《藍海戰略》讀後感一
讀完《藍海戰略》一書之後受益良多對固有的思維方式衝擊很大。
“紅海”“藍海”在戰略上進行區分讓我們的眼光不再僅僅停留在原來認爲必須攻克佔領的堡壘上我們可以“無中生有”透過一系列創新、炒作引導、開發消費者新的需求開闢新的市場空間。實際上我們已在運用《藍海戰略》比如我們推出塔扇系列。資本的本質是追求利潤隨着“藍海”的發現、佔領競爭者的跟進“藍海”也會變成“紅海”而原來的“紅海”也有可能轉化爲“藍海”。消費者的需求是多元化的可以引導的市場空間無限大總會存在“藍海”只是缺少“發現”。
所有的業績表現，從國家、個人、企業的表現來說，都是付出除以所得到的，這就是你的生產力。
創新即可以是隨機的，也可以是系統性的。當創新是隨機的時候，你就看到個體的企業家充滿了創業時的風險，不斷嘗試，錯誤，改正，從失敗中尋找到經驗教訓，當然也涉及到文化，也涉及到試驗的組織，把部分組織獨立出去，做成實驗單元。最後一個就是避免風險的選擇。這就是雄彼得的體系。
當創新成爲系統化的體系時，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風險。
所以兩種創新方式，隨機方式可以透過管理上的天才或者由失敗的經驗來慢慢的總結摸索;
而系統性的創新可以透過一定的理論一定的方法來實現。二者都是創新的方式，但是尋求的`機制是不同的。這就是創新的兩種價值學態，雄彼得和價值創新。
中國企業現在正在學習如何提高生產力，而生產力就等於產出除以投入。
如果你們能提高生產力，就可以提高自己發展的速度，迎頭趕上。但是如果你不去創新，雖然你可以加速發展，但無法獲得一種飛躍式的發展。中國企業現在所要做的不僅僅是要提高生產力，還要創新，這是今年都應該做的，這樣明天才能有強大的品牌，而不僅僅是原料加工製造的基地。我們無法教大家來如何隨即性創新，我所希望的就是大家如何系統性的創新。
企業文化產品的核心競爭力這是我們衝鋒陷陣的槍彈纔是企業的根本。在“紅海”中取得領先份額纔是真正的王者提升核心競爭力不逃避、直面競爭並最終取得競爭者的尊重纔是用兵的正道、王道。個人認爲“藍海”是劍走偏鋒是“奇”道。奇正結合方能百戰不殆!
《藍海戰略》讀後感二
在公司培訓的時候，領導推薦我們讀《藍海戰略》這本書。作爲一個從事終端技術研究的軟件工程師，我關注這類書籍比較少。翻開這本書，彷彿進入了一個全新的領域，作者引用了大量的事實和案例，闡述了“紅海”和“藍海”的內在聯繫，探求着“藍海”開創之路。作爲一個技術研究人員，做技術是爲了什麼呢?上升到戰略層面的話，那就是開創“藍海”。所以說《藍海戰略》拓展了我的視野，讓我對創新這個詞，有了更深的理解。
首先，《藍海戰略》讓我對創新有了新的理解。創新不只是技術創新，更重要的是價值創新。創新的目標，不是去創新新奇的東西，而是更好的滿足客戶的需要。在歷史上有很多企業都是獲得了技術創新而最後都虧本了，像著名的摩托羅拉銥星計劃最終失敗了，最主要的原因就是技術上的創新和價值的創新脫節。那麼問題就是如何讓用先進的技術去賺錢?這恐怕是每一個技術人員在做技術的時候，必須要反覆考慮的事情。新技術是價值創新的基礎，但不是價值創新的全部。以用戶需求爲依託，以技術爲基石，推出新產品，開拓新業務，纔是我們創新的責任。
其次，《藍海戰略》使我對競爭的概念又有了更新的理解。競爭，不僅僅包括和競爭對手在“紅海”中的搏殺，還應包括新產品，新市場領域的佔領上。通信領域不僅僅是話費價格的競爭，更重要的是新產品，新業務的競爭。
“時移則事易，因爲之備”。客戶的需求隨着時代的發展在不斷變化，藍海戰略要求企業把目光從市場的供給一方轉移需求一方，也就是與其與競爭對手死拼，不如推出更能滿足客戶需要的產品。跨越現有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啓巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”–已知市場空間–的血腥競爭，開創“藍海 ”–新的市場空間。
一個公司必須堅持探索藍海，因爲只有不斷髮現藍海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會被市場淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話，可能它還是在做木材加工。但紅海是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發現藍海並迅速在藍海里確立你的地位，如果沒有紅海我想即使你找到拉藍海你也不能迅速佔領。藍海代表着亟待開發的市場空間，代表着創造新需求，代表着高利潤增長的機會。儘管有些藍海完全是在已有產業邊界以外創建的，但大多數藍海則是透過在紅海內部擴展已有產業邊界而開拓出來的。
《藍海戰略》還闡述了另一個觀點：開創藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在於尖端技術，也不在於“進入市場的時機”。這些因素有時候會存在，但更多時候，它們並不存在。只有當企業把創新與效用、價格、成本整合一體時，纔有價值創新。如果創新不能如此植根於價值之中，那麼技術創新者和市場先驅者往往會落到爲他人做嫁衣的下場。只重價值，不重創新，就容易使企業把精力放在小步遞增的“價值創造”上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創新，不重價值，則易使創新僅爲技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點就是要把價值創新與技術創新及市場先行區分開。
最後，《藍海戰略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關係：即價值和成本間的權衡取捨關係。常規看法認爲，一家企業要麼以較高成本爲顧客創造更高的價 值，要麼用較低的成本創造還算不錯的價值。這樣，戰略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開創藍海者則會同時追求“差異化”和 “低成本”。
透過讀這本書深刻體會到了公司領導的市場洞察力和遠見性，使我確定我們公司是一個有序發展的公司，使我更加堅定了和公司共同發展的決心。透過讀這本書我也改變以往的思路看清了現在的發展方向，準備好迎接我公司歷史新篇章的到來!