大學生創業故事：劉垸村裏幾乎家家戶戶都在從事粉筆相關產業，而劉大鋒卻比較另類。他考上大學，接着到廣東打工，在一家知名搜尋引擎公司工作。2003年春節，他回家走親戚時，開始關注起粉筆產業來，他覺得，這東西在網絡上做會很有前途。
“當時的壓力非常大。”劉大鋒說，在村裏人看來，考上大學的人應該在外面出人頭地，但他卻跑回了家，還帶着一臺“沒什麼用處”的電腦。父親首先發難，而鄰里更是認爲他“瘋了”，不務正業。十多天的網上推廣有了效果，漸漸有人開始打來電話詢問了，這說明互聯網上做粉筆生意還是有可能的。於是劉大鋒接手了哥哥名下的一家粉筆貿易公司。
有人來問，但還沒有成交的訂單，母親給劉大鋒下了死命令：“給你一個月時間，如果沒有拿來訂單，你就哪來哪去!” 對於粉筆電子商務，劉大鋒心裏也沒譜，天知道互聯網能幫他把粉筆賣到哪裏!村裏人對劉大鋒做生意的模式也很好奇。別的銷售人員都是全國各地到處跑，劉大鋒卻整天窩在家裏。這充滿了虛假資訊的互聯網上怎麼可能有現實的生意做呢?頂着這些壓力，一個半月之後，劉大鋒得到了他的第一個訂單，這一單就是十多萬元，對粉筆生意來說，這樣的訂單已經算是比較大的了。這個訂單使他的家人全部回心轉意，劉大鋒可以安心在網上賣粉筆。
一次事件使劉大鋒的創業模式逐漸清晰起來：在粉筆行業內，有人註冊了一個品牌，結果在劉垸村以及其他粉筆生產區域，不少生產戶都開始打這個品牌。劉大鋒意識到了品牌的重要性，於是自己註冊了“文華”商標。這樣，劉大鋒的產業模式就體現了出來：之前在網上賣粉筆，只不過是賣沒有品牌的產品，最大意義不過是降低了銷售成本，幫助家裏的粉筆廠更好地銷售。而自己擁有了品牌之後，劉垸村就可以藉助劉大鋒的工廠，不再爲其他地域的品牌商們供貨。因爲同是劉垸村人，低頭不見擡頭見，大家有着良好的信任基礎，事情更好辦。況且劉大鋒的新型銷售模式也降低了銷售成本，村裏人更樂意接受這樣的生意。
劉大鋒使得原來需要依靠村外力量才能完成銷售的粉筆產業鏈又縮回了村裏，而連接村外的不再是揹着樣品全國跑的銷售員，是一根網線。劉大鋒的生意模式開始得到村裏人的認可，他也不再是“瘋子”了，有一些生產戶也開始學習劉大鋒，在網上尋找商機。向村民們解釋他所獲得的訂單時，也往往是說“他在廣東打工時聯繫到的”。但後來，他意識到，只有一個人是做不出一個產業的，必須大家一起努力，才能把生意做大，於是，如何在網上做生意就不再是機密，很多生產戶也像劉大鋒一樣，在網上發出供應資訊。
生產者的能力是有限的，他們需要過多地關注生產，在銷售方面，就難以成爲高手，“他們往往是發一些資訊就完事了，看到沒效果，就心灰意冷，而做電子商務是需要堅持的。”劉大鋒說。劉大鋒的訂單越來越多，村子裏的生產戶們漸漸地都成了劉大鋒的生產商。“全村有1000多人都在爲我生產。”劉大鋒自豪地說。
有了互聯網的幫助，劉大鋒得到的.訂單也複雜起來，生產戶們往往很奇怪劉大鋒向他們下的訂單的產品形態。這也是粉筆產業正在發生的變化，不再只是傳統的教師在黑板上寫字時用的粉筆，包括兒童塗鴉、玩具粉筆等多種模樣的粉筆，都出現在了劉大鋒向生產戶們下的訂單中。這說明劉大鋒的粉筆生意越做越遠。“現在我這出去的粉筆有75% 都出口了，連沃爾瑪都有我的粉筆賣。”
總結：
要有大局意識，不能只顧眼前
做長久之事，行事需看到五步之外，之所謂深謀遠慮是也。大學生在創業的時候不能只看到一時得失，行事考量等都需往長遠看，做合理的投資。
向競爭者學習
競爭者雖然會在短期內給自己造成壓力，但成功抑或是失敗的競爭者都可以成爲自己創業的現成教材。而且通常近地域和相似性，更加可以清楚的看到自己經營的好壞所在。