工作發言稿 篇1
各位領導各位同事：
大家好！
20xx年已經過去我們將迎來一個全新的20xx年；回顧這一個多月來，我透過努力的工作，也有了一點點的收穫，我感覺有必要在這一個多月來對銷售工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競爭激烈的市場中，把下一年的工作做得更好。下面我簡單介紹一下我20xx年的工作計劃：
1. 對於老客戶要經常聯繫，有時間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩定和客戶的關係，在有老客戶的同時，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶資訊。
2.要有好的業績就得加強業務學習，開闊視野，豐富知識，多看書，多於同事，同行交流，向他們學習更好方式方法，採取多樣化形式，對所有客戶工作態度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一個好的印象，爲公司樹立更好的形象，
3.見到客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再好準備工作，纔不會丟失這個客戶，在客戶遇到問題時我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實力，只要我們有積極樂觀的工作態度才能更好的完成任務。
4.和公司其他員工有良好的溝通，和團隊精神，多交流多探討，才能不斷增長業務技能，每個月要自己給自己定個目標，儘自己最大的努力去完成任務，爲公司創造更多的利潤。
信譽是公司的保障，所以一定要大好信譽的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯繫好顧客羣，不要輕易放過每一個客戶，做到不到最後一秒不放棄，或許在最後一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計劃，在工作中總會有各種困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爲公司做出自己最大的貢獻。
20xx年1月6號
工作發言稿 篇2
尊敬的各位班主任：
大家下午好，
按照學校和級部的安排，下面由我簡單談談召開期中考試家長會的一些個人想法。
我策劃這次家長會的指導思想是：“讓牆壁說話、讓家長說話、讓圖像說話、讓數據說話”
家長會前期需要準備的材料主要有：“期中考試成績單和學科多元評價表、班級量化考覈反饋表、學生自我評定表”，另外，爲了便於家長了解班級管理的具體情況，我準備了“班級情況介紹”，爲了加強初中學習性指導，我準備了“孩子的成績你讀懂了嗎”和“如何快速適應初中生活”兩篇指導性文章供家長閱讀。
對於教室的佈置上，我個人的看法是遵循：“整齊、溫馨、有文化”的原則，下面我提個人的三點建議：
1、合理利用班級文化性標語；2、充分利用班級四周空白牆壁；3、把黑板作爲班級活動、學生表彰的重要宣傳陣地；
下面是我們班的班級建設情況。
對於家長會組織前期組織上，我採取了三種做法：
1、動員優秀家長作爲傳授家教經驗的得力助手；2、動員學生幹部作爲家長會組織的主要人物；3、動員家長委員會委員作爲中期表彰的參與嘉賓
下面具體看看我們班此次家長會設計的流程：
活動形式上，全場由學生主持，班主任僅作爲家長會嘉賓的身份。
內容上，貫穿期中考試表彰、學生才藝展示、家長經驗交流、班主任經驗介紹、親子互動環節、校園生活展示。
在具體安排上，保留了傳統的班主任發言的內容，但內容和時間有所縮減，加強了家長在家長會上的指導和參與作用，主要體現在兩個方面，一個是家長作爲教育經驗的傳授者，二是家長作爲班級活動的參與者（家長作爲頒獎嘉賓給優秀學生家長頒發獎狀）。突出了學生在家長會中的主題作用（組織者和才藝展示者）。
