紅地毯上有商機
———適合小本的婚慶小店
婚姻是終身大事,婚禮自然馬虎不得。隨着中國人一天天地富裕起來,婚禮的花樣也越來越多,婚慶市場隨之繁榮起來。據悉,我國每年有1000多萬新人舉行婚禮,綜合消費能力高達2500億元人民幣之多,因此婚慶市場被業內人士稱爲“甜蜜金礦”。婚姻介紹、婚慶公司、婚紗影樓、美容美髮、首飾、禮品、家居、家電、飯店、食品、旅遊等40多個行業都紛紛爭搶婚慶“玫瑰大餐”,形成了一條龐大的婚慶服務鏈。婚慶市場的蛋糕越做越大,分蛋糕的人也越來越多。那麼,你有沒有想到在其中分一塊呢?我們選了一些適合小本的店鋪介紹給大家,讓我們也來沾點喜氣、淘淘金吧!特色請柬製作店張小姐幾天前收到朋友一份特殊的結婚請柬。請柬用一條金色的絲帶綁着,開啟後,紅紅的牙籤紙上面是兩個鏤空的喜字,下面是一個傳統的並蒂蓮圖案和一對相依偎的鴛鴦;再翻開喜字,是灑金的內頁,圖案是兩個新人的合影照片,以及婚禮舉辦的時間和地點等。整個請柬設計得別緻精巧,讓張小姐愛不釋手。張小姐說,以前也收到過不少朋友的各種請柬,但形式都大同小異,缺乏個性特色,大都看完後就隨手扔掉了。今天收到的這張請柬則頗具特色和收藏價值,衝着這張精心製作的結婚請柬,她也要去參加朋友的婚禮。
目前,請柬正廣泛應用於各種社交場合,但大多單調、呆板,缺乏鮮明的特色。根據請柬發出人或單位的不同情況,突出不同的風格和個性特色,製作既具收藏、紀念價值,價格又適當的特色請柬,相信會有不錯的市常製作特色請柬應首先要有、掃描儀、彩色打印機等硬件設施,其次還需要有專業的平面設計人員或者特形包裝設計師。一張好的請柬應該既是一張邀請參加的請柬,又是一份精美可收藏的禮品。這就要求設計者在圖案、尺寸、顏色、形式和結構等方面的選擇上要精益求精,從而顯示出新人的自身修養和個性特色,滿足新人的個性要求。當被邀請人拿到使他耳目一新的請柬時,會出於對新婚夫婦的某種美好感覺而欣然前往,並且會珍視這個請柬。從某種程度上講,這個請柬已經超過了請柬本身的意義,含有更多文化的趣味和情調。
製作請柬的關鍵在特色二字。設計者在考慮材料和形式方面要多下功夫,需要討巧的地方一定要討巧,對於受衆問題要倍加重視。店鋪或者公司開業,可以在請柬上打印店鋪、公司的外景,內部印製特色裝飾以及董事長或者總經理的彩照及簽名等;大廈封頂,可以在請柬上打上大廈的全景及招商事項;婚禮請柬上打印新人的彩照以及祝福的話語。
投資特色請柬製作大約需2萬元,每張請柬成本<包括原材料、設備折舊及其它費用>1-3元左右,售價5-10元不等。需要注意的是,有些特製的請柬因爲量小,價格可能會更貴一些,但是,如果製作得精美,價格往往也能被接受。另外,過於另類和超出普通人審美的設計作品往往會受到冷遇,從而會影響生意。
喜糖和喜鋪
結婚肯定是離不開喜糖。下崗職工郭女士現在就做着上海某禮盒喜糖的山東代理。據郭女士介紹,去年她到上海妹妹家散心,回來時,準備了6箱禮盒喜糖參加好友的婚禮。沒幾天,好友再次見到郭女士時說,這些喜糖太給她“叫面”了,是她收到的最好的結婚禮物。郭女士從中受到啓發,萌發了代理品牌喜糖的.念頭。在今年4月獲得上海某喜糖代理權之後,經過近半年的努力,郭女士生意越做越好,每天忙着訂貨、送貨,忙得不亦樂乎。現在,郭女士除了出售喜糖,她還聯繫了酒店、車隊、婚紗等各環節,做成了婚慶一站式服務。
