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自主創業把科技成果向市場轉化

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自主創業,把科技成果向市場轉化

自主創業把科技成果向市場轉化

劉英魁說:“當代大學生並不缺乏專業技能和創新勇氣,相對的短板可能出在缺乏性格磨練和對社會的認知。”在校期間,劉英魁擔任過班長、學生會主席,是瀋陽市最年輕的人大代表、全國三好學生。

1998年,劉英魁率隊參加第二屆中國大學生電腦大賽,他們抱着機箱從瀋陽出發,在火車上還不斷地調試着程序。“環境很艱苦,在IBM中心的一個角落裏,一邊編程,一邊‘偷聽’培訓。”劉英魁深有感觸地說。最終,他的團隊獲得一等獎,贏得了榮譽的同時,也擦出了自主創業、把科技成果向市場轉化的火花。

東北大學有一個網吧,內有百餘臺電腦和投影儀,但鮮有人問津。劉英魁主動請纓擔任網吧總經理,並將網吧改建成北國網絡培訓中心,面向企業做集團化培訓。

1999年,劉英魁憑藉着敢爲天下先的勇氣,2萬元起家,在一間還沒有正式投入使用的民房裏,創建了瀋陽微網科技發展有限公司。幾個大學生依靠年輕人的激情應對殘酷的競爭,本來就很小的企業風雨飄搖。危難時刻劉英魁的創業團隊空前團結,60平方米的儲物間改成大通鋪,累了就進去睡,醒了接着幹。幾個中型軟件項目代理開發權使他們獲得了第一桶金,憑藉這第一桶金劉英魁果斷決定開發自主版權的拳頭軟件產品《企網通》,並順利搭上了中國互聯網發展快車。這次成功轉型印證了劉英魁作爲一位創業者獨有的市場預見性。

要想生存就要敢於嘗試,勇於開拓

市場瞬息萬變,要想生存就需要敢於嘗試,勇於開拓的劉英魁將公司的其他人全部留在瀋陽進行研發,隻身一人來到北京闖市場,組建起一支少而精的市場團隊,並在2001年底成功地將“企網通”解決方案賣給了國內一家省級電信公司,從此開啓了進入全國市場的大門。

東方般若僅用3個月的時間便迅速崛起,總部設在北京,研發部設在瀋陽,並在上海、深圳、廣州等地設立分公司。

2001年底,憑藉對企業客戶需求的把握,劉英魁認爲,如果能將高速發展的移動通信技術與東方般若優秀的網絡軟件優勢相結合,爲企業提供基於無線增值服務的解決方案將有更廣闊市場。經過向專家及客戶虛心求教,他堅定了進軍企業無線服務市場的決心。

2002年,聘請兩位資深博士,東方般若如虎添翼;2002年,進入武漢,爲一家著名保險公司設計無線解決方案,年底,中國第一套全面的保險行業無線服務解決方案在湖北成功執行;2003年,擊敗了新浪、北大青鳥等國內知名企業,中標中國最大的保險公司無線服務合同,確立了自己在中國企業無線服務市場“領頭羊”地位;2004年,全力進軍中國金融企業無線服務市場,並在一年內取得了保險無線服務市場80%,基金無限服務市場40%的驕人戰績,並在瀋陽建立了上千平方米的研發基地;2005年初,美國著名的'投資公司投資東方般若,國際上最先進的移動技術公司QCOM與東方般若建立了戰略合作關係。

成功創業的關鍵:面對困難的勇氣與恆心

劉英魁用9年時間完成了從學生會主席到青年創業領袖,從網吧總經理到行業領跑者,從最年輕的人大代表到資產過億的CEO的轉變,也創造了大學生創業的“拇指神話”。從此,金融企業用戶不再需要電腦和互聯網等硬件設備,不再受地點和時間限制,只要擁有一部手機,隨時可以享受自己所需要的資訊與服務。小小手機,在金融企業同個人用戶之間搭起了一座便捷的橋樑。

採訪臨結束,記者問劉英魁:許多大學生開始創業時轟轟烈烈,最終卻黯淡收場,您認爲大學生成功創業的關鍵在哪裏?劉英魁說,創業最大的困難永遠不是資金,而是面對困難的勇氣與恆心。而勇氣與恆心的依託是:保持並發展一個永遠積極向上的、穩定的創業團隊以及找到一個符合自己企業優勢的商業模式。要有綜合的知識積累,要有永不言敗的激情,要有良好的人脈關係,要有對於商機的天生敏感和捕捉能力。