重慶大學大學生創業項目計劃書
項目名稱：
團隊名稱：
項目成員：
指導教師：
● 2012年10月8日 ●
目錄
第 1 章 執行總結 ............................................................................................ 1
1.1、 項目簡介 ............................................................................................. 1
1.2、 服務簡介 ............................................................................................. 2
1.3、 市場分析 ............................................................................................. 2
1.4、 營銷策略 ............................................................................................. 2
1.5、 管理策略 ............................................................................................. 2
1.6、 財務分析 ............................................................................................. 2
1.7、 風險分析和管理 ................................................................................. 3
1.8、 法律關係 ............................................................................................. 3 第 2 章 服務打造 ............................................................................................ 4
2.1、 項目計劃簡介 ..................................................................................... 4
2.2、 服務內容與服務模式 ......................................................................... 5
2.3、 技術介紹 ............................................................................................. 5
2.4、 服務優勢 ........................................................................................... 10
2.5、 附加產品 ........................................................................................... 10 第 3 章 市場分析與預測 .............................................................................. 12
3.1、 需求分析 ........................................................................................... 12
3.1.1、 標準型多功能通用電子鼻產品的需求分析 ........................ 12
3.1.2、 專業型多功能通用電子鼻的需求分析 ................................ 14
3.2、 市場調查結果 ................................................................................... 14
3.2.1、 標準型多功能通用電子鼻 .................................................... 14
3.2.2、 專業型多功能通用電子鼻 .................................................... 14
3.3、 市場預測 ........................................................................................... 15
3.3.1、 標準型多功能通用電子鼻產品 ............................................ 15
3.3.2、 專業型多功能通用電子鼻產品 ............................................ 17
3.4、 競爭分析 ........................................................................................... 17
3.4.1、 標準型多功能通用電子鼻產品的競爭分析 ........................ 17
I
3.4.2、 專業型多功能通用電子鼻產品面臨的挑戰 ........................ 19
3.5、 實際市場反響 ................................................................................... 20 第 4 章 營銷策略 .......................................................................................... 22
4.1、 銷售渠道 ........................................................................................... 22
4.2、 項目產品服務價格 ........................................................................... 22
4.3、 營銷計劃 ........................................................................................... 23
4.4、 客戶關係管理 ................................................................................... 23 第 5 章 公司戰略與管理 .............................................................................. 25
5.1、 公司文化 ........................................................................................... 25
5.2、 公司戰略 ........................................................................................... 25
5.3、 組織結構 ........................................................................................... 25
5.4、 人力資源配置 ................................................................................... 26
5.5、 人員培訓 ........................................................................................... 27
