無論你是剛剛進入移動互聯網推廣的菜鳥，還是已經在這個行業摸爬滾打數年的老兵。無論哪個階段你都會碰到各種各樣的棘手的問題。從一開始的APP怎麼做分發?到最後的一個月上千萬的預算怎麼去花。這些問題無時無刻的都困擾着移動互聯網市場從業者的腦邊。更重要的是APP推廣的玩法變得太快，從一開始的應用商店到積分牆再到現在的資訊流廣告，短短一兩年你會發現以前的經驗現在已經用不上了。“不進則退”是移動互聯網推廣從業者必須深刻認識到的一個問題。
APP推廣到底是幹什麼的?是應用商店的渠道推廣?還是媒介廣告投放推廣?還是商務合作推廣?還是公關營銷推廣?首先我們要明白互聯網公司市場部的作用，我們可以把它分爲兩大類。
效果類營銷
任何以KPI指標跟結果爲導向的推廣我們定義爲“移動互聯網效果類營銷”。電商、金融等APP你的目標結果就是銷售額跟投資金額。工具類、社區類等APP你的指標就是留存率、使用時長、統稱爲活躍指標。
品牌類營銷
以曝光量百度指數以及傳遞品牌形象爲目的推廣我們定義爲“移動互聯網品牌營銷”。從小到產品的slogan大到媒體TV硬廣，這些難以精確統計實際效果的事件我們定義爲品牌營銷。
本文我們重點談一談移動互聯網效果類營銷怎麼做。在這之前我還是需要強調一下，效果類營銷的好與壞一方面跟從業者的能力有關係，另一方面跟產品的核心競爭力有直接的關係。產品就是萬事開頭的第一位數，效果類營銷只不過是第一位數後面的加成。產品如果是0後面再加多少個0都是功虧於魁。當然對於從業者來說無論什麼產品全力以赴是最基本的職業態度。
移動互聯網流量池一覽
渠道分發
第三方應用市場：應用寶、360手機助手、百度手機助手、PP助手、豌豆莢等。
手機廠商市場：華爲、小米、oppo、vivo、魅族、美圖手機、錘子等。
蘋果正版越獄：XY手機助手、愛思助手、itools、同步推等。
效果類原生廣告
資訊類資訊流：今日頭條、智慧推、一點資訊、暢讀、搜狐彙算、新浪扶翼、Zaker等
社交類資訊流：粉絲通、廣點通、微信MP、百度貼吧、陌陌等
瀏覽器資訊流：UC瀏覽器、QQ瀏覽器、獵豹、小米等。
DSP資訊流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、admob、聚效等。
工具類資訊流：wifi萬能的鑰匙、酷劃鎖屏、紅包鎖屏、萬年曆、墨跡天氣等。
國內外網盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等
視頻類：愛奇藝、優酷、搜狐視頻等。
SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神馬SEM、appstore ASO等
渠道分發現狀
我相信最早接觸應用商店推廣的那批從業者一定會懷念那個一個首發就能帶來上萬新增的年代。12年-13年是移動互聯網的視窗期，用戶的使用習慣是主動去應用商店搜尋下載好玩的APP。基本上是哪個排名高哪個被推薦就下載什麼。我們稱那個年代叫小白年代。可是就如我開頭所說的移動互聯網的發展太快了，短短几年時間涌現出幾百萬款APP。從14年開始用戶的使用習慣已經慢慢的從去應用商店主動搜尋好玩的APP，到今年的應用商店迴歸渠道分發的本質。有一個數據可以告訴大家，目前75%以上的用戶去應用商店都是知道自己要下載什麼，下載完了就閃人不會做太多的停留。所以很多開發者會抱怨爲什麼現在首發只有幾百個新增、爲什麼買CPT的首頁Banner算下來成本這麼高?爲什麼應用商店要開始玩有獎下載、紅包激勵?這一切的本質就是用戶的使用習慣變了。那針對以上的局勢我們需要怎麼辦?
如果你的CPT投放成本很高，那麼只投CPD的關鍵詞競價，做CPD的目的是降低獲取用戶的成本，另一方面也是防禦性的手段，防止自己的產品名字被流量劫持。華爲、小米等手機廠商隨着手機出貨量的不斷增加還可以深挖。如果一家應用商店的商業化程度越來越嚴重，那麼你就要謹慎了。說明它們開始在追求利益最大化的變現，你的成本會水漲船高。所以，我個人建議今年不要再把太多精力花在應用商店上面。
原生廣告
資訊流廣告原生廣告的主分支，本質的核心就是原生廣告。我們一定要搞清楚原生廣告不是品牌廣告，核心的是靠素材跟文案去吸引用戶。如果一張素材上面你又想傳遞品牌，又想獲得好的點擊率這個非常困難。用戶更加關心是內容本身，這個是需要所有人都需要明白的最基本的道理。如果2015年是資訊流廣告的元年，那麼2016年是資訊流廣告的爆發年。今年如果你還不做資訊流廣告你後面再做成本會非常高。從15年下半年到16年上半年越來越多的超級APP開始商業化，這是一個好消息也是一個壞消息。商業化初期對於開發者開說是紅利期，你獲取用戶的成本很低。但是一旦商業化足夠成熟那麼競爭也會越來越激烈。本文我會大概的把主流的渠道做個簡單的說明講解，在後期的文章中我會針對每個渠道進行詳細的投放優化策略講解。
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今日頭條
日活：5千萬
IOS佔比：30%
女性：45%
年齡：18-40歲佔比70%
基本情況：首先今日頭條除了頭條以爲，還包含了段子來了的流量資源。目前是資訊類資訊流平臺最大的平臺。16年開始頭條開始向廣告主開始放量，如果做新聞類的渠道這是必須要做的。
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暢讀
日活：450萬
IOS：40%
女性：50%
年齡：20-35歲
基本情況：女性用戶佔比高，暢讀的優勢在於它有很多免費的雜誌資源，並且可以洽談多種合作方式。
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搜狐彙算
日活：800萬
IOS：30%
女性：20%
年齡：28-45歲
基本情況：搜狐是老媒體整體用戶年齡偏大，但是實際消費能力包括對新生產品還是比較牴觸。
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新浪扶翼
日活：400萬
IOS：30%
女性：30%
年齡：25-35歲佔比90%
基本情況：出了新浪新聞APP、wap流量以外還包含了小咖秀、美拍、大姨媽等流量。
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一點資訊
日活：300萬
IOS：17%
女性：40%
年齡：18-35歲佔比70%
基本情況：15年年底開始商業化目前屬於紅利期安卓用戶偏多。因爲投資方有小米，故小米後臺也可投放。
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Zaker
日活：500萬
IOS：50%
女性：32%
年齡：21-30佔比60%
基本情況：一線城市用戶佔比50%，用戶羣質量偏高，商業化初期紅利可觀。
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