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推廣經理競聘演講稿1
尊敬的各位領導、各位同事：
大家上午好！
首先,非常感謝公司領導爲我們創造了這樣一次公平競崗的平臺，也感謝同事們在工作中對我的信任和支援，讓我有幸參加這次產品推廣四級經理崗位的競聘。
我是來自中國電信號百資訊服務中心的林樂，現任基礎號百業務主管，xxxx年xx月出生，中共黨員，大學本科學歷，經濟師職稱。拿破崙說過：“不想當將軍的士兵不是好士兵”。適逢這次難得的機會，我本着鍛鍊、提高的目的走上講臺，展現自我，接受挑戰。
我認爲，自己具有這樣幾個優勢：
第一、熱愛電信事業，忠於職守
1998年自郵電學校畢業至今，電信崗位工作已經整整14年。多崗位的轉換和鍛鍊，不但練就了我過硬的業務工作能力，更培養了我對電信工作的深厚感情。先後經歷了郵電分營、移動分離等變革，與企業風雨同舟，一路走到今天——迎來了中國電信全業務運營的奮進時代。20xx年自己年滿33歲，是人生中精力最足、幹勁最大、最富創造力的時期，20xx年，自己光榮加入中國共產黨。20xx年，修完中央廣播電視大學法學本科專業，感情上，精力上，能力上，感恩上，都決定了我會爲電信事業忠誠不渝，奮鬥不止！20xx年至20xx年先後榮獲優秀團員、團幹稱號；20xx年至20xx年被授予“五好女工”；20xx年至20xx年榮獲“江門市十大傑出青年志願者”稱號；20xx年榮獲第四季度寬帶業務衝刺營銷能手”；20xx年榮獲“中國電信江門分公司“我是電信人積分勞動競賽20xx年(第一季度)江門城區綜合員工隊列第一名”
第二，多年的渠道工作經驗，奠定基礎
一是組織能力較強，善於組織協調。20xx年，我進入大客戶服務部做大客戶經理，主要服務於教育系統、政法系統和社會福利客戶。我堅持以人爲善，在市場前線與客戶建立和保持良好的服務關係，在企業內部與後臺技術支撐部門保持良好的合作關係，這使我順利跟進一些大型項目。二是管理能力較強，善於經營管理。20xx年年初，做聚類市場專項售前支撐，領導讓我帶團隊，將我成功的經驗複製傳播給更多的人。在5月份省公司互聯網視聽業務促銷期內，我與8個營銷中心的客戶經理奮戰在一起，共同策劃方案，共同拜訪客戶、聆聽客戶需求，深深體會到團隊管理的力量。經過不懈努力，建立和完善了互聯網視聽業務專項工作服務流程，創造了5月份1個月發展互聯網視聽業務1000餘戶的好成績。三是決策能力較強，善於綜合策劃。實踐中，不斷提升文字表達能力和綜合辦公能力：20xx年5月，協助政企中心完成互聯網視聽業務實戰；20xx年6月初，策劃籌辦總機服務推介會；20xx年6月中旬，籌辦跟進聚類市場實戰（城區站）等。在擔任團支部書記期間，我組織多項扶貧助學活動。加入號百中心後，策劃了建行與摩卡聯名IC卡的簽約合作項目，及114招聘等大型活動。這些工作經驗鍛鍊了我綜合策劃能力。
第三，積累了成功的工作經驗和工作理念，充滿自信
在工作理念上，自己運用換位思維爲用戶着想，提供客戶“貼身”“貼心”“貼金”的全方位服務，是我多年來從事客戶服務的主要心得。如“零距離服務”主動向用戶瞭解相關情況，針對有關問題及時提出應對措施。“細節關懷”平時主動蒐集用戶領導及聯繫人、相關人的生日，及時贈送小禮品並捎去問候，爲穩定、發展用戶資源打下良好的感情基礎。“只有經營好自己才能經營好客戶”主動了解用戶需求，瞭解同事們的營銷經驗與教訓，瞭解後臺技術支撐實際，瞭解市場競爭環境，全面掌握工作資訊，靈活、快速的應對客戶的新業務新需求。
如果這次自己競聘成功，根據本崗位競聘的職責要求，結合中國電信全業務運營的市場環境，如自己將會從圍繞兩個方面展開工作：
