在現實社會中，大家逐漸認識到創業計劃書的重要性，創業計劃書提供了企業的現狀和未來發展的方向，也爲企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。那麼創業計劃書怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的關於體育創新創業計劃書，歡迎大家分享。
體育創新創業計劃書1
一、創業背景
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。當下大學生希望透過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛鍊設施較爲陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作爲創業的起點，憑藉大學城龐大的學生羣體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。
二、創業構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城爲中心，顧客以附近大學的大學生爲主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重牀1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球檯、桌球檯、桌遊設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因爲設施有限，並且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算爲每個來光顧的顧客量身定製健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，透過顧客的口碑相傳，開啟我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。後期發展壯大之後，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。並且有可能發展成爲全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。
三、項目優勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。並且即使有也沒有一個主要針對大學生人羣的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫於學業壓力鍛鍊的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的並且我們處於一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對於我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛鍊，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對於事業的熱忱。
四、市場分析
1、市場調查與行業分析
大學生，一羣永遠走在時尚和思潮前面的人，隨着我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落後。
一方面，對於大學生而言，健身並不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閒時間有限。另一方面，健身房要怎麼做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作爲潛在消費者，無疑現在的大學生將是以後健身房的主力消費羣體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不爲?
目前的高校學生以80後期和90後出生的人羣爲主。這個羣體是伴隨着我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人羣的特點是思想開放、容易接收新事物，敢於嘗試新事物。對這樣的一個羣體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校衆多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對於一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛鍊只是一種奢侈的幻想。爲此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費羣體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由於大部分高校學生有羣體式消費的習慣，他們鍛鍊的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較爲枯燥。部分同學急切關心自己的鍛鍊成效、擁有較強的表現慾望，他們希望透過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛鍊大腿、胸腹、手臂等肌肉爲主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨於穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心裏分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心裏面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在週六週日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那麼針對於目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那麼要怎麼做纔會分到儘可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然後呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問透過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然後就是讓他們透過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很瞭解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的後顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之後再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛鍊團隊意識，享受健身;動感單車鍛鍊你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛鍊你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之後，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之後再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最後是一條黃金原則，永遠爲顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。
以後會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最後一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區目前大學的分佈情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會侷限在一所大學附近。
3、競爭分析
因爲我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因爲我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。
4、弱勢分析
並且想要在衆多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什麼時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。
五、組織與場地分析
1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分佈的地區，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
(一)商圈的設定
