有壁壘的競爭態勢市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定着競爭的態勢。企業在選擇創業項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發展環境。創業計劃書裏面需要你分析清楚你的專有技術、資源壁壘、許可壁壘等等，下面小編爲大家分享如何書寫投資人喜歡的創業計劃書。
1.市場——爲什麼是你的機會?
你的產品或服務針對什麼市場、什麼用戶?
解決了用戶的什麼痛點或問題?
市場競爭情況如何?
爲什麼現在切入的時機正好?
你的創業方向最好符合資本投資的趨勢和熱點，不能太冷僻，也不能是競爭過熱的'紅海。最忌諱的就是通篇講產業、講概念，不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪。如果你做的是電商，要說是垂直電商、哪一類垂直電商。最重要的是給投資人講清楚市場是什麼樣的，有幾家在做，行業和市場的細節是什麼情況。
很多創業者的商業計劃書，一開場就擺出一大堆自己都未經調查和證實的市場數據和行業趨勢，試圖將整個行業的市場份額都加在自己身上，其實這些完全可以不用講，如果你找對了正確的投資人，這個市場怎麼樣，他們比你更清楚。
2.團隊——只有你才能成功
你們是誰?
爲什麼這個事情由你們來做?
爲什麼你們可以比別人幹得好?有什麼不一樣?
憑什麼你們可以做成?
投資人希望看到你要做的事是適合你做的。如果你要做旅遊，那投資機構希望你是熱愛旅遊的;如果你要做社交，那麼你應該熱愛社交，是微博、微信上的社交達人;如果你要做遊戲，那麼你應該是一個骨灰級玩家或資深開發者。
創業者做項目，需要有相關氣質，積累過相關經驗，在要做的事情上有過積累，不能只是因爲你想做一件事你就去做。
3.產品——性感來自於細節
你做的是什麼?準備怎麼做?
和競爭對手的做法有什麼不一樣?
產品真正打動人的細節在哪裏?
創業者打動投資人，靠的就是生動具體的細節，用戶有什麼痛點，我有什麼方法解決這些痛點。例如打車需求，不管颳風下雨，那麼多人打，我等很久，我很痛苦，如果手機按一下我就打到車了，那麼痛苦就解決了。創業者需要把你怎麼解決用戶這種痛苦講清楚，那就OK了。
從用戶的痛點出發做產品才容易成功，在BP中儘可能展示出你產品的動人細節和獨特價值。
4.運營狀況——有數據纔有真相
如果你的產品已經上線了，有數據了，尤其要講清楚，這是說服投資人相信你的模式和產品有市場的最好證明。如果產品沒有上線，也最好有些實驗數據能夠證明你的想法和做法可行，有用戶願意使用甚至爲此付費。
擁有產品運營數據，比起僅僅紙上談兵聊想法，獲得投資的可能性會大很多。
5.預算與融資——小步快跑，拒絕過度融資
你將在接下來的3-6個月時間裏做哪些事?例如團隊如何組建、產品如何開發、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎麼樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。
特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對於公司未來發展都是非常不利的。