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打工仔租老闆設備賺到首桶金

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付雲平對鋁框測量,確保產品質量。

打工仔租老闆設備賺到首桶金

憑着一股“巧勁”打拼多年,該打工仔現在已是一鋁材廠老闆

他只讀完高中,外出務工時身無一技,創業的時候沒有資金,甚至沒錢吃飯。

但他抓住了鋁材發展的最好時期,從一無所有拼搏到百萬富翁,他就是付雲平。

漂泊:爲份好工輾轉珠三角

付雲平一九七四年生於江西樟樹,高中畢業開始務工,第一份工作在姑父開設的廠裏做機組操作學徒。

但學徒並不好當。付雲平說,那時姑父對他及其失望,稱他不是學技術的料,他忍受不了別人說他不行,背起行囊南下打工。一九九三年,他來到了珠三角,開始進廠做普工,一天十餘小時熬下來,他覺得很累,他開始留意老鄉之間傳遞的資訊,哪家廠待遇好,辭工過去應聘;哪個地方活多,就奔赴過去。整整七年,他就這樣來回辭工,應聘;再辭工,再應聘……

二○○○年,依舊重複着辭工應聘的付雲平進入深圳一家鋁材廠,隨後被要求到南海大瀝的分廠。那個時候,大瀝鋁材已享譽國內外。

起步:租用設備賺到第一桶金

二○○五年,付雲平結婚了。他說婚後壓力很大,就開了一家很小的服裝店。服裝店花費了所有的積蓄,妻子揹着出世不久的女兒照料店面,他則進入一家剛成立的鋁材廠打工。

付雲平務工的這家新廠,老闆是從金融業轉行過來的新手,廠剛開有設備但沒訂單。他覺得他要是有一個廠,有一些設備,肯定能做起來。

二○○六年,他和老闆商量能不能把部分閒置的設備借給他用。老闆覺得設備閒着也是閒着,就答應了他,月租800元。

800元是一個很大的數字。付雲平說,當時他連吃飯的錢都沒有,就不用說支付月租了,他想打退堂鼓,但生存的.壓力讓他不得不鼓起勇氣懇請老闆“先欠着,等有錢了再還。”

付雲平說,這個老闆很好,答應了他,並且當時老闆家人在廠裏做飯,他沒錢吃飯還經常蹭老闆家的飯。

付雲平租賃設備後,用老闆的廠名開始接單。他說,那時候整個行業生意都很好,他每天只要跟着一些老廠的業務員出去跑,幾乎都能把客戶拉回來。

不出二個月,付雲平不僅還清了租金,還小賺了一筆,他認爲這是他的第一桶金。

創業:“巧度”金融危機產品旺銷

付雲平說,直覺告訴他鋁材行業很有前景。他說服妻子放棄服裝店,把轉讓的錢給他開廠,又說服了弟弟付勇平來幫忙。

付勇平說,他當時在一家電子廠打工,每個月有一千多元,哥哥花了一個月時間才說服他過來。付雲平租下了一個80平方米的空廠房,這個廠房的租金也是800元。但空廠房需要資金購買設備,而服裝店和積累的錢在購買設備面前顯得很拮据。

付雲平說,之前幾個月積累的客戶借了錢給他買設備,廠開起來後沒錢買原材料,他就在門口掛了“來料加工”四個字。

付雲平說,他開廠的那一年,遇上了鋁材發展最好的光景,幾乎不用愁訂單,也不用自己買鋁材原料,客戶會直接把原料拿過來加工。

在做了近兩年的來料加工,付雲平將賺到的錢拿去租了一間1000平方米的廠房,註冊了廠名,並僱了二十多名工人。但金融危機來了,老客戶一夜之間停了訂單,鋁材價格下跌,很多同行撐不下去。

沒有訂單日子很難過,所以他要去找新訂單,找新客戶,但如何能說服客戶呢?大衆化的產品大家都能做,只有做自己設計的,外面沒有的,才能拉到客戶。他想僱請設計師,但一個優秀的設計師月薪幾千或過萬,沒錢請不起就兄弟倆摸索着設計。

他倆開始學習用電腦畫圖,畫不好就先做樣品。兄弟倆設計出來的產品讓他們渡過了難關。他認爲,金融危機是暫時的,肯定能復甦。那一年他用13元每斤的價格囤了一批料,現在鋁材原料漲到了24元/斤。

付雲平說,他現在主要跑訂單,做設計,弟弟負責生產。目前,付雲平的產品不僅銷往珠三角,還遠銷新加坡。