(1)徒步爲主的商圈
徒步爲主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店爲中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便爲主。
(2)車輛動線爲主體的
例如交叉路口附近及郊外主幹路上，此種商圈大多設定於郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
(二)商圈以區域大小分類
以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。
1、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分佈在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。
2、地區中心型
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之爲生活商圈。
3、大地區中心型
此爲地區中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的範圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
(三)具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位於以大學爲中心的圓內，儘量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射範圍會比較大。
要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。瞭解大學生的消費導向是什麼，以及消費的額度是多少。
(四)目標消費羣定位
(1)根據公司的經營戰略的思想和理念
A類顧客：是屬於剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
B類顧客： 一般是屬於在大學已經有一兩年的目標羣體。年齡一般在20~22之間
C類顧客：一般是快走向社會的消費羣體。年齡一般在22歲以上
(2)按照族羣類別劃分：
A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族爲主;
B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。
(五)經營面積定位
根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義爲3個類別，按照面積劃分：
A類店：400~600㎡;(適用於籌備期)
B類店：800~1000㎡(適用於發展中期)
C類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用於發展後期)
(六)裝修標準定位
爲了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
A、落地玻璃;
B、空調、風扇、排氣扇、上下水道;
C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊
D、衛生間：兩蹲一站(MALE)、洗手盆、牆體全磚、防潮地板;
E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片，內打燈製作;
隨着我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會採用更好的裝修設計和裝飾材料。
六、營銷策劃
1、營銷計劃與營銷策略
營銷方式：
採用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人羣共同健身的鍛鍊新模式，透過桌遊等遊戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛鍊項目、增設戶外活動，每個星期鍛鍊結束回饋鍛鍊效果、提供鍛鍊意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優勢路線、專業化的諮詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客爲主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。
2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務理念：做好每一件小事，力求爲客戶帶來更多喜悅!有針對性纔有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊製作出瞭如下具體營銷模式：
(1)我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
(2)因爲剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，爲其量身定製最適合的健身方案。我們的教練會隨時徵求顧客的意見，並給予建議、指導。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成後，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑爲主的宣傳階段。
(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛鍊計劃：
定價方案： 月卡：120元/月，(包月)
次卡80元/次，(一次性，適合週末)
日卡20元，(一天)
學期卡450元/學期(包學期)
(5)銷售週期：分3個週期
旺季：剛開學前後，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。
淡季：開學之後到放假之前，透過舉辦戶外活動和桌遊、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度
假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源
3、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對於男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對於女性來說，我們則側重於女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛鍊。所以我們對於女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做爲主要的訓練方式。
以下是按照鍛鍊的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然後開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛鍊。晚上的肌肉容易鬆弛，所以對於肌肉的鍛鍊要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那麼我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(週末運動型)
週末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對於週末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經費預算
1、經費預算表
數量 單價 合計
跑步機 5 3500 17500
五人綜合訓練器 1 13000 13000
坐式蹬腿訓練器 1 5000 5000
坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000
下斜舉重牀 1 6500 6500
臂力訓練器 2 6000 1200
其他設施(乒乓球檯等) 若干 30000
其他費用(租金等) 220000
合計 300000
注：其他費用爲場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金爲主、向銀行貸款爲輔的原則，多人集資平分收入
八、附錄
略
體育創新創業計劃書2
平衡探路者戶外運動
隨着我國人均收入的增長，人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡上登山、露營、滑雪之類的戶外旅遊項目，這些戶外遊項目有着很大的挑戰性和刺激性，因此對裝備的要求也比較專業。戶外運動已經從小衆化、專業化，發展成全民性的休閒娛樂活動，與之相適應的，是戶外運動產業的蓬勃發展。一家能爲他們提供旅遊用品的地方一定會吸引許多驢友的眼球。
一.戶外用品店創業優勢
1.創業優勢之一：市場空間較大