5.6、 人員績效考覈方法 ........................................................................... 27
5.7、 薪酬獎懲制度 ................................................................................... 28
5.8、 媒介計劃 ........................................................................................... 28 第 6 章 財務分析與預測 .............................................................................. 29
6.1、 初始投資成本 ................................................................................... 29
6.2、 財務預算 ........................................................................................... 30
6.2.1 產品成本 .................................................................................. 30
6.2.2產品定價 ................................................................................... 30
6.2.3生產規模及銷量預測 ............................................................... 30
6.3、 財務分析 ........................................................................................... 32
6.3.1、收益表 .................................................................................... 32
6.3.2、現金流量表 ............................................................................ 32
6.3.3、資產負債表 ............................................................................ 33
6.4、 投資分析 ........................................................................................... 34
6.4.1、投資靜態分析 ........................................................................ 34
6.4.2、投資回收期 ............................................................................ 35
II
第 7 章 第 8 章 第 9 章 風險分析 .......................................................................................... 36 法律分析 .......................................................................................... 38 附錄 .................................................................................................. 39
III
第 1 章 執行總結
1.1、項目簡介
本項目開發的多功能通用電子鼻設備分爲標準型和專業型兩種，不僅能夠滿足普通消費羣體對所處環境及時掌控的需要，也能滿足專業用戶在各具體領域的特殊要求。
團隊經過長期研究，在多功能通用電子鼻技術上取得了重大突破，所開發的多功能通用電子鼻不僅能夠滿足各不同消費羣體的需要，而且其生產工藝得到了最大程度的優化，產品的生產成本得到大幅度降低，相對於國內外的同類產品具有明顯的技術和價格優勢。
標準型多功能通用電子鼻主要面向普通消費用戶，可用於對家居、辦公室、車載和商場等消費者日常工作、生活環境的空氣監測，保證追求高品質生活的羣體能夠全面、及時、準確地掌握所處環境的空氣質量。
專業型多功能通用電子鼻設備則是面向專業型用戶，由用戶根據專業領域提出具體要求，項目組透過增減功能模組、修改軟硬件的方式，搭建滿足用戶應用需求的專業型電子鼻設備，實現定製產品與用戶需求的無縫對接，保證用戶在過程監控、醫療診斷和科學研究等領域的各種功能的實現。
本項目用於普通消費者進行生活環境空氣監測的標準型多功能通用電子鼻設備透過產品銷售的商業模式實現盈利，對於專業型多功能通用電子鼻，團隊提供“定製服務”，根據用戶具體需求提供專業的電子鼻設備。此外，對於需求功能複雜的用戶，我們採取“項目合作”的方式，與用戶共同研發滿足其要求的電子鼻設備，此類產品的收入來源主要包括定製服務費用以及聯合項目的科研經費。項目團隊將不斷建立與完善營銷體系和國內銷售網絡，優化生產工藝，降低產業生產成本，擴大規模，並與相關行業協會合作，使產品迅速佔領國內市場並最終進入國際市場。
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1.2、服務簡介
本項目提供兩種多功能通用電子鼻產品，分別面向普通用戶和專業用戶。對於兩種產品均提供完善的銷售、諮詢和售後服務，並永久提供技術支援和軟件升級。對於專業型多功能通用電子鼻還提供“定製服務”，根據用戶具體需求提供專業的電子鼻設備。另外，對於需求功能複雜的用戶，我們採取“項目合作”的方式，與用戶共同研發滿足其要求的電子鼻設備，保證各類用戶的需求都得到最大程度的滿足。
1.3、市場分析
團隊透過對市場調查結果的分析，確定了標準型多功能通用電子鼻的目標客戶羣體是白領階層，標準型產品價格定位符合目標客戶羣體的經濟能力，目標客戶羣體的消費習慣正趨向於網絡購買，需要在營銷策劃上與之相適應。對於專業型多功能通用電子鼻，其定位是特殊應用的產品，目標客戶羣是公司企業、事業單位和科研機構，團隊可透過與目標用戶進行“項目合作”的方式，針對用戶的具體要求和應用領域，研發出滿足其要求的設備。同時，團隊也可以作爲電子鼻解決方案供應商，爲各專業領域的用戶提供量身的“定製服務”。
1.4、營銷策略
對於標準型多功能通用電子鼻，根據目標客戶羣體的消費習慣以及市場調查結果，擬採取商戶銷售、網絡銷售、設定代理點、與大企業產品配套銷售等渠道進行產品推廣。專業型多功能通用電子鼻由於是面向專業用戶，主要採用“項目合作”和提供“定製服務”的方式實現技術轉讓和最終成品的銷售。對於標準型產品，綜合考慮各方面因素，最終將價格定爲￥500~￥1088/臺，並分階段制定了詳細的營銷計劃。透過積極宣傳、標準化包裝、建立完善的銷售服務網絡等方式提高產品知名度，樹立企業形象，爲後續發展打下基礎。
1.5、管理策略
公司採取直線制的組織結構，項目負責人負責管理團隊，下設人事、研發、財務、市場營銷等。根據團隊各成員掌握的技能及擅長的項目不同進行人力資源配置，最大程度發揮團隊成員的能量，保證團隊的高效有序執行。
1.6、財務分析
標準型多功能通用電子鼻產品是本項目的主推產品，因此所有的財務預算與
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分析都以標準型多功能通用電子鼻爲主。而專業型多功能通用電子鼻產品因根據客戶需求提供服務，生產成本與銷售價格具有不確定性，前期暫不進行具體的財務分析。
1.7、風險分析和管理
本項目的實施面臨的風險主要來自於市場影響力、產品成本和外觀設計等方面。針對上述風險，團隊制定了全面詳細的應對措施，主要包括：降低產品研發和生產成本、人力成本、銷售成本、縮短專業型產品研發週期、充分利用網購平臺、降低銷售成本、改進產品外觀、加大產品宣傳、與大公司合作等。
1.8、法律關係
本項目，由具有獨立法人的科技公司法人代表公司出面解決公司在知識產權維護、公司權益保障等方面出現的問題，本項目的運作團隊將擔任公司的管理者，在關係公司未來發展的重大問題上，公司管理者需透過會議磋商產生最終方案。對於受僱於公司的所有正式專職工作人員，公司與其簽署正式的勞務合同。公司接受所有對多功能通用電子鼻感興趣的具有獨立民事行爲能力的個人或正規企業投資，投資者依據所有資金數目，參與公司利潤分紅收回投資並獲得收益。
