總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此，讓我們寫一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？下面是小編爲大家整理的年終工作總結7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
年終工作總結 篇1
20xx年度，在校工會的領導下，在學院領導的大力支援下，在全體院工會會員的努力下，學院工會本着“以人爲本”的工作思路，認真落實學校工會的工作安排，積極推進教職工參與民主管理、院務公開，堅決樹立爲教職工服務的思想。學院工會進行了細緻地部署安排和落實，具體如下：
一、參與學院民主管理、監督，配合學院的各項工作
學院工會繼續堅持向學院領導班子會反映教職工的心聲，將學院工會工作融入學院的整體發展中，增強工會工作的實效性。院工會在學院領導的帶領下，經常參加黨政聯席會議，參與學院重大決策，協助學院做好本學院的教學工作。如：由我院承辦的代數年會中，院工會成員積極參與，在學院領導帶領下，爲辦好會議、服務好本次會議做出了一定的貢獻，也給了學院工會支援和參與、籌建大型學術會議提供了寶貴的實踐經驗。
二、 配合學院工作，積極履行職能。
進一步堅持做好學院教代會制度建設和實施，召開了學院二級教代會，推進院務公開，解決實際問題，很好的搭建了學院工作與教職工參與、溝通、交流的平臺。
三、充分發揮工會組織聯繫羣衆的橋樑和紐帶作用
慰問住院病人，幫助老師處理老人後事，安排人員看望和慰問，以及積極參與青年教師婚禮慶典與生孩子辦喜酒等事情。透過積極開展這種暖人心的活動，關心教職工生活，儘量切實爲教職工排憂解難，進而處處體現來自於學院的組織溫暖和單位關懷。
四、維護女教工特殊權益
在“三八”婦女節期間代表學院慰問全體女教職工，採取羣發短信送祝福活動，並由工會牽頭爲學院每位女教職員工發放節日慰問品；積極組織女教職工參加校工會舉辦的各項活動，關心女教職工的身心健康，配合校工會做好女職工檢查身體的工作。
五、培養新引進青年教師。
組織新引進教師加入工會組織，對青年教師的思想道德培養是工會配合學校黨政促進教職工隊伍建設的一項重要任務，因此，師德建設作爲提高教職工隊伍素質的一項基礎性工作，需要工會的高度重視。學院工會認真學習、貫徹、落實師德師風建設活動檔案精神，以師德師風建設爲着眼點，使青年教師在參與中實現自我教育、自我提高，爲全面提高青年教師的師德師風工作奠定了基礎。
六、積極組織教工參加文體和宣傳活動，豐富全院教職工業餘生活。
繼續開展學院文化建設和文體活動，透過豐富的教職工文娛活動營造良好的學院氛圍。具體開展的活動包括“三八”婦女節活動、慶國慶活動、健身跑活動、教職工乒乓球賽、運動會、教職工羽毛球賽、慶元旦活動等。
七、在配合校工會組織的各項活動以及本院自己組織的活動，也儘量做好工會經費的使用，並及時向學院教職工進行了通報。
總結過去，展望未來，我院工會明年工作設想：
一、在堅決支援校工會工作的前提下，細化本院工會工作。
二、在不影響校工會組織活動之餘，組織本院工會全體會員進行羣衆性較強的業餘文化活動，如撲克比賽等。
三、爭取開展有創新性的工會活動，組織教師積極參與社會實踐。
總之，在新的一年來臨之際，學院工會將一如既往，緊緊圍繞在校工會的周圍，繼續做好工會工作，百尺竿頭，更進一步，爲開展我校工會工作的新局面添磚加瓦。
年終工作總結 篇2
XX年機修車間克服了人員少、工作量大等困難，全體員工在廠領導的正確指揮下，發揮特別能戰鬥的團隊精神，以良好的工作態度，克服重重困難，圓滿完成了上級下達的各項 生產任務，年終向公司交了一份滿意的答卷。
一年來不論工作任務怎麼重，始終把安全放在第一位。逢8開會，雷打不動。對新進員工進行崗前培訓。機修人員鉗工、焊工多。整天和設備、板手、大錘、氧氣、乙炔瓶、焊機 打交道，有時檢修還要進入煤氣區域，危險係數比其他車間相對要大得多。我們從安全教育入手，一切按公司和廠安全員的要求去做。進入零線以下檢修安排兩人以上，並有專人監護，做到安全生產萬無一失。一年中沒有發生大小事故，對公司安全工作沒有造成經濟損失，做出了實實在在的貢獻。