根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。
2.創業優勢之二：投資收益看好
據瞭解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。
3.創業優勢之三：入行門檻不高
開戶外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。戶外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國纔剛剛興起，但人氣劇增。
二.市場分析調查與定位
一項有關戶外運動人羣調查顯示，在經常從事戶外運動的人羣中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人羣佔了近九成;從事戶外運動的人羣有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人羣對於這種在歐美國家頗爲普及的休閒方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。
而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。
選擇適合的品牌，即定位。前期在資金方面先做老百姓能消費的起的高性價比品牌，高端品牌的消費畢竟是金字塔尖的'少部分人。
三.主要經營產品
戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。
1.產品描述：本店主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。
2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：
1.揹包。
2.帳篷。
3.睡袋。
4.登山鞋。
5.服裝。
6.攀登裝備。
7.其它裝備;指南針，水壺，防潮墊，軍刀，工具鏟，望遠鏡，旅遊書籍，其他戶外用品等
3.產品來源：
1.聯繫好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。
2.原從代理國內名牌戶外運動品牌開始，走大衆化模式，即賣別人認爲好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。
四.經營戰略
1.公司精神：誠信，敬業，團結，奮鬥。
2.經營理念：顧客就是上帝。
3.戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，爲戶外網站的執行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並初具自己特色，並初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。
4.營銷方案：
1.聚集人氣最關鍵
建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅遊愛好者加入，提供免費的旅遊路線、裝備諮詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，並定期策劃、組織會員旅遊活動。
2.低價進貨很重要
由於走“羣衆路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅遊用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯繫幾家供貨商，以便貨比三家。
3.宣傳推廣
如今，體育用品生產大量採用高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要透過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者透過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀巖、羣衆性登山等活動，在活動中推廣產品。
體育創新創業計劃書3
一.戶外用品店創業上風
1.創業上風之一：市場空間較大
憑據著名旅遊網站“攜程網”的觀察，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動財產年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關財產還處於興起階段，市場成長空間相對較大。
2.創業上風之二：投資收益看好
據瞭解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些爬山“發熱友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。別的，戶外旅遊用品的易耗性較大，主顧多次購買的需求較強。因此，戶外旅遊用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”局部是店面租金和首次置貨款，開業後每月的運營資本約在5000元左右。
3.創業上風之三：入行門檻不高
開戶外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於相同，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金騰貴的鬧市區或黃金地段，並且店面的面積也不用太大。戶外旅遊用品店的主顧多數多是年輕人，因此選在大中專院校四周可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才方纔興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅遊用品店，正是迎合了這局部年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引主顧，而無需投入太多的廣告用度。
二.市場剖析
1.需求剖析：
去年林業部的一項有關於戶外運動人羣觀察顯示，在經常從事戶外運動的人羣中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人羣佔了近九成;而在收入方面，以3000元作爲一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人羣佔48.6%;在年齡組成上，20-40歲的佔84.1%，40-50歲的佔7.1%。從事戶外運動的人羣有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這局部人羣對付這種在歐美國家頗爲普及的休閒方法更輕易接受，戶外運動自己所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。
據預計，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品製造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數字還不到3億元，2000年這個數字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的加入者。2004年冬季，國內加入戶外運動的人次已逾越1億人次。但據業內人士預計，就目前爲止，戶外運動行業的市場份額仍很守舊。
北京的戶外用品店有大鉅細小三四十家。全球戶外運動財產的年交易額150多億美元，中國還處於興起階段，而憑據目前的勢頭，北京的戶外用品店成長到一百多家應該不可題目。就目前整個財產鏈而言，分爲裝備市場、活動市場、諮詢辦事市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業務分爲這樣幾局部。在戶外用品銷售領域，主要由品牌商、生產商、品牌代辦、零售店等幾個局部組成，在銷售額的組成上，大型商場佔據了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業零售商，大概佔到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售。
戶外運動真正熱起來的原因，據我剖析可能會有以下幾點：
1.隨着人們生活水平的進取，人們越來越重視自己的健康情況。加入戶外活動，熬煉了身體對自己的健康有好處。
2.都市生活節奏讓很多白領感觸身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的鬆開和調理的方法。
3.加入戶外活動可以熟悉很多各個階層的人，大衆在一種毫無利益的關係下相知趣知成爲好朋友也是很多人所希望的。
4.對付目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嚐鮮的感觸。而戶外這兩個字，自己就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
5.對付很多隻身貴族來說，加入戶外活動也可以找到自己的另一半。