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第 2 章 服務打造
2.1、項目計劃簡介
科技的不斷進步使人類已經不再滿足於靠嗅覺這種模糊的感覺來判斷事物的氣味特徵。隨着人類對嗅覺過程的理解不斷加深以及傳感器技術的不斷髮展，電子鼻技術應運而生。利用電子鼻進行氣體分析是一種新型氣體分析方法，與傳統的氣味分析技術，如氣相色譜法（GC） 、質譜法（MS） 、火焰離子化檢測（FID）等相比，有實時在線進行無損或無創檢測的優勢，並具有快捷、高效、性價比高等特點，因此廣泛應用於食品工程、醫療診斷以及過程監控等領域。
本項目研發的多功能通用電子鼻，是一種可進行多種氣體分析的通用電子鼻設備，能夠滿足普通消費羣體以及各專業領域用戶的需求。
隨着工業、汽車產業、建築裝飾產業的快速發展，大量有害廢氣的排放逐漸增多，嚴重威脅到廣大人民羣衆的身體健康。研發能夠面向普通消費者的用於生活環境監測的電子鼻設備是非常必要的。本項目研發的標準型多功能通用電子鼻就是這樣一款產品，消費者可將其用於家居，辦公室、車內以及商場等環境的空氣監測，實現對普通用戶日常工作、生活環境的全面掌控。
針對專業用戶，本項目提供滿足客戶需求的“定製服務”，根據用戶的具體需求爲其量身打造各種專業型多功能通用電子鼻，輔助專業用戶在醫療診斷、生產過程控制及科學研究等領域的各種功能實現。
團隊所開發的多功能通用電子鼻不僅能夠滿足各不同消費羣體的需要，而且其生產工藝得到了最大程度的優化，產品的生產成本得到大幅度降低，相對於國內外的同類產品具有明顯的技術和成本優勢。應用於室內空氣監測的標準型多功能通用電子鼻已申請了三項國家專利，該產品經重慶天海醫療設備有限公司、重慶浩鑑旅遊規劃設計有限公司、第三軍醫大學第三附屬醫院、中國聯通重慶分公司等單位及其他個人用戶試用，獲得了一致好評。本項目團隊爲第三軍醫大學研發的用於臨牀傷口診斷的專業型醫用電子鼻提供了一種快速、高效的傷口診斷手段，其在臨牀實踐中的表現得到了醫院的肯定。此外本項目團隊爲貴州省菸草專賣局研發的用於烤煙過程控制的專業型烘烤用電子鼻設備，實現了菸葉烘烤過程的全自動控制，既節省了人力，又極大的提高了菸葉的烘烤質量，使得菸葉烘烤
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技術向科技化邁進了重要一步。
本項目用於普通消費者進行生活壞境空氣監測的標準型多功能通用電子鼻設備透過產品銷售的商業模式實現盈利，專業型多功能通用電子鼻透過對所提供的“定製服務”和最終產品進行收費盈利。項目團隊將不斷建立與完善營銷體系和國內銷售網絡，優化生產工藝，降低生產成本，擴大產業規模，並與相關行業協會合作，使產品迅速佔領國內市場並最終進入國際市場。
2.2、服務內容與服務模式
2.2.1、標準型多功能通用電子鼻
隨着社會和經濟發展，人們逐漸開始關注日常所處環境的空氣質量及其監測、控制手段。爲了實現對普通用戶日常工作、生活環境的全方位空氣監控，本項目提供了用於空氣監測的標準型多功能通用電子鼻產品，具有可操作性強、人機交互介面友好、便攜節能的特點。可廣泛用於家居、辦公室、車內、商場等多種環境的空氣質量監測控制。本項目爲標準型多功能通用電子鼻提供完善的銷售、諮詢以及售後服務，並且提供永久技術支援和軟件升級服務。
2.2.2、專業型多功能通用電子鼻
對於食品安全、醫療診斷及生產過程監控等領域的專業用戶，本項目提供“定製服務”，按照用戶特殊需求透過擴展通信端口和增刪功能模組等各種方式研發製作專業型多功能通用電子鼻設備，另外，對於需求功能複雜的用戶，我們採取“項目合作”的方式，與用戶共同研發滿足其要求的電子鼻設備，滿足用戶在各種專業領域的需求，並永久提供技術支援和軟件升級服務。
2.3、技術介紹
標準型多功能通用電子鼻由工業級的FPGA處理器芯片、傳感器陣列、信號調理及採樣電路、人體紅外檢測單元、LCD顯示器、報警單元、空氣質量控制單元、擴展通信接口和電源適配器等組成。其工作原理爲：FPGA芯片透過控制“信號調理及採樣電路”將傳感器陣列的模擬輸出轉換成數字信號，並對傳感器陣列的輸出信號進行分析，得到污染物濃度資訊，並在“LCD顯示器”上顯示當前污染物濃度以及環境溫溼度和氧氣含量，若存在污染超標情況時，除在“LCD顯示器”上顯示濃度超標外，“報警單元”會根據污染嚴重程度做出相應的報警，同
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時，空氣質量控制單元透過無線遙控方式發出信號，使淨化器開始工作以淨化空氣。本項目產品工作原理圖以及產品樣機照片分別如圖2-1、2-2和2-3所示。
圖2-1 標準型多功能通用電子鼻原理示意圖
2.3.1、控制器
控制器採用高性能低功耗型FPGA，主要性能如下：
1、高密度結構：68416個邏輯單元；
2、低功耗；
3、高速I/O口；
4、工作溫度：0-85℃；
5、具有150個乘法單元；
6、抗電磁干擾，工作穩定。
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圖2-2 標準型多功能通用電子鼻樣機內部照片
圖2-3 標準型多功能通用電子鼻樣機照片
2.3.2、信號調理及採樣電路
該電路主要完成將模擬信號轉換爲數字信號的功能，爲保證信號轉換過程中對干擾的抑制，以及整機低功耗的要求，設計中採用了IC電路。本電路特點如下：
1、模擬電壓轉換範圍：0-5V；
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2、轉換分辨率：12位；
3、模擬通道數：11路；
4、轉換時間：10us；
5、線性誤差：±1 LSB。
2.3.3、傳感器陣列
傳感器陣列由金屬氧化物氣敏傳感器、氧氣傳感器和溫溼度模組組成。溫溼度模組輸出的實時溫度、溼度，併爲氣敏傳感器輸出提供算法上的補償。
氣敏傳感器由參雜型半導體材料構成，該材料在一定溫度下與空氣中的特定氣體分子發生可逆的化學反應，將氣體分子吸附在半導體材料表面，此時氣敏傳感器體電阻發生改變。傳感器體電阻的變化就包含了被測氣體的相關資訊。當由多個氣敏傳感器構成陣列時，由於不同氣敏傳感器間具有交叉敏感性（即一個傳感器會對多種氣體成分產生響應），能夠形成可辨識的對應於特定氣體的響應模式。
2.3.4、LCD顯示
LCD爲2.2寸TFT彩色液晶WXCAT22-MS4#001，分辨率爲176*220，65K真色彩。供電電壓爲2.5V-3.3V，與FPGA電氣相容。顯示內容可透過FPGA軟件進行控制。
2.3.5、人體紅外檢測單元
透過人體紅外檢測單元可以實時檢測周圍環境中是否有人存在，無人時系統將選擇暫停工作，以減少整機平均功耗。
人體紅外檢測單元採用了雙遠紅外檢測器，配以菲涅耳透鏡增強檢測靈敏度。檢測器輸出信號由高性能集成芯片BIS0001進行處理。能自動快速開啓系統，其特點是：採用數模電路混合設計，增強了電路集成度；具有獨立的高輸入阻抗運算放大器；內部的雙向鑑幅器可有效抑制干擾；內設延遲時間定時器和封鎖時間定時器。
2.3.6、報警單元
本單元受FPGA控制，採用聲音和LCD顯示報警方式。針對不同的污染情況，進行不同方式的報警。該模組採用大功率蜂鳴器及LCD色柱顯示超標資訊，以達到有效報警的目的。
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2.3.7、空氣質量控制單元
空氣淨化器爲獨立的系統，檢測系統與淨化系統透過無線收發模組進行通信，標準型多功能通用電子鼻設備實時監測室內環境，並透過無線模組電路向空氣質量淨化器發送淨化命令，可以根據監測的結果調節淨化器的工作狀態，此外，用戶還可以透過開關強制關斷或啓動空氣淨化器。空氣淨化器是本系列產品的一個附件，用戶可以選配。
2.3.8、軟件結構
標準型多功能通用電子鼻系統軟件遵循模組化層次設計原則，設計的主程序和各子程序如圖2-3所示。該軟件執行在FPGA芯片上，可根據產品的具體型號和類別進行適當升級和修改。軟件主要功能包括：LCD顯示控制、數據採集控制、紅外檢測控制和數據處理及報警控制等四部分。
LCD顯示控制模組可以控制LCD顯示屏上的顯示內容，主要包括：當前環境溫度、溼度、氧氣含量以及空氣污染物情況等資訊。
數據採集控制模組包括控制信號調理及採集電路，快速而完整地獲得多路模擬信號進行數字轉換以後的結果，並將該結果存儲在系統內部的RAM中。
紅外檢測控制模組主要是根據紅外檢測的結果，對周圍是否存在人體做出職能化判斷。根據判斷結果，由FPGA決定是否關閉部分單元，使整個系統進入低功耗模式。
數據處理及報警控制模組根據經過模數轉換後的原始數據，利用先進的識別算法對其進行分析和計算，最終得到當前空氣質量資訊並根據這些資訊控制報警單元進行不同方式的報警。
圖2-4 軟件模組圖
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如圖2-4，在設計中整個軟件結構可分爲三層，高層函數可以調用低層函數，反之不行。該軟件結構可以保證程序整體的穩定性，避免軟件執行過程中出現意想不到的錯誤。其中的主要模組包括：
