟悉，在應答客戶時一定要準確、自信，讓客戶對你的作答可信度提高，確保你的權威性。
在接下來的幾個星期裏，我透過不斷的訓練來完善我的客服技能，而且我也在這樣的訓練中不斷成長，各項技能也日漸純熟，逐漸達到一個客服代表所應該達到的標準。
五、結合實習所見、所得，初步確定自己就業計劃。
在這個職業實習培訓中，我們學習到了很多平時在課堂上學不到的東西，收穫可謂頗豐厚。在這裏，我們學會了聆聽，和客戶保持良好的溝通力和並且進行換位思考，在通話中要保持和客戶的互動，以禮待人，站在客戶的角度急人之所急，在客戶出現不滿情緒時要及時安撫並且盡己所能地幫客戶解決問題。我在呼入客服崗位上學會了說話，學會了去應對在接線過程中遇到的形形色色的人;我們學會了邊聽邊說，學會了在聽的過程中去解決問題，去幫助他人，也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝後的快樂心情。
在公司的這段時間，看到新員工和老員工之間的不同，在技術和話術方面都會有不同的方法和造詣，學到很多在學校裏接觸不到的東西，讓自己明白做事要認真，會思考，不懂就問是個好習慣，不過最好還是靠自己，因爲學到手的東西纔是自己的纔是最好用的，要妥善處理身邊的每一件事，在對工作方面有了一些簡單的瞭解。我想初步給自己的目標計劃是先做客服一段時間，讓自己再語言方面有所提高，然後再選擇銷售行業，鍛鍊自己的爲人處世，頑強自己的意志，之後會選擇做人事方面的工作，我認爲有了客服和銷售前兩項工作的基礎，再從事人事工作會有很大的優勢。
六、實習總結
實習的這幾個月之中，在領導的關心、支援下，在同事的熱心幫助下，透過自身的不斷努力，我很快適應了環境，適應了工作崗位。在學習方面嚴格要求自己，憑着對個人的目標和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業知識，工作並學習着，工作實踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理，和客戶溝通得越來越好，辦理量、滿意度等各項數據也相當不錯，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定。與此同時，我自己思想認識都有了很大的提高。這份工作讓樹立了強烈的責任心。因爲員工的一點疏忽就會導致公司罰款及個人的被投訴，以及企業形象受損，我要時刻對客戶負責，時刻對自己負責，時刻對公司形象負責。
七、思考題
1、這次實習對於將來就業和從事工作的重要性是什麼。我應該何如對待本次實習。 答：這次實習是我以後工作的一個重要里程碑，讓我瞭解到工作和在學校是不一樣的，雖然這次實習的時間很短，但是我還是學到了很多東西。我覺得這次實習很重要，端正了我的工作態度，讓我明白有付出纔有回報。
2、怎樣去找合適自己的實習單位。
答：首先要了解自己，知道自己適合做什麼，是否有興趣有信心將此工作做好。分析一下在此公司的發展前景，在待遇和發展兩者之間要有側重點的選擇，這樣會有動力讓你努力，你和公司需要兩者都有需求，互相滿足，這樣纔算不錯的適合。
3、去了實習單位，將怎樣實習。
畢業實習是學生完成大學全部課程後的最重要的實踐環節。透過實習瞭解社會，接觸實際，鞏固專業理論和提高實際操作技能，培養良好的職業道德，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，並透過撰寫實習報告，學會綜合應用所學知識，爲走向正式工作崗位做好準備。
4、在校所學知識能力不能勝任企業工作時，打算將來怎麼辦?若找不到與本專業十分對口工作，如何面對就業，以何心態面對將來的工作?
