爲了確保工作或事情順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案指的是爲某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎麼制定纔好呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案3篇，希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
區域市場的運作是公司整體營銷戰略規劃的有機組成部分。可以說，區域市場的操作成敗在很大程度上決定着公司的整體營銷業績
一、劃分區域市場，確定策略目標。
首先，確定範圍和定位，使區域營銷策略具體化。通常來講，市場與銷售的開拓，總是存在一個逐步拓展的過程，很少有哪家公司一開始就齊頭並進地開發全國市場的。所以，這就要求不同規模、不同實力、不同產品結構的企業，確定不同目標區域市場的空間範圍。
在具體確定了區域範圍後，企業必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型，如大本營區域、根據地區域、運動區域、游擊區域等。不同類型的區域，推行不同的營銷策略。
其次，進行區域細分，確定每個分區的業務拓展目標。在確定了區域範圍後，再綜合考慮行政區劃、人口數量、消費水平等相關因素，將該區域進一步細分爲若干個分區。
二、深入調查，建立客戶檔案。
雖然確定了分區內的目標經銷商和零售終端等分銷客戶，但此時我們可能對它們還一無所知，這就要求業務人員進一步開展深入實際的調查工作，詳細、真實地瞭解相關情況。通常的做法是建立目標客戶檔案。
三、目標內部分解，指標責任到人。
每一個分區，纔是一個公司最基層的營銷團隊。雖然這個團隊可能只有爲數不多的2~3個人，但仍有必要將銷售目標和任務落實到這個分區的每一個業務人員身上，而不是僅僅攤派到分區，更不是隻停留在區域分公司。從公司到區域，從區域到分區，從分區到個人，纔是一條營銷目標內部分解的完整路線。
四、定位競爭對手，制定攻守方略。
在區域市場上與同行競爭，沒有必要把所有同行都當作競爭對手。同行並不一定就是“冤家”，因爲大家雖然是同行，但彼此的`產品結構可能迥然不同，渠道策略可能大有差異，目標客戶也許完全不一樣。對於企業來說，明智的做法是透過仔細比較雙方的產品結構、渠道策略、目標客戶的等多重因素後，選擇1～2個對立的同行作爲競爭對手，再集中火力摧毀之。
五、細化客戶管理，夯實市場基礎。
對客戶要激勵，更要管理。過度的激勵容易被客戶牽着鼻子走，惟有細化的管理才能確保區域市場的“長治久安”。這種管理的細化通常體現在對客戶的任務、價格、信用和竄貨管理上。
六、完善激勵措施，鼓足銷售後勁。
區域劃分、實地調查、目標分解、對手定位、客戶管理等基礎工作完成後，每個業務員和他所具體負責的客戶也都分別打拼出了自己的銷售業績，下一步就到了該翻開功勞簿論功行賞的時候了。顯然，企業的獎勵應主要包括對內部業務人員的獎勵和對外部分銷客戶的獎勵兩部分。
策劃方案 篇2
一，活動名稱：xx學院首屆旅遊文化藝術節暨導遊之星大賽決賽
二，活動主題：青春·旅遊·夢想
三，活動口號：魅力導遊，一起來吧
四，活動原則：公平·自由
五、活動地點及評委：xx學院大學生多媒體活動中心
文旅學院專業老師、導遊培訓老師
六，活動目的：
1、豐富大學生課餘文化生活，繁榮校園文化，提高大學生的專業技能和綜合素質，爲大學生提供一個展現自我的平臺。
2、促進高校間旅遊院系的學術交流，推動高校間旅遊協會、組織的聯繫和合作;爲社會知名企業走進校園，招納人才搭建平臺;
3、增強學習興趣，豐富旅遊知識，積累實戰經驗
4、促進許昌旅遊業的繁榮發展，推進旅遊知識傳播
七:活動流程策劃
第一環節
1.主持人伴隨着開場音樂登場.
2.主持人致開場辭.
3.介紹到場領導及嘉賓，領導致辭。
4.請十位選手閃亮登場，同時繼續播放音樂
5.選手自我介紹，同時幻燈片同步播放
第二環節 導遊詞講解 (幻燈片同步播放)
6. 請一號選手******入場，她的導遊詞講解是********
7 .請二號選手******入場，她的導遊詞講解是********
8. 請三號選手*****入場，他的導遊詞講解是*********
9. 請四號選手*****入場，她的導遊詞講解是*********
10.請五號選手*****入場，她的導遊詞講解是*********
11.請六號選手*****入場，她的導遊詞講解是*********
12.請七號選手*****入場，她的導遊詞講解是*********
13.請八號選手*****入場，她的導遊詞講解是********
14.請九號選手*****入場，她的導遊詞講解是********
15.請十號選手*****入場，她的導遊詞講解是********
第三環節 導遊知識問答。題型4種：判斷、選擇、多癬情景模擬各一道(每人限時4分鐘)
16.由主持人念題，選手作答。評委根據評分標準打分
第四環節 才藝展示(每人限時5分鐘)
17.一號選手******，她帶來的才藝是**************
18.二號選手******，她帶來的才藝是**************
19.三號選手******，她帶來的才藝是**************
20.四號選手******，她帶來的才藝是**************
21.五號選手******，她帶來的才藝是**************
22.六號選手******，她帶來的才藝是**************
23.七號選手******，她帶來的才藝是**************
24.八號選手******，她帶來的才藝是**************
25.九號選手******，她帶來的才藝是**************
26.十號選手******，她帶來的才藝是**************
第五環節
27.節目表演,茶藝調酒。.
