津樂園實習的心得怎麼寫，一起來看看小編整理的範文吧。
津樂園實習的心得1
津樂園在學校招聘時，提供了三個崗位，分別是操作工、店面和臨時業務員，我毅然決然的選擇了臨時業務員，因爲在大一和大二期間，我兼職過服務員和操作工，首先工作特別累，其次是學不到什麼對自己有用的東西，特別是操作工，只需體力勞動，每天重複一個動作，和卓別林演的摩登時代沒有區別，到點吃飯，到點幹活。在大學期間，最重要的是積累經驗，錢多錢少無所謂。所以在津樂園招聘時，我毫不猶豫的選擇了臨時業務員，與其他兩個工作崗位相比，這個崗位是最鍛鍊自己的，可以鍛鍊自己的溝通能力、膽識等等各方面的能力。
在津樂園上班的第一天，首先是開晨會，從簡單的幾句話語中體會到了津樂園的企業文化，它的文化中充滿了激情,充滿了新鮮的空氣,充滿了親情。當時，我對我選擇的臨時業務員的崗位更加堅定不移，我選擇的沒錯。
臨時業務員屬於渠道部，總共有六個部門，我所在的部門是團購二部，我們經理是洪晨，有兩個主管，分別是白露和王玲。第一天開完晨會後，經理把我們集合到大直沽店面的二樓，對我們的工作內同進行了詮釋，我們是在暑假被招聘過去的，主要任務是八月十五銷售月餅，當時離中秋節還遠，所以我們工作的內容可以分爲熟悉路線、與客戶交流溝通及遞名片、簽單。這就是我們當時的一個基本思路。我們對銷售，大腦是一片空白，經理和幾個主管分別講述了他們
的經驗，印象最深刻的是我們經理，在津樂園工作了八年，從一個普通的業務員腳踏實地的做到了經理的位置，在這八年的職業生涯中，充滿了艱辛與淚水，一次次被別人拒絕，到最後變成了一位優秀的銷售人員，她講述了許多具體的銷售小案例，其中有一個案例令我十分敬佩，好利來與津樂園刀摩托羅拉競標，先是好利來與摩托羅拉談判，在這期間我們經理靠近門窗上聽他們談的內容，有許多摩托羅拉路過的職員看見後，投以鄙視的目光，但經理沉住了底氣，最後籤成了一百二十多萬的訂單，我當時想起來我在大一時，找了一份兼職工作，面試我的面試官說了這樣一句話“無論做什麼，首先是不要臉，其次是二皮臉”，雖然這句話聽起來逆耳，但其中蘊含的道理挺大的，‘樹無皮必死無疑，人不要臉，天下無敵’，對於做銷售了說，這是必備的心裏素質。
我們團購二部負責的區域主要是開發區。從以下幾方面介紹我在津樂園這段時間的跑業務流程，首先，天津開發區的路線什麼也不瞭解，主管帶着我們去塘沽開發區，我記得印象最深刻的是我懂得了橫着是街，豎着是街，如黃海路、睦寧路、第一大街到第十三大街等，隨後一個星期，我們就在開發區熟悉路線，把每條路與每條街都畫在筆記本上，把一些大型企業名字標誌在相應的地方，回宿舍後，再默默回想今天所走的路線，以加強印象。輪到自己跑業務時，可以節約大量的時間，少走許多彎路。記得有一次，中午買了一
瓶啤酒，買了點甜食，將就當午飯，啤酒沒有喝完，就裝在了還剩四分之一水的礦泉水瓶裏，午飯休息了一會，當時剛一點，天氣特別熱，走幾步就滿頭大汗，接着去熟悉路線，沿着洞庭路從八大街朝着十三大街走，走到十二大街，又熱又渴，突然想起包裏還有似水非水似啤酒非啤酒的飲料，嚐了以後，和和馬尿差不多(天氣熱，在溫度高的情況下啤酒變味了)，走了一路，沒有看見有商店，當時就慢慢的一小口一小口品嚐着酒，唉，當時對自己的昨天、今天、明天深深的思考着。其二，我們自己去陌生拜訪客戶。我們沒有自己的名片，拿上主管的名片，把自己的名字寫在上面，來充當自己的名片。開發區都是大型企業，如康師傅、可樂以及大量的電子廠，每個企業門口都有門衛，要想進企業，必須把門衛搞定了;其次是打114直接查該企業的電話號碼，電話號碼一般都是前臺，如果你的運氣好，前臺可以給你轉接有關負責人;再次就是留意報紙、牆壁上的一些電話號碼，我有一個客戶就是從報紙上無意中找到的。剛開始陌生拜訪，都是直接去企業門口，和保安直接交流，保安人員一般不會讓非本公司員工進入，除非有預約，如果是女業務員可能會讓進去，比男業務員進去的概率比較大點，這是一種潛規則。有些保安，給他說破嘴皮都不會讓你進去，記得有一次，還沒有等我說完，直接把我轟出來了。從中山門坐輕軌時，可以免費拿上一份報紙，我翻開報紙，直接找的就是看