專業實習報告 篇9
我是計算機工程系XX級計算機網絡技術（1）班學生榮懿。我於20xx年11月28日接受學院的安排離校抵達蘇州達方電子有限公司參加實習實訓工作的，至今離開母校已經5個月之久了，對母校的思念難以言表。現利用工作之餘時間，把所有對母校的思念之情用實習報告形式向母校彙報：
實習目的：
1、生產實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強自我的羣衆性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。
2、實習實訓是學院規定的一種完成學業的重要形式之一，是校內教學的延續，而且是校內教學的。
3、使自己可以早日踏入社會，品味社會人生，培養自己的人生觀、價值觀，爲營造美好未來打好基礎。
實習內容：我的實習主要分爲兩個重要階段，第一是20xx年11月28日至20xx月28日，蘇州達方電子有限公司階段；第二是20xx年3月3日至今，張家港浦項不鏽鋼有限公司階段。第一：蘇州達方電子有限公司階段公司介紹：蘇州達方電子有限公司是明基集團之子公司，成立於1999年5月，投資總額4700萬美金、目前員工約有10000人。公司現位於佔地200畝地的達方科技園內。現階段公司主要產品爲鍵盤（Keyboard），鼠標（Mouse）、表面粘着型變壓器（SMD）、電壓變換器（Inverter）、壓控鎮蕩器（VCO）和陶瓷積層電容（MLCC）。爲全球前一大的筆記型計算機鍵盤與前一大的23寸以上液晶電視背光模組點燈器（Inverter）製造商。
達方電子創立於1997年，秉持「熱情務本、追求卓越、關懷社會」的企業文化，與「光電與精密組件的專家」的定位，專注於外圍組件、電源組件、與整合通訊組件的研發與產品服務。達方深耕於技術與研發，擁有近五百件的全球專利。並以豐富的OEM/ODM合作經驗，將產品行銷至世界各大知名客戶。達方員工約有20000人，分佈於中國大陸、日本、美國、及歐洲等世界營運據點。近年來營業額持續成長。達方將不斷用創新的技術與產品服務，來滿足客戶需求甚至超越客戶期望，以傳達資訊生活的真善美。
實習經歷：20xx年11月28日，我按照學院的安排和計算機工程系大批同學一同坐上離校前往蘇州達方電子有限公司的參加實習實訓的車。這我同學們第一次離開學校去異地參加實習工作，心情很激動！很開心！十幾年寒窗苦讀終於快要結束了。學院和系裏的領導都十分重視，在圖書館門前開了很隆重的歡送儀式，古院長和束主任都做了深情的。上午10段多鍾從學校出發，大約下午5點鐘到蘇州。
當晚連夜給我們安排了宿舍，我和其他6位同學分在一個宿舍。第二天早晨我們就去做了簡單的培訓，然後同學們就分到了不同的崗位。我是被分在一期的生產鍵盤流水線上，我主要負責印刷計算機鍵盤的符號鍵，稱作小鍵盤。由於是生產型企業，追求效率是非常迫不及待的，機器是每天不停的運作的，公司是分爲白班和夜班。我很不幸剛到就被分成了夜班，每天別人睡覺的時候我在上班，別人上班的時候我在睡覺。
當前面一站的面板留到我的面前我就必須很快的把它拾起，放在我面前的機器上印，要放穩還要確定網板的清晰程度。每印刷3快面板要用無塵布擦拭一下網板（根據具體情況而定），印刷完了後要把面板放在UV機裏烘乾後流入下一站。一段時間的夜班後，我明顯感覺自己的頭上開始有了皺紋，臉龐和身體也都有感覺瘦了一圈。
在這裏我記得一件非常尷尬的事情，是關於我自己的。有一天早晨下班我在公司門前排隊等車到8：45才坐上班車，夜班早使我精疲力竭了，做在車上我就合上了我那雙逞強的眼睛。不知道多久後，當我被車身劇烈的振動而晃醒了後，看着車窗外的風景，我滿眼充滿着陌生感，立馬回過神來喊住司機，才知道我已經超過我宿舍有一個多小時的車程了距離的地方了。說來蠻丟人的，想想挺有意味的。我這件事會是達方給我最深刻的記憶。20xx年1月26日遞交了辭職申請並於28日正式辭職。：