XX年6月18日高線一次點火成功。8月6日 順利過鋼並投產，給北鋼集團帶來了可觀的經濟效益，同時也給機修加大了很多工作量。在高線收尾工作中，機修和其他車間都做了大量的工作，檢修調整了全部設備，改正了安裝時遺漏的各類缺陷。使設備使用完好率在98%以上。保證了高線設備在冬季也能正常執行生產 。跟班鉗工在班長的帶領下，克服種種困難，爲高線生產付出了辛勤的汗水。
一年來機修車間對保證帶鋼生產做了大量有效的工作：對主要大冷牀3條爬坡處進行了改造，減少了停車率，提高了生產率。對板坯輥道進行了較好的維修，提高了出材率。 對24米跨機組進行有效保養，保證了正常執行。拆裝了天井1#風機和精軋1#風機。多次拆裝旋流井1#2#泵，和其他泵，包括各處各類油泵水泵。技術改造給旋流井4臺自吸泵加上壓板，成倍提高使用週期，減少了檢修次數，節省了很多人工。對沉澱池啓動流程重新進行編排，減少了啓動時間。多次拆裝精軋軸承、萬向節頭、大小聯軸器。並配合檢修各型號吊車，保證了生產吊裝需求。檢修粗軋電動輥道，檢修502人字齒輪座，拆裝減速機大聯軸器。3次冒險搶修老加熱爐、鐵廠、高線加熱爐3個煤氣眼鏡閥。
修舊利廢無處不在，修補各種型號輥道、電動輥道上百條。萬向節修復30多件，每件進階7千多元。各種零部件翻新修復使用彌補了公司備件供應不及時帶來的影響生產的不便。給公司節約了幾十萬元的材料資金。對升降臺臺面輥道技術改造，5#出爐輥道大 修時改造，都提高了生產能力。
10月份對帶鋼加熱爐、生產線設備進行全面檢修。廣大員工在正副主任的帶領下，起早貪晚，克服各種困難，不叫苦和累，在公司規定的檢修工期內，安全、圓滿的完成了任務。
在生產線跟班的鉗工、焊工，頂污染，戰高溫，在班長的帶領下，一身油、一身汗地爲一線生產付出了艱辛。
各輔助工種的女工，在班長帶領下，克服上三班倒等各種困難，出色完成了各項保障工作，爲一線生產做出了積極貢獻，軋鋼廠不能忘了她們。
今年又解決了加熱爐20個爐門的漏氣問題。並有專人拉運氧氣、乙炔，保證了全廠安全使用。年初扒舊加熱爐，擴大了廠房使用面積。在幹好本職工作的同時，幹了很多廠內零活：如多次裝卸倉庫物資、給高線設備加油保養。安裝大部分高線暖氣。換水泵房閥門方向。改建浴池、焊水箱、解決了職工洗澡大難題。
在抓好生產的同時，狠抓勞動紀律，每天3次考勤，使每個員工都保持最佳的工作狀態。
在新的一年即將開始之際，我們將發揚優點、再接再厲、克服不足、勇闖難關。虛心學習其他車間的先進經驗，在20xx年的工作中再創輝煌。
年終工作總結 篇3
XX年，我縣鄉鎮工業在縣委、縣政府的正確領導下，在各鄉鎮黨委、政府的艱苦努力下，堅持“工業立縣、開放強縣、科技興縣”三大戰略，集中精力上項目、促投入，一着不讓抓改革、增活力，全力以赴擴總量、備後勁，有力地推動了鄉鎮工業持續、快速、健康發展，經過全縣鄉鎮企業的奮力拚搏，取得了可喜的成績，全面完成了縣委、政府下達的各項任務。
（一）、主要經濟指標完成情況：
1、現價產值：累計全口徑完成現價產值萬元，完成年度計劃的%，同比增長%。其中，規模以上企業完成現價產值萬元，同比增長%。
2、工業增加值：累計全口徑完成工業增加值萬元，同比增長%。其中，規模以上企業完成工業增加值萬元，同比增長%。
3、銷售收入：累計全口徑實現銷售收入萬元，完成年度計劃的%，同比增長%。其中，規模以上企業實現銷售收入萬元，完成年度計劃的%，同比增長%。
4、利潤：累計全口徑實現利潤萬元，完成年度計劃的%，同比增長%。其中，規模以上企業實現利潤萬元，完成年度計劃的%，同比增長%。
5、稅金：累計全口徑實現稅金萬元，完成年度計劃的%，同比增長%。其中，規模以上企業實現稅金萬元，完成年度計劃的%，同比增長%。
6、工業投入：全年完成工業性投入萬元(鄉鎮企業總固定資產投資萬元)，完成年度計劃的%，同比增長%。在今年的建設項目中，投資超過1000萬元的項目有項，總投資萬元；投資額在500至1000萬元的項目有項，總投資萬元。
7、三資企業：新辦三資項目個，合同利用外資萬美元，實際利用外資萬美元,基本完成了年度計劃。
8、出口創匯：鄉鎮系統一至十二月出口創匯萬美元，完成年度計劃的%。宏楊木業、太平洋公司、福東公司、東港公司、裕泰電光源、東渡碳化硅、百怡木業、源鬆公司、達威公司等一批企業都有自營出口權。
