當我們心中積累了不少感想和見解時，就十分有必須要寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那麼好的心得體會是什麼樣的呢？以下是小編整理的學習培訓心得體會7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
學習培訓心得體會 篇1
9月4日—9日，我有幸參加了公司中層管理人員綜合素質能力提升專題培訓班(第二期)，來到美麗的杭州，來到心中嚮往已久的秉承“求是創新”優良傳統的浙江大學。培訓雖然結束了，但浙大老校長竺可楨的兩個自問：“到浙大來做什麼?”“將來畢業後做什麼樣的人?”現在還時時縈繞在我的腦海裏，我心裏也在自問：五天學到了什麼?提升了什麼?該怎樣總結五天的所得?
爲期一週的培訓，透過《領導力與執行力提升》、《互聯網+的機遇與挑戰》、《管理溝通智慧》、《企業創新發展理念》等八節專題課的學習，八位老師的精彩講課，我受益匪淺。
組建好一個高效強大的團隊，才能更好地提高領導力和執行力。樓波老師從幾個遊戲開始，走下講臺，與學員互動，開放、幽默、體驗式的講課，告訴了我們這節課的目的。選擇和組建一個什麼樣的團隊，團隊的目的是什麼?方向是什麼?只有在明確團隊的目的和方向的基礎上，加強團隊間的信任，發現和利用隊員間的優勢，團結一致，做實、做好一個木桶，才能形成一個高效強大的團隊。
善於溝通，把握人性，循道而行。說得體的話，做得體的事，溝通是門藝術，也是一門爲人處世的哲學。竇令成老師從溝通的基礎、技能、對象、實戰、提升五方面，透過拆字和案例，詳細地講解了溝通的智慧和策略。家庭溝通、同事溝通、領導溝通，不管與什麼人溝通，都應尊重相互的感受和需求，溝通時都有70%的情緒和30%的內容，因人而異，善於溝通，才能獲得有效資訊，才能做到一個明辨是非的人。
跟上時代，拓新思維，迎接機遇與挑戰。孫家良老師從當前的宏觀經濟形勢與供給側改革，講解了企業怎樣做好轉型發展，在創新的基礎上由數量增長型轉爲質量發展型;於明鑑老師從互聯網+、雲時代、大數據，講解怎樣拓新思維，迎接新的機遇與挑戰;項益鳴講解了企業創新發展理念與突破路徑。三位老師的講課，案例豐富，實操性強，從現實出發，給我以腦洞突開的啓發。
創新企業文化，樹立企業形象，提高綜合素質。企業的價值觀念是企業文化的核心內容，企業文化要有符合自己的行爲準則，透過語言、內容、創新打造形成一個卓越的企業文化;企業文化與企業形象都表現爲人的問題，人與人、人與企業之間就要透過禮儀表現。
“一次浙大行，一世浙大情”，五天學習結束，老師的結業寄語還在耳邊迴響，感謝公司給我們這樣一次獲益匪淺的培訓學習機會。浙大的學習之行雖結束，但浙大的“求是創新”教育培訓之情永在心中，自己的學習之行還永遠在路上，沒有結束，希望透過這次培訓，運用創新的思維帶好自己的團隊，爲公司的發展，爲集團公司衝刺世界500強做出應有的貢獻。
學習培訓心得體會 篇2
5月10號，我們數學組的老師參加了在幸福中學舉辦的全縣初中數學教師培訓，上午聽了兩節課，一節試卷講評課，一節專題課。下午，樂安的老師講了複習方法，部分教師發表了學習體會，劉老師做了總結，併爲大家設計了一個出題模板。
很多老師侃侃而談，很是羨慕，我卻象一個想不出問題的學生。但靜下來想一想，還是有話要說的.
