一位四處碰壁的應屆大學畢業生向我哭訴，說什麼都要經驗，我就不明白，銷售需要經驗，操作機器需要經驗，可是做祕書幹行政需要什麼經驗呢，做就是了唄。
我說咱們趕緊打住，可不敢這麼說，每個行業都很重要，每個行業都希望被人看重，所以你要對那些你認爲最不需要經驗的行業的人說，你們這行最考驗人的素質和反應力，經驗是特別重要的，我在三個其他單位實習後獲得了一定經驗，才覺得有資格正式申請你們的職位。
問題在於，你還是要克服那個“第一次”，如果沒有這個第一次，就永遠沒有經驗。
我上大學時特別喜歡假期做全陪導遊，可是申請了一年都沒得到一次機會，人家就是說，你有經驗嗎，沒帶過團，我們怎麼敢把二十多號老外交給你？
後來終於有了機會跟着老導遊一起帶團了，我的主要目的.是每到一個城市就打電話給同學，請他們來賓館住。當時80年代，五星級酒店還特別稀少，衆人對我能睡那種軟綿綿的大牀，使用電動窗簾的按鈕感到羨慕不已。這樣也總算邁過了導遊行業的“第一次”。
後來我去申請在業餘大學講英文，學校問，有過教學經驗嗎？我說沒有，但是肯定可以講好。教務處長懶洋洋地擡了一下眼皮說：“回去等消息吧。”
等了半年，因爲一名教師得了急病，我得到了一個機會。上第一堂課的時候教務處和英語教研室好幾個老師坐在下面，本子上記來記去的。我掙扎着過掉了這第一關，還好奇地問人家，如果是有經驗的老師，還需要這種觀摩評定嗎？回答是，不用。
不過應該承認，經驗在很多關鍵的不可言傳的細節方面作用很大。我第一次給人家做focus group市場小組測試同聲翻譯，人家問，你做過focus group的同傳嗎？我說做過大型會議的同傳。我的意思是，我沒吃過豬肉但見過豬跑，沒吃過鮮豬肉但吃過凍豬肉，你說這有什麼區別呢？
工作其實很簡單，就是七八個人在房間裏聊一種公司需要測試的產品，公司的人坐在旁邊一個小房間裏，隔着一面透的大玻璃觀察那些人的反應，傾聽他們的講話，翻譯則把他們講的話譯給公司的老外市場總監。
被測試小組裏有一個人，思路混亂，甚至有些毛病，他說的話大致是：我喜歡紅色，紅色是我的首選，因爲紅色讓我感覺有點興奮，所以綠色更讓我着迷，綠色是我真正要選擇的。
我完全被搞糊塗了，不知道他要說什麼，一度卡住了，半天沒有翻。老外市場總監就急了，問："我聽他說了那麼多話，你怎麼就翻這麼幾句呢？"
這種思維模式非常簡單清晰，就是第一次你需要付出，第二次是人家爲你付出；你第一次花錢買經驗，第二次就有僱主爲了你的經驗而付錢僱你。
如果你還認爲這一商業模式實施起來麻煩，那乾脆就更大膽一些，成立一些“菜鳥公司”，如“菜鳥祕書有限公司”，“第一次房地產銷售有限公司”，“沒做過勞動服務公司”，“純業餘餐飲有限公司”等等，這些公司行業不同，但都有一個共同特點，就是完全僱用沒有經驗的人員。你覺得不大靠譜？不用怕，我們有“敢嘗試市場營銷公司”爲你做營銷方案，透過學者和心理學家收集所有對經驗不利的東西，對沒經驗有利的東西，包裝以後推向市場。
我們的夢想是，每一個職場的新人都能在工作申請表的“優勢”一欄填上——“沒有經驗”。