特色項目上、加入了班級原創視頻《初中生活的一天》，以及親子互動環節（家長給孩子送生日禮物），營造一種溫馨的氛圍。
這樣的設計思路，基本上體現了：“班級文化——讓牆壁說話；家庭教育——讓家長說話；校園生活——讓圖像說話；學生表現——讓數據說話”的指導思想。
最後預祝大家把此次家長會辦成一個學習成效展示、生活情況展示、學生才藝展示、家教經驗展示、老師風采展示的才藝展示會！祝大家成功，謝謝！
工作發言稿 篇3
同志們：市委、市政府決定召開的這次全市人口與計劃生育電視電話會，主要是緊急部署貫徹落實今天全省人口與計劃生育工作電視電話會議精神，通報分析計生考覈年度前六個月的工作執行情況，進一步統一思想，強化措施，攻堅破難，確保出色完成全年人口與計劃生育責任目標。爲了開好這次會議，市人口委做了大量的調查研究，進行了半年人口形勢分析，組織了黨政線、部門線、計生線半年工作督查考覈。剛纔，虎明同志客觀、全面地通報了前六個月工作進展情況，有針對性地指出了目前存在的突出問題，提出了下步工作建議。這些我完全贊同。下面，我根據省、市《通報》提供的情況，就如何搞好今年後五個多月的工作講以下三方面的意見。
一、提高認識，準確定位，高度警覺目前計劃生育工作中存在的差距和問題
今年上半年，全市各級黨政組織和計生部門，認真貫徹全市人口資源環境座談會和計劃生育工作會議精神，堅持以開展共產黨員先進性教育和“百日集中落實行動”爲契機，緊緊圍繞年初省市確定的“六個程度”和“兩抓兩帶三促一提高”的工作要求，抓重點，夯基礎，建機制，促發展，促進全市人口計生工作繼續保持了平穩有序的發展態勢，其主要特點：
一是各級黨政領導重視程度進一步增強。今年上半年，各級黨政領導把人口計生工作同經濟工作同安排、同部署，認真落實目標管理責任，嚴格實行責任追究，堅持“一票否決”，兌現獎懲，以強有力的黨政推動，促進了工作的落實。二女戶結紮和一孩婦女皮埋等重難點措施較上年同期有了明顯增長。
二是“三線”目標責任制得到進一步強化。根據省上黨政線、部門線、計生線“三線”考覈和領導重視、數據真實、工作進步、任務完成、政策落實、羣衆滿意“六個程度”的總體部署，分線設定責任指標，層層簽訂目標管理責任書。靠實了市級領導聯繫縣（區）、縣級領導包鄉鎮、鄉鎮領導包村、一般幹部包對象的“一聯三包”責任制，突出薄弱環節和工作難點，狠抓各項措施落實，促進了人口計生工作的持續健康發展。
三是工作落實質量有了明顯提高。各縣（區）深入開展“政策落實年”活動，全力落實“四納入一保障”資金。認真實施農村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度試點，積極籌備開展計劃生育特殊困難家庭救助活動，落實計劃生育“獎、優、免、補、扶”各項政策。在健全基層技術服務網絡的同時，不斷提高技術服務人員的能力、推進優質服務創建向縱深推進。
四是業務指導更加貼緊工作實際。市、縣（區）按照鞏固國優省優、創建省優、鞏固“三爲主”四個層次進行分類指導，突出工作重點，強化工作措施，推動工作落實。對村級按照基礎網絡建設村、計劃生育合格村、村民自治村、知情選擇村四個層次進行分類指導。採取市、縣聯合督查、季度督查、專項督查等行之有效的方法，進行重點指導，促後進轉化，把基層的注意力由應付考覈進一步轉化到抓工作落實和力求把工作做實、做細上來。
在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到，我市人口與計劃生育工作仍存在着一些突出問題和薄弱環節，從全省計劃生育電視電話會議通報的情況和全市上半年工作的執行看，主要存在以下幾個方面的問題：
