篇一
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化×××音樂手機,完美音質的形象定位,透過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容:
主題:完美音質,隨身暢響
2015年12月28日-2016年1月05日,凡購買×××智能手機(華爲**,聯想**,中興**,酷派**,三星**)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品爲便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在於手機音樂的共享,可以在郊遊,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠採購,公司根據各地音樂手機完成率覈銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後覈銷的辦法。
禮品費用覈銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額
完成數量/任務數量(最高爲100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門製作陳列,形象展示,現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料,須在12月25日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,並且能加大活動範圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。華爲**,酷派**,聯想**,必須配真機。
陳列和形象更新。爲突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行。
各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月25日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在**市投放的'的臨促數量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明,以國慶爲例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2 天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量爲平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時週末類似。各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配。
*元旦當天要準備低價格機器衝量。比如:華爲榮耀3C等。
預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題。要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。
篇二
一年一度的元旦即將來臨。 元旦,是中國傳統節日,即世界多數國家通稱的“新年”,是一年開始的第一天。
一、背景簡析:
1、市場行情:從華爲P6的2688元售價開始,到中興Nubia Z5的3456元,再到酷派大觀4的3980元,下半年國產手機新品的價格一個比一個高。而業內的市場調研顯示,這些價格猶如坐了火箭的國產明星手機的銷量也屢創新高,這顯示,國產手機的高端化之旅已初獲成功,而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機型也已直接陷入國產手機的包圍之中。
2、消費者動向:智能手機用戶,由最初使用千元智能手機到如今很多人換過2-5部智能手機。手機用戶對智能手機的瞭解,已逐漸進入成熟期,對智能手機的使用也在追求更高的性能,更高的性價比。
3、競爭動態:在同一商圈內共有6家同行手機店,除1家屬於某知名品牌連鎖店外,其餘均爲個體店,促銷無新意。且以經營低端水貨機爲主。
4、自身經營現狀:今年剛翻新店面形象,主打與三星、中國移動的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。
綜上分析,可以看出目前智能手機已經過了普及期。考慮到2014-2015年是智能手機用戶合約機退約、低端智能手機用戶換機高峯期,我們店以2014年新年來臨爲時機,聯動春節促銷市場,舉辦一次大型促銷活動。
活動策略:根據以上分析,採用逆向思維的思考模式,以中高端國產智能手機做爲促銷主推重點。
二、活動目的:
1、促進元旦、春節雙節手機銷量,振奮精神,鼓舞士氣。
2、引領當地手機消費市場,迎接換機高峯期來臨,抓住主流消費動向;
3、樹立手機店高端品牌、高性價比的店鋪形象。
三、活動對像:
主要目標對像爲25-35歲之間的中高端用戶消費羣體。本商圈內這類羣體主要概述如下:
1、機關企事業單位管理層;
2、車主、企業主、個體戶、各類品牌專賣店會員;
3、各類高端餐飲、會所消費人員;
4、富利華高檔社區。
四、活動主題:
高端大氣上檔次,中華酷聯“大放價”!
---10款手機零利潤促銷中
低調奢華有內涵,三星五款“秒殺中”!
---5款手機比京東還低
一元復始萬象新,三陽開泰“土豪機”!
---3款手機幫你做土豪
五、活動時間:
2016年1月1號-2016年2月18號 共計49天
六、活動地點:
某某手機店。
七、活動目標:
目標毛利額10萬!
