| 擔任公司業務管理工作，最重要的莫過於新人的面試和培養，以及長期不斷的人才儲備。公司對於業務部門進人一向很大方，只要不超員，部門經理面試透過基本上人事部就走個形式。 今年3月，從每週整理的應聘簡歷中篩選了十幾個人，安排助手通知他們來面試。 那天剛好是個雨天，我想這樣的天氣能準時來就是好樣的，於是靜靜地構思着促銷方案等待着。 9點30分，第一個面試的傑準時到達，在前臺接待的引導下進來，彬彬有禮地問好，將溼漉漉的雨傘放在門口地下，恭恭敬敬行禮坐正，我心裏給他打了三分。簡歷早已看過，現在看簡歷已不重要，大家都做得天花亂墜，還是聽他簡單自我介紹，再問他曾經的工作留下怎樣的感受，小夥子有問有答有禮有節，我的心裏又給他加上了一分。 最後，當我把未來工作中可能遇到的困難告訴他，並介紹了公司基本情況後，小夥子沉思片刻答道：“您如果給我機會加入公司，我想我會是最快進入狀態的。同時，做業務需要執著和敬業，我認爲自己具備這兩種品質，對於公司情況我在來之前透過網絡初步瞭解了，我希望進入公司，望能夠得到錄用，我已從原單位離職，隨時可以到崗工作。”請他離開後，我心裏已經給他打了五分。 隨着一個又一個面試者的進來出去，一個細高的男孩出現在我面前，他叫峯。文質彬彬的書生模樣，拘謹中帶着一絲靦腆，從他坐下時碰歪了我桌子後的表情，我斷定他沒什麼經驗。自我介紹說得中規中矩，問他個人愛好和對自己性格的定位，他緊張得說錯了兩次。我心裏給他打了二分。 最後，我告訴他需要總體衡量一下，如果可以的話一週內人事部會通知複試，沒得到通知就不用等了。他囁嚅半晌纔出聲：“經理，我知道自己畢業後就在那家國營藥廠工作，經驗少。但您透過簡歷也能看到我是一個踏實敬業的人，企業不僅需要能說會道的人，也需要忠誠拼搏的人，不管您是否最終錄用我，我只想說，給我機會我就能證明自己的。”說完，小夥子腦門上佈滿汗珠。我心裏給他加上二分。 記不清是倒數第幾個了，反正那個福建口音濃重的小夥子進來時，我轉頭輕輕笑了。他是輝。只見他穿着筆挺的西裝打着紅色領帶，巨大的書包像裝了全部家當，坐下之前還鞠了一躬。問答的過程非常順利，只是許多發音我必須請他重複一遍才能聽明白，畢業後兩年的工作是在地產銷售，專業經驗絕對有的。人大方穩重，領悟能力良好，感覺較親和，具有做銷售的基本素質。只是口音問題會有影響，所以我直率地請他好好學習普通話，否則對於銷售工作是有障礙的，小夥子連連點頭稱是，我心裏給他打四分。 3月的最後一天，三個小夥子報到了，試用期三個月正式拉開帷幕。人事的黃經理請我過去，對我說：“我對三位新人的看法是，傑應該是最好的，從學習情況到以前的工作情況，特別是表達能力邏輯性非常強，所以我認爲應該是重點培養。峯我覺得你不該用，太羞澀了不適合做銷售的，這點我保留。輝還行，就是覺得口音太重了，在電話交流中可能會出現問題，但基本條件不錯應該可以培養。”我慢悠悠回他道：“黃經理，對傑我非常看好，輝和你看法一致。我判斷和你不一樣的就是峯，我覺得他也許不是最聰明最靈的，甚至是三人中最弱的，但他說不定會是最穩定最出成績的。” 兩個人對視十五秒，黃經理神祕地眨眨眼：“我覺得這次你看走眼了。” 兩個月飛快地流逝着，做銷售工作壓力沉澱在每一天裏，日子更顯得時去如電。傑三天就融入了新集體，一個月就和大家打成一片，兩個月新客戶拜訪都評價他嘴甜伶俐。輝從來的第一天就拜訪、話訪不斷，學習專業的兩週也是看呀背呀像回到高考衝刺，但是和大家說不上三句話。峯學習上問題比較多，問得老業務直躲，連我的`助理也找我訴苦說：“這傢伙真木，問什麼都得三遍。”出去拜訪把個帶教師傅笑彎腰，回來就跟大家學：“這傢伙真有意思，見到客戶跟接見外國元首似的，背產品就像背三字經，人家嚇得直犯愣。”要不是我狠狠地訓上幾句，那師傅不知還要說什麼，反正一屋子人全笑翻了。 相關文章：
|