一是人口過快增長的現實與建設經濟強市的人口目標不適應，控制計劃外生育難。當前我市受第四次生育高峯的影響，面臨着人口數量增加、老齡人口加劇、勞動適齡人口比重上升等多種問題的挑戰。20xx—20xx年，符合政策出生人數每年將遞增400—200*人，人口出生率和自增率將結構性回升0.2—0.8個千分點。當前一部分地方計劃外生育的控制能力十分脆弱，計劃外生育的比重大，剛纔通報中全市有3個縣、52個鄉鎮計外二孩佔二孩出生比例在50%以上，有34個鄉鎮計外二孩佔二孩出生在60%以上，顯示出一些地方仍然是普生二孩加多孩的生育模式，控制人口過快增長的任務十分艱鉅，對建強市、奔小康步伐帶來了很大的衝擊。
二是目前實際工作水平與我市在全省靠前的工作位次不適應，保住位次難。去年我市和部分縣（區）計生工作在全省取得了好的位次，應該說這是我們準確地把握省上求實進步的工作導向、突出了求真務實的結果。位次好，不等於我們計生工作基礎和水平高。計劃生育工作中長期潛在的矛盾和突出問題並沒有得到徹底解決，羣衆生育觀念轉變與政策要求有差距，出生漏報的清理清查與求實進步的要求有差距，黨員幹部職工超生查處和流出人口計生管理與新形勢要求有差距，社會撫養費徵收與依法行政的要求有差距，這些問題都嚴重地制約和困擾着我市計劃生育工作水平提高，給鞏固去年的好位次帶來工作難度。
三是工作落實效果與“三線”考覈責任目標要求不適應，重難點措施的突破難。從黨政線工作落實看，一些黨政領導沒有從思想上真正樹立起正確的計劃生育的政績觀，計生工作長抓不懈的意識不強，考覈年際間和元旦、春節期間計生工作斷層斷檔造成的負效應日益凸現。從部門線來看，一些部門仍然不能履行齊抓共管計生工作的職責和任務，甚至片面地認爲人口問題是計生部門的事，制訂部門年度責任目標時不能兼顧人口計生工作，在採取法律、教育、經濟、行政措施治理人口問題上落實力度不大，部門優勢互補、資源共享、各負其責的工作機制還沒有真正形成。從計生線看，各級黨政幹部駕馭市場經濟條件下計生工作的能力亟待提高，一些幹部工作思路和方法比較單一，仍然依賴單一的行政推動，靠突擊活動完任務，計生工作時緊時鬆，形成時間過半，重難點措施落實欠帳大，全市二女戶結紮僅完成全年任務的不足三分之一，黨員幹部、國家職工違紀超生查處今年仍有六縣（區）沒有破白，嚴重困擾着計生事業的持續健康發展。
四是經濟實力與各項計生獎扶優補的要求不適應，計劃生育政策落實難。當前計劃生育形勢發展迫切需要把政府推行計劃生育目標與可給羣衆帶來好處結合起來，不斷加大經費投入力度和轉移支付力度。今年僅全市二女結紮戶一次性獎勵費按農業人口需增加投入人均4.12元，但大部分縣（區）計生經費預算人均增加了不到1元，造成政策落實資金的預算缺口，使一些到戶的資金遲遲難以落實。一些縣、鄉客觀上強調財政困難的多，主觀上統籌協調少。近兩年黨政線考覈中，一些縣（區）紛紛出臺了有利於計生工作的政策措施和高於省上標準的政策，但從回顧性調查和入戶督檢視，政策落實效果仍然較差。
五是薄弱的基層基礎與建立20字新機制不適應，建立人口計生工作新機制難。當前一些地方孕前管理與服務機制不健全，入戶訪視和環孕情服務不徹底，對一些重點對象跟蹤管理服務不到位，致使部分人羣的生育節育狀況遊離於管理視野之外。全市上半年新增二女戶比例低，二女戶積累量小，有一部分二女戶轉化爲多孩。城市居民、下崗職工、流動人口的計劃生育管理存在較多漏洞。幹部包鄉包村包對象的責任制落實不力，督而不查、包而不抓、抓而不實的問題比較突出。縣（區）鄉鎮之間層次多、差距大、發展不平衡，優質服務的縣（區），鞏固和創建提高的任務還十分繁重；鞏固“三爲主”的縣，後進面大、基層基礎工作薄弱，攻堅破難的任務十分艱鉅。相當一部分村專幹、社宣傳員、自管小組長抓工作的積極性不高，主動性不強，村級計生工作斷層斷檔，工作現狀與建立“依法管理、村（居）民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”新機制的要求相去甚遠。