6.加入難度比較大的戶外活動也是人生的一種充裕，也是對自己耐力和意志力的考驗。
7.加入戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的鬆開。
緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路上漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能夠滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和成長遠景。
2.市場調研：
憑據著名旅遊網站“攜程網”的觀察，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動財產年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關財產還處於興起和起步階段，市場成長空間很大。
而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個多數會，一般中小型都市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，基礎無法滿足社會巨大的需求和提供短缺的矛盾。
拿太原市來說，目前比較專業的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罷了，看他們的營業額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不敷以滿足巨大的消費空間，很多專業的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店主西太少，基礎無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛伏的龐大消費羣，都讓戶外用品有着不可預計的遠景和市場價值。基於現實，戶外用品店成長空間還是相對較大的。
3.竟爭剖析：
拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個配合的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，並且價格普遍偏高，檔次崎嶇不明確，缺乏行之有效的竟爭力。假如能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以後來居上，一支獨秀。
4.市場定位：
經過對其他同行戶外用品店的主顧觀察情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人羣。戶外作爲一門新興的運動，並且玩起來相對付其他運動算是高消費。所以只有中高收入並且有一定文化的人羣纔會樂意消費。
專業人士：一般都有很充裕的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，假如某件樣東西在其他店找不到而只有你在裏有的話，那那些人會很樂意來的，再加上辦事上乘，質量包管，價錢剛正，那些專業人士會是很是一個很大有消費羣體。並且假如能留得住這些主顧，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛伏的市場價值。所以，一個戶外用品店假如要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。
普通消費者：大多數爲有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人裏面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶着其他目的。不外，這些人裏面賺錢還是相當輕易的，尤其是那些“燒”
客們。要求店長能正確推測出這些人的心思，逢時逢利地先容商品，控制了這些東西，開店也就算是成功了一半了。雖然，其中經驗是個很重要的東西
三.產品先容
戶外用品包括很多種類，有包類、戶外打扮、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀巖、防護藥品、東西/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。憑據戶外用品的耐用水平來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可恆久的使用，在進貨時就要留意數目不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除包管產品質量外，還應在數目上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。觀察發覺，戶外用品店的大局部面積還是被這些大件產品佔據着。
1.產品描述：本店主要代辦經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。
2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：
1.揹包。
大揹包(60升以上)要有三款左右適合遠程潑涉的旅行，好比去西藏。
中揹包(35升以上)要有五款左右適合中遠程(一週左右)旅行。
小揹包(35升以下)八款左右適合日常外出，遊玩等。
選擇揹包一定要留意防水、耐磨，長期性好，特別是大揹包後背一定要有支架可調理，配件要結實，好比多耐福，NIFCO扣，最好選用貨真價實的品牌產品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。
腰包必不可少，可預備了3款。
2.帳篷。要預備以下幾款：普通帳篷
(1). 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。
(2). 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，森林露營四季適合.也要預備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。
3.睡袋。
按季節分，夏季可預備10℃以上信封型睡袋，年齡季則預備5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有品級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布差別也影響價格。冬季則預備0℃以下的木乃伊型睡袋。多爲羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上種種溫度下的睡袋都應有所預備由於夏季有可能去爬雪山。
4.爬山鞋。
不管是爬山還是森林穿越，都有要求高邦的爬山鞋，最好是防水透氣的GORE-TEX面料，國內專業的爬山鞋品牌還沒有，一般都做外貿出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數不全，時有時無，但不管怎樣都務必預備十雙以上種種牌子和碼數，再就是Waterproof(防水)的爬山鞋，還要預備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。
5.打扮。
種類衆多， 最好的戶外打扮是GORE-TEX面料的風衣，防水透氣且保溫，目前大局部是外貿名pline等。
一般的戶外打扮防水性可以，透氣性差點，有可拆內膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅遊可防一下雨。好的戶外打扮的針縫處一定要壓PU膠。
6.攀登裝備。
好比爬山扣、安定帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業的裝備只有專業爬山者才用得着，試想一下都市有幾多這樣的人，但一個戶外旅遊用品店，少了這些東西，就沒那麼專業了，所種種型號都預備一至兩件裝點一下門面是很有須要的。
7.露營裝備。
(1)、防水電筒。大中小號各進2款，入口的美光電筒可擺四款。
(2)、防水頭燈.入口的pezit2款，國產的20元左右2款
(3)、氣爐.韓國的2款。
(4)、氣燈.韓國的一款。
(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款
8.其它裝備
(1)、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款
(2)、水壺 。
(3)、防潮墊2款。
(4)、開山斧和東西鏟。
(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、準則等
(6)、ZPPO尖機5款以上
可選: (1)、不鏽鋼酒壺5款
(2)、防水夜光戶外型腕錶3款
(3)、望遠鏡3款
(4)、彈弓2款
(5)、一般的戶外打扮有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服.