這兩節課，都很棒。教師素質都很好。韓翠華老師的放手學生，放的自然，徹底，效果好。韓冰老師的課堂設計大膽，新穎，有特色，思路明確，有條不紊。
同時也有疑惑：
第一節課，以學生自己思考爲主。普遍出錯的題，既然考了，學生不會，改了，還不會，再給他們大量的時間去思考，一節課只能重點處理3到5道題，那麼別的錯題什麼時間處理？難道，大家的試卷講評課真的都是這樣上的嗎？老師點一下，就會有三分之一的會了，再讓這些人教會別的學生，效果也不錯。
第二節課，求平面內兩點間的距離這種問題，可以放在“直角三角形”這一專題裏，學生理解求兩點間的距離即勾股定理的又一應用，不過在原有的知識網絡添上一個知識點而已。放在“閱讀理解”專題裏，知識點有些孤立，學生不易深刻把握。
我們很希望瞭解那些成績好的學校是怎麼提高成績的，我們這兒的老師也都很敬業，也有很多課上的好的，同樣的時間，同樣的任務，爲什麼會有幾十分的差距？
在飢餓的時候，人們需要是饅頭，而不是一杯咖啡。
劉老師說的“溫故生新”，找“新知識的生長點”一直對我們的課堂有很好的指導作用。
一位老師說每節課的開始，檢查學生背公式定理，可讓他們默寫在紙上，收上來檢查。這樣避免出現偷懶的，檢查不到的，課堂紀律也好，學新知識也容易進入狀態。這一點雖說樸實，但很實用，效果也好。
我們就想了解大家平時上課的真實狀況，這些對我們纔會有實際意義的幫助。本來，透過一節課看到的東西就不多，一堂普通的課被塗脂抹粉打扮的“很漂亮”，看的眼花繚亂，華麗的東西多了，實實在在的對我們有幫助的東西就少了。
學習培訓心得體會 篇3
爲提高民辦幼兒園管理人員的整體素質,提升幼兒園管理水平和質量,昆明市民辦教育協會於20xx年10月23日—10月24日組織“昆明市民辦教育活動月”民辦幼兒園園長培訓，我有幸參加了2天的封閉學習，這次學習的內容豐富、給我帶來了不小的收穫，透過參加培訓深深的懂得了幼兒園常規管理和安全管理的重要意義。
各位專家的講座給我留下了非常深刻的印象，她們不但將自己工作中成功的經驗與我們分享，還給我們帶來了鮮活的案例，並在案例中加上自己的見解，加以剖析，讓我對照自身的管理，從中找出不足，吸取她們的先進經驗，引導我們多方位、多角度的去考慮問題。下面就這次培訓來談談自己的幾點體會：
一、教育管理理念。
幼兒園管理者要深入瞭解教師，積極創造條件滿足教師的需要。一是滿足教師的學習需要，在工作上爲教師提供學習的機會和條件，鼓勵他們接受繼續教育提高學歷層次，爲他們報銷學費；組織教師到外地參加有關學習活動，使教師獲取更多的專業知識，提高教育教學能力，二是滿足教師體現自我價值的需要，建立獎勵機制，透過評先樹優活動，幫助教師實現自身的價值。三是滿足教師的生活需要，關心教師的身體健康和生活需要，如定期爲他們檢查身體，解決子女入學問題，落實教師的福利待遇，做好後勤保障工作等，爲教師解決後顧之憂。同時積極開展豐富多彩的文體活動，使教師緊張的情緒得以放鬆，始終保持良好的心理狀態。
其次，作爲一名年輕的園長，對於當什麼樣的園長，辦什麼樣的幼兒園正是我所面臨的問題，講座中很明確的給我們提出了現代園長應具備的觀點和要求以及現代化的幼兒園應該達到的要求，明確了我們園長的角色和幼兒園的發展方向，在此次學習中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視，從師資、設備、環境、孩子、家長等各作爲一名管理者，應首先領會幼兒園科學發展的內涵，切實轉變教育管理理念，努力營造科學發展的氛圍，爲幼兒園走上科學發展之路積極創造條件。在管理方面，要擯棄傳統的監督、檢查者的觀念，切實樹立爲家長服務、爲教師服務的觀念，甘心情願當好家長平等的合作伙伴，當好教職工開展幼教工作的支援者、合作者與助手，放下架子，深入教職工中，深入家長中，研究問題，解決問題，同心同德促進幼兒教育科學發展。
二、堅持以人爲本，加快教師專業成長的步伐，全面提高教師隊伍的整體素質。
