中國加盟網>> 服裝>> 女裝>>女裝經營技巧> 經營管理服裝店之女裝店賣貨鐵律
經營管理服裝店，女裝店首先就是你作爲老闆一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裏衣服都有檔次。明白沒有，儘量穿大大的名牌，作爲你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成爲你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼?錯。
在最**的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎?
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看着她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。
1、每個女人都會認爲自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認爲自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這裏也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我我會由衷讚歎她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是：我很多客人沒事的'時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這裏是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在我這裏買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心裏一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的——她知道我不是內行。
2、賣貨不是辯論。
好，對是營業員法寶。
來看看：
這面料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鍊了。這裏有個手鐲。一個色系的。你家裏肯定一大堆手鐲。
結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。爲了宣示她的正確，又買了條褲子。)
時裝進貨，講究節奏。衝貨，斷續進貨，拖貨。