二、突出重點，攻堅破難，全力推進重難點工作任務階段達標
面對全省電視電話會議通報的情況和提出的工作要求，全市各級黨政組織和相關部門一定要以強烈的緊迫感和責任感，切實加大工作落實力度，堅定信心，迎難而上，以更加有力的黨政推動力度，更加出色的工作質量，確保完成今年各項目標任務。當前要重點抓好以下五個方面：
1、以二女戶結紮和一孩婦女皮埋爲突破口，確保四項節育措施落實不欠帳。節育措施欠帳大，嚴重製約着全市計生整體水平的提高，必須花大氣力加以解決。要抓二女戶結紮，減少多孩生育；抓一孩婦女皮埋，降低計劃外二孩生育比例，提高一孩婦女鞏固率，從整體上提升計劃生育工作水平。對二女戶對象要逐人逐戶清查，及時落實節育措施，確保二女戶結紮率累計達到90%以上。要千方百計落實好二女結紮戶獎勵政策，健全和完善利益導向機制，減輕工作的難度。要透過熱情周到的皮埋術後回訪，提高育齡羣衆對皮埋手術的接受程度，尤其是鞏固“三爲主”的莊浪、靜寧、涇川縣，要緊緊抓住二女戶結紮和一孩婦女皮埋皮埋關鍵措施不鬆手，力爭一次還清舊帳不欠新帳，徹底扭轉被動局面。
2、以黨員幹部超生查處爲突破口，強化城鎮計劃生育管理。黨員幹部職工違紀超生歷來是各界關注的一個熱點問題，也是制約我市人口與計劃生育工作的一個難點問題。今年，要把黨員幹部職工違紀超生查處作爲考覈黨政線的關鍵指標，加大評分權重。各縣（區）要因地制宜，制訂切實可行的查處措施，確保在下半年有突破性進展。要加強監督舉報，嚴格考覈獎罰，絕不能放任自流、姑息遷就。對於查處不力的單位負責人，要追查領導責任，實行“一票否決”。對清理出歷年違反計劃生育政策偷生搶生的幹部職工，要堅決落實處罰政策，足額補交社會撫養費，並按政策規定分別給予黨政紀處分。要加強對城市新社會階層、下崗職工、無業居民、流動人口的計劃生育管理，做到以城帶鄉、以幹職促農民。
3、以計外懷孕處理和社會撫養費徵收爲突破口，不斷加大計外生育控制力度。要強化孕前管理，最大限度地落實計劃外懷孕補救措施，力爭意外懷孕補救數佔到計劃外生育的50%以上。對計劃外出生，要嚴格按照省上規定的社會撫養費徵收標準，依法足額徵收社會撫養費，對確無繳付能力的要簽定分期交款合同，決不允許隨意降低徵費標準或出現打白條等違法違紀事件發生。要堅持公平公正的原則，徹底改變因縣鄉、村社和戶與戶之間徵收不平衡而引發的徵費難問題。對一些無理取鬧，有能力而拒不繳納社會撫養費的要運用法律手段，依法足額徵繳，真正起到“執行一案，教育一片”的作用。徵收的社會撫養費要按規定全額上交財政部門並納入縣級預算管理，縣級財政要從納入預算的.社會撫養費中適當安排一定比例的資金返還鄉鎮用於徵收工作。
4、以兌現二女戶結紮一次性獎勵3000元爲突破口，提高黨政線、部門線責任目標的落實質量。從現在開始，各縣（區）要做好省上8月份專項督查的自查和準備工作。要積極落實有利於計劃生育家庭的獎勵優惠政策，爲羣衆辦實事、辦好事，形成完善的農村計劃生育獎勵保障體系，解決農村計劃生育家庭的生產、生活的實際困難，減小計劃生育的難度。要認真貫徹落實市委、市政府《關於獨生子女領證戶和二女結紮戶優待獎勵與社會保障辦法的通知》提出的各項政策措施，不折不扣地及時兌現二女結紮戶一次性獎勵3000元。對於省、市已經出臺的各項優先、優惠、獎勵、扶持、救助、保障政策，都要逐項檢查落實。農村獨生子女父母獎勵費發放率達到100%，“兩戶”養老儲蓄不低於600元。各級黨委、政府要積極協調相關部門落實工作職責，進一步加強對部門線責任目標落實的階段監控調度，督促儘可能超前運作。教育、民政、扶貧、社保、農牧、水務、公安、工商、衛生、建設、廣電等13個部門線責任書籤訂單位，要把計生工作與本部門的業務工作同安排、同部署、同檢查、同考覈，抓好“條條”管理，在部門線工作上實現新的突破。要深入開展推優入黨和推優上崗“雙推優”活動，達到激勵幹部、促進工作任務落實的目的。
