創業計劃書是一份全方位的商業計劃,其主要用途是遞交給投資商,以便於他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。
一、 企業概況
※主要經營範圍
各式品牌流行女裝,裁製各種晚裝,也可根據顧客需要來料加工。
□生產製造 ■零售 □批發 ■服務
□農業 □新型產業 □傳統產業 □其它
二、 創業者個人情況簡介
※以往的相關經驗
趙欣虹,1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗。
2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。
教育背景,所學習的相關課程
★ 1990年7月畢業於桂林市供銷技校,營銷專業。
★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。
★ 2007年1月參加SYB培訓班,學習瞭如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法,如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法,如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃,制定開辦企業程序並實施。
三、 市場評估
※目標客戶描述
1、 來商業街購物的本地年輕女性消費者。
2、 來本市旅遊和出差的`外地遊客以及大學生。
※市場的容量/本企業預計市場佔有率
根據本市八桂商廈年銷售報告數據,06年全年銷售額達到2。3億元,本企業預測第一年銷售收入爲23萬元,本企業服裝年銷售額市場佔有率僅爲1%。
※市場容量的變化趨勢
隨着人們生活水平的不斷提高,女性個人服裝消費支出不斷
增加,女性更容易跟隨時裝潮流於是變化而不斷選購滿足自身需
要的服飾,所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。
※競爭對手的主要優勢
企業創辦得較早,具有較豐富的市場經驗和銷售經驗,
供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。
※競爭對手的主要劣勢
1、有的企業服裝價格偏高,服裝款式太老。
2、存在部分服裝質量不好。
3、服務員服務水平不高
4、沒有建立老顧客網資訊資源
※相對於競爭對手的主要優勢
1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。
2、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費。
3、銷售地點好。
※相對於競爭對手的主要劣勢
新辦企業,缺少知名度,缺少銷售經驗。
四、 市場營銷計劃
※產品
產品(產品系列)/服務 主要特徵
女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20~35歲女性消者
裁製女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。
※價格
產品(產品系列)/服務成本價
(元) 銷售價
(元)競爭對手的
價格(元)
成衣116 220~300250~400
裁製服裝50~80150~200120~250
折扣將給予對老顧客實行會員制度,並在節日實行優惠促銷
賒銷將給予
※地點
地址面積(平方米)租金或建築成本
(元/月)
桂林市中山中路八桂大
廈商場B-25號 15 1200
選擇地址的主要理由
該商廈是桂林市中心商業街比較繁華的服裝飾品綜合商城,有較高的知名度,客流量大,銷量好。
※分銷方式(選擇一項)
產品將賣給:
■終端消費者 □零售商 □批發商
選擇該分銷方式的理由:
因本企業規模小,服裝品種以品牌和顧客需求爲目標,只能直接面對消費者。
※促銷
人員推銷 成本預測(元/月)
廣告張貼海報成本預測(元/月) 20
公共關係 成本預測(元/月)
營業推廣 成本預測(元/月)
五、 企業組織結構
※企業將註冊成
□個人獨資企業 ■個體工商戶 □合夥企業
□中外合資企業 □股份有限責任公司
□有限責任公司 □其它
※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時 裝 店
※公司員工
(附錄部分將附有組織結構圖和工作描述)
職務 月 薪(元)
業主 / 經理1000
員工580
※公司將獲得的經營執照、
許可證和特許經營證
類 型費用預測(元/年)
工商執照 50
※公司的責任 (保險、稅)
類型費用預測(元/年)
定稅 2400(200元/月)
六、 固定資產
※工具和設備
根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設長期共存備:
設備描述數量單價(元)總費用(元)
裝修150005000
模特 580400
試衣鏡 1180180
衣架組 26001200
燙衣臺燙鬥 1300300
衣車及鎖邊機 111501150
合計 8230
※企業的交通工具
根據交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:
描述數量單價(元)總費用(元)
※辦公設備
辦公設備需要配備以下設備:
設備描述數量單價(元)總費用(元)
手機114001400
收銀臺1400400
計算器14545
合計 1845