〈一〉、工作態度非常重要，因此，在工作中必須做到認真而細緻。
〈二〉、工作要有堅強的毅力
我有這樣的：把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的並非容易的事。在這裏實習，開始的時候很不習慣，還有點懼怕，還曾退縮過，是老師的鼓勵給了我信心，使我明白：有勇氣退縮爲何不勇敢地面對，況且，實習的時間並不長，還是趁這個難得的機會學多一點，努力一點，因爲學到的知識永遠屬於自己，這樣一來，我不再退縮，重新又回到了實習單位，繼續工作學習。
〈三〉、虛心請教是做好工作的前提
實習是走上社會的第一步，實習可以積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或領導，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經驗。
所謂實習，就是從實踐中學習，這是我在實習中體會出來的。學習不能光靠舒舒服服地坐在課室裏聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學習。因爲，外面的世界無限大，那裏有很多在書裏學不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源於實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括。現代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應學習——工作——再學習，發掘自己的實力，尋找我們的理想，實現我們的理想。
第二：張家港浦項不鏽鋼有限公司階段公司介紹：簡稱ZPSS，公司坐落於江蘇省張家港市沿江經濟開發區。東臨上海，西接南京，北倚揚子江，南靠蘇州、無錫，交通十分便利。ZPSS成立於1997年2月15日，由韓國POSCO和江蘇沙鋼集團共同投資建設，是專業生產不鏽鋼的中外合資企業。公司一、二期工程所有設備全部從美國、日本、瑞士等國具有世界技術水平的公司進口，生產過程採用國際的網絡技術控制。透過公司全體員工的共同努力，20xx年ZPSS在韓國POSCO海外投資企業排名中拔得頭籌，同時公司還被評爲江蘇省高新技術企業，冷軋不鏽鋼薄板被評爲江蘇省高新技術產品。
本着解決POSCO在中國投資的冷軋不鏽鋼生產企業（ZPSS和青島浦項不鏽鋼有限公司）的原供應問題及爲中國的鋼鐵事業的發展作貢獻的經營理念，同時也是爲降低生產成本，提高ZPSS的經濟效益，POSCO決定在ZPSS一、二期工程的基礎上開展STS一貫制鋼所的擴建工程。擴建工程位置在張家港市大新鎮沿江公路兩側，距離一、二期工程8Km路程。
工程包括不鏽鋼冶煉、連鑄、熱軋三大主體工程，設計生產能力爲年產熱軋不鏽鋼鋼板60萬噸。產品主要爲300系和400系高附加值的熱軋不鏽鋼。擴建工程於20xx年9月8日獲得國家批准，覈定擴建投資總額爲7、44億美元。投資比例爲韓國POSCO佔82、5%，江蘇沙鋼集團佔17、5%。20xx年10月31日，ZPSS擴建工程指揮本部成立，開始了不鏽鋼擴建工程的規劃、設計工作。在經過19個月的艱苦、緊張施工後，擴建工程於20xx年7月31日全面完成了一貫制鐵所的建設過程，正式宣告ZPSS從此成爲名副其實的一貫制鐵所。