第一，應對市場，以產品推廣策劃作爲重點
首先，制訂產品推廣策劃相關策略及管理辦法、產品推廣策略、相關考覈管理辦法等。跟蹤、收集、分析客戶的產品使用情況相關資訊及數據，反饋客戶使用現狀及使用習慣，提出產品設計、優化的專業建議：同時，做好基礎數據管理工作，和CRM系統數據的對接
進行用戶分類，實時跟進、更新產品數據，策劃提升產品活躍度的活動計劃及方案，並組織實施，跟蹤、反饋實施成效。透過分析評價找出成敗的原因，總結經驗教訓，並透過及時有效的資訊反饋，爲管理者提供決策依據。
第二，精誠服務，以產品體驗實施作爲工作中心
實行體驗營銷，透過採用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的.品質或性能，從而促使顧客認知、喜好併購買。
協調多渠道組織開展體驗式營銷，如網廳、校園活動、樓盤促銷等，在省公司政策指導下結合當地營銷實際情況，針對產品開展體驗活動收集整理用戶使用報告，分類歸集產品功能優勢及不足，反饋相關部門並優化營銷策略，主要集中在效果、滿意度、購買意願等指標的統計。
第三、營造氛圍，加強產品市場推廣和宣傳活動
實施普遍宣傳：以號百自有戶外宣傳資源鋪放廣告宣傳，適當結合戶外媒體宣傳，觸發用戶眼球關注；
實施精準宣傳：根據電信業務產品分類宣傳，對於天翼手機用戶，進行短信宣傳；對寬帶用戶進行網頁推送宣傳，對固定電話用戶進行有選擇的外呼宣傳；
實施嵌入式宣傳：在直銷渠道培養客戶經理習慣，進而培養客戶的習慣，使客戶持續關注產品活動；在業務部門大型推介會、聯席活動中嵌入產品宣傳。
第四、全程跟進，提高營銷質量和效率
協助渠道開展增值產品銷售工作，組織銷售培訓工作的開展，提供產品及業務相關支援：並且，抓好售前、售中和售後三個環節。即售前支撐：協助各渠道售前支撐工作，包括宣傳物資，銷售人員產品培訓等售中協調：銷售過程中，資源調配。售後跟進：根據反饋的客戶意見及銷售人員建議，優化產品並反饋相關部門
古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會撐起一個地球”，這是對生活的自信；而我現在要說“給我一次機會，我會幹出我的精彩”，這是我對生活的熱愛和對電信事業的無盡追求。
以上是我對產品推廣四級經理工作的設想，無論此次競崗成功與否，我都將會一如既往的努力做好工作，爲電信全業務運營的展翅騰飛作出應有的貢獻。請大家支援我吧。
謝謝大家。
推廣經理競聘演講稿2
一、對公司小浪底工程及其後續戰略的理解、針對崗位要求競聘者個人的swot分析和個人職業生涯規劃。
公司小浪底工程是公司發出的營銷變革的誓言！要走一條全新之路，建立以工商共同服務於消費者爲宗旨的“醫藥營銷新體系”。這是一場以思想轉變爲先導，以渠道整合、梳理爲引子，以穩定渠道產品價格爲手段，以再造百姓、工商共贏的價值鏈爲目標的“公司小浪底工程”。
這是我對公司小浪底工程及其後續戰略的理解。爲了更好的推進公司小浪底工程，針對此次崗位要求我作爲競聘者下面就我個人進行詳細的swot分析和個人職業生涯規劃。
（一）swot分析：我個人優勢有如下幾點。
1、渴求成功的激情
一直以來，我堅持持續的尋求真正的成功，併爲之不斷努力，在踏進的過程中不斷贏得客戶的高度認同、公司由衷的讚譽，這一切，都是我一直堅守的激情。
2、熱情與冷靜並存
工作中我總能清醒的意識到肩負的責任，在職業生涯中未曾在原則問題上越雷池一步。
3、五年內的職業生涯
從銷售人員到零售代表，從零售代表到推廣經理。這是我五年內的職業生涯計劃。
