項目介紹
我決定進軍服裝行業,理由如下:
1、服裝是生存所需,市場巨大。
2、服裝業容易崛起,容易把握生存原則。
我們的創業項目時做女性服裝店,本店目標對象是25至35歲年齡段的女性羣體,因此款式應相對斯文、時尚、新穎,不能過於前衛、誇張。價位定在中低檔次上,大衆化且讓顧客有物超所值的感覺。
店面選址
雖然地點並不是服裝店經營成功的唯一前提,但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點:
1、商業活動頻繁
2、人口密度高
3、客流量大
4、人流聚集或聚會較多
5、交通便利
6、同類店鋪聚集
店面裝修
我要求的裝修效果如下:
1、門口醒目的廣告牌,讓路過的客人一目瞭然地瞭解店內是賣什麼東西的。重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因店內整體形象影響到自己衣服的檔次,影響到顧客的購買慾。
2、燈光等硬件配備也非常重要。
3、店面裝修能省則省,儘量花小錢辦大事,避免不必要的.費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
進貨和進貨渠道
1、選貨:品牌以雜牌爲主,以外貿貨爲主。進貨要適銷適量,編制進貨計劃;少進試銷,然後再適量進貨。因爲新店開張,所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大。
2、進貨渠道:本市和附近城市的服裝批發市場。
經營效果分析
1、經過一年的銷售,基本收回投資成本,以月銷售額1萬計算,年營業額12萬元,除去產品成本大約6萬元,毛利6萬元,全年費用:
店租:3000元每月,一年3萬6。
員工工資:導購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百。
工商稅務:1800元每年。
水電費、電話費:6000元每年。
廣告投入:2000元每年。
以上彙總:全年費用2萬5千4百元,全年純利潤爲6-2.54=3.46萬元。
店面的成敗在於管理和銷售,這兩個方面管理好了,那麼盈利也爲期不遠了。
營銷策略
一、開店促銷
開幕當天爲招徠顧客,辦一些大型促銷活動必不可免,促銷活動不外乎打折、贈品、抽獎等類型。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多,給顧客有足夠的挑選餘地,不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點。