(6)、運動眼鏡(防風設計，防紫外線鏡片)
(7)、其他戶外用品等
9.旅遊書籍可做一個架子放些雜誌、野外生存等書籍。
戶外用品店
3.產品來源：
1.聯繫好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可拜見經銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代辦方案。要求店主要有品牌和名牌意識，由於戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。
2.原從代辦國內名牌戶外運動品牌開始，走普通化模式，即賣別人以爲好賣的東西，以便迅速入門和穩固創業效果。
3.進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。
4.假如有一定基礎了可以代辦一兩個國外品牌，以便進取竟爭實力和利益。
四.經營戰略
1.公司精神：誠信，敬業，團結，搏鬥。
2.經營理念：主顧就是上帝。
3.戰略目標：用一年時間實驗差別的經營要領和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己成長的門路，爲戶外網站的執行做好基礎建設勞動。用二年時間順利穩固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟成長的戰略並初具自己特色，並開端做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做資本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。
4.競爭戰略：本着人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉的原則。誠信經營，專業辦事。
5.營銷計謀
產品計謀：質量第一，辦事爲上。產品多樣性和檔次性兼顧，零售爲主。
價格計謀：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。
分銷計謀：戶外店+戶外網站+戶外運動俱樂部。
促銷計謀：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的穩定消費羣。
戶外用品店
6.營銷方案：
1.聚集人氣最關鍵
戶外用品小店的主顧大多都是旅遊喜好者，要想吸引主顧，除了辦事周到外，組織一些活動也非常有須要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅遊喜好者加入，提供免費的旅遊路線、裝備諮詢辦事，開設BBS供“驢友”交流心得，並定期策劃、組織會員旅遊活動。
2.低價進貨很重要
由於走“羣衆路線”，戶外用品小店大多接納平價計謀，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅遊用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯繫幾家供貨商，以便貨比三家。由於地區偏遠，所有的商品都需要一次性現金買斷，而不能夠代銷，因此備貨資本較高，一般需要10萬元左右，對創業者的資金週轉能力是一大考驗。
3.宣傳推廣少不了
如今，體育用品生產大量接納高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品，大猛進取戶外活動的安定性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要透過連續的先容、推廣，才華被更多人認可和接受。建議創業者透過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關局部舉辦攀巖、羣衆性爬山等活動，在活動中推廣產品。
4.連鎖經營是方向
戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的主顧資源後，可考慮連鎖經營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京，廣州地區有不少著名的戶外用品商店，都是透過連鎖加盟的方法茁壯成長起來的。
5.淡季經營巧安排
小店經營同樣會受到季節性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅遊淡季，出遊人數大幅減少。這時候，小店沒關係組織一些戶外運動主題活動、旅遊品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。對付喜好旅遊的創業者來說，沒關係伺機放假，在經營淡季出門旅遊，順便積累經驗和朋友圈，一舉兩得。
7.營銷戰略：
1.要對戶外活動感喜好
開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資資本。 一般戶外用品的主顧，通常是朋友，以及與朋友有連帶關係的人，這樣形成了一個良性循環，連續擴展的消費羣體。所以，尋找到一個志同道合的戶外喜好者做合作者，意味着覓到了一批潛伏消費羣。最重要的是，假如經營者對戶外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難成長下去。與合作者保留良好的關係，年終按入股比例分派利潤。認真日常經營治理的(如進貨、銷售等)股東，每月領取人爲。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名夥計。
2.可以代辦戶外產品品牌
目前，戶外產品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動喜好者的青睞。但由於國外品牌價格貴，代辦費高，進貨渠道紛亂，因此進貨資本也高。國內戶外用品廠商雖然方纔起步，但成長很快，已經崛起了一兩家實力雄厚的企業。戶外用品店可以選擇代辦某個產品，將有助於穩定貨源和產品質量，也最大限度地降低進貨資本。
3.剛正安排產品結構