main( )：爲最高層函數。開機即開始執行，採用循環結構調用下層函數模組，完成獲取檢測數據，分析檢測數據，報警並顯示等功能。
mode( )：輸入參數爲經過處理後的原始數據，返回值爲當前空氣質量氣體超標的具體資訊和空氣質量控制端口的輸出狀態。該函數運用高性能的軟件算法，透過軟件實現神經網絡、主成分分析等模式識別算法，以達到空氣質量監測的目的和啓動空氣淨化器的功能。
pir( )：該函數返回值爲一個比特，該比特用於標識當前人員存在情況。該函數將根據紅外傳感器檢測結果，比照經驗情況，構建決策表，使判斷人員有無成爲可能。
ad_read( )：該函數輸入參數爲模擬通道編號，返回值爲該通道模擬信號經過模數轉換後的值。本函數嚴格按照相關電路的時序規定，模擬相應模式的時序信號，控制數據採集電路並獲得相應的數字信號。
專業型多功能通用電子鼻設備根據用戶定製需求，透過使用擴展通信端口和增減上述功能模組，來滿足專業用戶的各種應用需求。
2.4、服務優勢
1、與常規的氣體檢測系統相比，多功能通用電子鼻設備能夠更準確快速地對氣體進行分析，且具有更強的抗干擾和環境（溫溼度，氣壓）變化補償能力；
2、本項目提供的產品與同類進口產品性能和功能相似，但是具有明顯價格優勢；
3、本項目具有專業的研發團隊和公司管理銷售團隊，可提供全面的諮詢、銷售和售後服務，並提供“項目合作”和“定製服務”，以滿足專業用戶的各種特殊需求，同時對所有多功能通用電子鼻永久提供技術支援和軟件升級。
2.5、附加產品
本項目提供的多功能通用電子鼻設備既可作爲獨立設備應用於空氣監測、醫療診斷和生產過程控制等各個領域，又可作爲大型自動化監控系統的組成部分。目前已研發的附加產品包括：空氣淨化器和擴展用通信端口。
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空氣淨化器：標準型多功能通用電子鼻系統設計了空氣淨化遙控端口，系統自動將空氣監測結果與國家標準規定的正常範圍進行比較，若任一污染成分超標，無線模組發出遙控指令啓動空氣淨化器，自動進行環境空氣的過濾淨化，直到空氣質量重新回到國家標準規定的正常範圍。
擴展用通信端口：用戶根據自身應用需求選擇相應的擴展通信端口，以實現多功能通用電子鼻設備與其它設備之間的通信，達到數據共享、聯動監控的目的。
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第 3 章 市場分析與預測
3.1、需求分析
3.1.1、標準型多功能通用電子鼻產品的需求分析
環境空氣質量與人類健康和大衆生活品質息息相關。隨着社會進步和經濟發展，其越來越成爲一個焦點話題。各國在此方面都做出了相應的行動，而隨之衍生出的環境空氣質量監測市場則是極具發展潛力和經濟前景的。
在歐美等工業發達國家，環境監測行業已有半個多世紀的歷史，據研究，當前國際上環境監測領域的市場份額在數百億美元的範疇。在2006年阿拉伯聯合酋長國迪拜召開的全球環境部長論壇上，聯合國環境規劃署發佈了《全球環境展望鑑》。報告指出，空氣污染減少後，社會用於治療因環境污染而引起的疾病的開支就會減少，農業和生態環境方面的損失也會降低，維護及修繕基礎設施和公共建築的費用亦會下降。智利首都聖地亞哥在推行空氣淨化計劃的15年裏共產生了40億美元的收益。聯合國環境規劃署負責人託普弗表示，治理空氣污染所帶來的收益是多方面的.，不僅侷限在公共衛生、醫療保健和環境保護等領域，其影響力還涉及自然資源管理、勞動生產率提高、地區安全維護及全球氣候變化等。
和發達國家相比，我國的環境監測行業雖然存在一定差距，但發展迅速且極具希望，主要表現在：
首先，我國政府對環境監測和控制領域進行了大量投入並進行良性引導。國家質量監督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會聯合發佈了《室內裝飾裝修材料有害物質限量10項強制性國家標準》，並從2002年1月1日起實施。2002年建設部頒佈了《民用建築室內環境污染控制規範》。2003年3月1日國家質量監督檢驗檢疫局、國家環保總局、衛生部制定的我國第一部《室內空氣質量標準》正式實施。2008年3月1日起，《車內揮發性有機物和醛酮類物質採樣測定方法》由國家環境保護總局頒佈並實施，用於防治車內空氣污染，改善車內環境質量。2008年4月，環保部頒佈了我國首部監管規劃。根據規劃，至2010年，我國將投資149.59億元，其中中央投資78.47億元，共重點安排50個項目，以建設先進的環境監測預警體系和完備的環境執法監督體系爲重點。2008年年底，環保部又增設了環境監測司，統一環境監測的行政管理、數據發佈等職能，這標誌着
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中國環境監測行業正朝着現代化、標準化和資訊化的方向發展。2011年末，國家環保部與國家質檢總局聯合發佈了《乘用車內空氣質量評價指南》，對苯、甲苯、甲醛等8種常見的車內揮發性有機物濃度設定了限值。該標準已從2012年3月1日起正式實施。和全球環境監測行業發展相適應，未來幾年在中國自動化、多功能、即時的、系統化和智能型的高附加值產品會進一步受到青睞，重點發展的產品有水質自動監測系統、煙塵和SO2在線自動監測系統、有機污染物自動連續監測系統、重點污染源監測系統和在線便攜式應急監測設備等。
其次，我國公民的環保意識不斷加強。由於生活水平的提高，對於自身健康的關注使得大衆對於環境質量，特別是空氣質量提出了更高的要求。如何快速準確地對環境空氣質量做出評判成爲一個亟待解決的問題。
再次，我國環境空氣質量檢測領域市場需求較大。中商情報網數據顯示，作爲環境減排數據的統計來源和檢測基礎，我國環境在線監測設備產品市場迎來了井噴式發展，2010年，我國環境監測專用儀器儀表製造行業銷售收入達90億元， 2011年全年，環境監測設備銷售收入達130億元左右。2012年3月，環保部發布《關於加強環境空氣質量監測能力建設的意見》。《意見》提出了“十二五”期間環境空氣質量監測能力建設的總體目標：以建設先進的環境空氣質量監測預警體系爲目標，整合國家大氣背景監測網、農村監測網、酸沉降監測網、沙塵天氣對大氣環境影響監測網、溫室氣體試驗監測等資訊資源，增加監測指標，建立健全統一的質量管理體系和點位管理制度，完善空氣質量評價技術方法與資訊發佈機制。到2015年，建成佈局合理、覆蓋全面、功能齊全、指標完整、執行高效的國家環境空氣質量監測網絡，覆蓋所有地級以上城市。各地環保部門要積極協調同級財政部門，將環境空氣質量監測能力建設和執行保障費用納入各級公共財政預算，環保部還下發通知，要求各地申報中央財政主要污染物減排專項資金。據環保部總工程萬本太介紹，“十二五”期間，要建設近1500多個監測點位，監測投入超過百億，其中中央投入54億元，重點支援了環境質量監測能力、環保重點城市應急監測能力、國控重點污染源監督監測執行等項目，隨着中央支援資金的下達和各方面配套資金的落實，這會給空氣監測設備企業帶來機會。中商情報網發佈的《2011-2015年中國環境監測儀器行業市場分析及發展前景報告》顯示，未來隨着空氣質量監測系統全國範圍的不斷推進，國家環保領域投入的大幅
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度增加，空氣質量監測設備企業將會引來新一輪的發展高潮，整個行業將進入快速發展期，中商情報網預計未來5年環境監測市場規模增長速度至少在30%以上，預計到2015年，中國環境監測市場規模將超過300億元。綜上，環境空氣質量檢測已成爲一個重要市場。在這一方面，我國雖然起步較晚，但在政府強力主導下，再加上廣大羣衆健康環保意識的確立，使得市場需求已經形成。
市場已經成熟，欠缺的是令消費者滿意的產品,尤其是是面向普通消費者的、適用於家庭、辦公等環境的產品。
3.1.2、專業型多功能通用電子鼻的需求分析
目前，各種專業型電子鼻設備在食品工程、醫療診斷和過程控制領域取得了巨大的應用成果，取得了比傳統探測方法更快、更好的應用效果，某些領域採用電子鼻技術甚至攻克了常規方法難以逾越的瓶頸。在醫療領域，用於癌症診斷的電子鼻能夠“嗅”出病人呼氣中的特殊成分以提早對患者進行確診，而用於傷口檢測的醫用電子鼻能“嗅”出侵蝕病人面板傷口的細菌，提醒醫生及時採取相應措施，減少病患的傷痛，相比於傳統的醫學診斷方法，醫用電子鼻提供了一種快捷、高效、準確的手段，在臨牀實踐中具有重要意義。在食品安全領域電子鼻可用於檢測食品是否變質、是否有農藥殘留，最大程度的保證食品安全。在生產線管理領域，電子鼻可用於生產環境監測，實現對生產過程的實時監控。在菸草烘烤領域，電子鼻可以作爲自動控制系統的重要組成部分，對烘烤環境和菸草烘烤氣味進行分析，從而達到最佳的烘烤效果，使得烘烤水平更進一步。由此可見，各領域對電子鼻設備都有着廣泛而巨大的應用需求。
3.2、市場調查結果
3.2.1、標準型多功能通用電子鼻
標準型產品主要面向普通消費者，我們透過免費試用和調查問卷的方式發現具有一定經濟實力並且追求生活質量的白領、教師、公務員、企事業職工等是標準型多功能通用電子鼻的主要消費羣體。
3.2.2、專業型多功能通用電子鼻