推進幼兒園科學發展的關鍵在師資。我們堅持以人爲本的原則，加快教師專業成長的步伐，提升師資隊伍的整體素質，就能爲我園幼兒教育科學發展提供強有力的保障。今後透過園本培訓、園本教研，幫助青年教師在業務上成長起來，爲我園師資隊伍建設刻不容緩的任務。我們應本着思想上幫助、生活上關心、業務上嚴格要求的原則，透過傳幫帶的形式，發揮骨幹教師及老教師的示範作用，使所有青年教師在思想業務方面儘快成熟起來，鼓勵老師們積極參與教育科學研究，錘鍊組織教育活動與開展班級管理工作的藝術，不斷提升業務素質。
這次培訓活動不僅使我開拓了視野，增長了見識，更讓我經歷了一場深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動力。感謝祿勸縣教育局爲我們安排這次的學習活動，讓我們學到更多的專業知識，真是受益匪淺。
學習培訓心得體會 篇4
本次培訓，有幸分別聽取了楊世臣、董春玲、袁月娥三位名校長的精彩報告：金茵是經濟發達市區小學，硬件建設很好，師資優越，單單他們把素質教育“往深處發掘、往細處經營、往遠處探索”的發展理念和成就，已經是我們無法相比的；丈八丘是城鄉結合部的一所鄉村聯小，校舍簡陋，師資老化，但他們“善待當下，自主發展”的辦學思路和“善待每一天，超越每一刻”的韌勁和勇氣很值得我們學習和借鑑；濰坊高新雙語學校的“全天生活皆教育”的辦學理念及“特別能團結、特別能吃苦、特別能拼搏”教師團隊更令我們由衷的佩服。
細細整理筆記和思緒，我豁然發現，這三所分別代表城市、鄉村、民營的名校在發展內涵上存在着太多的相似之處：一是學校有明晰的辦學思路：突出特色，主動發展，以人爲本，視野高遠，持之以恆。二是有先進的教育理念：強化資源理念，強化課程理念，強化專業理念，強化學習理念，強化發展理念。三是努力營造好豐富的校園文化：營造溫馨的親情校園，營造積極的發展環境，營造精彩的課堂情景，營造濃郁的讀書氛圍，營造和諧的家校關係。
面對名校，我們找到了差距，明確了名校“明在何處”校長優秀“優在何方”。那麼我們的學校，朝向何方努力纔會有希望成爲名校呢？我做了如下幾點思考。
一、要以人爲本，民主治校
1、務必建立“公正、公開、高效、透明”的治校方略，特別是在評優、選模、職稱評定等涉及教職工切身利益的工作，一定要堅持“公正、公開、透明”的原則。要根據學校工作實際，制定出具體細緻、切實可行的量化評估標準，切實讓制度說話，讓工作成績說話。在教師隊伍中形成一種“用成績證明優秀，以實力贏得的尊嚴，把落後作爲恥辱”的積極向上的氛圍。決不搞校長“一言堂”，更不能搞“拉拉扯扯，暗箱操作”。
2、充分尊重教師，以情感人。校長在治校過程中，即要規範管理、制度治校，又要注重自己的情感投入。做尊師重教的楷模，做教師的知心朋友；要千方百計的幫助教職工解決生活和工作中的困難，解決大家的後顧之憂；要開展豐富的課餘文娛活動，促進溝通，融洽人際關係。
二、校長要率先垂範，主動學習，積極進取。
校長是學校的領導者、決策者和管理者，有什麼樣的校長，就有什麼樣的學校。作爲一校之長，要領導好一所學校，就要有：時代的眼光，社會的良知；正確的辦學理念，獨到的見解；堅韌的品格，廣闊的胸懷。要做好這些並非是一件簡單的事，尤其在辦學條件受各種因素制約的情況下，更是如此。這樣就要求校長有時代的眼光，正確的辦學理念，在校園中起模範表率作用，校長手裏不是拿着鞭子，而是舉着旗子走在前面，他的意識直接影響學校的發展，因此，校長應具備學習、服務、質量考覈、改革創新等多種意識。
三、抓班子，帶隊伍，培養一流教師團隊。
溫總理在北京三十五中聽課調研發表的《教育大計教師爲本》的重要講話中 指出：百年大計，教育爲本；教育大計，教師爲本。民族振興在教育，教育振興在教師。這些都足以說明教師在學校發展中的重要作用。教師在學生中起着直接表率的作用，教師必須要有先進教育理念和紮實的教育、教學基本功，才能帶領着學生穿越知識的海洋，跨過廣闊的宇宙。要想使教師富於時代精神、創新精神，
作爲一名校長應做如下幾點。
1、不斷提高全體教師職業道德水平和師德修養。