品牌分解:
品牌 | 型號 | 預計銷售(臺數) | 實際銷售(臺數) | 備註 |
八、活動內容:
1、三星五款手機裸機價銷售
機型 | 京東價 | 本店價 |
套餐1:一電一充標配
套餐2:一電一充標配+進口原裝電池
套餐3:一電一充標配+電池+進階保護膜+真皮皮套
套餐4:一電一充標配+電池+進階保護膜+真皮皮套+藍牙耳機
套餐5:一電一充標配+電池+進階保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡
套餐6:一電一充標配+電池+進階保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源
套餐7:一電一充標配+電池+進階保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱
套餐8:一電一充標配+電池+進階保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶
套餐9:一電一充標配+電池+進階保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶+數碼伴侶清潔套裝
2、中華酷聯10款高端機大放價
品牌 | 型號 | 原價 | 元旦當天價 | 春節(初一、初二、初三)特別價 |
3、三款土豪機
機型 | 原價 | 本店價 |
4、進店有禮,進店有機會獲得價值300元大禮包一份
5、推薦有禮,元旦當天老顧客介紹新顧客購機成功,送。。。。
6、參與有禮,節日當天參與門口遊戲活動,送。。。。
7、試機有禮,節日當天進店並試機的顧客,可有機會獲得2014掛曆一份。。。
8、購機返現,元旦當天購機成功客戶,春節活動三天內進店,可返現10、30、50。
9、預約購機最高優惠1000元,元旦當天進店,預約春節購機者,不同機型可分別享受100、300、500、800、1000的購機優惠券。
10、手機價格猜猜看,在店內舉行,每一局邀請5-10位顧客參與,猜的最接近的一位顧客,將可以獲得購機優惠券一張。
九、宣傳推廣
本次促銷活動,重點運用新媒體做宣傳推廣。
元旦促銷活動在促銷前一週開始,春節促銷活動在促銷前十五天開始。
1、統一設計促銷活動軟文、平面廣告;
2、企事業單位採用微博、微信、QQ、短信;
3、車主、企業主、個體戶、各類品牌專賣店會員採用會員聯動促銷的方式,借力主要4S店、主要消費場所贈送代金券;
4、各類高端餐飲、會所贈送紅包利士類宣傳物料、代金券;
5、富利華高檔社區公關物業,贈送過年過節車庫安防消防標語、文明倡導標語、免費信紙、暫時停車帖等。
6、利用位置檢索功能,運用微信、QQ羣、社區網站、團購網站做線上有效推廣。
7、核心商圈,在促銷前三天進行“文明過節,節儉過節”爲主題的倡導遊街式宣傳,連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。
十、活動進度(略)
日期 | 事項 | 負責人 | 監督人 | 結果 |
12月20號 | … | … | … | … |
… | ||||
… | ||||
1月1號 | 元旦促銷執行 | 張三 | 李四 | OK |
… | ||||
… | ||||
2月1號 | 春節促銷執行 | 張三 | 李四 | OK |
十一、活動分工(略)
工作內容 | 細節說明 | 負責人 | 協辦人 | 具體時間 | 完成情況 |
獎品兌換 | 1、覈實身份; 2、登記資料; 3、頒發禮品。 | 張三 | 李四 | 10:00-12:00 | 是 |
… | … | … | … | … | … |
十二、活動預算(略)
1、產品成本預算
項目 | 主推 機型 | 目標銷量(臺) | 實際銷量(臺) | 進貨價(元) | 零售價 (元) | 促銷贈品(元) | 促銷員提成(元) | 合計 |
實現利潤 | A116 | |||||||
W118 | ||||||||
Q117 | ||||||||
…… | ||||||||
彙總 | 營業額=售價*臺數 毛利額=營業額*毛利率 |
2、促銷物料費用預算
項 目 | 數 量 | 單 價 | 金額(元) | 備 注 |
…… | …… | …… | …… | |
合計 | 所有費用匯總 |
十三、活動考覈與評估(略)
手機店促銷活動目標達成考覈表
項目 | 計劃銷量(臺) | 實際達成(臺) | 任務完成率(%) | 投入費用 (元) | 產出利潤 (元) | 投入產出比(%) |
利潤目標實現考覈 | 手機店元旦活動方案 |
手機店店員促銷活動表現評估表
( 張 三 )促銷表現星級評定 | ||||||
級別 | 最差 | 較差 | 一般 | 較好 | 優秀 | 簽名 確認星級 |
星級 | ☆ | ☆☆ | ☆☆☆ | ☆☆☆☆ | ☆☆☆☆☆ | |
臺數目標 | ||||||
毛利目標 | ||||||
促銷執行 | ||||||
店長綜合評議(工作態度、工作紀律、促銷執行) | ||||||
店長簽名: | ||||||
☆罰100 ☆☆罰50 ☆☆☆不獎不罰 ☆☆☆☆獎50 ☆☆☆☆☆獎100 |
十四、活動保障
每次活動都有可能出現一些意外,比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對可能出現的各種意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準備。