內容介紹:
著名影響力及說服力專家獨創的說服力六大原則:
●互惠原則(即以恩報恩)
●權威原則(做決定時尋求專家幫助)
●承諾/一致性原則(即言行一致或行爲與價值觀相符)
●稀缺原則(即物以稀爲貴的道理)
●喜歡原則(我們會對喜歡的人表示贊同)
●從衆原則(即跟隨他人做法)
本書將從多角度全面解析這些原則的內含,以及在不同場合中的運用,讓說服力滲透到你個人生活的每一個角落中.
閱讀推薦:
1、世界著名影響力及說服力專家羅伯特•西奧迪尼最新作品,其《影響力》自引進以來,備受好評。本書是作者最新力作,持續登上歐美、日韓暢銷書排行榜,全球暢銷過百萬冊。
2、內容簡潔實用,卻發人深省。作者獨創說服力六大原則,50個關於說服力的祕密,你也可以成爲具有影響力的溝通大師。
3、金融危機來襲,實操性強的財經類作品會受到更多關注,而這本書將會對每一個有志於成功的商務人士帶來實質性的幫助。
4、一本可以當做商務禮品的圖書,本書被譽爲送給商務人士的最佳禮品,國外媒體在評價這本書的時候,給出了這樣的評價,“ 有什麼書用來送人時不會辱沒對方的'智慧?它就是《說服力》。”
作者簡介 ······
羅伯特•西奧迪尼
美國亞利桑那州立大學心理學及營銷學客席教授,世界最著名的影響力及說服力專家,唐納德•坎貝爾科學獎得主。代表作《影響力》(Influence: Science and Practice)。
目錄 ······
目錄 1 前言 2 怎樣透過爲觀衆製造不便來提高說服力? 4 如何將從衆效應轉化爲說服力? 6 什麼樣的錯誤會讓說服力大打折扣 7 什麼樣的勸說方式會收到反效果? 8 什麼時候選擇越多應者越少? 9 什麼樣的情況會令贈品變爲次品? 10 爲什麼高端產品的出現會推動次一級商品的銷售? 11 恐懼能說服人嗎?或是有相反的效果? 12 在國際象棋上能學到什麼樣的說服技巧? 13 哪種辦公用品會牢牢樹立您的影響力? 15 爲什麼餐館應該扔掉薄荷籃? 16 “不加附帶條件”含有怎樣的說服力? 17 幫助的有效期像麪包還是紅酒? 17 怎樣得寸進尺? 18 怎樣成爲影響力大師? 20 美國總統候選人怎麼提高支援率? 20 怎樣做能促使承諾兌現? 21 如何用一致性來對抗一致性? 23 從本傑明•富蘭克林身上能學到什麼樣的說服技能? 23 什麼時候提一點點小要求會得到長期滿足? 24 高價位起拍或低價位起拍,哪個更容易讓顧客掏錢包? 25 怎樣才能不動聲色的“自賣自誇”? 26 成爲房間裏最耀眼的明星會帶來哪些潛在的風險? 27 可以從領導者那裏學到什麼說服技巧? 28 爲什麼集體會議會導致一場災難? 29 魔鬼代言人和真正反對者誰更有說服力? 30 爲何正面教材有時不如反面教材? 31 怎樣能化劣勢爲優勢? 32 什麼樣的缺陷能開啟人們的錢袋? 33 何時纔是承認錯誤的最好時機? 33 何時服務器的癱瘓反而給創造了良機? 35 相似之處如何製造與衆不同? 35 何時名字會成爲您遊戲的籌碼? 36 我們能從侍應生身上學到什麼? 38 什麼樣的笑容能讓全世界都以笑迴應? 39 是什麼讓人們收集紀念性茶巾? 40 損失能教會我們什麼? 42