教師大計，師德爲魂。“師者，人之模範也”。陶行知先生說：“因爲道德是做人的根本。根本一壞，縱然使你有一些學問和本領，也無甚用處。”師德是教師最重要的素質。教師的思想品德、教風和學風，對學生的健康成長影響巨大。“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。” 高尚的師德，是對學生最生動、最具體、最深遠的教育。可以說，教師的品行端正，人才培養的方向纔有保證，教育教學質量纔有保證，實現建設人民滿意學校的目標纔有保證。我們應認真貫徹落實新頒佈的《教師職業道德規範》和縣教育局剛剛頒佈的《師德考覈辦法》。透過請優秀教師做師德教育報告，組織評選優秀師德標兵，開展“我心目中的好教師”大討論等活動，用身邊的典範激勵教師，從而促進全體教師職業道德水平和師德修養不斷提高。
2、鼓勵教師多讀書，讀好書。
蘇霍姆林斯基說“一所學校，只要有足夠的供師生讀的書，不管多麼簡陋，都是一所好學校。如果缺少了書籍，即使學校建設的再漂亮，也不是真正意義上的學校。”一個人的精神發展史實質就是一個人的閱讀史，書永遠是成長的階梯。因而，我們學習金茵小學開展童心悅讀、舉辦校園讀書節等活動，讓讀書像呼吸一樣自然，讓讀書成爲教師的一種生活方式。
3、引導教師勤於反思。
行成於思毀於隨，沒有反思，人生是盲目的，教育更是如此。美國教育心理學家波斯納指出，沒有反思的經驗是狹隘的經驗，至多隻能成爲膚淺的知識。如果教師僅僅滿足於獲得經驗而不對經驗進行深入的思考，那麼他的教學水平的發展將大受限制，甚至會有所滑坡。爲此，波斯納提出了一個教師成長的公式：教師成長﹦經驗+反思。該公式體現了教師成長的過程應該是一個總結經驗、捕捉問題、反思實踐的過程。只有跟自己過不去、不斷給自己出難題、不斷檢查自己的工作、提出新的奮鬥目標的人，才能不斷超越自我、完善自我。“我思故我在，我思故我新”。天天反思，天天出新，天天有一個新自我，天天就會有新收穫。作爲一名校長應引導教師勤於反思，鼓勵教師平時多做教育教學隨筆，如做讀書筆記、教學筆記、作業批改筆記等等，有利於教師的專業成長。
四、結合實際開發校本課程。
淄博臨淄區金茵小學楊世臣校長說，學校之間最大的區別在於課程開發。金茵小學、丈八丘小學、濰坊高新雙語學校成功之處也在於課程開發有特色。我們可以根據我們農村小學實際開發自己的課程。如農曆課程、生產勞動課程、傳統節日課程等。尤其是開發生產勞動課程我們有比城市學校更得天獨厚的條件。前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基說：“體力勞動對於小孩子來說，不僅是獲得一定的技能與技巧，也不僅是進行道德教育，而且還是一個廣闊無垠驚人豐富的思想世界。”學生置身於生產勞動課程中，我們的孩子才能真正體會到勞動成果得來不易，理解父輩養育的艱難，懂得尊重他人的勞動成果，學會感恩。開發好農村資源相關的課程能使學生在潛移默化中思想得到淨化和昇華。
總而言之，透過學習，提高了認識，明確了職責。知道了一個好校長是成就一所好學校的關鍵，清楚地意識到了身上肩負的神聖使命。今後的工作中，一定把此次學習所獲、所悟、所感，應用並指導自己的實踐，在實踐的過程中不斷摸索、改革與創新，尋找到適合自己學校的發展模式，形成自己的辦學特色，辦好人民滿意的教育。
學習培訓心得體會 篇5
在全國範圍內舉辦電視電話會議培訓班，15萬名各級綜治幹部同時不同地、一齊上課學習，在新中國歷史上還是第一次，意義非同尋常。培訓時間雖然不長，只有短短的三天，然而我收穫頗多，學習到了許多東西。作爲一名剛剛邁出校門、走上工作崗位的年輕選調生幹部，能夠參加這次學習彷彿重新回到了課堂，再次聆聽老師的教誨。培訓班形式新穎、獨特，講課內容豐富、全面，貼近工作實際，感覺效果很好。透過學習，使我增加了不少寶貴的工作經驗。下面我就結合學習情況談一談我的心得體會。
首先，透過學習使我深刻地認識到了社會治安綜合治理工作的重要性。以前只是聽說過“綜治”這個詞，腦海中沒有明確的概念，一度時間我甚至把綜治和城管等同起來，認爲搞綜治工作就是簡單地上街罰罰款、管管人，維護社會治安而已。透過深入系統地學習，我的認識明顯發生了改變。隨着社會經濟的不斷髮展，我國政府部門的職能劃分越來越細，管理方面也存在越來越多的漏洞。綜治部門的成立和運作正好承擔起了這樣一個功能：整合、協調、利用社會資源來服務社會、服務羣衆，添補政府管理和服務方面的缺失、不足甚至是空白。例如，北京奧運會、國慶六十週年慶典期間，首都綜治機構就積極協調職能部門，廣泛聯繫發動羣衆，主動作爲，確保了慶典活動的順利進行。
