一個銷售人員在進入行業那天起就要給自己制定一份職業規劃方案。遺憾的是現在大部分銷售人員或者是沒有意識到這一點，或者是不知道如何設計自己的職業生涯規劃。大部分銷售人員基本上是隻是注重銷售技巧的學習。當然這個很重要，但是在不停的學習銷售技巧的同時很少有人會反思自己。在這個階段我要學習那些技巧？下個階段我又該學習那些技能？我現在處在銷售人員的什麼階段？
現在的分工越來越細，銷售人員按照從事的工作特點可以把銷售人員分爲：渠道銷售人員、客戶銷售人員、客戶數據管理銷售人員。當然，現在很多銷售人員在同事做着這三個方面的工作。今後的工作肯定會越來越細的。上述銷售人員的職責劃分在大企業中已經形成，中小企業在這方面的分工也越來越明顯了。
另外，一點就是大家對自己現在處在銷售人員的那個階段不是很明確。一般的銷售人員可以劃作四個階段：
1、 進入行業階段
2、 學習知識階段
3、 掌握技能階段
4、 創新應用階段
渠道銷售A 客戶銷售B 客戶數據管理C
進入行業階段a Aa Ba Ca
學習知識階段b Ab Bb Cb
掌握技能階段c Ac Bc Cc
創新應用階段d Ad Bd Cd
按照上述的分類我們可以把銷售人員具體的分作以下12種情況：
在不同的階段，銷售人員要求也會不一樣，在學習的時候的要求也不一樣。同樣在不同的工作性質，銷售人員要求也會不一樣，學習的知識也是不一樣的。下面就按不同階段，不同的工作性質分析一下對銷售人員的要求和自己因該學習的知識。
一、 第一階段：進入行業階段
這是一個銷售人員剛剛進入一個新的行業，對所有的指示都很陌生。自己感覺什麼都要學習，但是又不知道從何學起。目前，大多正規公司基本上是安排銷售人員，瞭解公司以及公司產品，進行產品知識的強化訓練。同時灌輸今後的工作特點，工作內容。在這個時期，對於新銷售人員很是關鍵。你不要僅僅侷限於公司對你所講解的部分知識，你在這個階段要詳細地瞭解行業特點、產業發展的階段（新興、成長、成熟、轉型—退化）、公司所處的行業位置、各類產品（同類競爭、互補產品、替補產品、相關產品）的知識以及特點。基本銷售技能的訓練。
二、 第二階段：學習知識階段