哪些企業招聘人員，往往他們會把電話號碼標註在上面，我隨便看見一個企業就打電話，打了十幾個，其中有一個有意向購買，雖然有一個，但心裏樂開了花;過了幾天後，我又給這個企業打電話，接通以後，有個員工說負責人去廁所了，七八分鐘後再打來，於是過一會我就打了過去，還是重複同樣的話，我依然照舊，打過去，在打第三個時，有些糾結，打還是不打，當時就想：人不要臉，天下無敵。我硬着臉皮打了過去，最後終於被我搞定了。其三，購買意向特別明顯的客戶要緊跟，以免跑單。對於有些客戶買的概率有百分之八十時，要隔一個星期打個電話，或者親自去拜訪，以拉近與客戶的距離，讓客戶對自己產生信任感。針對這些客戶，主要是公司的負責人，要贈送一點小禮物，給予好處，讓客戶嚐到甜頭，這樣交往起來特別容易。當時天氣特別熱，津樂園主要送客戶刨冰券，拿上刨冰券可以到津樂園任何一家專賣店去免費換取。其四，想方設法讓那些意向明顯的客戶籤合同。針對這些客戶，要特殊照顧，對這些客戶採取的手段是除了送刨冰券外，要送月餅彩頁，送可以免費品嚐的月餅樣品，最重要的是送月餅券(可以拿上月餅券去專賣店領取等價值的月餅禮盒)，這時候客戶差不多已經確定購買了。最後，就是履行籤合同時上面的承諾。其中公司規定如果公司購買數量不超過十大箱月餅，公司不管送，由自己送。我的客戶主要是小客戶，所以每個客戶都是我自己送。這善後
處理特別麻煩。有個企業要求必須在支票上蓋津樂園的章，關於支票是否需要蓋章，我外行人也不懂，並告訴該公司說，其它公司都沒有蓋章的要求，公司的負責人硬着臉皮非要蓋章，我勉強答應了下來。回去後，要找經理，要找部長，才把事辦妥。前期答應給該企業一些好處，但經過這折騰後，沒有給。這就是我跑業務的大致流程。
我在這這短短几個月的實習，我懂的許多東西，學到了很多課本上學不到的東西，受益匪淺。首先，鍛鍊了自己的膽量，剛開始接觸公司的高層領導，說話結巴，現在交談你自如;其次，人際關係的處理。人際關係特別重要，只有學會了做人，才能學會做事。最後，虛心向周圍有經驗的人學習。個人的知識和本領是有限的`，要想使自己的知識和本領不斷提高，就要虛心向他人學習。我們每個人周圍都有許多有才華的人，他們就像一本無字書。以上所寫的東西，都是我在津樂園的真實體驗
津樂園實習的心得2
實習報告
一、 實習目的：
透過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，爲我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，爲進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，併爲自己能順利與社會環境接軌做準備。鞏固食品專業的主要知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用於實際工作。
二、實習時間：
2014年12月15日到2015年05月15日
三、實習地點：
天津市津樂園餅業有限公司
四、實習單位和部門：
包裝月餅
五、實習內容
津樂園在學校招聘時，提供了三個崗位，分別是操作工、店面和臨時業務員，我毅然決然的選擇了操作工，因爲在大一和大二期間，我兼職過店面和業務，雖然店面與業務相對來說比較輕鬆也比較能鍛鍊人，但是，我感覺這兩個工作比較浮躁，我認爲做事情應該從基層做起。而且，在大學期間，最重要的是積累經驗，錢多錢少無所謂。所以在津樂園招聘時，我毫不猶豫的選擇了操作工，與其他兩個工作崗位相比，這個崗位是最鍛鍊自己的，可以鍛鍊自己動手、吃苦耐勞的能力。 在津樂園上班的第一天，首先是開晨會，從簡單的幾句話語中體會到了津樂園的企業文化，它的文化中充滿了激情,充滿了新鮮的空氣,充滿了親情。當時，我對我得選擇更加堅定不移，我選擇的沒錯。在車間裏我負責月餅包裝，在流水線上，月餅一個一個的從我面前流過。我知道未來幾個月我都將要面對它們，我要將它們在箱子裏碼放整齊，要注意月餅的正反面、生產日期。這些不能弄錯，不然會導致後面的環節出現問題。所以這個工作必須要認真仔細，千萬不能馬虎大意。這個工作看起來非常簡單容易操作，其實不然，剛開始做的時候不是很累。但是當你長時間的重複一個動作的時候就沒有那麼輕鬆了，我發現了雖然只是這麼一個小小的程序也是需要技巧的，於是我開始向師傅和經驗的老員工們請教學習，學習各種的知識和技巧。怎樣能把月餅又快又好的放入箱子怎麼能提高效率，怎麼能很輕鬆又能很好的把事情做好，這都是我要學習的。在學習的過程中我繼續發現我的不足並加以改正，努力的學習各種知識和技巧，不斷地豐富自己。經過一段時間的學習，生產線上的崗位我都能夠上手操作了，就連月餅禮盒的摺疊我也會折了，以前吃月餅的
