爲加薪而採取的活動一直是職業生涯中最棘手的活動之一。的確，你已經達到了加薪的資格了，那麼，怎樣做才能使你在不被別人看作是貪婪的、令人討厭的情況下獲得加薪呢?在這個充滿神祕和誤導的領域裏，怎樣整理你所需要的資訊爲自己的要求辯解呢?
此外，加薪的行情在過去的短短几年裏有了巨大的變化。在大多數情況下，各公司對現有員工加薪一事施以巨大壓力，但另一方面，對於其他公司的人，特別是公司嚴重短缺的人才，公司顯然又揮金如土。
提出合理的加薪理由
像過去一樣，關鍵是要贏得優勢。那些取得優勢的人就能掙到錢，相反，那些沒有優勢的人也就不能掙到錢。你是否在產品熱銷的地區工作，是否掌握着對公司做出巨大利潤貢獻的部門，是否具有公司稀缺的技能。
喬依·P·克拉克，IBM下屬企業的一名項目經理說，對於在收益、產量、顧客滿意度方面取得明顯優勢的專業人員和經理們，加薪也是可以做到的。
克拉克先生自從掌握了公司的最大顧客之後，在衡量自我價值時並不是很困難，因爲這是一份十分容易衡量的工作。他說：“如果你能證明你掌握的部門具有高度的顧客滿意度，並且是一個獲利性強的部門，同時你的公司也正朝着高顧客滿意度的方向努力，那麼，你已經將自己置於強有力的地位上了。”
但是，當你是一名不太容易與利潤掛溝的部門經理時，你應當如何是好呢?這時，你需要展示自己的成績。每項工作都會給你機會給公司做貢獻。也許，你所做的工作使公司的成本有了巨大的節約，或者使產量提高了。
記錄下你的取得的成績，當對過去的工作進行考評時，將你的.成績寫在備忘錄上，並在考評之前送到你的上司手中。
同時，你還必須注意維持與上司的關係。在加薪這件事上，他是你惟一的盟友——或者是你最大的敵人。注意，當你上司的上司向他詢問有關爲誰加薪的建議時，確保他站在你的一邊。
你的年終考評也是你下一次加薪的開始。在考評的過程中，儘量明確你在來年要完成什麼目標才能獲得一次加薪的機會，並且要清楚如何衡量這些目標。這樣能夠幫助你明確目標，但是想做到這一點可能是困難的，因爲公司嚴守其加薪政策，這點是盡人皆知的。儘管如此，你還是可以透過觀察和套問你周圍的同時來獲得一些線索。
例如，隨着僱員年齡的增大，有些公司的加薪次數迅速下降。吉姆·哈格羅夫是得克薩斯州奧斯汀公司的員工，當公司停止爲他加薪時離開了公司。他說：“各公司認爲員工超過50歲之後就不能找到其他收入更好的工作，必須接受公司提供給他們的待遇。”
你知道你所在公司的人員更新比率是多少嗎?有些公司寧可看着其員工跳槽，也不願意滿足他們對加薪的要求，他們害怕在其他員工當中掀起波動。或者，公司按照其對該項工作價值的理解而爲員工的薪金設定上限。
瞭解不同的加薪形式
加薪並不一定是以現金的方式存在的，應該有一定的選擇空間。最近，這種情況正在不斷增加，公司傾向於給員工提供期權，公費小汽車，或增加員工的度假次數，以此作爲一種解決方案。或者，假如公司怕薪金上漲對公司整體的薪金結構造成影響，他們可能願意拿出一些現金紅利，因爲這樣做不會影響員工的基本薪酬水平。
如果公司始終拒絕你的請求、調研報告及書面申請，這時你可能得另謀他處了。這是你取的大幅加薪的最有保證的方法，當然，這是以市場需要你的技術和知識爲前提的。
知己知彼才能成功加薪
衛斯里·米利肯接到很多來自朋友和獵頭公司的電話，他知道有許多收入更多的工作在等着他。但是他很喜歡他現在的工作，他是醫師信用網絡公司的內科醫師服務部門副總經理，主管醫療服務。因此，他決定向公司申請爲他加薪，而非接受其他公司的邀請。
米利肯先生仔細地籌劃了這次行動。他不想讓自己的老闆感到唐突，所以，他請求在老闆方便的時候和老闆談一下，討論他的待遇問題。他提醒他的老闆說：“大家需要時間去調查一下這份工作在市場中的地位是什麼?
他草擬了一份建議書，內容包括：他對同等職位薪酬的調查報告，他期望的薪水，還有他認爲自己值得加薪的原因。在這份建議書中，他對自己的觀點及論據進行了整理並對會談之前的想法進行編輯組織。同時，在這份建議書中，他還提交給老闆一些詳細材料，老闆可以把這些材料提交給組織中的其他決策者看。
在建議書中，米利肯澄清他沒有到處尋找好工作，並着重強調要他留在公司的期望薪金是多少。在建議書中他還提及那些正找上門的其他公司的邀請，他這樣做好象是給公司的最後通牒。在很多加薪談判中，許多人採用“如果我的要求不能滿足，我就離開公司”的方式，他說：“你的目的不應是漫天開價來滿足慾望，而是確保你的待遇不在市場標準水平之下。”
在建議書中，米利肯先生還列舉了一些具體的事實和數據來說明他是如何對公司的成功做出貢獻的，這是他尋求加薪的一個必備條件。他說：“我能證明我比其他公司同等職位上的人更能幹。”他這樣說，是根據他以往的經驗及對目前行業中人員狀況比較得出的。
在這個注重成本，以業績爲導向的經濟社會，你個人經濟方面的需要與爲加薪而進行的談判毫不相干。你最有力的論據是，你的專業表現、緊缺的勞動力市場以及其他一些因素，你在這個位置上的待遇低於你的市場價值，並且，你在這個位置上又舉足輕重。
最後的提示：每個公司都有特殊的文化，因此，你需要拜訪經驗豐富的經理，向他們瞭解公司通常是如何處理員工的加薪請求的。
明確說明你的薪金目標，假如你給出一個要求的範圍，你的老闆通常會選擇這個範圍的下限。
應該知道什麼時候停止談判。如果你的老闆在薪水上不讓步，試試獎金、股票期權或加大職責。“薪水隨着職責的增加而增加，” 米利肯先生或，“但即使薪水沒有隨着增加，你也獲得了某種可以賣給別人的東西，以獲得更多的薪水。”
不論怎麼樣，都不要接受苛刻條件。米利肯先生獲得了大幅度的加薪，儘管沒有他所要求的數目那麼多。他認爲雙方都滿意纔是最重要的。他表示，在談判之後創造一個良好的工作環境，從長遠來說是更重要的事情。