當一線服裝品牌前往一二線城市安營紮寨的時候，縣市級這些“基層”市場上爲二三線服裝品牌提供了發展機會。
近兩個月來，連續不斷的訂貨會給晉江、石獅帶來了一片商賈雲集的繁茂景象。然而幾家歡喜幾家愁，也有些品牌企業在燈火闌珊處暗自神傷，他們的經銷商不再像往年一樣使得廠門前車水馬龍。就在這幾個月，石獅有家曾經做得很不錯的企業，其渠道幾乎被其他品牌蠶食殆盡，連訂貨會都開不出了。
部分品牌逐步沒落，這是當前男裝行業洗牌最現實而殘酷的一幕。經過幾年的發展，商務休閒男裝行業已趨於成熟飽和，行業洗牌結果日趨明顯。
那麼，國內二三線品牌真的沒有發展空間了嗎？有業內人士樂觀地認爲，當一線品牌前往一二線城市安營紮寨的時候，也恰恰在縣市級這些“基層”市場上爲二三線品牌提供了發展機會。
難題：訂貨資金雙重阻礙
“二三線品牌的一個痛苦就是訂貨會量壓不下去，經銷商訂貨不足，意味着品牌的營業額上不去，但如果強制壓貨的話，經銷商有可能訂了貨卻不提貨，這意味着總部要承擔大量庫存。”雷馬的副總經理許超利揭露了周圍幾家二三線男裝品牌在召開訂貨會時遇到的最大難題，這也是近年來大多數二三線男裝企業的生存現狀。
業內人士公認，做品牌的投入遠遠要大於做代工的投入，動輒上千萬的廣告投入、一年兩次訂貨會耗費上百萬，甚至一個營銷總監的年薪也得幾十萬。如此高的投入，卻不一定能夠讓產品出衆、品牌推廣到位、渠道牢牢握住，而這其中哪一點沒有做好，都可能導致全盤皆輸。
石獅有家企業曾經在褲裝企業裏位列前三，前兩年決定轉型做系列產品，打品牌，投資了數千萬之後，結果是“竹籃打水一場空”。目前，這個品牌的運營已經非常艱難，幾乎賠進了前幾年在褲裝行業賺的所有的錢，最後該企業的代理商也只好轉而走向代理其他品牌。
這樣的案例比比皆是。“究竟是哪一點沒有做好，企業卻又各有各的原因，沒有共性。”許超利指出，有些企業是走得太慢錯失了一些好的機會，有些企業則是走得太快“供血不足”。
“剛開始有些品牌透過很優惠的政策來吸引加盟商，但是後續的資金一旦跟不上，就意味着廣告跟不上，有些企業甚至連貨都發不出來。”旗牌王的總經理莊向陽指出，資金成了“勒死”二三線品牌的一道枷鎖。而資金的捉襟見肘，便是一種“供血不足”，有些品牌太過急功近利，擴張太快卻又踩錯節拍，所以“死”得更快。
在被動的局面下，今年，石獅有些男裝企業取消了訂貨會。而沒有訂貨會，這對於以買斷式訂貨模式爲主的品牌企業來說，無疑接近窮途末路。這些二三線品牌的`逐步沒落預示着男裝行業的洗牌結果開始日益顯現。經過幾年的發展，福建男裝行業的格局已經趨於定局，大牌已經崛起，剩下的是二三線品牌的廝殺。
突圍：進軍縣級市場
從輝煌走向了沒落，我們看到了一些企業的“辛酸血淚”史。而市場廝殺之中，也有一些二三線成長性品牌成功崛起，找到了市場發展空間，一步一個腳印向上攀爬着。
產品定位是二三線品牌突圍發展的關鍵點。正如許超利所言，西式快餐，並不是所有人只吃麥當勞和肯德基，德克士和漢堡王也會有人選擇；服裝也是一樣的道理，不是所有人都適合一線品牌的檔次，偏好其設計、款式。
“中國數億男性選擇面非常廣。特別是在價位上，不是附加值越高越多人喜歡，很多人還是喜歡性價比高的產品。”富貴鳥男裝的營銷經理曾令圖指出，當勁霸、九牧王逐漸地在提高他們的產品附加值時，他們一定也會丟失一部分邊緣消費者。而在中國，這部分中堅力量是非常龐大的。
事實上，相關數據可以說明三四線的市場空間之大。相關統計數據顯示，中國大陸縣級城市佔比85.6%。曾令圖表示，當勁霸等品牌逐漸脫離“農村包圍城市”的模式，逐步“挺進中心城市”之後，爲二三線品牌騰出了很重要的渠道空間：三四線市場。
關於終端渠道的佔有，業內曾有句話說，“不一定要做當地最響的牌子，但可以是當地市場佔有率最高的牌子。”也就是說，透過準確的市場定位、更科學的招商策略、更精幹的管理團隊，二三線品牌仍舊可能在某個區域內超越一線品牌。