時候總是看到漂亮的禮盒，自己非常的喜歡，可無奈就是不會折，經過在這的實習後我也能折出這麼漂亮的盒子了。我也學會了禮盒的分類、裝箱、碼放等。在我學會這些後師傅就讓我去了月餅的製作車間，在月餅製作車間我負責在月餅成型後給他刷蛋液。這是一件很辛苦的事情，車間的溫度很高，站在兩個120度左右的烤箱中間，要把蛋液刷的很均勻。剛開始的時候真的受不了，總是想要放棄，經過師傅，朋友，同學們的勸說我堅持了下來，並且適應了這樣的環境。我在這這短短几個月的實習，我懂的許多東西，學到了很多課本上學不到的東西，受益匪淺。首先，鍛鍊了自己的動手能力，剛開始的時候什麼都不會的什麼都不行，慢慢的我學會了如何實踐，如何操作，怎樣做的又快又好;其次，我鍛鍊了自己的耐力，以前的我沒有耐力，無論做什麼事只要有一點的阻礙就會半途而廢，不能夠堅持到底，在這裏我得到了鍛鍊，學會了做事有始有終，無論做什麼事只要決定去做了就要堅持到底;再有，人際關係的處理。實習我們就算步入了社會這一切都是跟學校裏是不一樣的，所以人際關係特別重要，只有學會了做人，才能學會做事。最後，虛心向周圍有經驗的人學習。個人的知識和本領是有限的，要想使自己的知識和本領不斷提高，就要虛心向他人學習。我們每個人周圍都有許多有才華的人，他們就像一本無字書。以上所寫的東西，都是我在津樂園的真實體驗。
六、實習總結：
“十年樹木，百年樹人。”我以學生的身份踏入社會。走進天津市津樂園裏學習和接觸更多的東西，轉眼間5個月的時間過去了，有過驚喜，有個興奮，有過苦惱，有過懷疑，使我從一個學生，逐漸的熟悉了工作的組織結構、人事關係、企業文化，也是我慢慢地適應這個社會。5個月就這樣過去了，用什麼詞語來形容有沒有用“現實。”從去年12月15號拿起我們的揹包隨從大家一起來到津樂園，到如今再次收拾揹包返回學校的時候，心裏的確不是個滋味。自己畢竟在津樂園工作了5個多月的工作，對於這些，我依舊有着感情。所有直到現在，我始終爲自己是一名員工驕傲。我有感謝院校、感謝老師、是你們給了我這樣的機會。我很高興在這5個多月裏讓我接觸了很多東西，讓我學到了很多東西。在工作中我鍾愛着這份工作，因爲我在這份工作找到了真正的自我。讓我學會怎麼去做事，讓我學會怎麼去做人。我還記得自己剛踏入社會，走向津樂園門檻的時候，自己總認爲在學校裏學一點書本里的知識就可以在工作中裏得心應手，我不明白最大的知識是在生活中，最厚實的文章卻是書本以外，現在我懂了，是津樂園告訴了我們“年光似鳥翩翩過，世事如棋局局新”的道理。在家裏，我們只走平路，上不得險灘，離開了自己的家，來到有過陌生的大城市，有時候遇到失落就想輕言放棄，我不明白人生有起伏才真有趣，現在我懂了，一個實現生，在實現過程中，會有抱怨，會有委屈。因爲我總認爲只要自己以誠待事。與人僞善、公道就會自在心上，我不明白有時自己好心辦事並不好，甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這麼多的道理，是因爲工作，是工人告訴了我。我才讓自己更加有信心，也堅信我們可以爲自己喜愛的工作奮鬥。 實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了從課本中無法學到的知識，開啟了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是理論結合實踐的最好嘗試。很多看似簡單的東西在親自去實踐時纔會發現是很複雜的，需要你一步一個腳印認真的去做，而當你克服種種困難取得成功時，那種心情是
非常愉悅的。同時在此次實習中我也看到了自己的不足，比如在實踐經驗上的缺乏，在爲人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是我相信在經過這次實習後，我在這些方面都會有一定地提高，同時也爲我今後踏入社會工作儲備了很多良好的知識與經驗。