； ； ； 我是在一次大學生就業論壇上遇到她的。她說自己想找一份化妝品公司的銷售工作，被五家公司面試過五次，但都被拒絕。她回來嘆息：大學生找工作真難！
但是，站在我眼前的她，漂亮、優雅，所讀的大學很有名，專業也很牛，這樣的女生要找一份她所說的不需要什麼特殊技能的化妝品銷售工作都不行。中國還行嗎？中國教育還行嗎？中國大學生還行嗎？
中國很行。中國教育也很行。中國大學生更行！但爲什麼她面試五次都不成功？
爲了中國大學生就業的信心和前景，我向她開火了。我說：“親愛的，你知道你爲什麼找不到工作嗎？因爲你不會面試！這五家公司，肯定每家都問了你同一個問題：你有沒有相關的銷售經驗？而你的回答，一定是……”“沒有！”女生搶在我前面回答。我說：“你明明有這方面經驗，豈能說沒有呢？你平時買化妝品嗎？當然！那你可以告訴面試官，你把每次買化妝品的過程，都當作是一次考察銷售的體驗，體驗銷售的過程和銷售的感覺。雖然你並沒有直接做過掙錢的銷售工作，但你每次向同學朋友推薦你喜歡的化妝品，都是一次自發的銷售行動……”
這可不是什麼強詞奪理，更不是廉價的腦筋急轉彎，這是面試的基本常識：你如何看待自己的過去，如何把自己的各種經歷(包括實習經歷和個人生活經歷)和招聘公司對你的工作需求掛起鉤來。
要求大學生擁有與每一個面試公司相關的工作經驗是不現實的。但至少你要做足功課，把自己短暫青春裏面相關的東西清理一下，無論直接還是間接，無論充分還是勉強，找到和這家公司需求的連結點，給公司一個僱你的理由，哪怕是基於禮貌和尊重的“強詞奪理”，也能打動面試者。說到底，任何公司僱傭入門級的員工，都是有培訓的。你沒有這份工作經驗其實並不那麼重要，但你有沒有這份志在必得的心態，卻是企業最最看重的個人財富。
缺乏面試技巧是這個女生求職失敗的直接原因。但深入探索她受挫折的理由，我們可以看到當代大學生在職業發展上更多的問題。
這個女生確實喜歡化妝品銷售工作。她申請的五家公司，都是同一行業。對於這樣一份自己情有獨鍾的工作，在她大學四年裏，居然從來沒有爲加入這個行業做過任何努力。其實她只要稍加努力，爲此付出哪怕幾天、一週的時間，她的面試結果肯定就不一樣。
她問我：什麼是非正式的嘗試？幾天的時間真能有什麼不同嗎？
我說：“當然。比如，你現在立即到一家商場找一位面善的銷售女郎，買她點東西，留她一個電話號碼，然後約她出來喝咖啡、吃東西，請教銷售問題，拜她爲師……幾次下來，下次你去面試時，人家向你提出‘有沒有工作經驗’這個殺手問題時，你就可以更加真實而自信地回答：儘管我還沒有正式的、全職的經驗，但我是如此熱愛這份工作，我甚至自己花錢請了一個師傅教我，她是某公司的銷售代表玫瑰紅小姐。瞧，這是我幫她出貨時的照片。”
面對這樣狂熱的求職者，公司不立即僱傭纔怪呢。
這個女生的問題在於：一是不懂得基本的面試技巧；二是在四年大學生活中，她沒有爲了自己理想的就業做一點具體的準備，而這是必須的；三是在受教育期間沒有樹立職業中心意識，在她的學生生涯和職業生涯之間，她沒有建起一座橋，而留下了一道鴻溝。
對了，這位女生叫胭脂。作爲化妝品，胭脂惟一的作用，是塗到臉上纔有價值；作爲大學生，胭脂惟一的成功，是透過一個就業崗位爲社會服務纔有意義。所以，大學期間確立明確的學習目的、職業意識，併爲之做好充分準備(比如相關實習、活動、應用)是必要的。