北京一家喜鋪的李老闆告訴記者,喜糖的利潤主要在包裝上。這家坐落在小巷裏裝飾得紅豔豔的喜鋪儘管不大,才30平方米左右,架子上卻擺滿了各式各樣的喜糖:有長方形的祿樂喜糖、圓柱形的雙喜織錦喜糖、三角形的花籃喜糖等。據老闆介紹,到這兒來的顧客可以根據自己的需要來選擇喜歡的包裝和糖果,如果客人選擇的糖果本身的包裝就很漂亮、也夠檔次,可以選擇透明玻璃包裝,讓人一目瞭然;如果客人的糖果很一般,則可以用漂亮的包裝紙把它襯托起來;如果是給老人的金婚之喜準備的,那麼可以搭配一些無糖型糖果,以防老人可能有糖尿並高血壓等。除了各式喜糖,新人在喜鋪裏還可以買到包裝精美的喜餅、印着紅雙喜的果凍,也可以買些對碗、果盆、茶架等仿古喜瓷助興。
李老闆還告訴記者,洞房之喜、喬遷之喜、榮升之喜、金榜之喜、得子之喜、評職稱、孩子考上託福出國等等……這些都是值得慶賀的喜事。只要你肯開動腦筋,把喜糖的範圍擴大。人家買包喜糖與朋友分享,你便有了賺錢的機會。
花店
每到婚慶高峯的到來,花店也都會隨之火起來。記者發現,進入金秋九月,不少品種的鮮花價格都已上調。不少花店都僱傭了臨時工幫忙,剪枝、包紮、插花……忙得不亦樂乎。五顏六色的鮮花將花店裝扮得異常靚麗,很多花店的門口,預訂婚禮鮮花的廣告牌也分外惹眼。
據一家花店的店主介紹,從9月初開始,她的小店每天預訂玫瑰、香水百合、康乃馨等鮮花的消費者就絡繹不絕,比平時增加了近2成,消費羣體主要是準備在黃金週結婚的新人。前幾天她從外地進回的一批品質優良的香水百合和玫瑰,銷售和預訂的情況都非常好,現在準備要加大訂貨量。她還告訴記者,現在很多人都選擇中、高檔的絹花或者乾花裝飾新房,因此平時銷售不是很好的這類產品在這個檔期也出現了供不應求。保守的估計,每天的收入在1000元左右。此外,她的店裏還承辦婚禮花車的裝扮,適合不同層次消費者的選擇。
小周老闆經營鮮花業務已經12年了,一進他的小店就會看到許多款式新奇、價格不菲的鮮花。小周老闆說,新人在選購捧花時,最爲關注的往往是鮮花的造型和美豔,對價格因素一般不會斤斤計較,所以小周老闆每月的利潤中有近50%是從婚慶市場上賺出來的。
婚紗專賣店
這幾年趕着黃金週結婚的新人越來越多,有人戲稱5月、10月是“盛產新娘”的黃金時節。與以往不同,現在好多女性結婚時會選擇購買婚紗而不是租賃婚紗。在前不久舉辦的婚紗攝影器材展會上,已出現不少國際婚紗集團投入數十萬元精心佈置展臺並展出幾百套婚紗禮服的現象,據悉,他們的目的就是培養前來詢價打探行情的新人們“買一件屬於自己的婚紗”的觀念。據有關人士估計,若以每件婚紗500-1000元計,加上飾品等相關產業,僅從新娘身上就將形成一個每年過億元的內需市常據上海一家婚紗專賣店的老闆介紹,由於以前的婚紗、禮服、晚裝的目標市場主要定位在影樓和婚紗租賃店,所以婚紗產品的內銷市場仍以中低檔爲主。影樓用婚紗、禮服講究的是戲劇拍攝效果,大小伸縮性過於隨便,而婚紗租賃店選用的禮服則是講究款式多於做工和技藝。一旦婚紗進入個人消費市場,消費者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質量。新娘關於婚紗觀念的轉變,帶動的將是整個婚紗行業的發展,其中就包括婚紗生產、設計、銷售、代理等各個環節的復興。
有關專家提醒,投資婚紗專業市場所需的前期資金量不小,但發揮“築巢引鳳”的方式將使投資風險大大降低,容易快速拉昇利潤空間等集聚效應。
