筆者根據多年的投融資經驗以及陽光正東戰略諮詢公司(SCC)提供的數據作一些簡要的剖析，希望能夠起到對中小企業融資拋磚引玉的作用。我們不妨從以下四個角度來直入主題：
一、管理團隊。任何一個企業最終的成功都取決於甚至離不開掌舵人的悉心照料，對於投資者而言，以企業領袖爲首的管理團隊的健康與否直接決定着投資者的信心。資本市場希望看到的管理團隊應該具備以下幾個特點：一、創始人擁有很好的教育背景和很優秀的工作經歷、爲人坦蕩有信仰，能夠包容各類優秀的人才爲己所用;二、管理團隊成員的結構合理，這包括年紀結構、學歷結構、男女比例結構等，因爲這些因素將決定着企業眼下及未來的組織執行力。總之，一個好的團隊才能真正贏得資本市場最終的青睞，而不是所謂的好項目。投資者所投的一定是人而不是項目，這已是資本市場的共識。
二、商業模式。一個好的商業模式能夠幫助管理團隊事半功倍，藉助資本的力量更能夠幫助企業迅速催生規模。但問題是大家對商業模式的理解僅僅停留在口頭或是理論概念上，沒有真正的在實踐中落實商業模式，以至於商業模式眼下變成了企業家和創業者口中的神話故事。一個好的商業模式一定是具備以下幾個特點的，否則就無法構成商業模式。首先是有明確的用戶模式，即要明確誰是自己的用戶，以及給他們提供什麼樣價值的東西;其次要明確產品模式，即你做什麼與不做什麼的問題;接下來要明確的是如何進行清晰定位以及定位之後如何傳播的問題;最後是收入模式，及如何把用戶價值轉化爲商業價值的問題。沒有上述幾點的明確，商業模式很容易停留在口述的層面而落不到實處。
三、營業指標。對於很多非創新性科技企業來講，營業指標是投資者考察企業很重要的一個指標，營業數據反映的是公司成長狀況，這裏包括利潤率、成本率、增長率等一系列指標。一般情況下投資者對每年增幅在20%以上而成本不怎麼增加的企業相對而言是青睞有加的;營業指標還能反映出的是企業的規模，對於資本市場，規模自然是越大越好;奉請各位企業家和創業者記住，數據背後反映的是公司的健康程度，投資者對數據的`重視是遠遠大於挺創業者的誇誇其談地。
四、企業資源。企業在行業十年如一日的積累、利益相關者的口碑、金融機構的資信都能反映出一個企業的資源狀況，甚至包括一些健康的政府關係也屬於資源範疇。擁有這些外部的無形力量越大對企業無疑幫助就越大。一個優質的企業，天然的會存在一些優質的資源力量。
如果上述四點構成100分的評估系統，那麼管理團隊恐怕就要佔去60%以上，這恐怕也是很多傳統創業者難以想象得，但這是事實。人的因素越來越成爲投資者投與不投的核心標準。其次商業模式要佔去20分，剩下的營業指標和企業資源各佔10分。各位，現在應該明白自己如果要對接資本市場應該需要做得事情了吧!人道即是王道。