關於《立項申請報告》寫作與提交的說明
一、爲什麼需要提交《立項申請報告》?
首先，從業務進程看，《立項申請報告》標誌着客戶開發進入關鍵的階段。如果沒有文字上確認的立項過程，就不能說明客戶需求調查階段已經基本完成，有必要進入下一階段了。這是對項目經理前期工作質量的一個客觀確認。
其次，從市場管理看，《立項申請報告》有助於公司對開發中客戶有個全局性掌握。如果各個階段的客戶不加以分級區別，就無法掌握市場整體動態，不利於合理有效地配備資源。只有透過立項批准的客戶，才能獲得業務資金使用權限，否則就是不合理開支。透過立項將客戶與項目經理掛鉤，也有助於市場保護，防止市場行爲衝突。
最後，從學習提高看，《立項申請報告》的寫作過程，有助於項目經理理清思路，總結經驗，參照比較，提升能力。尤其是對項目經理培養捕捉和把握客戶標誌性的'需求信號能力大有裨益。透過對客戶開發過程的回顧，增強這種敏銳性，在關鍵時刻反應迅速，抓住機會。
二、何時寫作和提交《立項申請報告》?
《立項申請報告》寫作是一個動態連續過程，從初次接觸客戶一開始就應該準備了，直到報告具備實質性的內容即可提交。不要等到客戶開發已經相當時間才着手起草。可以現在腦子裏打個草稿，也叫腹稿，睜大眼睛豎起耳朵捕捉重要資訊。一旦有了關鍵資訊，哪怕只有一條(必須有證據並確認無誤)，馬上就可以成文提交。
哪些關鍵資訊是《立項申請報告》必須的呢?
1 客戶參加了電子病歷有關的各類活動;
2 客戶準備邀請相關廠家進行產品介紹;
3 客戶有意向到公司或樣板醫院參觀;
4 客戶預算有計劃或者成立專門機構;
5 客戶參與或組織召開了相關工作會議;
6 客戶收集相關資料並起草招標檔案。等等。
三、《立項申請報告》需要說明什麼問題?
《立項申請報告》不要長篇大論洋洋灑灑，本着用最簡潔的方式傳遞最準確的資訊之原則，報告應該簡明扼要，明白無誤。除了包含上述關鍵資訊外，《立項申請報告》應該包含至少三個方面概述：醫院資訊化現狀、電子病歷建設需求、競爭對手動態。只要能把這三個方面講清楚，並具備至少一條關鍵資訊，就是一份好的合格的《立項申請報告》。報告最後應提出下一步工作的大致計劃和安排，便於公司瞭解和配合。
總之《立項申請報告》沒有固定標準和規範格式，一切爲了說明問題，即開發該客戶的必要性，現實性，緊迫性和可行性，簡而言之：值得一幹。