專業型多功能通用電子鼻產品主要面向各不同應用領域的專業用戶，重點調研了醫療診斷和菸草烘烤領域：對臨牀實踐中的傷口診斷，因爲需要進行病原菌培養，所以一般需要1-3天時間，經常延誤最佳的治療時機。特別是當地震等重
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大自然災害發生時，面對數目巨大的傷員，傳統的創傷診斷手段已經完全無法應對，因此急需一種快速檢測感染和細菌的診斷設備，對病患實現及早發現，及早治療；在菸草烘烤領域，當前的烘烤技術仍侷限於烘烤人員憑藉主觀傳統經驗進行烘烤過程控制，這種方法的弊端是，只能對所有菸草進行統一烘烤，無法對不同批次菸草自動進行不同烘烤控制以達到最優的效果，並且因爲無法實時掌握烤房內的氣味資訊的變化，導致烘烤出來的菸葉的品質很低，在種植過程中積累的優勢在此無法保持，烤煙領域目前急需一種可以對烘烤過程的氣味和溫溼度進行實時監測的設備，以實現在不同時刻進行不同的控制操作從而達到最佳的烘烤效果。由此推斷，專業型多功能通用電子鼻的市場是存在的，而且擁有較大的需求量。
3.3、市場預測
3.3.1、標準型多功能通用電子鼻產品
對於標準型多功能通用電子鼻產品，我們將其定位於民用產品，主要目標客戶羣爲大中城市居民和單位，其中尤以公司白領、教師、公務員、企事業職工等具有一定經濟基礎和較強健康保健意識的人羣爲主。
產品定價於約500～1000元/臺，初期1088元/臺，透過進一步降低成本和規模化生產，逐年降低最終價格達到500元/臺左右。根據國家統計局數據，按照2010年城鎮居民家庭平均每人全年消費性支出將其居民人均收入分爲最低、低、中等偏下、中等、中等偏上、高和最高收入戶等七類（見表3-1）。其中，中等收入戶至最高收入戶共計占城鎮居民總數的60%。在這一部分居民的消費支出中，對於與環境空氣質量檢測設備相關的“家庭設備用品”和“醫療保健用品”的支出情況見表3-2。從表中可以看到，按照購買產品價格不超過該類支出20%計算，60%的城鎮居民家庭具有購買我們的標準型產品的經濟能力。這說明，標準型多功能通用電子鼻產品針對目標客戶羣體的定價是可行的。
表3-1 2010年城鎮居民人均收入分類
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表3-2 2010年城鎮居民“家庭設備用品”和“醫療保健用品”的全年支出情況
圖3-1 2006~2010年城鎮居民“家庭設備”和“醫療保健”消費能力
根據國家統計局公佈的數據，2006~2010年間，城鎮居民在“家庭設備用品”和“醫療保健用品”上的人均總消費支出額（見圖3-1）呈現穩步增長的趨勢。該趨勢說明，隨着城鎮居民生活水平的提高，居民正把更多的資金用於家庭設備用品的購置和自身健康的投資。而本創業項目的標準型產品恰恰定位於這兩個領域。可以預知，目標客戶羣體在“家庭設備用品”和“醫療保健用品”上的消費潛力將隨時間進一步釋放，這爲標準型多功能通用電子鼻提供了廣闊的發展空間。需求的旺盛必將帶來市場的繁榮。
近年來，目標客戶羣體（城鎮居民）的消費習慣正逐漸地從傳統的門店購買向網絡購買轉化。2008年和2009年，中國電子商務交易額連續創出新高。2008年，中國電子商務交易額達到31427億元人民幣，同比增長44.8%；2009年中國
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電子商務交易額達到38251億元，同比增長21.7%。同時，網絡購物用戶規模已經達到1.08億人，年增長45.9%，網絡購物使用率達到28.1%；網絡購物交易額已佔社會消費品零售總額的2.06%；此外，網絡經商人數規模持續快速增長，截至2009年9月底，人數達到6300萬。截止2011年，中國電子商務全年交易總額5.88萬億元人民幣，中國網絡購物用戶達到1.19億人，網絡應用使用率達到37.8%，實現了網絡零售總額7825.6億元，同比增長53.7%，網絡零售總額佔社會消費零售總額比重達到4.32%。預計2013年，中國有望成爲全球第一大網絡零售市場。
透過對目標客戶羣的分析，我們認爲：標準型多功能通用電子鼻的價格定位符合目標客戶羣體的經濟能力；目標客戶羣體對於該產品的消費能力具有可成長性；目標客戶羣體的消費習慣正趨向於網絡購買，需要在營銷策劃上與之相適應。
3.3.2、專業型多功能通用電子鼻產品
對於專業型多功能通用電子鼻產品，其定位是特殊應用的產品，目標客戶羣是公司企業、事業單位和科研機構，團隊可根據用戶需要提供“定製服務”。該類產品在專業檢測、醫療診斷和生產過程控制等特殊專業領域具有很大的需求量。
透過對目標客戶羣的分析，我們認爲：專業型多功能通用電子鼻產品可根據用戶需求提供“定製服務”，研發出滿足其要求的設備。另外，對於需求功能複雜的用戶，我們可採取“項目合作”的方式，與用戶共同研發滿足其要求的電子鼻設備，保證各類用戶的需求都得到最大程度的滿足，實現與用戶需求的無縫對接。
3.4、競爭分析
3.4.1、標準型多功能通用電子鼻產品的競爭分析
標準型多功能通用電子鼻產品主要用於消費羣體對日常生活、工作環境的空氣監測，目前市場上主要的消費用空氣檢測設備的生產廠家及產品型號如下：
1、北京東方恆安電子設備有限公司開發的“室內空氣質量檢測儀AQDI”能檢測室內甲醛、氨氣、苯、甲苯、二甲苯等有害氣體。該產品透過國家標準物質研究中心和北京市計量測試所的性能指標測試，獲得了北京市質量技術監督局頒發的產品合格證書及生產許可證，並己申請專利。其不足之處是功耗較大，不
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能實時進行空氣質量監測，也不具備酒精含量檢測功能，不能與空氣淨化器配套使用。
2、北京寶雲興業科貿有限公司代銷的美國SUN NUCLEAR公司8762型空氣質量監測儀可以同時檢測CO,CO2,溫度和溼度，除了功耗大，其檢測範圍也非常有限，不能檢測室內/車內空氣污染的一些主要成份如甲醛、苯等。
3、美國華瑞公司生產的“室內空氣品質測試儀”可測定溫度和相對溼度以判斷熱度是否適宜、可測定二氧化碳或溫度,並計算室外空氣百分率、可直接計算露點,溼球溫度,絕對溼度和溫率,無需乾溼計、電化學傳感器測定室外，暖通空調系統以及車庫的一氧化碳(8762型號)。美國KD Engineering公司生產的“KD AirBoxx室內空氣質量監測儀”，具有5通道室內空氣（IAQ）監測功能，爲基本的IAQ參數（CO，CO2，溫度及相對溼度）提供連續監測，並帶有客戶自選的傳感器通道包括PID、O3、SO2、NO2。其主要測試氣體包括CO2、CO、臭氧、二氧化氮、二氧化硫等。其特點是測試精度較高（可達到0.1ppm），但不足之處是價格昂貴，沒有駕駛員酒精含量檢測功能，沒有專門考慮汽車內的應用，也不能與空氣淨化器配套使用。
本項目標準型產品的技術優勢：
1、本項目生產的標準型多功能通用電子鼻產品具有空氣質量淨化的控制端口，可以連接本項目研發的空氣淨化器（作爲選配件），不僅可以實現空氣質量監測，在空氣質量超標後還可以自動啓動空氣淨化器，去除空氣中的污染成分。
2、與常規採用金屬氧化物型傳感器的氣體檢測系統相比，本產品能夠對氣體的種類和濃度進行更準確的判別，具有更強的抗干擾和環境（溫度、溼度、氣壓）變化補償能力。
3、能同時檢測駕駛員呼出氣體的酒精含量，並在超標時報警提醒駕駛員別酒後開車。目前市面上只有專用的酒精測試設備，或者專用有害氣體檢測設備如煤氣、甲醛等；沒有家用便攜式的類似產品。
4、不僅可以用於室內，也可用於車內空氣監測，並針對車內供電的特點，專門在電源功耗、駕乘人員檢測、電源自動切換技術和電池保護方面作了特殊考慮。目前還未見同類產品。
5、採用了金屬氧化物型氣體傳感器，與其它採用電化學氣體傳感器的監測
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系統相比，顯著降低了成本（電化學氣體傳感器成本約爲金屬氧化物型傳感器成本的7-10倍），便於推廣。
本項目標準型產品的性能及價格優勢：
本項目標準型產品與同類進口產品性能和功能相似，尤其是該設備與空氣淨化控制的有機結合，變被動測試爲主動控制，且用戶具有較大的靈活性（可以只選用標準型多功能通用電子鼻，也可同時選用監測與淨化等），在同類國產產品中，處於領先優勢。本項目利用自身的技術成本優勢，價格只有同類進口產品的1/10；甚至與國內同類產品相比，價格上也具有明顯的優勢。具體見下表：
3.4.2、專業型多功能通用電子鼻產品面臨的挑戰
目前，國內市場並沒有專業領域應用的電子鼻產品，而國際市場上主要有以下兩款面向高端用戶羣的專業領域電子鼻產品：
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1、法國alpha-mos公司生產的氣味指紋分析儀器，可以敏感地識別氣味指紋及其變化。但其產品單一，應用有一定的侷限，而功能過於複雜，導致成本高，只能應用於高端領域，不適合普通生產過程監控和科研使用。
2、美國CYRANO公司發佈的Cyranose? 320電子鼻，是一種手持便攜式氣體檢測器，該產品目前主要應用於包裝、食品和飲料工業，且價格比較昂貴。
