任何創業企業,都希望能夠實現創業融資。那麼,創業者在進行股權融資,與股權投資機構或天使投資人進行接觸時,有什麼技巧呢?一起來看看下面的提示吧。
一、你的氣場比PPT更重要
創業者需要透過一份商業融資計劃書,向投資者進行介紹。很多融資企業花了大量時間準備融資計劃書,這非常重要。不過,創業者個人素質、魅力和氣場也非常重要。
二、直指痛點,讓聽者產生共鳴
投資者最關心的問題無外乎市場、需求、競爭、資金等幾大塊。其中需求是基礎。如若能將企業產品所能解決的痛點用恰當的方式表達,讓投資者產生共鳴,對融資有非常重要的意義。
三、市場數據勝過千言萬語
如果創業企業能夠拿出一份詳盡的市場數據、公司客戶的概要數據等,作用勝過千言萬語。
四、多用圖片、圖表、視頻
在向投資人進行介紹時,要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材,能夠讓你的講解更加生動。
五、讓團隊給你加分
有相關工作背景、學歷背景、技術背景的團隊,能爲你的項目加分。要善於發現團隊的優點,並妥善表達出來。
六、真誠交流，拉投資人“上船”
與投資人交流，重點是要真誠而不是騷擾,最忌諱的是讓投資人覺得創業者在吹牛。不要介意融資額,拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入,會在後續幫助融資。
七、提前做好財務分析及規劃
很多創業企業對如何利用好融得的資金沒有相應的分析和規劃。足夠的資金能夠幫助企業更好地運營;但同時,如果資金使用不當,對企業也是一種成本的增加及浪費。對投資者更是不負責任的表現。
八、不着急要錢
要錢是融資的最後一步。在要錢之前,還需要詳細介紹企業、產品、服務、痛點、市場、競爭、運營、團隊等方面。只有把前面的'部分做好，融資是水到渠成的事情。
九、知己知彼,大有幫助
在與投資公司接觸前,最好能夠多瞭解一些與對方相關的事情。比如對方是否投資過同行業的其他企業、之前的投資歷史、投資者在管理經驗及行業經驗等方面能對企業的價值和幫助。
十、站在投資者的立場看問題
投資的目的是實現投資收益;創業企業股權投資有非常大的風險,一旦投資失敗,投資方也將遭受大損失。投資者也希望創業企業能夠用好其資金,而不是毫無規劃。
延伸閱讀：衆籌的3大方向
1、企業衆籌
大型公司、協會等，開始把目光投向衆籌集資，探索這一融資方式如何，幫助團體提高社會知名度，並且檢驗市場，使得創業公司融入市場。
這些團體採用衆籌融資的好處，不僅在於爲衆湊平臺吸引了額外的資金，還將原本由公司內部作出的決定放在民主的決策平臺上。
2、現場衆籌
在現場開啓融資活動或融資展示，不僅能吸引媒體注意，創造巨大的市場機會，還能幫投資者實現網絡上不能實現的刪選。
3、推動經濟發展
由於衆籌的社會知名度，包括世界銀行和美洲發展銀行在內的許多銀行和類似機構，都正在尋求透過支援衆籌以推動經濟發展。
而小型企業因爲其融資需求量非常小，與衆籌平臺的供給條件非常匹配，是個人捐贈或貸款成功融資的一個機遇。