推廣營銷策劃書篇一
近年來，伴隨着因特網的飛速發展，網絡增值服務已經成爲現在整個通信、網絡業發展的主旋律和主要推動力。網站作爲一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸的資訊是否具有別的媒體所不可替代的價值。廣播相對於報紙是一種新媒體，因爲報紙無法承載廣播所承載的資訊;電視作爲一種新媒體能夠存在，是因爲報紙和廣播都不能承載電視所承載的資訊。新媒體中不可替代的資訊價值就是資訊的形態，而資訊的內容是可以替代的。形成新的資訊形態是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網站能夠承載傳統媒體的所有資訊形態，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等資訊形態的多媒體。
網站介紹：
網站的市場定位分析及優缺點：
1、市場定位：是一個定位於商務合作﹑企業品牌的推廣與包裝﹑商機的發佈等商務類型的門戶性綜合資訊服務網站。
2、優缺點分析
優勢：
(1)網站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士，透過vip會員之間的互動交流而成爲朋友，即可利用輻射的關係，共享各vip會員的社會人際關係資源，可以最大範圍的擴大用戶自身的人脈關係網。
(2)專業強勁的技術後臺支援與獨具特色的運作模式和誠摯的商業信譽使之成爲全球範圍內本土領域服務性能最廣的商務網站，在客戶羣中具有良好的口碑。
(3)在全球擁有各個不同種類的客戶羣體30多萬，具有良好的發展前景。
(4)網站服務內容衆多，用戶選擇範圍較廣，並且集商務﹑供求﹑招商等於一體，資訊全面。
劣勢：
(1)網站推出時間不長，還欠缺知名度。
(2)用戶暫時過於單一，基本上是網站的老用戶。
3、發展機會：
(1)電子商務用戶使用率增長較快
(2)較好的經營
主題帶動網站的推廣
(3)商務類型網站是互連網資訊服務發展的新趨勢
4、潛在威脅：
(1)現有的電子商務網站與網站爭搶客戶
(2)網站無強有力的多方聯合網站，將使得網站面對競爭網站的壓力增大。
5、網站賣點薈萃：
(1)網站的整體規劃優勢及品牌優勢
(2)內容繁多的欄目資訊。
(3)電子商務的發展前景。
(4)較強的廣告投放空間。
(5)最大範圍的擴大商務用戶自身的人脈關係網。
6、目標客戶羣分析：
地域：以網站爲依託，吸引投資家們以及部分跨區域的`商務用戶人羣。
職業：涵蓋了溫籍海內外人士，投資家以及中小企業主等商務用戶。
推廣策略：
1、推廣指導原則：
(1)網站推廣目標：結合網站內容，進行網站宣傳，提升網站的欄目品牌，進而創造利潤，確保網站和用戶雙贏
(2)推廣原則：高效、經濟、實用
(3)推廣階段：網站已擁有會員服務內容以及種類繁多的其他欄目，結合高效、經濟、實用的推廣原則，建議將網站推廣階段分爲長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段
2、具體的網站推廣方法：
(1)網下推廣：員工的服裝印上網址：在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網站作宣傳。
發佈新聞會：設計一個主題鮮明的新聞發佈會可以讓更多的媒體免費爲網站宣傳，並且還可以樹立網站的形象。
在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告
制定特色的宣傳語：如：商務網站中的諾亞方舟
與圓筆，水筆的生產廠商進行合作：免費在網站上爲他們做宣傳，但筆上必須要有網站的網址及宣傳語
鈴聲推廣：結合網站內容設計一個鈴聲上傳到其他網站，讓別人免費下載
(2)網上推廣：在網站的主頁上設定一個收藏夾的圖標，便於用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以後訪問
搜尋引擎推廣：做好搜尋引擎的連結，便於用戶訪問
免費電郵：向商務用戶提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量
友情連接：連結所有行業網站，送給他們會員戶名與密碼，要使網站四通八達，不能成爲孤島。
論壇推廣：在各大站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網站
(3)網站推廣的主題活動：
形象代言人選舉活動：
活動目的：(1)爲了有效地宣傳網站形象，樹立其在社會人羣中的公衆形象及知名度
(2)爲了突出是以人爲本的商務網站，以此活動作爲網站運營前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：製造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作效果
(3)透過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，爲網站正式運營後的客戶資源起到引導性的號召作用
活動概況：(1)利用大衆媒體刊登和發佈網站形象代言人選舉活動的機關資訊(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)
(2)設計印刷宣傳單大量發行和派送
(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來製造聲勢，公佈網站正式運營日爲選舉活動決賽
(4)正式運營前一週進行簡單的初賽，引起世人的關注和重視，爲運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受衆人羣意念上的認可網站推廣活動多而有新意
(5)組織評審團對參賽小組考覈，評分(包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考覈)
(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式複賽和決賽三個階段進行