一位投了無數簡歷沒有迴音的男生
在同一個論壇上，我還見到了一位英俊男生。他身材頎長、面相親善、出自名校、專業很好。他的問題是：給企業投
了無數封簡歷，沒有一個迴音。
輪到他發言時，他令人意外地主動給四位坐在他對面的特約著名企業嘉賓發了自己的簡歷。而我，就坐在緊挨着他們的另外一張桌子上，他卻沒有順便給我遞一份簡歷過來，這使我很“失落”，但我還是決定好好修理修理他——修理他的就業引擎，以迅速啓動他的就業快車。
針對他的.簡歷，四位招聘者踊躍發表了自己的看法。他們一致的意見是：這位男生不會寫簡歷，至少，他不會投簡歷——他的簡歷雖然做得很漂亮，甚至還有彩色照片和彩色信頭，但對於在座的四家企業，沒有給予任何針對性內容，沒有任何個性化稱呼，只是一份投給天下所有企業都不會錯、也沒有用的公式性簡歷。這是一份“海投”簡歷，而這個男生，則是一個海投男生。
嘉賓對海投男生的求職方式進行了深度分析。大家建議：他必須針對每個企業的具體情況，把自己的簡歷進行個性化調整，讓企業看到，你想進入這家公司工作是認真嚴肅的，併爲此做了充分研究，付出了很大努力。
海投男生求職受挫的原因很多，當然可能有大環境因素。但就他的情況，主要原因還是在於在簡歷的製作和投遞過程中犯了根本性、常識性錯誤。這裏我提出三點和大家分享：
要把每一次投遞過程，當作一次求愛過程：你不會給你心愛的人一份沒頭沒腦的求愛信，你也不該給你心愛的企業一份千篇一律的求職信。具體說，就是提出“爲什麼”要選擇這家企業，而這家企業又爲什麼“必須”選擇你的理由。這是求職的基本常識。海投男生這樣“優秀”大學的優秀學生竟連這一點都不明白，也說明了缺乏必要的職業意識和求職技能，是大學生就業難的主觀因素之一。
僅僅在這一次論壇上，“海男”可以說就失去了兩次機會：第一次機會，他早就知道論壇會安排他給四位嘉賓遞交簡歷，假如他花上幾個小時，給這四位企業分別製作不同的求職信和簡歷，也許好事不僅會成雙，說不定還會四喜臨門呢；另外一個失去的機會，就是我在現場，如果他給我一份簡歷，我當然就會給他很多有用的指導。而這樣的機會，實際上時刻都有。海投男生的這種不足，實際上是對於市場機會，也就是人生機會把握的冷漠，或者說是遲緩。
海投男生參加過實習，但因爲公司員工說方言，他就覺得不好。語言歷來就是一個生存和溝通的武器。你有本事，你讓大家說你的語言；你沒有本事，你就拿起人家的武器，來和人家交火或者共同作戰。
深度分析他的情況，我發現更多的問題其實是一個循規蹈矩，缺乏突破常規、別出心裁的自由意志和獨立思考的習慣。比如他把簡歷不個性化，歸咎於招聘網站的格式化樣本；把忘記給我簡歷，歸咎於會議規定只給四位嘉賓(我也是嘉賓)；把實習不順暢，歸咎於同事說本地話；把大學實習活動不多，歸咎於學校沒有這方面安排……這些問題，都是合理藉口。但問題是，成功者是那些改變現狀使事情發生的人，失敗者是那些接受現狀讓事情發生的人。我不是說海投男生是失敗者，事實上他很優秀，但至少在投遞簡歷這一仗，他暫時被打敗。
在大學生就業形勢嚴峻，除了政府、教育、經濟大環境的原因外，提升中國大學生求職者職業意識和求職技能，重新成爲一個緊迫的課題。所以，我舊話重提——求職是一門藝術，求職是一門學問，值得大家好好地關注。