什麼樣的店鋪纔算牛逼，什麼樣的運營纔算厲害，不同的朋友心裏有不同的衡量標準。一個c店，一個月弄個十萬銷售額，他就很高興，因爲利潤有好幾萬。一個天貓店鋪，他一個月弄一百萬感覺一般，因爲他養了很多人，投入了很多成本。體量不同，目標不同，而大家都要做的，就是如何把店鋪做的更好!
所以，廢話別多說，拿實際的東西出來看看。平臺需要的是經驗的分享，實操乾貨的展示，不是小人思想!
這次要和大家分享的東西，是很重要的一部分，關於轉化率。因爲自然搜尋的轉化率，影響自然排名，無線端轉化率，影響無線權重，直通車的轉化率，影響的質量分，寶貝的投入產出比。所以，操作的時候，我們更多的精力是要放在轉化率的優化方面。這個優化，不僅僅是一個思路，做做而已，而是你要想的是爲什麼這麼做，這麼做影響什麼。事情就怕多想一步，想到了困局就破了。
亮眼的轉化數據，先弄張鎮貼圖，打打氣，然後開始分享的具體內容，告訴你怎麼操作纔能有效提升轉化率!
想到轉化率，第一想法就是圖片問題，圖片不行，圖片怎樣怎樣的。這麼想沒有問題。因爲買家對寶貝的瞭解，就是透過詳情頁來展示的，現在的淘寶，是視覺營銷。所以能不能做好，就看詳情頁，你怎麼展示寶貝。
對於圖片來說，最敏感的應該是美工，對於產品、市場最敏感的是店主，是運營。所以圖片怎麼搞，pc端的核心，就是產品賣點深度挖掘，反覆說明，清晰全面的產品介紹，售後服務說明。無線端的核心就是內容精簡，介紹清晰，開啟速度快。
詳情頁，不是簡單的圖片堆砌，或者弄幾個買家秀，曬個買家好評，店鋪評分什麼的。這些東西，自然回去評價去看的。買家想要看的就是你的產品是什麼樣的，有什麼功能，質量如何，原材取自哪兒，有什麼樣的效果，後期有什麼售後保障等內容。
當然最基本的，清晰度，頁面開啟速度這些基本點，也不能丟。核心就是你是否瞭解你的客戶，是否瞭解你的產品
圖片並不是單一的影響因素，其他還有更多東西要考慮：
寶貝的銷量情況
這方面對於新店，新品來說都是頭疼的地方。因爲現在淘寶主要類目的寶貝，基本同款情況太多，即使是天貓店鋪，只要不是原創店，有自己的設計師，拿貨和淘寶店沒什麼差別。
所以銷量怎麼積累，通常用的是刷單(刷單軍團就不要在評論區打廣告了)，再者高佣金的淘寶客，折扣比例，給到一二三折，產品以拿貨價，或低於拿貨價的力度去招募淘客，返利網站，站外活動都是比較好的積累銷量的平臺。
評價情況
這個主要針對的是寶貝的評分，4.7，4.8，4.9這樣的評分展示。因爲買家對產品的判斷，除去詳情頁的充分描述，其他買家購買後的評價也是較爲重要的影響因素。描述相符評分，不同點的評價量，“質量不錯”“顏色一般”，售後服務評論，對於對售後要求高的產品，需要重點關注，同時也是影響搜尋權重的一個點。
產品處於不同的階段，新品，預熱，熱銷，爆款等，對於評價這塊的需求就不同。比如一個新品剛上，有幾個高信譽的曬圖評價，總的來說，負面評價量，不要多於正面評價量。寶貝熱銷了，對於評價方面，總體來說影響就會減輕，處理上也更加自由。
前幾頁的評語
淘寶走過這麼多年，購物習慣已經培養出來，買家對於評價這塊的關注度降低了，不再像往常翻n頁的評價，但仍舊是一個重要的參考點。
這裏要說的是什麼，就是什麼樣的評語更好，看下邊的圖1，圖2，圖3中評語，以及買家級別
Ok，你應該看過一遍了，是的，你看過一遍了。但是，你看出點什麼來了呢?
通常我們在做刷單的時候，總是找什麼幾心實名小號，或者鑽號，然後去操作。之後，給刷客評語，曬圖。但是，如果你關注買家的習慣性評論，給好評的買家，會那麼囉嗦，打個二三百字出來。正常的，都是簡簡單單，十幾二十字，概括清楚寶貝爲什麼給好評的特點“穿着舒服，很合身，沒有色差”“寶貝洗過了，不掉色，也不縮水，是純棉的”
但是，你去看，賣家給刷手的評語，能多長，就有多長，不寫個上百字，都不行!然後就是評論區，一列都是相似的'評論，幾百字的評論。想想微博爲啥限制字數，就是讓你用簡單的話，把一件事兒說清楚，方便閱讀者快速獲取有效資訊。
再者就是賬號級別問題，與其找一些一二三心的小白號鼓搗，不如找些鑽號搗鼓一下。信譽不同，說話的分量不同。當然，資金有限的話，賬號分配也是要想一想的，反正都是人爲控制。(ps這部分不是說告訴你，怎麼刷，或者鼓勵你刷單，想着問我怎麼刷的，也就別問了。我主要的觀點，已經表述很清楚了-讓買家可以看到，經常看的地方，變的更好!)
另外就是無線端的評價，基本和前邊說的pc一個意思。主要注意的就是下滑時候，顯示的第一個評價，以及評價區的前幾屏的評價。
店鋪評分
店鋪評分是否飄綠，對轉化率依然是有影響的。只是對不同店鋪基礎，不同操作介面，不同產品來說影響不同，具體說說：
一個新店，基本評分都是在5.0，如果你沒賣幾件寶貝，描述評分就成了4.6，買家要有多大的信任度，纔會諮詢，下單。所以店鋪評分方面，你不能保證三個都飄紅，至少保證描述分飄紅，不能飄綠。當然，做好的就是三個都飄紅。能不能飄紅，就看你諮詢購買時的溝通能力，寶貝發貨的時效，寶貝收穫有沒有驚喜(給你留個問題，低價寶貝要不要複雜包裝)
手機端進入寶貝，看到的是前幾張大圖，習慣性下滑看到的就是商品的評價，店鋪的評分，紅或者綠是很顯眼的，然後看到寶貝的詳情，所以無線端的轉化率低，是多方面的原因!你要做的就是在這些視覺焦點的地方，不要讓客戶有所疑慮。貨比三家的情況下，客戶會因爲某個因素轉變想法!
對不同寶貝來說，描述評分的高於低，都在表明這個寶貝的質量是否有問題。因爲衣服買回去，考慮的是合不合身，有沒有色差，掉不掉色，起不起球等等。生活電器買回去，考慮的是能用多久，會不會容易壞，壞了售後如何處理等等。所以，你的描述低了，這些客戶習慣性疑惑，就會加深。