任何創業企業,都希望能夠實現創業融資。那麼,創業者在進行股權融資,與股權投資機構或天使投資人進行接觸時,是否有什麼技巧呢?以下是小編J.L分享的創業融資方法與技巧，更多熱門創業項目請您繼續訪問(www.oh100.com/chuangye)。
1你的氣場比PPT更重要
創業者一般需要透過一份簡單的商業融資計劃書,向投資者(天使投資人、風險投資等投資機構)進行介紹。很多融資企業花了大量的時間準備融資計劃書PPT,這非常重要。不過,在PPT之外,創業者個人的素質、魅力和氣場也非常重要。
2直指痛點,讓聽者產生共鳴
投資者最關心的問題無外乎市場、需求、競爭、資金等幾大塊。其中需求是基礎。如若能將企業產品所能解決的痛點用恰當的方式表達,讓投資者產生共鳴,將對融資有非常重要的意義。
3有的市場數據,勝過千言萬語
現在指望透過一個創業IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創業企業能夠拿出一份詳盡的市場數據,公司的客戶概要數據等,相信它的作用勝過千言萬語。
4多用圖片、圖表、視頻,少用文字
在向投資人進行介紹時,要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材,能夠讓你的講解更加生動。
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5讓團隊給你加分
有相關工作背景、學歷背景、技術背景的團隊,能讓你的團隊加分。要善於發現團隊的優點,並妥善表達出來。
6談錢不傷感情拉投資人“上船”
要讓投資人相信創業者,就需要拿出數據展示創業成功的商業機會,跟投資人交流時,感情很重要。與投資人交流時,談錢也要談感情,重點是要真誠交流而不是騷擾,但最忌諱的是讓投資人覺得創業者在吹牛。不要介意融資額,拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入,就和創業者在“一條船”上,會在後續幫助融資。
7提前做好財務分析及規劃
很多創業企業融資陷入一個誤區:盲目融資。他們只知道企業需要資金,但對如何利用好融得的資金,卻沒有相應的分析和規劃。足夠的資金能夠幫助企業更好地運營;但同時,如果資金使用不當,對企業也是一種成本的增加及浪費。對投資者更是不負責任的表現。
8不着急要錢
要錢是融資的最後一步。在要錢之前,還需要詳細介紹企業、產品、服務、痛點、市場、競爭、運營、團隊等方面。只有把前面的部分做好,融資纔是水到渠成的事情。
9知己知彼,大有幫助
在與投資公司接觸前,最好能夠知己知彼,多瞭解一些與對方相關的事情。比如對方是否投資過同行業的其他企業、之前的投資歷史、投資者在管理經驗及行業經驗等方面能對企業的價值和幫助。
10站在投資者的立場看問題
投資的目的是實現投資收益,絕不是慈善;創業企業股權投資有非常大的風險,一旦投資失敗,投資方也將遭受大損失。投資者也希望創業企業能夠用好其資金,而不是毫無規劃。
融資的捷徑 / 投其所好
一般來說公司融資分爲種子基金，啓動資金和後期融資，雖然風險投資人知道投資有風險，但他們肯定也想風險最小化，這是毋庸置疑的，當然，最好是去圈子裏打聽一下，哪些投資人喜歡投初期公司，哪些投資人又喜歡投後期融資?知己知彼才能百戰不殆嘛!
最大限度的獲得融資 / 貨比三家
巧選銀行，貸款也要貨比三家。按照金融監管部門的規定，各家銀行發放商業貸款時可以在一定範圍內上浮或下浮貸款利率，比如許多地方銀行的貸款利率可以上浮30%。其實到銀行貸款和去市場買東西一樣，挑挑揀揀，貨比三家才能選到物美價廉的商品。
相對來說，國有商業銀行的貸款利率要低一些，但手續要求比較嚴格，如果你的貸款手續完備，爲了節省籌資成本，可以採用個人“詢價招標”的方式，對各銀行的貸款利率以及其他額外收費情況進行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵押、質押或擔保貸款。
融資注意事項 / 保持控制權
明確中小企業融資的收益和成本。資金是有成本的，中小企業融資並不是越多越好，創業者中小企業融資要量力而行。只有經過深入分析，確信利用籌集的資金所預期的總收益要大於中小企業融資的總成本時，纔有必要考慮中小企業融資。這是企業進行中小企業融資決策的首要前提。
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儘可能保持企業的控制權。企業中小企業融資時，特別是瀕臨危機的初創企業，經常會發生企業控制權和所有權的部分喪失。這不僅引起企業利潤分流，而且還會直接影響到企業生產經營的自主性、獨立性，使得原有股東的利益遭受巨大損失，甚至可能影響到企業的近期效益與長遠發展。
融資渠道 / 銀行貸款
明確中小企業融資的收益和成本。資金是有成本的，中小企業融資並不是越多越好，創業者中小企業融資要量力而行。只有經過深入分析，確信利用籌集的資金所預期的總收益要大於中小企業融資的總成本時，纔有必要考慮中小企業融資。這是企業進行中小企業融資決策的首要前提。
儘可能保持企業的控制權。企業中小企業融資時，特別是瀕臨危機的初創企業，經常會發生企業控制權和所有權的部分喪失。這不僅引起企業利潤分流，而且還會直接影響到企業生產經營的自主性、獨立性，使得原有股東的利益遭受巨大損失，甚至可能影響到企業的近期效益與長遠發展。