1992年，家住山西運城龍居鎮的寧新院蓋起了新房，但蓋房使他背上了幾萬元的債務。爲了還債，他決定進城做生意。在舉目無親的運城，他與懷抱兩歲兒子的妻子走遍了大街小巷，最終決定和妻子到夜市去賣麪食。經濟拮据的寧新院靠着離家時從鄉親那裏借來的幾百元錢，購置了竈具、碗筷、麪粉和肉菜，開始練攤。起初，寧新院賠本賺吆喝，他把燉好的砂鍋肉面送給商店，把一碗碗麪條送給擺攤人，把白饃夾肉送給拉平板車的窮苦人。在送飯時他們態度和藹，要大家品嚐，不收分文，只聽意見。大家吃後覺得味道好，稱他是個心誠的人，並開始親熱地叫他“胖子”。這一策略很快收到效果，因爲寧新院給人送飯時，來往行人都以爲這些飯菜是別人訂做的，可見攤主手藝一定不錯。於是寧的生意越來越好。後來，他向窮苦人賣面時，總要賣一大碗，再送一小碗。如此這般，“胖子東風帶掛”的美譽不脛而走。
經過一番辛苦的積累，寧新院把已經做出了名的麪食攤子盤給了別人，揣着一筆錢，接手了一家生意非常冷淡的涮牛肚店，從而有了自己的店面。靠一個“誠”字，也靠以前積累下的好口碑，寧新院接的這個爛攤子很快也火爆起來。有一天晚上，一個經常光顧他小攤的老中醫和他討論起涮鍋配料的問題，使寧新院獲益匪淺。經過不斷請教，他逐漸認識到食療文化大有可爲並形成了自己的祕方，從此生意又好於從前。民間後來把此事流傳爲“胖子”遇到了一個白鬍子老漢，傳他一劑良方云云。後來，寧新院先後拜訪了60多位老中醫，得到了不少好的配方。終於，寧有了自己的“涮鍋城”，並在1998年申請註冊了“大胖”涮鍋圖文商標，成立山西運城大胖飲食有限公司。公司成立後，迅速在全國發展了185家連鎖店，遍佈全國13個省、市、自治區。
篇二：
今年剛從廣西中醫藥大學畢業的曾琴(化名)雖然個頭不高，相貌看上去並不起眼，但她已經是一家知名工藝品企業的廣西區總代理，不僅在南寧市中心擁有兩間店鋪，還配套建起了廠房和倉庫。誰能想到，這個小有成就的校園創業明星，剛入學時一個月只有60元的生活費。
一窮二白的曾琴經過幾年的奮鬥，不但幫家裏還清了15萬元的外債，還給母親在南寧買了一套房子。
總能看到各種調查和研究說，“缺乏啓動資金”成爲大學生創業的最大障礙。沒錢就真的創不了業嗎?曾琴和許多白手起家的年輕人用他們的行動告訴大家，只要具備相應的條件，捨得付出，無本創業不是夢。
靠膽識，空手也能套白狼
“她認定的事情，就一定會走下去。”在同學小吳看來，曾琴是個既果敢又執著的女生。
大一入學不久，曾琴就跟同學創辦了一個手工藝品社團。揹負着家庭沉重債務的她，最初只是想減輕母親的負擔。爲了推銷社團同學製作的手工藝品，曾琴不僅經常走街串巷調研市場，還常常在學校免費提供的攤位上守候到深夜纔回宿舍。
隨着銷售經驗的不斷增多，曾琴想，與其小打小鬧，不如創辦一家自己的公司，做十字繡等工藝品的加工和代理。工藝品不像衣服，受季節性影響小，風險也相對較低。但進貨需要一大筆啓動資金是擺在曾琴面前的難題。
大二開學，曾琴看到大一剛入校的新生上游泳課需要購買泳衣，便找到一家泳裝店，和老闆說想用學生證抵押幾千元的貨拿到學校賣，老闆的頭搖得像撥浪鼓一樣。曾琴沒有退縮，而是詳細地解釋。因爲她有備而來，不僅對大一新生的數量和宿舍分佈情況作了調研，還畫好了宿舍地圖並制定了周密的推銷計劃。聽她說得有模有樣，老闆將信將疑地收下了曾琴的學生證，“借”給她1000元的泳衣。回到宿舍後，小曾用50元勞務費委託同宿舍人際關係最廣的同學幫忙找40名推銷員。兩人一組，每銷售一件20元的泳衣，提成5元，銷售數量越多，提成比例越高。大家拿着分佈圖，馬上奔向各個宿舍樓，當天晚上就把1000元的貨全賣完了。
如此高的效率，讓泳裝店老闆主動提出免押金批發給她3000元泳衣，並承諾賣不出去還可以退貨。本着“有錢大家賺”的理念，小曾順利地將泳衣全部銷售出去。
2011年，有兩家十字繡品牌在廣西招新的代理商，加盟費需要40多萬元，曾琴想拿下這兩筆業務，但手頭的積蓄遠遠不夠，只能想辦法向銀行貸款。聽說曾琴要向銀行貸款幾十萬元，她的親戚朋友不免爲她擔心。但曾琴作出這樣“膽大包天”的決定，並非一時頭腦發熱。投資前，她專門找到前任代理商，仔細檢視了之前的賬本和出貨單，“這些數字是騙不了我的。”她自信地說。經過大半年的經營，曾琴還清了貸款，並如願以償地成爲目前廣西規模最大的十字繡經銷商。
靠誠信，信任也能換投資
因爲酷愛讀書，擁有一家書店一直是廣西民族大學體育與健康學院學生何家繁最大的夢想。大二時，在校園經營格子鋪的經歷，讓何家繁發現圖書是大學生中最暢銷的商品之一，只要信譽好、服務好、價格實惠，自然就會有客源。可開書店的前景雖好，卻需要巨大的資金投入，難度遠遠比開格子鋪大很多。上哪去找開書店的錢呢?
那段時間，何家繁每天騎着自行車穿行在南寧大大小小的書店間，試圖說服書店老闆，能不能先借貨，等書賣掉之後再結算。沒想到很多書商都有受騙的經歷，有的人借貨後不但沒有如約結賬，最後連人都找不着。面對一臉真誠的小何，一些書商好言相勸：“年輕人，你還缺乏經營、管理和承擔風險的能力，我實在是不放心與你合作!”
2011年3月，何家繁看到路旁一家書店在招聘營業員，他覺得與其在外面碰運氣，不如先去書店打打工，積累經驗，找機會再和老闆商量合作事宜。這家書店規模不大，有3個大書架和兩個小書架，老闆也兼任營業員。有過學生幹部經歷的'何家繁順利透過面試，工作主要是整理書籍，回收舊書。
收購舊書時，他視情況提高了收購價，回收了更多銷路好的舊書，僅一個月下來，書店的營業額就增加了不少。老闆對他很滿意，提出給他加工資。小何見時機成熟，向老闆提出了想自己開一家書店的想法。何家繁本來還想了很多說服對方的理由：如簽訂合作協議、抵押身份證等，只要老闆願意借貨，哪怕是一個月結一次賬或是一週結一次賬都可以。沒想到老闆當即爽快地答應，並表示非常樂意與小何合作，“從你的工作中，我看得出你是一個誠實而且很用心的人，我相信你的能力。”