應屆生IT創業計劃書1
一、校園網站—校園易網網站定位
網站目標
網站內容
網上學校
多彩校園
教工之家
事事關心
二、 校園一卡制—校園易卡
1．構想與目的
2．實施準備工作
3．具體操作方法
三、遠景規劃
可行性分析
一、目標市場分析
1、目標對象
2、目標對象的需求二、競爭優勢分析
1、 競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校爲例）
2、解決方案優勢分析：
3、市場前景分析
方 案 預 算
一、校園易網解決方案報價預測
二、校園易卡系統建立報價預測
三、租用電腦業務
運 作 方 式
一、 市場營銷
二、風險及對策
應屆生IT創業計劃書2
書是人類進步的階梯，書是傳播知識文化的工具。不管科學技術怎麼發展，書始終是人們日常生活中不可缺少的工具，人們正處於活到老學到老的社會裏，可見書對人們的重要性越來越高。今天我們成立"快樂書友會"的目的正是讓好書找到讀者，使讀者找到好書，滿足人們日益增長的精神需要。努力提高人類的文化素質。最大的目的倡導成立一個世界讀書日。
1、市場定位
核心顧客以中學生和大學生爲主，同時兼顧兒童，中年人，老年人等市場，其書的價格主要放到中，低檔次，以實用，方便，受益爲知道思想。對不同的市場，書價的檔次各有側重點，中學生，大學生以中低檔次爲主，幼兒和中年爲中，高檔次，而老年人爲中等檔次爲主。
2、快樂書友會的宗旨
第一：讓好書找到讀者，使讀者找到好書。
第二：使書愛上讀者，使讀者愛上讀書。
第三：服務以給讀者的感覺應該是實用，方便，受益爲目的。
3、市場優勢
書對於每個人來說是不可缺少的精神糧食，而我們的服務以最短的時間裏使讀者讀上好書，以最實惠的價格滿足讀者的需求。
4、發展計劃
我們先和國內的一些出版社合作，幫他們出售庫存的圖書，以低價格進貨，因爲中國現在有幾十個億的圖書庫存，同時我們也和各地的新華書店合作，爲當地的會員提供送貨上門服務，這樣可以節約購書時間並讓書店提供一定的場所，作爲公共的閱覽室，爲非會員和會員提供讀書的地方，一來提供公司的`形象，二來是使大家的讀書心得得到交流，
我們的最主要的顧客就是學生，所以我們的精力還在放在向學校推廣的，在向學校推廣的時候，我們以學生最爲我們的會員和聯絡員，建立學校的文學社和俱樂部。讓會員發展會員，宣傳我們的書友會。
在向學校推廣的時候，我們會建立一個網站，這是全國書友會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺，網站提供各種圖書資訊，開展書友會的各種活動，以及讓大家一起討論交流讀書心得，並推薦好書等，這個網站目的就是使資源整合。並調動大家的積極性。
同時我們操作模式是以會員制進行的，只要購買了書友會的任何一本書，就可以成爲會員，並且是終身會員，享受一些優惠的政策。我們對會員的購書時間和週期和數量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力爲會員服務。爲會員找到好書，給好書找到讀者。使大家愛上讀書。
5、投資和利潤分析
進價一般爲書原價的1―3折，而出售價則爲書原價的7―9折，比如一本書原價爲10元的話，那麼進價爲2元，而出售價則爲8元，其中利潤爲6元的。對於不同的書，有不同的價格策略。
前期推廣期爲3萬，送5000本書給讀者，這樣建立公司的形象和信譽，使其成爲會員，並給公司發展會員等，書的進價爲2元，而郵購費約爲1元，則爲1.5萬。假如有3000個人成爲會員的話，並且有2000個人回購買一本書的話，而書價爲10元，其利潤爲7元，總利潤爲14000。
前期在校園的雜誌上做一些廣告？其廣告費約爲2萬。
1、價格策略：把書分爲工具書和非工具書，對於流行的非工具書的價格比市場上的偏低20%―30%。
對於非工具書的價格比市場上偏低10$――20$。
對於工具書比市場上的偏低10%――20%。
2、營銷策略：書友會最主要的就是向校園推廣的。我們依託校園的雜誌和學校爲工具，藉助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務宗旨。