5、以鞏固和創建優質服務縣（區）爲載體，不斷提升全市人口與計生工作整體水平。要繼續按照分類指導、梯次推進、拉動式發展、整體提高的思路抓法，全力促進優質服務縣創建活動向縱深發展。華亭縣要重點抓好村民自治、知情選擇、服務網絡建設和技術隊伍素質等薄弱環節，進一步深化優質服務，確保順利透過國家複驗；靈臺、崆峒要按照“完善功能、提高素質、規範管理、優質服務”的要求，高標準鞏固省級優質服務縣，做到建設與鞏固同步，提高與發展並舉，全方位、多層次地推進優質服務；崇信縣要以超常的工作力度，狠抓各項薄弱環節，做好省級驗收的各項準備，以出色的工作迎接省級驗收，確保省級驗收達標命名；莊浪、涇川、靜寧縣要築牢基層服務網絡基礎，強管理、夯基礎、抓質量、創優質，力爭年內將全部鄉所基礎建設達到規範化標準。要加強縣鄉技術服務人員的技能建設，透過開展多層次的理論培訓、技能操作培訓和分層次輪訓，力爭在1-2年內使鄉所技術人員的能力有一個較大的提高。要落實環孕情檢查時每次發給2元補助費，提高環孕情服務率。要認真做好產後、術後隨訪，實行生育、節育全過程地跟蹤管理和服務，積極推進人性化管理與個性化服務，寓管理於服務之中，努力提高管理質量和服務水平。
三、加強領導，真抓實幹，確保高質量出色完成全年人口與計劃生育目標任務
今年後五個多月，全市人口與計劃生育工作的任務十分繁重。省委辦公廳已發出電報通知，將在八月份全面督查近年來貫徹落實中央（200*）8號和省委（200*）43號檔案精神等八個方面的情況，華亭、崇信要迎接國家複驗和省級驗收，我市人口計生工作不論重難點工作，還是“三線”責任目標的半年進度都存在很大欠帳。因此，各級黨政組織一定要增強完成任務的緊迫感和責任感，切實加強領導，真抓實幹，攻堅破難，確保年度各項工作任務的出色完成。
第一、靠實責任，嚴肅追究，進一步強化目標管理責任制。面對繁重而緊迫的工作任務，各縣、鄉黨政組織一定要層層靠實工作責任，嚴肅工作紀律，嚴明責任追究。繼續實行縣級領導包鄉（鎮）、科級幹部包村、一般幹部包對象的“三包”責任制，層層實行量化考覈獎懲，進一步解決縣（區）急、鄉（鎮）疲、村社幹部兩張皮的問題。特別是重難點措施落實欠帳大，工作被動落後的鄉鎮，要相對集中領導力量，儘快扭轉被動局面，促使後進轉化。要落實“一票否決”責任制，對那些長期打不開工作局面，重難點措施突破不力的鄉鎮，要追究黨政主要領導、分管領導和相關人員的責任，採取行政和經濟處罰等措施，促進限期改進，決不能因後進鄉鎮拖縣（區）的後退，影響市、縣年度任務的完成。
第二、強化督促指導，加強階段監控和工作調度。各縣（區）、各有關部門要抓住省、市開展計劃生育專項督查的機遇，以推動工作落實爲目的，加大督查力度，確保任務的完成。6月份，各縣（區）要組織專項督查，重點督查這次省、市計劃生育電視電話會議的貫徹情況和落實幹部責任追究、黨員幹部超生查處、開展“雙推優”、農村部分計劃生育家庭獎勵扶助、治理虛假、社會撫養費徵收、優先優惠政策落實等重點工作，6月底，要向市委、市政府寫出專題報告。7月初，市上要組織計生專項督查組，深入縣、鄉、村及有關部門進行督查指導，對行動不快，工作不力，進展緩慢的縣（區）和鄉（鎮）要通報批評，限期改進。會後，市人口委的幹部要很快下到基層，加強業務指導，監控縣（區）和鄉（鎮）的工作進展，及時向市、縣政府彙報反饋工作動態，針對問題，提出工作建議，當好參謀助手，促進工作任務的全面落實。