實習經歷：20xx年3月3號，我接到ZPSS的通知，和21名新朋友一起走進了ZPSS，簽訂了實習協議，緊接着並在公司的安排下做了爲期一個月的員工素質培訓課程。課程包括：爲期一週的軍訓！《教育守則匯入》、“入課式”、“特講”、《POSCO發展史》、《沙鋼集團介紹》、《Teambuilding》、《職場禮儀》、《GlobalPOSCOWay》《張家港市情概述》《韓國韓國人韓國文化》《ZPSS歷史》、《ZPSS經營現況》《組織人事》《勞務福利》晚上《韓國語》、《保密制度》《法律常識》《購買管理》《銷售管理》《道路安全》《系統介紹及資訊安全》晚上“座談會”、《制鋼～熱軋～退火酸洗～冷軋工程》、《韓國語》、《ZPSS和我》《時間管理》、孔明燈製作、《有效勾通》、《工會介紹》《VP介紹》《安全教育》，參觀公司3、22《呈現技巧》《畢業初稿撰寫》《韓語》，《QSS理論》，“QSS立即實踐及發表”《韓語》，《Domino骨牌》、“Teamwork準備”。虞山Teamwork，夜行軍（十四小時），結業考試、發表、問卷調查及結業準備畢業式結業餐。
在這裏早晨六點要聽哨聲起牀！排隊跑三圈！回來後洗刷、被子疊疊好了、衛生掃掃好了，在外排隊整整齊了！不準出門，沒收手機，不準聯繫任何人（幸好我帶兩個手機），吃飯要聽哨聲集合排隊，飯前要集體唱首歌，把飯放在桌子上要站軍姿等人來齊統一坐下開飯！吃完也完站好一起向右轉起步走回宿舍！
有時半夜還會聽到哨聲緊急集合（一分鐘穿好所有衣服出去排隊跑步三圈、百米來回衝刺、蛙跳一百米、俯臥撐五十個）！整個三月我幾乎喪失自由！—雖然當時感覺有些壓抑，但是現在感覺還真的學到了很多，見識了很多，在那一個月的培訓中我初步瞭解到了韓國的文化和韓國人的心理。交流了很多，增長了很多，進步了很多。另外公司還從北京請來了“新思維”的老師給我們講了三天信任領導力的課程。
透過這三天的培訓，感觸真的很大，仔細想一下，腦子又是一片混亂，有些東西是無法用語言表達的，在此，就讓我靜下心再仔細想想當時的情形·····第一天，當老師問到爲什麼學習？我想要什麼時，我迷茫了，是的，走了這麼長時間，都忘了停下來去審視一下自己，我到底想要的是什麼？而爲什麼想要這麼長時間而沒有實現呢？是我不夠優秀，還是我想要的太難得到？那明白後我該從何做起，我又陷入了沉思，讓你有時候不能走的太急，在適當的情況下回頭看看自己的目標還在嗎？別把自己給“丟”了。
人有時會受固定想法，固定情緒的影響，從而導致固定行爲造成固定結果，而這些總是會把人侷限在舒適空間內，無法讓讓你看清外面更大的自由空間，比如人遇到困難就會想着一定不行，從而情緒消極，就想退縮，而最終結果是這件事就半途而廢，這樣就可以活在舒適空間中，不用承擔責任，但卻少了一次自我提升，自我挑戰的機會，那麼在生活和工作中我們還有多少時候是活在舒適空間中呢？而這些舒適空間又能讓我們得到些什麼？而豁出去了，真的會死嗎？所以在遇到困難時我會告訴自己一句話“豁出去了，反正死不了”。
之後我看了《共好》這個短片，從松鼠身上我學到了，要找出你工作的價值，並確定目標，找到工作的價值你就能確定目標，並朝着目標前進，所以工作價值就是我們的源動力；從海狸身上我學到了要學會授權，當你相信他授權給他，才能給他創造更大的提升空間；從野雁身上我學到了隊員之間，上下級之間要相互鼓勵，不要只是得到結果是鼓勵，要隨時關注過程，並在過程中肯定鼓勵對方，給他充足的信心。
看了鷹的故事後，我想到了自己，自己不就是那隻鷹嗎？鷹從出生到成爲空中，中間經歷了很多，而當他四十歲時它要面臨一個選擇，要麼安逸的死去，要麼經歷150天的歷練獲得重生，在這150天中，它要磕掉自己的喙，拔掉自己的指甲和羽毛，而在現實中，成長是痛苦的，要改變，要脫胎換骨，但這之後不就可以重生了嗎？所以我要做那隻重生的鷹。