4、具有比較紮實的多學科客戶服務與營銷理論專業知識。廣泛吸納各方面的新知識、新資訊，勤鑽研、多思考，不斷豐富自己，提高自己。
5、具有較爲豐富的實際工作經驗。
6、具備良好的政治素質、身體素質和業務素質。
鍛鍊自己各方面的能力，推進政治思想提升，作好零售工作，使自己成爲一名政治素質過硬的優秀零售代表。
二、區域市場零售終端資源分析、小及其競品在零售終端市場的swot分析以及零售終端工作推進拓展的措施、辦法。
我就對、小及其競品在零售終端市場進行swot分析，是透過我的零售工作經驗以及各個廠家的不同操作模式得出的。
在終端，我們沒有必要顧及所有的藥店。我們首先全面的照顧在區域能有影響力的大中型客戶，這部分客戶雖然數量不多，但是銷售額卻佔我們業績很大一部分，我們必須把這部分客戶作大作強，做深做透，並且，往往這部分客戶在當地很有影響力，做好這些客戶能同時帶動區域內的小客戶。在終端，我們把連鎖做好。我們可以從源頭做起，直接從連鎖公司內部作，我們可以和連鎖公司簽訂一些合作計劃，能夠達到雙贏的協議等等，透過藉助連鎖的力量做好很多家藥店，這樣，我們工作起來很輕鬆，並且能夠收到很大的成效。
三、對終端代表的培訓管理要求的認識以及自身的管理思路。
入店培訓是我們零售代表的最基本的工作之一，所以我對終端代表的培訓管理要求有着很深的認識。產品知識的培訓，一方面是對產品品牌的宣傳，更重要的是透過培訓，使店員更加了解我們的產品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時，給藥店做銷售技巧，藥店管理等培訓也是很重要。
隨着我對終端代表的培訓管理要求不斷深入瞭解，我開始對自身的管理進行反省與思索。
做事情的條理性，這是一個零售代表必須的素質，這個素質對於我自身的管理起到很好的引導作用。時間管理的條理性，是對於我自身管理起到約束的作用，強大的執行力。這也是一個零售代表的基本素質。同時也深刻的影響着我自身的管理成功與否。
毫不誇張的說，這個工作使得我養成了良好的自身管理習慣，而良好的自身管理習慣正是勝任推廣經理所必須的素質條件之一。
四、競聘成功後的本季度的工作規劃。
從目前我國連鎖藥店市場定位中存在的市場細分不清、定位不準、缺乏經營特色、藥品價格偏高等問題出發，如果我競聘推廣經理成功後將對本季度的工作進行詳細的規劃如下：
（一）我會運用對比研究、理論聯繫實際、實地調研、個案研究等方法，將市場定位理論和營銷組合策略應用到連鎖藥店市場定位當中，探索適合連鎖藥店的市場定位程序，並結合醫藥零售市場的經營環境。
（二）加強與員工的溝通及指導。從員工素質提升方面入手，努力提高部門員工的工作能力和服務水平，以此來提高營銷人員對市場的適應性。
（三）對市場進行認真走訪、調研，及時掌握各片區每個時期的市場狀態，便於及時指導零售人員提高工作質量。
（四）加強員工培訓，把員工素質提升作爲工作重點。根據營銷人員的培訓要求，按年初制定的培訓計劃，每月組織一次不少於8學時的營銷人員培訓。
（八）加強管理，規範零售人員行爲，確保工作的到位也是當前工作的重心。逐步培養零售人員在工作中的自覺性。
（九）加強員工的思想建設。思想是決定一個人的主導，我認爲，一個人只有對自己的企業，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發揮潛能，並在工作中找到樂趣。
藥業公司是我成長的地方，這片沃土培育了我養育了我，我感謝這裏給予我的一切。無論我能否透過競聘推廣經理一職，我將一如既往，一步一個腳印向前邁進，爲藥業零售服務事業的發展和藥業公司的騰飛做出自己新的貢獻。