本項目專業型產品的技術優勢：
1、上述產品均針對“某些行業領域”，而並非針對“某個用戶”，其生產公司無法爲客戶提供“定製服務”，在應用時不能很好的與用戶的應用進行相容。我們的專業型電子鼻產品則是根據用戶需求，爲其定製專業有效的解決方案，實現與用戶需求的“無縫對接”。
2、目前這些高端電子鼻設備均來自於國外，售價居高不下，而國內目前尚沒有類似產品出現，根據已研發的專業型多功能通用電子鼻的成本來判斷，我們的產品在技術上較國外同類產品沒有絲毫的差別，但價格上卻有明顯優勢。
3.5、實際市場反響
對於標準型多功能通用電子鼻，我們將部分產品交給用戶進行免費使用，用戶普遍反映效果很好，均表示願意購買。同時對購買該產品的用戶進行了用戶反饋調查，用戶給出了使用報告(見附錄)。
對於專業型產品，我們爲第三軍醫大學定製了用於傷口檢測的醫用電子鼻設備，如圖3-2所示。該設備提供了一種高效、準確的的傷口診斷手段和醫學科研工具，得到了院方的肯定（見用戶意見表）。
圖3-2 爲第三軍醫大學定製的醫用電子鼻
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此外我們還爲貴州菸草專賣局設計定製了兩套菸葉烘烤專用電子鼻監控系統，系統根據電子鼻檢測的氣味分析結果對烤房的溫溼度進行自適應控制，實現了無人值班的全自動化智能烘烤，使用該系統烘烤出的菸葉在香味、顏色等方面均優於傳統工藝，得到了使用者的廣泛肯定。設備外觀如圖3-3所示。
圖3-3 爲貴州菸草專賣局定製的菸葉烘烤專用電子鼻系統
從多功能通用電子鼻設備的使用者的資訊反饋來看，我們提供的產品初步得到了用戶的肯定，可以認爲本項目研發的多功能通用電子鼻在未來的國內市場必將有不俗的表現。
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第 4 章 營銷策略
4.1、銷售渠道
對於標準型多功能通用電子鼻，根據目標客戶羣體的消費習慣和項目依託企業的實際情況，擬採取以下銷售渠道進行產品推廣：
1、商戶銷售：建立實體銷售網點，直接向消費者展示推銷產品。同時，實體店面也爲售後服務提供了硬件支撐。
2、網絡銷售：已與易通天下新媒渠集團重慶運營中心建立合作關係；擬在淘寶網等專門的電子商務平臺開設銷售網點；透過現在較流行的微博進行銷售，既能促進銷售，又能使得產品資訊快速廣泛得傳播。
3、代理點建設：將與重慶市現有大型企業如“中國四聯儀器儀表（集團）有限公司”等單位合作，在利用其現有的銷售渠道的基礎上，在全國幾大區域裏建立一級代理點，然後建立二級、三級代理銷售點。國際市場上，將與國外機構合作分地區建立代理銷售網點，有國外機構對外銷售。
4、與大企業產品配套：本項目產品與其他企業生產的通風設備、空調設備、淨化器設備配套使用。目前，正在於格力集團洽談。
以上銷售渠道中，商戶銷售方式用於建立企業產品與用戶的直接溝通渠道，使用戶能夠直觀地接觸產品；網絡銷售方式成本較低，且根據調查表明，網絡銷售方式已成爲人們購物的重要選擇之一，因此作爲產品初期銷售的一個重要渠道；考慮到銷售成本的制約，也將部分採取代理銷售的方式進行營銷。
專業型多功能通用電子鼻由於是面向專業用戶，主要採用“項目合作”和提供“定製服務”的方式實現技術轉讓和最終成品的銷售。
4.2、項目產品服務價格
對於標準型產品，根據“競爭分析”所指出的：爲滿足占城鎮居民60%的人口的需求，根據這部分目標客戶的實際購買能力，我們將產品價格定爲￥500~￥1088/臺(根據產品的功能區分不同的系列，根據規模化生產的情況，價格還可以降低)。
標準型多功能通用電子鼻價格的制定主要考慮三方面因素：
1、目標客戶羣的實際經濟承受能力；
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2、該價格在同類型產品中具有巨大的性價比優勢；
3、該價格能夠滿足企業的盈利需要。
對於專業型的多功能通用電子鼻產品，我們提供滿足客戶特殊需求的服務，因爲專業型產品的需求量沒有標準型大，因而無法規模化生產。專業型產品的目標客戶大多是公司企業、事業單位和科研機構，具有較強的資金實力，因此專業型產品的定價主要以產品的技術研發成本爲決定因素。
4.3、營銷計劃
第一階段：
1、進行廣告宣傳，透過視頻、論壇、微博等網絡宣傳渠道進行大範圍持續的廣告宣傳，使產品迅速進入消費者視野，使消費者在選購類似產品時，首先關注本項目產品。
2、在廣告投放同時，積極參加展覽會，向前來參觀者全面介紹本公司的產品，提高產品曝光率。
3、開展室內空氣質量知識普及活動，使消費者瞭解室內空氣污染的危害，強調實時瞭解室內空氣狀況、淨化室內空氣的重要性。
第二階段：
開展體驗活動。可透過網上實名註冊，微博轉發等活動，抽取標準型多功能通用電子鼻體驗者。使消費者真正瞭解本產品，獲得消費者信任，繼續擴大產品的知名度。對於公司的專業型產品，可透過項目合作的方式向用戶推廣我們的技術。
4.4、客戶關係管理
考慮到多功能通用電子鼻產品及其生產企業目前知名度不高，需要在營銷過程中提升產品以及品牌的美譽度，以提升用戶忠誠度。我們擬採取以下措施提升品牌價值：
1、積極宣傳綠色、環保、健康的理念，力爭在消費者思維中將此理念與產品品牌建立聯繫；
2、採用標準化包裝，樹立品牌形象。對於不同規格產品，在包裝顯著位置標識區分，向客戶展示產品和企業的專業水準和素質；
3、建立完善的銷售服務網絡，爲客戶提供健全優質的服務。主要可以分爲
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售前和售後服務兩個部分。售前服務：透過各種宣傳媒介以及銷售人員介紹，使專業顧客瞭解產品特性、適用情況和適用方法。售後服務：在實體商戶建立產品維護點，爲已購買產品客戶提供產品維護服務；建立資訊交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋資訊處理，根據客戶需要不斷改進產品，專業型產品要與用戶建立長期的合作關係並提供產品的系統升級和技術支援。
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第 5 章 公司戰略與管理
5.1、公司文化
企業宗旨： 以人爲本，樹立精幹高效的隊伍形象，打造精神文化
內外並舉，塑造品質超羣的產品形象，打造物質文化
目標激勵，塑造嚴明和諧的管理形象，打造制度文化
寓教於樂，塑造先進典型的模範形象，打造行爲文化
企業經營理念：誠信經營，穩健經營，專業經營，確保客戶利益第一
企業發展理念：小時做精，大時做強，眼光高遠，合理競爭
5.2、公司戰略
2012年完成多功能通用電子鼻的技術開發以及生產前期準備工作；2013年到2014年建立完善的網絡銷售渠道，在線提供諮詢、銷售和售後服務，在全國重點區域確定代理商，與重慶市的大型企業達成初步戰略合作意向，與其生產的設備配套銷售，重點進行品牌形象的樹立以及產品推廣；2015年到2016年，擴大生產銷售規模，標準型多功能通用電子鼻的年銷售量達到4800套，進一步發展各級代理商並深化與各專業領域的用戶的關係，進一步加深品牌影響力，擴大企業知名度，並將公司工作重點逐步轉移到專業型產品的研發和生產成本控制；2017年標準型多功能通用電子鼻的年銷售量達到10000套，專業型多功能通用電子鼻的盈利要佔到公司當年總盈利的10%以上，公司在國內多功能通用電子鼻市場佔到一定的市場份額。
5.3、組織結構
公司採取直線制的組織結構，項目負責人負責管理團隊，下設人事、研發、財務、市場營銷等。
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圖5-1 公司組織結構圖
根據團隊各成員掌握的技能及擅長的項目不同進行人力資源配置。
5.4、人力資源配置
1、項目負責人
賈鵬飛作爲項目負責人有着比較豐富的管理經驗，在大學學習期間，參與過大學生社交網站CHINAY的校園推廣工作，並先後擔任清華紫光優盤校園代理、海文教育集團校園代理以及《英語週報》校園代理，具有吃苦耐勞、勇於開拓的品質。賈鵬飛同時也是項目研發團隊中的一員，負責電子鼻技術的算法研究，自加入項目以來，始終嚴格要求自己，透過努力學習鍛鍊，使自己轉變成爲懂技術的項目管理人員。賈鵬飛還負責人事管理，負責建立科學化、人性化的人事管理制度並進行監督檢查，研究擬定機構改革、人員定崗和分流措施，管理公司隊伍建設工作，負責人才資源規劃、開發工作。
2、研發
樊澍，劉軍令作爲研發部成員，負責本項目產品的硬件與軟件的開發。劉軍令科研能力極強，責任心強，能夠靈活應用所學專業知識，並應用到實際中來。在學習期間，他曾獲得瑞薩杯全國大學生電子設計競賽全國一等獎，全國大學生數學建模競賽重慶二等獎，全國大學生飛思卡爾智能車競賽西部賽區一等獎，中國大學生計算機設計大賽優勝獎，重慶大學科技創新先進個人，重慶市“安利杯”大學生計算機作品賽二等獎，具有良好的科研素質。樊澍研發能力強，有自主創新精神，具有多次項目的研發經驗，能夠熟練運用各種知識，曾多次獲得重慶大