其次，透過學習使我對全國的社會治安和社會穩定形勢有了較爲全面的瞭解和認識。公安部副部長張新楓同志和中央維穩辦副主任夏誠華同志的報告全面、細緻地分析了當前我國社會治安和社會穩定面臨的形勢和任務。中央綜治委流動人口治安管理工作領導小組辦公室主任武冬立同志和中央綜治辦協調室巡視員季勤同志就如何做好當前流動人口管理、服務和刑釋勞教人員安置幫教工作做了既生動又深刻的報告。透過聆聽他們的報告，使我拓展了思路，開闊了眼界，深化了認識，理清並實際回答了工作以來的一些疑惑和問題。透過學習和思考，使我對新時期新階段如何進一步加強綜治工作有了一個明確的思路和認識。
再次，透過學習使我深刻地領略了中央綜治部門領導以及全國各級各地綜治工作戰線上先進集體、先進個人的風采。學習培訓期間，我認真聆聽了來自全國各地的20多位基層同志介紹交流基層綜治工作經驗。這些經驗非常寶貴，是各級各地綜治部門在工作實踐中不斷創造、積累、總結出來的精華，理論結合實際，可操作性強，對我們做好綜治工作具有極其重要的借鑑作用。在結業儀式上，國務委員、中央綜治委副主任、中央政法委副書記、公安部部長孟建柱同志發表了重要講話。他在講話中回顧了綜治工作的發展歷程，總結了綜治工作開展以來的典型經驗，對綜治工作未來的發展趨勢做了前瞻性的展望，有根有據，條理清晰，鼓舞人心，對各級各地綜治幹部做好當前綜治工作具有重要的指導意義。
最後，透過學習使我深刻地體會到了做好綜治工作，必須堅持以人爲本理念，堅持走羣衆工作路線，依靠羣衆，發動羣衆，從羣衆中來，到羣衆中去。綜治工作作爲一項綜合性、協調性極強的工作，在紛繁複雜的現代社會中顯得越來越重要。我兩個月前在信訪部門學習鍛鍊了一段時間，對處理信訪問題和信訪案件有了一定的瞭解。透過這次學習，我深深感覺到綜治工作和信訪工作之間存在着密切聯繫。兩個部門的綜合性、協調性都非常強烈，和人民羣衆的日常生活密切相關。在做好綜治、信訪工作的時候，我們一定要多傾聽羣衆聲音，多吸納羣衆建議，多爲羣衆利益着想，真正做到“解民憂、幫民困、助民難”。爭取把矛盾和糾紛化解在基層，做到“小事不出村，大事不出鄉，矛盾不上交”，努力締造一個文明、和諧、團結、安寧的社會環境，爲發展社會主義市場經濟提供有力保障。
總之，透過這次培訓學習，使我對綜治工作有了一個較爲清晰的認識，培養了我對做好綜治工作的濃厚興趣，爲我今後從事各項工作奠定了堅實基礎。
學習培訓心得體會 篇6
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
透過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，可以採取"拿來主義"把國際上最先進成果拿來"爲我所用"，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到"洋爲中用"才能奏效。
正如古人所說"桔生淮南則爲桔，生於淮北則爲枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團"市場營銷"培訓班學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活"市場營銷"工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法裏講過"多算勝，少算不勝"。不打無準備之仗，"凡事預則立，不預則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬鬆的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、乾淨利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下"過路人"的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因爲情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對於客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表着公司，他就應該對企業有一個全面的`瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買慾。