豬八戒網是中國領先的服務衆包平臺，由原《重慶晚報》首席記者朱明躍創辦於2006年，服務交易品類涵蓋創意設計、網站建設、網絡營銷、文案策劃、生活服務等多種行業。下面是豬八戒網的創業案例，我們一起來學習吧。
從今年6月，豬八戒網宣佈完成C輪26億元人民幣融資，到12月7日，豬八戒網霸佔了央視《新聞聯播》將近5分鐘的時間，蟄伏9年的豬八戒在這半年裏，真正成爲了一隻站在風口上的“豬”。
首席記者下海創業 從500元開始
時間回到2005年，在重慶晚報跑時政口的朱明躍憑藉新聞報道《貧困生免費課本只能看黑白版》獲得中國新聞獎。2006年，朱明躍被評爲重慶晚報首席記者，年薪20萬。
受博客中國的影響，朱明躍關注到了新媒體，“當時我註冊了一個博客，主要記錄新聞事件的點點滴滴。”
一個偶然的機會，他有了一個想法：能不能將創意點子這種虛擬的東西拿到網上籤約賣?不是計算機專業出身的他抱着試一試的想法，在網上發了一個帖子，懸賞500元找人做一個網站。很快一個程序員接了單，幾天後，一個靠賣創意爲生的交易網站“豬八戒網”就誕生了。
2006年10月，朱明躍正式辭掉在重慶晚報的工作，在上清寺一個40平米簡陋的平房裏，搭建了最初的6人團隊，開始創業，“當時我們主編以爲我用迂迴政策想跳槽到別的報社，”在當時，沒人相信傳統媒體出身的朱明躍要去做互聯網。
最初的團隊資金匱乏，在最困難的時候團隊吃飯都成了問題，這讓朱明躍幾近奔潰。幸運的是，在2007年，朱明躍遇到了曹日輝和熊新翔(兩人後合辦易一天使)，最終由博恩集團主導了這筆500萬人民幣的天使輪融資，爲豬八戒注入了資本的支援，這也讓朱明躍信心倍增。
死磕9年熬死對手
朱明躍現在被賦予成功創業家的光環，但是在這9年的發展過程中，豬八戒網的創業之路卻考驗重重。就連豬八戒網的投資方，前IDG合夥人李豐都曾對朱明躍打趣到：“你們哪裏是什麼黑馬，根本就是一匹笨馬!”
聊到這裏，朱明躍透露，實際上，IDG資本在2007年左右就注意到了豬八戒網，但在當時豬八戒網的威客模式並不被看好，直到2011年，IDG投 資人到重慶考察其它項目，意外發現豬八戒網竟然還活得不錯，這成爲最終決定投資豬八戒的契機。2011年4月，IDG資本以1000萬美元投資豬八戒網。
朱明躍曾經多次講過這樣一個故事：幾年前北京有一個自拍威客網站的創業者，本來是很好的競爭對手，後來卻轉向去淘寶和天貓上開女裝店了。
在他看來，創業者到每個一個階段，總會遇到各種誘惑，一不小心就會走上岔路。
雖然沒犯致命錯誤，但豬八戒也走過不少彎路。2008年左右，當時個性化DIY印製風靡一時，豬八戒網上也有很多設計這方面圖案的懸賞任務，當時的 豬八戒網也沒經得住誘惑，認爲可以做一些產業鏈延伸，自己可以同時做個性化印製的製作商。於是花了不少錢買了熱轉印設備，還組建了專門團隊。結果是“死得 一塌糊塗，現在還剩幾臺熱轉印機在我們庫房裏”。從這次失敗的嘗試裏，朱明躍總結到，做實物並非豬八戒網擅長的，而且進入的時機也不對。
在與競爭對手共存的時間裏，朱明躍認爲最重要的是確保自己能夠活下來，“這是根本，否則，在第一階段完全同質化的競爭中就敗下陣來。”
豬八戒網最初確定的商業模式就是透過做服務的交易來收取20%的佣金，在朱明躍看來，佣金模式是沒有天花板的，“交易規模越大，佣金就越多。”
但是做了8年，讓他引以爲傲的佣金模式最後卻令他垂頭喪氣，“過去8年，豬八戒網的用戶規模和交易量都增長很快，但是收入卻一直沒有達到預期，始終呈現線性增長。”
這期間朱明躍已經意識到了佣金有毒，但是又不能全部免掉。 因爲，佣金收入幾乎是豬八戒全部的收入，爲了養活團隊也爲了更不依賴佣金，朱明躍開始嘗試降低佣金，從20%，降到15%、10%，甚至對一些核心會員降到了5%。
嘗試了這些，收入還是沒有達到預期，豬八戒網的商業模式遇到了瓶頸。除了中國用戶的付費習慣還未養成，更讓朱明躍困擾的是，豬八戒網做的是非標、低頻，必須要深度溝通的服務交易，“私奔”、“跳單”等現象太嚴重，“佣金模式在中國太難做了”。
猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年，朱明躍終於投降了。當斷則斷，他決定將平臺的佣金全面取消，放棄了現有的每年6000萬的交易佣金收入。
沒了佣金，怎麼盈利?朱明躍看中了知識產權的市場，豬八戒網從最初logo設計、App開發、網站建設，到現在的商務服務，都是圍繞着一個企業全生命週期來做的服務交易。“平臺每天都有大量的設計交易，隨之而來的知識產權保護需求也越來越多，很自然的我們設立了’豬標局’，推出企業商標註冊申請服務 和企業知識產品保護服務。”
傳統的.線下商標代理公司收費高(一單2000元左右)，如果註冊失敗，商標代理公司也不會退款。“很多商標代理公司收取服務費卻不對結果負責，一旦抓住一個客戶，往往會過度承諾，建議用戶全品類註冊，甚至忽悠客戶到國外註冊，先把錢收了。”
對此，朱明躍決定在價格上做文章，將每單服務費定爲標準的1380元，包括了給商標局的800元，此外，還承諾，如果註冊不成功全額退款，平臺倒貼800元。
“當時這個政策一宣佈就公司內部炸開鍋。大家覺得不可能。因爲傳統商標代理公司註冊透過率一般在40%左右，如果失敗了退款的話，我們就必須將註冊透過率保持在85%以上。”
但是朱明躍卻堅持採取這種倒逼的方法，最後結果驗證，“我們的透過率是90%以上，現在每天能接1000單，預計2016年，每日做到6000單。
朱明躍還透露，做這塊業務，他們最開始嘗試想做外包，做了3個月就放棄了，“大的商標公司看不起我們，低估了互聯網的力量，小的公司又沒有長遠眼光，私奔、過度承諾嚴重”，最後他們決定搭建自己的業務團隊。
至此，豬八戒網用了8年時間去試錯、去驗證，最後，剩者爲王。