28.中原導遊培訓學校老師點評.
29.米蘭旅行社領導講話.
30.主持人公佈比賽結果，頒獎典禮
31.主持人宣佈許昌學院首屆旅遊文化藝術節暨導遊之星大賽決賽圓滿結束
32.請領導與獲獎選手合影留念
33.播放結束曲
八:經費預算方案
請柬 2.0*30 60
榮譽證書 5*11 55
彩條、熒光棒 150*2 300
氣球、綵帶 15.0*4+50 110
評分表、報名表 50
電池 2*30 60
水 24.0*2 48
獎品 300
主持人化妝及服飾 150
總計 1133元
策劃方案 篇3
一、策劃書名稱：
《明天會更好》
二、活動背景
20xx年是20xx的又一個翻篇，在旅商學校內，我們迎來了13級的新生。同時也就意味着11年的學長學姐也即將離開我們學校。我們跟他們一樣，是懷揣着夢想來到這個學校，以後也會跟他們一樣懷揣着希望去尋找屬於自己的天空。他們對於未來更是充滿熱情。在這個看似是送別的晚會上，我希望這是一個充滿祝福的晚會，在這個學校，他們有太多的回憶。他們揮灑過激情的汗水，也流過無以言說的淚水。他們大笑過，奔跑過，放縱過，奮鬥過！我們爲他們的傳奇經歷而驕傲，願他們明天會更好！
三、活動的目的及意義
爲即將畢業學長學姐道別送祝福。同時增進學長學姐與我們感情，讓他們有一種家的感覺，也希望學長學姐能給我們小輩們分享一些學習經驗與社會經歷
四、活動名稱
《明天會更好》
五、活動目標
今年夏天是個畢業季，我希望這次活動能夠讓學長學姐回憶起在旅商內的點點滴滴。與我們分享他們的小故事，讓整個晚會充滿溫馨與感動
六、活動開展
a.地點：江西旅遊商貿職業學院神龍廣場
b.時間：20xx年10月30日
c.活動流程
1.整個活動流程的確定，由策劃組中的文案小組來完成
2.宣傳準備。在10月28日至10月29日這兩天，由宣傳小組聯繫廣播站以及宣傳部並與這兩個部門合作，爲這次活動做宣傳
3.由外聯小組爲這次活動籌備資金以及準備所需要的器材（音響、各種燈、（其中需要藍色小彩燈）、話筒，音控組所需要的工作帳篷，銀幕，可移動白板等）
4.由籌備小組購買所需要的東西。例如：紫色，粉色的氣球若干（其中紫色至少32個或以上，粉色至少20個或以上）深藍色的綵帶，礦泉水若干。
5.由後勤小組將現場佈置好以及確認表演的節目由。現場用藍色小彩燈繞在舞臺兩旁，將紫色的氫氣球外八個，裏五個粉色氫氣球爲一組，共四組，擺成“八”的形式放在舞臺兩旁，銀幕掛在舞臺後。
6.由明星組及各個分院的人員準備節目（歌唱，小品，舞蹈，等才藝）
7.由後勤小組組織安排好整個晚會的流程，做好每項工作
8.爲了讓節目更有特點，在節目籌劃的過程中會由外聯小組的成員於10月15日開始將學長學姐中一些有着特別的教育意義或是特別的經歷的事蹟收集起來，以便主持人中主持節目的過程中能與學長學姐們有個互動。在籌劃的過程中，故事的主人公是不知情的。由主人公的好朋友現場爆料，以便讓節目的氣氛得到一個昇華。另外，我們也會悄悄收集學長學姐們那些輝煌時刻的照片，粘貼在可移動白板上，也好給學弟學妹們一個激勵，在整個互動的過程中，大銀幕也將播放學長學姐在旅商生活中的點點滴滴因爲照片量多，所以會讓外聯部與策劃組的成員於10月15日就開始收集與製作
9.11界的名班班導發言給予11界學長學姐們肯定以及送給他們祝福，演講結束代表合唱因爲學長學姐獻唱《北京東路的日子》
10.結束時由支援人對這次活動做出小結：小結內容：友情無聲降臨，在旅商我認識了你們，友情不曾離開，我想起從前好多美麗，朋友曾經相惜，希望在以後的日子裏你們會更好！以《今年夏天》這首歌作爲整個活動的結局