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，"不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視爲真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶"，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓並佔領市場。提高市場佔有率比提高贏利率意義更爲深遠，以提高市場佔有率作爲定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步佔領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。爲了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤於開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是"販賣幸福"的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放鬆，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!
透過一雙慧眼，從客戶的行爲中能發現許多反映客戶內心活動的資訊，它是銷售人員深入瞭解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種"別出心裁"的創新精神;其次要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說"處處留心皆學問"，用銷售界的話來講就是"處處留心有商機"，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
學習培訓心得體會 篇7
作爲一名物理教師,我時刻提醒自己要讓自己的學生喜歡物理這門學科，可是在教學中我一直有這樣的感覺，教書好象就是在教學生做題目，並且題目越難越好，越是能把學生考倒的題目就越是好題，同時與生活的聯繫也不緊，理論性比較強。我一直有一個感覺就是我們的學生是被教笨，當然這笨並不是指學生的智商而是指學生的各方面的能力。我覺得在教學過程中、我們應該注重以下幾個方面的問題：
1、應深入研究教材
爲適應學生的探索性學習，新教材在內容和形式上作了重大改革．大量傳統的封閉性、定向性習題改成了探索性的“問題”．這些探索性問題的條件、結論、思路等大都具有較強的開放性，沒有標準的答案，往往還聯繫廣泛的現實背景，這對教師是一個重大的挑戰．所以教師應花大氣力鑽研教材，對教材作“探索”的探索．要對教材涉及的實際問題進行調查研究，掌握相關資料．要弄清所給的問題可向哪些方面探索．
2、要爲學生的探索創設有利的情境
爲有利於學生進行探索性學習，教師應努力爲學生創設良好的情境，這些情境包括時間、器材、組織、心理等各個方面．例如，要根據教學的需要，做好學具、教具、音像、課件等各方面的準備；要對學生進行合理的組織安排，保證每個學生都能得到探索的機會.
3、應對學生的探索給予引導和幫助
所謂自主探索，含有兩方面的意義：一方面，是指探索的主動性，表明學生是主動地學習，即“我要學”；另一方面，是指探索的獨立性，表明學生是獨立地學習，即“我能學”．但學生主動地、獨立地探索不是生來就有的，而是在學習中逐步形成的，要經歷由被動到主動、由依賴到獨立的逐步轉化的過程．而這種轉化，主要靠教師的引導和幫助．所以，積極有效地引導、幫助學生進行探索性學習，是新課程教學的中心任務．