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美女董事長:女性創業者楷模

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不得不說,如今中國最有錢的80後女人,竟然是個大美女。上天如此安排,你找誰說理去?但看完她的故事後,也不得不說,就算長的再漂亮,不努力也是不行的。

美女董事長:女性創業者楷模

2016胡潤80後富豪榜新鮮出爐,猛料多多。

今年共68位80後企業家財富達到20億元及以上,登上《胡潤百富榜》,其中21位是白手起家的進入《80後白手起家富豪榜》,總財富1595億,平均財富76億。上榜者平均年齡34歲

80後富一代排行榜第一是一對夫妻,漢鼎宇佑36歲的王麒誠和35歲的吳豔夫婦以245億成爲最富有的80後白手起家富豪。吳豔也是唯一一位上榜的女性創業者。

王麒誠和吳豔是浙江大學的大學同學,他們究竟靠什麼如此年輕就身家200多億?他們靠的是家庭關係還是貴人相助?

王麒誠吳豔發家史

先簡單介紹下兩位的身世。

王麒誠,天蠍男,1980年出生,碩士學歷,進階工程師,民革黨員,漢鼎股份創始人、漢鼎宇佑集團董事長,杭州上市公司聯盟理事長。曾榮獲中國傑出青年企業家、胡潤百富中國青年領袖。

吳豔,雙魚女,1981年出生,碩士學歷,2003年9月到2006年9月,擔任浙江廣電集團錢江都市頻道記者。2009年11月開始擔任杭州漢鼎監事,2010年4月起擔任漢鼎公司董事長,被稱爲80後美女董事長。除此之外,吳豔還曾擔任青悠廣告監事,漢爵科技總經理,漢爵科技執行董事。

一箇中國的年輕人,如果沒有什麼背景,通常和“資源”不會有太大關係。王麒誠年紀輕輕控制一家上市公司,總有人說他深具背景。他的說法是,他只是來自浙江淳安地區的一個普通家庭,“大學時代,一個月生活費才600 元,能有什麼背景”。

大學時代的王麒誠是浙江大學的風雲人物,10年前杭州私家車擁有量並不大,還是學生的王麒誠已經開着十幾萬元的福特穿梭於校園,這輛車是他爲犒勞自己買的,沒有花父母一分錢。

這100萬是怎麼賺到的呢?

2001 年夏天,浙江大學經管學院大二學生王麒誠擔任着校學生會實踐部部長一職,經常到校外拉贊助搞活動。他有一位叫孫凡的朋友,其工作的公司銷售一種名叫光纖收發器的終端接入設備。在寬帶業務剛剛興起時,這是電信公司必需的一種設備。

他們發現了中間的商機,連同吳豔(她是王麒誠的大學同學)一起成立了一家名叫法華網絡的公司,倒賣這種設備。杭州和寧波的電信公司拒絕與他們合作,因爲法華網絡看上去太像一個皮包公司了。他們只好去找浙江最窮的三個地方的電信公司(舟山電信、衢州電信、麗水電信)進行攻關,拿到訂單以後再找上游供貨商談判,要求先發貨後付款。8 個月後,王麒誠賺到了人生中的第一個100 萬。

不過後來電信採購流程發生變化,後來這種模式就不行了。

2002年王麒誠創業做浙江漢鼎(漢鼎股份前身)的時候,吳豔並沒有加入其中,而是在電視臺當記者,期間還讀了在職研究生。吳豔稱,選擇當記者也有家人的考慮,他們覺得既然我丈夫走上了創業的路,那我就應該穩妥一點,這樣有進有退,兩個人的組合才比較好。

畢業後創辦浙江漢鼎

大四的時候,王麒誠進入上市公司浙大海納(也就是現在的浙大中控)教育事業部實習,開始接觸建築智能化這個行業。“我對自己的要求是非常嚴格的'。我到一個地方實習,就會觀察這個行業好還是不好,看一個公司需要哪些崗位才能支撐其運作。一直到現在,我每天要做什麼,都會記下來,每天都要總結我的人生。”

2002 年,王麒誠從浙大海納挖了一個技術人員出來,成立了浙江漢鼎科技發展有限公司,也就是漢鼎股份的前身。

他們一起去參加房交會,拿到100 多家房地產企業的項目資訊後,挨個打電話詢問是否有建築智能化項目要做。他們如此包裝自己:我們是從上市公司浙大海納出來的團隊,經驗很豐富,但我們的價格比他們要便宜。

建築智能化行業地域性很強,行業極度分散,沒有全國性的大公司。2011 年,漢鼎股份的銷售人員只有40 人,業務卻遍及全國,浙江省內的營業收入佔收入總額的比例也從2009 年的95.44% 降到了52.37%。

爲了擴大生意,王麒誠創新銷售模式,打造BP模式。凡是擁有資源,能夠幫忙拿下項目的人,王麒誠都稱其爲BP。有能耐的人在漢鼎股份這個平臺上賺小錢,公司賺大錢。

經過10 年的努力,漢鼎股份積累了300 個BP,BP 完成了大部分的合同。針對BP,公司專門設定了十多人的行業客戶部爲其服務。BP 有任何問題,行業客戶部會調動公司所有資源支援他們。

除了銷售模式的創新外,王麒誠在研發方面也捨得下重金,上市前一年,公司研發部門有69 名專業研發人員,佔公司員工總數的36.7%。

在項目選擇上,漢鼎只選擇高端項目,業主主要是國企或政府,這樣賬款就不容易被拖。

2006年,因公司事務處理不過來,吳豔加入漢鼎,正式輔佐丈夫的事業。

2012年3月19日,漢鼎股份正式在深圳創業板上市,股票代碼300300。

如今,漢鼎宇佑旗下包括資訊技術、影視傳媒、資產管理、健康環保、金融控股5大板塊,19個行業領域,133家公司,其中淨利潤過億的企業有16家。

目前,漢鼎宇佑參控股公司總估值已超1100億元人民幣,員工總數突破15000人,一個龐大的商業帝國正展露崢嶸。

上市不是終點,王麒誠成爲第三代生態造夢者

時代在變,時代精神的傳承總是一脈相承。正如馬雲(阿里巴巴集團創始人)、賈躍亭(樂視控股集團創始人、董事長、CEO)、王麒誠(漢鼎宇佑集團董事長、漢鼎股份創始人)三位企業家,儘管年齡不一,境遇各異,公司的規模發展也不盡相同,但對夢想的執着,對於生態圈的嚮往,卻是英雄所見略同。