化解你的高管晉升死穴

小T在Macrosoft（巨軟）公司工作6年了，3年前他被任命爲網絡產品部經理。今天是公司的人事變動日，據說產品總監的位置花落誰家即見分曉。論資歷和表現，小T勝算很大，可是他盼星星盼月亮，眼看就要下班了，還不見人事部經理文文的出現。 　　在辦公室焦躁好一會之後，實在是不能再等下去了，他決定去洗個臉。誰知道，剛出門就迎面碰上了文文。他很熱情地衝她一笑，期盼着她回個笑容，然後忍不住就在走廊上告訴他好消息——三年前她就是這麼告訴他升任產品部經理的好消息的。可是文文看起來表情還有些尷尬，對着他一笑就從身邊擦過去了。　　小T一下還沒反應過來，繼續走向洗手間。忽然，他有個很不好的預感，後面的辦公室不是系統集成部的老Y嗎？他可是小T這一次最強勁的對手，兩人可都盯着產品總監這個位置呢。兩人的資歷、能力相差無幾，可謂是勢均力敵的對手。這一次……看來還是要看運氣吧，小T想。　　他心煩意亂，過了良久才聽到系統集成部裏面爆發的歡呼聲。 　　小T很是鬱悶，我到底做錯了什麼？老K也不比我強，爲什麼是他不是我？眼看就要奔三了，還是個部門經理，家裏的房子、車子，本來都指望着升職之後鬆一口氣的。是誰的錯？我要不要離開？ 　　有個形象的叫法把這樣的職場困境叫做職場天花板。你遇到過這樣的天花板嗎？你也是這樣焦躁不安地尋找答案，希望專家給你錦囊妙計嗎？　　「專家會診」　　就像小T一看不能晉升，就開始自我懷疑一樣，我們總有種習慣，一旦有問題，就馬上四處尋找靈丹妙藥；其實無論是病，還是職業困境，原因是多種多樣的。拿以上案例來說，小T的問題，就不是出在自己身上，而是因爲公司在不相仲伯的候選人裏面，隨機選擇了一個。正如要吃藥，先要看醫生了解病情一樣；要破解困境，首先需要診斷它。所以，拆解你的天花板，與其說是一堆建議的集合，不如說是提問的藝術。　　答案和建議永遠是大衆化的，而你的問題永遠是個性化的。　　我們該怎樣分析和拆解你的天花板？　　首先，需要澄清的一點是，晉升高層的本質是什麼呢？有人會說是升職加薪，有人說是壓力更大了。其實，所有的職業行爲，尤其是晉升高層，它的本質就是營銷你的職業能力。你賣出職業能力，收取企業付給你的待遇。說起來，和賣白菜其實並沒有很大的差別。現在讓我們來看看白菜是怎麼賣出去的？ 　　A.買主想要吃的是白菜。如果他今天就不想吃，你的'白菜再好也是白搭。　　B.買主就要吃個兒大、新鮮的白菜。換句話說，爛白菜絕對不吃，酸白菜也是不吃的。　　C.你賣的白菜剛好夠新鮮、夠大。　　D.買主看好你的白菜，他覺得你的白菜還不錯，賣相很好，應該很好吃。　　E.買主願意花3塊錢買你的白菜，你也覺得這個買賣不錯。如果他只能給1塊，你就打死也不賣。　　F.最後，市場裏面所有賣白菜的小販裏面，買主選擇了你。這還要看賣白菜的小販多不多，還要看他們是不是嘴甜舌滑，把你的生意搶走。　　這麼一分析下來，你會發現要賣出一棵白菜也很不容易吧？同樣地，針對高管的職位，一個企業要來購買你的職業能力，那麼我們需要滿足這樣的條件：　　A.企業中有空缺；B.該空缺需要特定條件的人士來擔任；C.你滿足它的條件；D.它瞭解你滿足條件這一點；E.有你們雙方願意接受的待遇；F.最後，在都符合條件的候選者裏面，選擇你。　　現在讓我們來逐項對號吧。　　企業中有你期待的空缺嗎？　　我們常見的一個誤區就是“只要我幹得好，就一定能夠步步高昇。”其實，絕大部分人對於空缺的問題都有誤解。我們換個角度來看，什麼時候老闆會招募高管呢？ 　　老闆不會因爲你很出色，就把無功無過的元老炒掉讓你上；也不會因爲你很出色，就“因人設崗”出一個高管職位來。所以，有必要把眼光從自我欣賞上挪開，開始關注企業的需求。在中國，大多數情況下，高管空缺都是“應急”的產物：新業務拓展、分支機構拓展、現有高管離職或退休、企業結構調整。所以，一旦你所在的企業有這樣的機會出現，或者你預料有這樣的機會，你就可以好好準備了。　　另外，企業的行爲風格也很關鍵。比如有的企業不到高管退休就不會換，而有的企業高管一天到晚像走馬燈一樣地換；有的企業喜歡內部培養，有的可能更喜歡外招。不同的行爲風格，也預示了你獲得空缺的成功率。　　在關注空缺的時候，沒有必要把眼睛都盯着本企業，有可能的話，可以藉助獵頭來時刻留意相關的空缺機會。