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學優秀學生稱號並獲得重慶大學優秀本科畢業生稱號，主要負責專業型電子鼻算法的研究。
3、財務
邱恆負責本項目的財務管理工作。稽覈產品收入進賬狀況，編制會計報表，如實反映運營的基本情況，分析運營狀態，爲管理層決策提供依據。邱恆在大學期間多次利用課外時間在校外兼職，熟悉企業的運營模式。並且參加過學生會的財務管理工作，對財務知識比較熟悉。能夠獨立處理公司的財務管理工作。
4、市場營銷
彭雄偉負責本產品總體的營銷活動，決定營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監控，進行市場分析、廣告、公共關係、銷售、客戶服務，建立健全的市場銷售網絡。彭雄偉具有較強的語言表達能力和活動組織能力，一直利用課外時間從事促銷和市場專員等兼職活動，具有較強的營銷經驗。
5.5、人員培訓
作爲一個具有發展潛力的現代企業，根據企業的發展戰略，制定好自身的人力資源規劃。企業人員技能方面的長期培養及培訓計劃，是要提高人員技能，造就大批高技能的技術人才。長期規劃是工作第一步，需要對現有人力資源狀況進行調查和評估，將工作重點放在員工人力資源規劃上，形成規範的工作規劃書。對每個人員制定相應的發展規劃，對每名公司人員進行素質和能力評估，並進行職業發展趨勢預測，將個人職業生涯設計與組織培養路線圖相結合，從而激勵人才不斷提高自身素質，加速人才隊伍的成長，逐步建立終身學習培訓機制。
5.6、人員績效考覈方法
配對比較法：根據某一個標準，將每一個員工與其他員工進行逐一比較，每一次比較時，將相對好的員工記“+”，另外一個員工記“-”。所有員工都比較完後，計算每個人“+”的個數，依次對員工做出評價。誰的“+”多，誰就排隊在前面。
強制正態分配法：將工作業績分爲優秀、良好、一般、較差、不合格五個等級，按照正態分佈規律，規定每個等級的比例限制，按照員工業績的相對優劣程度強制將其列入某一業績等級中。
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5.7、薪酬獎懲制度
建立“基本工資+績效獎金+各類補貼+個人相關扣款+業務提成+獎金”的綜合全面的員工薪酬獎懲制度。
1、基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以覈定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。
2、績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的業績而予以支付的薪酬部分。
3、各類補貼：包括話費補貼、出差補貼，用於保證員工完成各自工作任務。
4、個人相關扣款：包括：因沒有在規定節點時間完成計劃工作或者違反公司相關規章制度而被處的罰款。
5、業務提成：公司相關業務人員享受業務提成，具體根據所完成的業務量確定。
6、獎金：獎金是公司爲了完成專項工作或對做出突出貢獻的員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。
5.8、媒介計劃
第一階段：
1、進行廣告宣傳，透過視頻、論壇、微博等便捷、高效的網絡宣傳渠道，使產品迅速進入消費者視野，奠定購買的基礎。透過全面持續的廣告宣傳，使消費者在選購時首選多功能通用電子鼻時，首先關注本項目產品；
2、在廣告投放同時，積極參加各類展銷會，向前來參觀的各類潛在用戶全面介紹本公司產品，提高產品曝光率；
3、開展室內空氣質量知識普及活動，使消費者瞭解空氣污染帶來的危害，強調實時瞭解空氣狀況、淨化室內空氣的重要性。
第二階段：
開展體驗活動。可透過網上實名註冊，微博轉發等活動，抽取標準型多功能通用電子鼻體驗者。使消費者真正瞭解本產品，獲得消費者信任，繼續擴大產品的知名度。
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第 6 章 財務分析與預測
標準型多功能通用電子鼻產品是本項目的主推產品，所有的財務預算與分析都以標準型多功能通用電子鼻產品爲主。專業型多功能通用電子鼻產品根據客戶需求提供服務，因此研發、生產過程都要在與客戶達成協議後才能確定，前期暫不提供具體的財務分析。 6.1、初始投資成本
1、標準型多功能通用電子鼻由重慶大學電子鼻研發團隊研發（本項目組成員也參與了其中的工作），其大量固定實驗設備已經購買，但根據項目生產規模，估算本項目需新增固定資產6萬元，其資金使用如下：
2、參照同類企業流動資金佔主營業務收入、經營成本以及單位產量佔有流動資金比率以及項目生產規模，估算本項目所需流動資金75萬元，其使用計劃如下：
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6.2、財務預算 6.2.1 產品成本
本項目的標準型產品成本由生產成本和期間費用構成，主要包括原材料、燃料及動力、廠房租賃、人工費、研發費用、計量院檢測費用、外包費用（如外觀設計、包裝盒設計、PCB制板）、銷售費用等。
原材料：目前單位產品的原材料成本爲331元，透過後期研發改進以及結合大型企業配套生產，原材料成本將逐步減少。
燃料及動力：本項目生產能源消耗主要是電，按目前工業用水以及市場用電價估算，本項目水電費爲3萬元/年左右，隨着產量增加逐年增長。
廠房租賃費用：按當前重慶市沙坪壩區西永微電園的工業用地價格，本項目每年的廠房租金爲6萬元。
人工費：按項目生產規模及人員編制情況，支付給員工相應的工資及福利，隨着產量逐年遞增員工工資相應提升。
研發費用：項目標準型產品的研發費用主要用於運營初期的技術開發，隨着產品性能的完善，該費用將逐步減少。
管理費用：包括辦公費、差旅費用、工會經費、業務招待費等。
銷售費用：包括包裝運輸費、企業廣告費、店面費、銷售人員差旅費及業務費等。
6.2.2產品定價
爲了便於做本項目投資財務分析，只對不含空氣質量淨化功能的標準型產品進行預算。本項目單位產品未來五年的售價見下表：
根據產品生產成本和市場需求分析，將產品銷售單價初步定爲1088元/套。透過進一步降低成本和逐步規模化生產，最終將價格降到500元/套。 6.2.3生產規模及銷量預測
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根據市場供求狀況調查，且產品售價逐年下降，預測本項目產品的銷售將供不應求，產銷實現100%。這裏對銷售金額的預測採用的是固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，銷售利潤則會相對於預算出現浮動。
2012年完成生產前期準備工作；
2013年小批量推廣，試銷1200套標準型多功能通用電子鼻； 2014年批量推廣，銷售2400套標準型多功能通用電子鼻； 2015年銷售4800套標準型多功能通用電子鼻； 2016年銷售8000套標準型多功能通用電子鼻； 2017年銷售10000套標準型多功能通用電子鼻。 6.2.4項目利潤預測
假設未來五年本項目在生產過程中能夠保證產品質量，按照項目產品定價、生產成本、生產規模及銷量預測，對未來五年本項目的淨利潤預測如下表：
單位：萬元
注：所得稅稅率爲25%；產品增值稅=（銷項稅－進項稅）×17%；城市維護建設稅=增值稅×7%； 教育費附加稅=增值稅×3%。
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6.3、財務分析 6.3.1、收益表
單位：萬元
6.3.2、現金流量表
單位：萬元
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6.3.3、資產負債表
單位：萬元
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注：應收賬款按當季銷售收入的10%定，其中90%當季收回，剩下10%下季收回；
固定資產原值6萬元，考慮4%的淨殘值率，按平均年限法計算折舊，折舊年限爲5年； 應付賬款按當季材料採購額的20%計提，下季付款
6.4、投資分析 6.4.1、投資靜態分析
根據產品利潤預測表，編制本項目的投資現金流量表：
單位：萬元
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年限爲5年。
注：本項目形成固定資產原值6萬元，考慮4%的淨殘值率。按直線法中的平均年限法計算折舊，折舊
6.4.2、投資回收期
靜態投資回收期 ＝(累計淨現金流量開始出現正值年數－1)+上年累計淨
現金流量的絕對值÷當年淨現金流量 ＝(5-1)+|-6.04|÷120.44 ＝4.05（年）
項目靜態投資期回收期爲4.05年，由於2012年只是爲2013年的達產做準備工作，所以項目的實際投資回收期應爲3.05年，即三年零半個月，說明項目資金流動性較強；透過投資現金流量表可知，項目的投資風險較小，成長性較好。
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第 7 章 風險分析