戶外用品包括很多種類，有包類、戶外打扮、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀巖、防護藥品、東西/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。憑據戶外用品的耐用水平來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可恆久的使用，在進貨時就要留意數目不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除包管產品質量外，還應在數目上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。觀察發覺，戶外用品店的大局部面積還是被這些大件產品佔據着。
4.專業財務軟件降低治理資本
透過專業財務軟件來進行財務、進貨治理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務治理的勞動量，從而降低治理資本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低於一定命目就要去進一些貨。可憑據銷售情況考慮訂貨，也可憑據各個差別渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品。這樣可以更好地控制資本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。
5.建立網站可延伸商店業務
觀察發覺，深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網站。二三千元就可以建立一個商店網站，將店鋪的商品資訊通告在網絡上，並儘可能多地連結到其他專業戶外網站及門戶網站。同時聯繫各戶外運動專業雜誌和旅遊雜誌，透過分銷雜誌換取廣告的形式，在專業雜誌上做商店和網站的廣告。一旦時機適宜，可拓展網絡郵購業務。
6.組織活動可擴大銷售量
目前國內很多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和成長戶外運動，然後發動店裏商品的銷售。 由商店來定期組織爬山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等種種戶外運動，並開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。透過恆久的引導、組織開展戶外運動，加入者會越來越多，同時也形成了一批穩定消費者。
7.會員制是一種趨勢
深圳某戶外運動俱樂部接納會員制，分普通會員和VIP會員。VIP會員一年的會費是360元。加入活動或是購買物品到達500元，或者是直接交20元錢就可以成爲普通會員。會員可以到店裏來加入聚會、上網、掃描。還爲會員提供有關自助遊線路、出遊攻略等方面的諮詢。VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。據說，現在VIP會員已有20多人，普通會員成長到510人。
8.要有自己的戶外俱樂部
建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經營的。
戶外俱樂部和用品店的關係是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利爲目的，其主要任務就是組織自己的會員加入戶外活動。雖然，戶外活動應該是充裕多彩的，這樣纔可以包管你的會員都能夠有機會並且樂意加入你組織的活動。
與此同時，戶外俱樂部還要儘可能的和有關商家建立業務關係，配合享受資源。舉個例子。俱樂部就應該和航空公司有業務關係，這樣可以包管買到最優惠的打折票價。同樣，俱樂部還要有定點旅館，這樣每次出去的時候可以包管住到便宜並且舒適的房間。
建立自己的俱樂部，其基礎目的就是要成長和擴大自己的會員，透過種種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部四周。這樣這些會員就會成爲戶外店的主要購買人羣，在價格質量相等的情況下，自然優先考慮的是本戶外店的產品。
五.初期運作
1.公司選址： 選址應首先考慮交通和停車是否方便，可以選在次貿易地段，租金比人流量極大的黃金貿易區低很多。店鋪面積一般30平方米左右，假如租金便宜，可以擴大營業面積，增加一塊酒吧式的交流區，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期通告出遊攻略，成爲“驢友”們交流“驢行”心得的休閒場合。其次應是人流的考慮：經過你店的人羣消費力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公事員，至公司的白領，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近貿易區中心或商務中心的住宅小區馬路邊是首選。再次要靠近貿易中心，而不能夠在貿易中心。
2.改革裝璜:
1.裝修，也沒有須要太追求豪華，只要能夠相符戶外店經營商品的特色就可以。雖然裝修要有新意，這樣纔會讓主顧感觸舒服，並且店面的預留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人先容怎麼扎帳篷等常識。雖然，戶外店還是要些相符自己特色的掩飾，好比說有一幅大照片，上面記載着某個光輝的時刻。
2.戶外店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人，實在很多方面全在於店面的裝飾。人們經常會說哪個店我一看到就想進去，這個就是個很重要的原因，尤其是哪裏“驢子”，隨心情而消費，對這些往往看的很重要。所 以，這是一個很重要的方面。具體可以找家專業的裝潢公司來操做。
3.簡約，簡單，自然，大方。有自己的奇特的品格。
3.勞動預備：
1.要治理正當的營業執照和行業准入證，事前和有關局部協調好，免的以後碰到不可預知的麻煩。
2.要富裕預備好週轉資金，以防剛開業就陷入資金掉鏈中。
3.要有一份完整和一份合作合同。
4.團隊需保留到目標一致。
4.公司開張：1.網站和戶外店同步開張。
2.請專業慶典公司操做，留意一定要搞的有點特另外文化氣氛。
4.宴請同行和所有援助的人們。