(7)決賽定在網站正式運營日，當日產生冠軍(運營日一大賣點)
媒體公關：
先期，以北京市內流動的公交大巴爲主流媒體，將網站活動消息發佈出去，同時跟進報紙，電臺，電視臺，商務類雜誌，並以我們自身的網絡平臺發佈溫籍人士創業資訊
正式運營日活動內容：媒體見面會網站品牌推廣﹑網站理念宣示等
備註：形象代言人選舉活動其他備選方案：選出幾名知名作爲網站形象代言人候選人，再經由網友投票選出最終的網站形象代言人
這樣既可以爲網站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網站，又使得網站的商務運作理念得以傳播
商務聯誼酒會：
邀請知名人士，企業家以及一些中小企業主舉行一個商務聯誼酒會
在舉行商務聯誼酒會時，可以邀請一些藝人作爲商務酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛
舉行商務聯誼酒會可以有效的提升網站的知名度，爲以後網站能更好的進行商務運作鋪平道路
推廣營銷策劃書篇二
一、時間：省略
二、**年年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，爲企業戰略方向提供支援。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、**年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月爲一個階段)
第一階段：1月1日3月30日
1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜尋引擎優化(第一階段)，實現企業主要關鍵詞搜尋自然排名居於前列。
3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每週跟進付費廣告、品牌新聞發佈、攢寫貼子併發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等資訊，並負責跟進清理網絡侵權行爲及品牌負面報道。
8、發展網絡媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，PR值保持爲4，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%
10.每週、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。
第二階段：4月1日6月30日
1、重點針對搜尋引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要 關鍵詞居於搜尋引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
3、針對公司五一促銷活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優化付費廣告，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請註明出處)。
5、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網絡侵權行爲及品牌負面報道。
6、發展網絡媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持爲4，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。
9、周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第三階段：7月1日9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
2、針對公司十一促銷活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網絡侵權行爲及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
8、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第四階段：XX月XX日XX月XX日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
2、針對公司十一促銷活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網絡侵權行爲及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
9、周結、月結、年結，並針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：X萬元
google預計：X萬元
搜尋引擎關鍵詞優化：中文站點優化X萬，英文站點優化X萬
品牌新聞發佈預計：X萬元
阿里出口通會員續費：X元，阿里誠信通會員續費：X元。
網站建設費用：X元
行業網VIP會員費用：X元
英文站美國虛擬服務器空間費用：X元/年
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年
其它：
總共預計：X萬元
具體安排如下：
行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜尋引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計：X萬元
站、行業網站軟文發佈
每個網站發佈一次價格X元/篇
6個月預計：X萬元
百度預算：X元/天
google預算 X元/天
預計：X萬
站、行業網站軟文發佈費用
每個網站發佈一次價格X元/篇
6個月預計：X萬元
其它：
網站關鍵詞搜尋引擎優化：中文站預算X萬元 英文站預算X萬元。