第二天的學習中，我學習了迴應，五莊牌和石佛的故事，在打五樁牌時，每桌和每桌規則都不一樣，從而導致在換桌時意見發生分歧，有搶牌的，有默認的，而這個最能反映出每個人的性格，我當時的第一反應是自己看錯規則了，這反映出我不夠自信，主導力不強，這是我需要改變的，而如果雙方都很強勢，都以爲自己是對的話，雙方可以共同制定一個規則，這樣不就可以共贏了嗎！在練習迴應時我學到了，當兩人意見發生分歧時，你可以給他迴應，誰難受誰就該主動，誰難受誰就該改變，你有勇氣邁出這一步，你們就能達到共贏。
在最後石佛的故事時是我感觸的，成佛或是成爲墊腳石都在你一念之間，在於你是否能堅持，如果你堅持了你就能成爲萬人膜拜的佛，反之則成爲墊腳石，而在玩那個遊戲時，我心裏只有一個念頭，反正死不了，那就堅持吧，而當時真的很累很想放棄，放棄了就可以回到舒適空間中，但此時耳邊響起隊友的加油聲，響起了那句“團隊是我，我是團隊”“反正死不了，爲什麼不爲了團隊堅持呢？”就這樣我們共同堅持了一個小時，我做到了，所以成功在於堅持，在你堅持不下去時，不可能隨時都有人給你加油打氣，所以我們要學會自己給自己打氣，當堅持不下去時我會告訴自己“你是最棒的，你一定要堅持，加油”。
第三天的學習中我首先學到了溝通，拉近彼此距離的方法就是溝通，而這正是我所欠缺的，溝通不是你說了多少，而是對方聽進去多少，所以溝通一定要是直接的，專注的，看着對方的眼睛真誠的和他溝通，溝通時一定要平等，不要給對方距離感，在日常生活中一定要學會微笑，學會說是的，當你的朋友穿了件漂亮的裙子，你要告訴他“哦！天哪，你今天真漂亮”當你的隊員第一次出業績你要告訴他“哦！天哪，你真的很優秀”但這一定時真誠的，發自內心的，當別人否定你時，要學會說是的，當有人說你笨，你可以說“是的，你希望我更聰明，對嗎？”還要學會用積極正面的詞語，比如“我比你高一點”而不是“你比我低一點”，這樣可以營造很好的氣氛，形成積極正面的心態。
在培訓的最後我們玩了跳繩，在這個過程中，我明白了團隊的重要性，這需要每個人的配合，在整個團隊中每個人都很重要，缺一不可，這需要每個人都有超強的團隊榮譽感，能真的爲團隊付出，真正的做到“團隊是我，我是團隊”在遊戲的我體驗到了什麼叫“標準決定水準”真的，你的標準定的多高，那麼你的水準就有多高，作爲潤達人，我們寧可高目標失敗，也不要低目標滿足透過這次培訓，感觸真的很多，但真的寫出來，卻是很混亂，我想這是
學在腦子裏的東西，以後要運用才能發揮價值，說多少，不如用行動去實踐，人生的學習來自親身體驗，你體驗到了，運用到了，那麼這將是你一輩子的財富。4月初我順利結業，並被分配到了技術開發部原料驗收科。
來找原料驗收科已經有一個多月了，在這裏我主要從事高碳鉻鐵的驗收工作。每天在原料堆場或海關監管區對從世界各地運過來的貨物進行抽樣、取樣、並移送實驗室化驗。每天都會接觸來着各地的司機和貨物供應商，每個人都有沒個人的性格，每個人都在爲生活而忙碌，每個人有着自己的一個夢想。我在爲自己創作美好未來而努力，他們也是的。體會：
第一：永遠堅持正確的人生觀、價值觀、爲自己未來設想明確而有價值的目標，並付出一生爲之快樂的目標快樂的追求。
第二：永遠要有一顆有愛的心。用愛心去愛世界、愛人、愛自己、愛自己做的工作。第三：永遠要有不怕挫折和磨難的毅力，再苦再難的困難都壓不倒有毅力的自己。實習報告已經結束，此時我最想表達我對母校的思念和感恩之情，前不久聞訊母校順利升本，心情萬分自豪！學生在此向母校表示祝賀！祝願母校文達學院飛黃騰達、再創佳績，爲社會培養更多的優秀人才；祝願母校的師生校友們前程似錦，萬事如意。