本項目技術研發依託以重慶大學博士生導師田逢春教授爲核心的電子鼻技術開發團隊。團隊具有良好的技術基礎和成功的開發經驗，並形成了具有卓越的進取精神、創新精神和合作精神的團隊文化，加之與大專院校、生產企業保持着良好的技術和加工生產的合作關係，因此產品的技術開發和生產實現擁有強力的保障。本項目屬於國家《中國高新技術產品目錄》中的高新技術領域範圍，符合國家環境技術產業政策，符合“西部大開發”實施戰略，在政策上將得到政府的大力扶持。
本項目的主要面臨以下風險：
1、產品初入市場，人們對該產品的認可需要一個過渡期；
2、與市場上同類產品相比，本項目的標準型產品銷售價格雖具有明顯優勢，但由於產品成本較高，在利潤空間不大的情況下，售價對於普通大衆來說仍然偏高，可能導致初期銷售量不高；
3、本項目的標準型產品外殼雖採用了模具注塑工藝，但還不夠美觀，對消費者的購買慾望刺激不夠；
4、本項目的專業型產品面臨着來自國外大型企業的競爭。
我們擬採取的應對措施如下：
1、降低原材料成本
目前，標準型多功能通用電子鼻採用的FPGA芯片成本較高，在保證性能的情況下，爲降低原材料成本，可用價格相對較低的普通芯片替換。此外，標準型產品目前採用的傳感器在成本中佔近2/3，國內外衆多的近期研究證明，同一傳感器在不同溫度下可表現出對不同氣體敏感的性能，因此可以採用一個傳感器代替幾個傳感器，其代價是增加了系統的響應時間，將現在的每秒鐘檢測一次增加爲3～4秒一次，用犧牲時間換取較低的售價，對於普通用戶是可以接受的。
2、降低人工成本
爲降低人工成本，本項目擬招收在校大學生、研究生以勤工儉學的方式參與產品的研發、設計、生產、銷售以及售後服務。此舉得到了學校的大力支援，分析認爲此種方式具有如下優勢：
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（1）、可以降低本項目的人工成本、降低風險；
（2）、爲學校的在校大學生、研究生提供了較好的教學實踐、社會實踐平臺；
（3）、爲學生提供了勤工儉學的機會，對幫助貧困學生完成學業提供了機會。
3、降低銷售成本
重慶易通天下新媒科技公司是在共青團中央指導下，由中國青少年發展服務中心、全國青年彩虹工程實施指導辦公室聯合開展的“易通天下青年創新創業工程”承辦單位，透過雙方協商，該公司已承諾爲標準型產品的銷售提供便利且不收取任何宣傳費用，目前學校已與其簽署了有關合作的框架協議，同時，本項目擬利用其網絡資訊交流平臺實現標準型產品的銷售和推廣。
4、改進產品外觀
對標準型產品的外觀進行專門改進，使其美觀、大方，滿足不同類型用戶的視覺效果追求。
5、與國有大、中型企業以及國外公司合作，與其生產的大型通風設備、空調設備配套銷售，並利用其成熟的銷售網絡和服務網點來拓展市場，進一步降低風險。
6、積極開展產品宣傳
透過視頻、網站、微博、論壇等多種廉價、便捷、快速的網絡宣傳渠道進行大範圍持續宣傳，使產品迅速進入消費者視野，奠定購買的基礎。
7、增強專業型產品的競爭力
縮短專業型產品的研發週期，優化設備軟硬件技術，增強產品的市場競爭力，尋找更多專業領域的潛在用戶。
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第 8 章 法律分析
本項目將成立具有獨立法人的科技公司，由法人代表公司出面解決公司在知識產權維護、公司權益保障方面的所有問題，本項目的運作團隊將擔任公司的管理者，分管不同環節以保證產品的研發、生產和銷售環節均高效、有序進行，在人力資源管理、資金管理和企業戰略制定等關係公司未來發展的重大問題上，公司管理者需透過會議磋商產生最終方案，任何個人無權作出決定。
對於受僱於公司的所有正式專職工作人員，公司與其簽署正式的勞務合同，並根據相關規定給予薪酬。對於泄露公司機密、損害公司利益的員工，公司保留對其追究法律責任的權利。
公司接受所有對多功能通用電子鼻感興趣的具有獨立民事行爲能力的個人或正規企業投資，以保障公司所需的各項用於項目運作的資金能夠及時到位。各投資者有權對所投資項目的生產管理、產品銷售以及盈利情況進行監督並提出意見和建議。投資者依據所有資金數目，參與公司利潤分紅收回投資並獲得收益。
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第 9 章 附錄
1. 專利證書《實用新型專利：車內空氣質量檢測器》（專利號：ZL200820099770.6）
2. 專利申請《一種基於電子鼻技術的空氣質量監測系統及其監測方法》(申請號：
201010533797.3)
3. 專利申請《基於人工智能學習機的電子鼻中非目標干擾氣味的在線識別和抑
制方法》（201210336450.9）
4. 測試報告1（標準型）
5. 測試報告2（專業型）
6. 科技查新報告
7. 用戶報告1（第三軍醫大學第三附屬醫院）
8. 用戶報告2（重慶天海醫療設備有限公司）
9. 用戶報告3（重慶浩鑑旅遊規劃設計有限公司）
10. 用戶報告4（中國聯通重慶分公司）
11. 發表論文目錄
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發表論文目錄
[1]Fengchun Tian, Hongjuan Li, Lei Zhang, Shouqiong Liu, Qi Ye, Bo Hu, Bo Xiao.
A Denoising Method based on PCA and ICA in Electronic Nose for Gases Quantification[J] Journal of Computational Information Systems 8:12(2012),
[2]Fenchun Tian, Lina Pan. Study of the Temperature and Humidity Dependence of a Metal Oxide Semiconductor Sensor Array[J]. Journal of Computational Information Systems 8:11 (2012) .
[3]Fengchun Tian, C. Kadri, L. Zhang, J.W. Feng, H. Li, L. Pan. A novel cost-effective portable electronic nose for indoor/in-car air quality monitoring. Proceedings of the International Conference on Computer Distributed Control system and Intelligent Environment Monitoring, 2012, pp:4-8. (EI核心, DOI: 10.1109/CDCIEM.2012.9)
[4]Lei Zhang, Fengchun Tian, C. Kadri, B. Xiao, H. Li, L. Pan, H. Zhou, On-Line Sensor Calibration Transfer Among Electronic Nose Instruments for Monitoring Volatile Organic Chemicals in Indoor Air Quality. Sensors and Actuators B 160 (2011) 899-909. (SCI/EI核心，SCI收錄：UT ISI 000298768100124; Accession number：20114614527398)
[5]Lei Zhang, Fengchun Tian, C. Kadri, G. Pei, H. Li, L. Pan, Gases Concentration Estimation using Heuristics and Bio-inspired Optimization Models for Experimental Chemical Electronic Nose. Sensors and Actuators B 160 (2011) 760-770. (SCI/EI核心，SCI收錄號：UT ISI 000298768100108; Accession number：20114614527379)
[6]Lei Zhang, Fengchun Tian, S. Liu, H. Li, C. Kadri, L. Pan, Applications of Adaptive Kalman Filter Coupled with Multilayer Perceptron for Quantification Purposes in Electronic Nose. Journal of Computational Information Systems 8: 1 (2012) 1-9. (EI核心，Accession number: 20120214676705)
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