這個測試，應用層面非常廣泛，銷售培訓、BD談判、人事招聘、部門升遷等等。掌握了這些要素，對於銷售的客戶關係處理，很有幫助。
請回答以下的問題：
如果答案是非常同意，請給自己打5分;
如果是比較同意，則打4分;
如果是差不多，打3分;
如果只是有一點同意，請打2分;
如果答案是不同意，就打1分。
提醒你注意一點——回答問題時不是依據別人眼中的你來判斷，而是你認爲你本質上是不是這樣的，看看問題吧：
1. 你做事是一個值得信賴的人嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
2.你個性溫和嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
3.你有活力嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
4.你善解人意嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
5.你獨立嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
6.你受人愛戴嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
7.做事認真且正直嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
8.你富有同情心嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
9.你有說服力嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
10.你大膽嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
11.你精確嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
12.你適應能力強嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
13.你組織能力好嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
14.你是否積極主動?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
15.你害羞嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
16.你強勢嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
17.你鎮定嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
18.你勇於學習嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
19.你反應快嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
20.你外向嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
21.你注意細節嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
22.你愛說話嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
23.你的協調能力好嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
24.你勤勞嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
25.你慷慨嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
26.你小心翼翼嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
27.你令人愉快嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
28.你傳統嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
29你親切嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
30.你工作足夠有效率嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
把第3、6、13、20、22、29題的分加起來就是你的“孔雀”分數;
把第5、10、14、18、24、30題的分加起來就是你的“老虎”分數;
把第2、8、15、17、25、28題的分加起來就是你的“考拉”分數;
把第1、7、11、16、21、26題的分加起來就是你的“貓頭鷹”分數;
把第4、9、12、19、23、27題的.分加起來就是你的“變色龍”分數。
假若你有某一項分遠遠高於其它四項，你就是典型的這種屬性，假若你有某兩項分大大超過其它三項，你是這兩種動物的綜合;假若你各項分數都比較接近，恭喜你，你是一個面面俱到近似完美性格的人;假若你有某一項分數特別偏低的話，想提高自己就需要在那一種動物屬性的加強上下工夫了
首先是孔雀。孔雀型的人熱心，樂觀，口才流暢，好交朋友，風度翩翩，表現欲強;喜歡運用快速的手勢，面部表情特別豐富;優點：此類型的人生性活潑。能夠使人興奮，他們很適合需要當衆表現、引人注目、態度公開的工作。缺點：因其跳躍性的思考模式，常無法顧及細節，而且普遍缺乏耐心，做事不夠執着
孔雀往往是關係型銷售，他樂於交際，更喜歡用自己的生活方式而不是所銷售產品來影響客戶，讓客戶首先接受他這個人，然後再接受他賣的東西
如果你的孔雀分數很低，就說明你缺乏足夠的表現慾望，爲人比較低調。如果你選擇的工作類型恰恰是銷售這種需要表達的工作，可能你需要提醒自己多鍛鍊表現能力了。怎麼鍛鍊?對着鏡子演講，是個不錯的提高方式
老虎型的人自信，權威，競爭意識強，胸懷大志，企圖心明顯，有對抗*談時習慣進行直接的目光接觸;優點：善於控制局面並能果斷地作出決定的能力;用這一類型工作方式的人一般成就非凡。缺點：當感到壓力時，這類人就會太重視迅速的完成工作，就容易忽視細節，他們可能不顧自己和別人的情感。由於他們要求過高，加之好勝的天性，有時會成爲工作狂
老虎型是天生的領導者。如果一個老虎選擇做基層銷售，那麼他會適合做大品牌的強勢銷售，更多時候，是由他來“教導”客戶該怎麼做。這種銷售，適合談戰略合作(抓大放小)
如果你的老虎分數很低，說明你做事目的性不夠，侵略性也不夠，當所承擔的責任過大時，會出現退縮。如果你有做高層領導的雄心壯志，那麼建議你務必要面對這些弱點，從現在開始，讓自己更強勢一些
貓頭鷹型的人傳統，保守，注重細節，條理分明，責任感強，重視紀律，分析力比較強，喜歡把細節條例化，個性拘謹含蓄，很少有面部表情。優點：做事認真值得信賴，天生就有愛找出事情真相的習性，有耐心，總能想出合乎邏輯的解決辦法。缺點：太謹慎小心，往往錯失良機;在壓力下，有時爲了避免做出錯誤結論，他們會分析過度
貓頭鷹的人做銷售，往往能夠成爲優秀的顧問型銷售(或者說)，因爲他總能幫客戶想在前面。貓頭鷹也適合做領導，因爲他往往細緻觀察，面面俱到
如果你的貓頭鷹分數很低，說明你做事謹慎度不夠，往往容易衝動。解決辦法很簡單，在做任何決定之前，先提醒自己冷靜三秒鐘，也許就是這三秒鐘，就能讓做出一個更讓客戶滿意的決定
考拉型的人穩定，溫和，不好衝突。行事穩健、強調平實，有過人的耐力，性格善良，面部表情和藹可親;優點：他們對其他人的感情很敏感，這使他們在集體環境中人緣頗好。缺點：很難堅持自己的觀點和迅速做出決定。一般說來，他們不喜歡面對與同事意見不和的局面，他們不願處理爭執
考拉做銷售，有非常先天的優勢，就是親和力強，也有非常先天的劣勢，就是戰鬥力弱(對內對外)。他們往往非常容易上手，但是卻比較難成爲管理髮展方面的培養對象如果你的考拉分數很低，那麼你需要考慮一下你的處世風格是否太不圓滑了。中國人中，考拉比例最高，這是傳統儒家文化的產物。在你尚未功成名就之前，你需要像考拉一樣低調平和，太標新立異了，也許不好
變色龍型，不用過多解釋了，以上四種性格類型他們都有兼具。他們具有高度的應變能力，性格善變，處事極具彈性，能爲了適應環境的要求而調整其決定甚至信念，如果你發現你身邊有位仁兄特別善於打太極拳。從別人眼中看變色龍族羣，會覺得他們較無個性及原則。但沒有強烈的個人意識形態，恰恰就是他們處事的價值觀
很少有人是天生的變色龍。這種個性是需要時間積累，事件磨練的。個人認爲，做銷售還是要有個性的，如果太早進入變色龍狀態，也許會讓你得到了優秀的工作評價，失去了真正的朋友。