不經意間，工作已經告一段落，回顧這段時間，我們的工作能力、經驗都有所成長，來爲這一年的工作寫一份工作總結吧。那麼寫工作總結真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的業務拓展專員個人年度工作總結範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
領導、同事們：
大家新年好！感謝大家對總公司的一貫支援與配合。
分司選址設立後，業務初期的工作安排，採用電話拜訪，發寄快件，登門拜訪三種營銷開拓方式，交加共行產生一定的市場效應，基本上在三個月內業務資料，會發布全省一千多家在大中小設計院，且對應人均爲設計院主管領導。（院長、總工、主任類）
初期市場資訊也比較多，這項技術相對講很大部份設計院較感興趣，從設計角度看認爲設計出圖簡單，看一定的優勢，在市場上有一定的推廣積極性同一時間，資訊會較多，給我們造成一種感覺，市場潛力巨大，一時間都有忙不過來的感覺。
對待報價的問題，現在輕鋼分展相對成熟，且隨處可見，視覺衝擊力較強，在客戶感覺中比較通俗，造價低資訊較多，初期資訊會多但一般都難成功：分析原因有主要四點：
一、是自己有點急功近利，價格偏高，造成資源浪費，投資無效，損失較大，數量小的.項目又不很重視。
二、是對市場把握不準，不夠了解、不專業，其實好多設計院根本是懶出圖，對推產品瞭解不透徹，價位不清楚，造成業主對產品不夠了解，最終丟失資訊。
三、可見項目少，客戶心且中無實物，看不到資料以上的東西就是不放心，甚至擔心自己的工程會成爲試驗品。
四、關於前期的工作經驗，分公司新的工作思路如下：
1、儘量找到各地已有的拱形屋頂工程，爭取每個項目都熟悉瞭解，即便是其它公司所做項目，力爭加強客戶甲方的認知度。
2、新來的工程項目資訊。