第三，加大經費投入，促進各項任務落實。爲了保證今年工作任務的完成，各縣（區）一定要加大計生經費投入。按照“四納入一保證”的要求，不僅要足額預算，而且要按進度及時拔付，不能因經費不到位影響政策和工作落實。要及時兌現鄉（鎮）計生專幹崗位津貼、村計生專幹、社宣傳員和自管小組長的報酬，做到任務、責任、報酬三落實。免費手術費要及時撥付，以保證四術按進度落實。各相關部門都要按照簽定的人口和計劃生育目標管理責任書，充分發揮部門優勢，爲計劃生育家庭辦實事、辦好事，全面提高“獎、優、免、補、扶”等優惠政策的覆蓋率。
第四、強化素質，提升能力，不斷加強計生隊伍建設。爲了保證全市人口與計劃生育工作的持續健康發展，必須建設一支高素質的計生幹部隊伍。各級黨政組織要堅持以人爲本的宗旨，重視加強計劃生育幹部隊伍建設，進一步優化結構，提高政治業務素質，強化管理與服務職能。要結合黨員先進性教育和計生系統“雙推優”活動，促進計生系統在改善行業作風、服務羣衆上有明顯進步，在落實各項節育措施、促進計劃生育工作上有明顯進步，在理論武裝頭腦、促進幹部能力建設上有明顯進步。組織、人事部門要關心計生幹部的成長，把那些政治堅定、業務精通、羣衆認可的優秀計生幹部選拔任用到領導崗位上來，把計生幹部和計劃生育戶中的優秀分子吸納到黨組織中來。要重視解決計生幹部的實際困難，逐步建立關心、愛護計生幹部成長的長效機制。
同志們，目前正是抓計劃生育工作的大好時節，各級黨委、政府和相關部門都要以先進性教育和“百日集中落實行動”爲契機，進一步認清形勢，正視問題，振奮精神，實幹攻堅，確保爲今年全市人口與計劃生育工作交一份滿意答卷。
工作發言稿 篇4
各位領導各位同事大家好：
20xx年已經過去我們將迎來一個全新的20xx年;回顧這一個多月來，我透過努力的工作，也有了一點點的收穫，我感覺有必要在這一個多月來對銷售工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競爭激烈的市場中，把下一年的工作做得更好。下面我簡單介紹一下我20xx年的工作計劃：
1. 對於老客戶要經常聯繫，有時間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩定和客戶的關係，在有老客戶的同時，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶資訊。
2.要有好的業績就得加強業務學習，開闊視野，豐富知識，多看書，多於同事，同行交流，向他們學習更好方式方法，採取多樣化形式，對所有客戶工作態度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一個好的印象，爲公司樹立更好的形象，
3.見到客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再好準備工作，纔不會丟失這個客戶，在客戶遇到問題時我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實力，只要我們有積極樂觀的工作態度才能更好的完成任務。
4.和公司其他員工有良好的溝通，和團隊精神，多交流多探討，才能不斷增長業務技能，每個月要自己給自己定個目標，儘自己最大的努力去完成任務，爲公司創造更多的利潤。
信譽是公司的保障，所以一定要大好信譽的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯繫好顧客羣，不要輕易放過每一個客戶，做到不到最後一秒不放棄，或許在最後一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計劃，在工作中總會有各種困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爲公司做出自己最大的貢獻。