一片看似普通的黏土，經過塑造、雕刻、烘烤、打磨等一系列工序後，就能變成一個獨一無二的純銀飾品。這種源自日本的技術，對於國人來說已經不算太陌生了。但相對日本人對這種工藝趨之若鶩的勁頭，中國的市場還有很大的發掘空間。
周雲翔的“藝術衝擊”當初是上海第一家銀飾DIY小店，而現在上海同種類型的店已經有近10家了。在去年透過日本朋友接觸到銀飾DIY資訊以後，周雲翔就敏銳地意識到這是個潛在的商機。爲此，他特意跑到日本進行學習。培訓班共有三級，但周雲翔只學到中級就回來了。因爲他從中感悟到，有些東西不是老師可以交給你的，只有透過自己的不斷摸索纔能有進一步的提高。
周雲翔認爲，銀飾DIY小店發展空間還很大，很多市場還遠遠沒有做起來。他的理由是，銀飾對於人類來說，是一種經久不變的流行裝飾，不會過時，而提倡DIY剛好契合了現代人追求獨特、強調自我的個性。何況，現在的銀飾DIY還僅限於在店裏操作，以後可以發展到學校的手工課堂、酒吧等地方。
此外，DIY的銀飾價位不高也使它具備了很強的競爭力。一般來說，銀黏土25元／克，消耗費30元／件，戒指或吊墜根據大小不同一般在3克到5克之間，這樣，銀飾的價位一般都在100元到200元之間，是普通人都可以接受的。此外，店裏還可以提供鑲鑽或加色服務。
開店選址很重要
開店主要有兩項投入，房租和工具、材料。對於店面，不需要太大，十幾平方米就夠用了。和一般的思路不同，周雲翔認爲店面沒有必要選在繁華的商業街上。一來因爲這些地方租金昂貴，增加了創業成本；二來人流量過大的環境過於嘈雜，並不太適合DIY。選在大學城、商業街的邊緣地帶都是一個不錯的選擇，“其實，如果店有了自己的特點和知名度，再遠再難找也會有人找上門來的”，周雲翔這樣說着，頗有點酒香不怕巷子深的味道。
產生一個漂亮的銀飾，需要雕刻刀、打磨刀、燒製爐等一系列工具。周雲翔是個有心人，他發現如果直接從日本引進工具的話，成本太高，而事實上，這些工具都是可以在國內採購得到或者定做的。現在他店裏所用的工具很多都是自己動手做的，價格低廉且方便耐用，極大地節約了成本。周雲翔還有個計劃，把自己設計的工具做成套，配上圖紙出售，讓銀飾DIY能夠像日本那樣走進家庭。人們可以在家裏自己動手製作，這時的銀飾店就可以透過教人如何製作、出賣黏土來盈利。
至於最主要的原材料，就是能夠變成999純銀的“神奇”的黏土，是必須從日本進口的'。如果剛開始進入，需求量較小，也可以從生意做得較大的同行那裏購買。
創業途中的心得
在前期需要投入的費用裏，周雲翔特意列出了4000元的宣傳費用。當初他的店剛開張的時候，因爲屬於概念較新，很多人並不瞭解，前三四個月幾乎無人光顧，急壞了他。後來機緣湊巧，因爲他的店鋪剛好在上海電視臺附近，被人發現，上了某個時尚節目，生意才一下子火了起來，連歌手陳曉春、主持人吉雪萍都成了他的顧客。這下他意識到宣傳的重要性，又趁機在時尚類報紙上打出了自己的廣告。周雲翔覺得，朋友間的相互轉告和顧客的口碑也是很重要的宣傳途徑。
如今，周雲翔的小店已經有了一定的積累，而他教出的學生也已經獨立開店了，但他還是堅持自己給顧客講解、幫忙操作，只請了一個朋友來幫忙。
周雲翔建議想開DIY店的朋友，凡事也要儘量的DIY，只有自己多參與，才能更好的瞭解顧客的需求，不斷改進服務，只有用心參與，才能做到更好。所以，銀飾DIY小店，出賣的其實就是自己的智慧和服務。