9、質量管理、科技創新取得了新的進展。今年有六家企業獲得了ISO—9000系列質量認證，二個園區正在開展14000和9000系列認證；喬博公司的“喬博”牌服裝被評爲江蘇省鄉鎮名牌產品；超細融熔石英微粉、超細硅微粉、超細水晶粉、球型硅微粉、半導體材料用高純石英粉、超細碳化硅微粉、大口徑透明石英玻璃管、新型燈具、晶體元器件等一批技術含量比較高的產品已經或正在進入工業化大生產。太平洋公司的硅資源產品檢測分析中心被市科技局確定爲市級檢測分析中心，30多萬美元具有國內領先水平的分析檢測儀器已投入使用。福東公司經市科技局批准成立了“連雲港市石英基礎材料工程技術研究中心”，山左口金達石英寶石製品公司被國家建材研究院選定爲特種玻纖研究基地，並與清華大學建立了長期的合作關係。
10、其它方面也取得了一定的成績。浦南開發區、牛山鎮萬花山工業園區被評爲省級示範工業園區。同時，我們還積極爭取省支技蘇北發展鄉鎮工業園區和企業的優惠政策，今年有二個園區、二個企業獲得了總額爲餘萬元的貼息補助。
（二）、我縣鄉鎮工業經濟的執行特點：
1、工業生產形勢喜人，%以上的規模企業產銷兩旺，一批有特色的地方工業產品在激烈的市場竟爭中逐步站穩了腳跟。前一段時間，受日本及美國市場的影響，我縣融煉石英、碳化硅等硅系列產品的生產加工企業受到了明顯的壓力。由於企業注重提高生產技術、降低成本、苦練內功，強化管理，現以價廉物美的產品在國內外市場上又重新站穩了腳跟。目前全縣融煉石英生產企業基本上完成了冶煉爐的更新換代改造，單爐生產能力提高了%，成本下降了%。桃林鎮現有新型融煉石英冶煉爐多臺，僅桃盛公司一家就有臺，成爲我縣融煉石英生產和加工的主要基地。平明鎮的太平洋公司、鑫安石英制品、金順達公司，浦南鎮的港聖開關廠、東浦管樁、萬源造粒、硅微粉廠，石榴鎮的福東公司、華泰玻璃、長江公司、宏潤礦產品公司、東海縣電線電纜廠，牛山鎮的東港公司、裕泰電光源、瑞普公司、康達照明、喬博服裝、新世紀石英制品、利明太陽能熱水器廠，白塔埠鎮的科創公司、化工建材廠、高科技硅微粉、水泥廠，駝峯鄉的宏偉公司、春晟公司、百怡木業、德威公司，山左口鄉的金達公司、酒精廠，桃林鎮的桃盛公司，青湖鎮的達威公司、稀土材料廠，石樑河的東渡公司，房山鎮的宏楊木業，曲陽鄉的晶體材料廠，橫溝鄉的雙友石粉廠，以及一大批熔融石英廠、燈具廠、拉管廠、服裝廠、水晶粉廠、水晶工藝品廠、糧食加工廠、木材加工廠、石粉廠、磚瓦廠等單位的產銷均比去年同期有很大幅度的增長，有些企業的產品出現了淡季不淡，旺季更旺的勢頭。今年，規模以上工業銷售收入同比增長%，產銷率爲%，比去年同期增加百分點。
去年建設或投產的項目，如：東浦管樁的擴建、華泰玻璃、山左口順源酒精廠、萬源滌綸長絲、東港針織擴建、康達照明擴建等一大批項目成爲今年重要的經濟增長點。
今年全縣鄉鎮系統累計生產大米萬噸，麪粉萬噸，透明石英玻璃噸，融熔石英噸，壓電水晶萬塊，燈具萬隻，碳化硅及其微粉噸，水晶粉噸，硅微粉噸，普通石英砂萬噸，精製石英砂萬噸，服裝萬件，各種規格的板材萬立方米。
2、經濟效益同步增長，執行質量不斷提高。從全口徑鄉鎮工業主要經濟指標完成情況來分析，銷售收入同比增長%，利潤同比增長%，稅金同比增長%；從規模以上工業主要經濟指標完成情況來分析，銷售收入同比增長%，利潤同比增長%，稅金同比增長%；從上述指標可以看出，無論是全口徑的數據還是規模以上的數據，經濟效益指標與經濟總量指標都是同步增長的，經濟效益與經濟總量是協調發展的，特別是規模以上工業的增長幅度高於規模以下工業的增長幅度，說明我們規模以上企業經濟執行勢態是良好的。經濟執行質量較好的鄉鎮有：牛山、浦南、平明、石榴、駝峯、白塔、山左口、桃林、李埝等鄉鎮。
3、鄉鎮工業實際用電量增長幅度較大。據供電部門提供的資料，年，我縣鄉鎮工業用電量爲萬千瓦時，比去年同期的萬千瓦時增長,其增幅大於銷售收入、利潤、稅金的增幅。進入四月份以後全縣鄉鎮工業的用電量每月都突破萬千瓦時，其中牛山鎮、石榴、平明、桃林鎮每月用電量已突破萬千瓦時。從用電量可以看出，牛山、石榴、平明、桃林、駝峯、浦南、白塔埠、山左口等鄉鎮工業生產紅紅火火，發展迅速。用電總量前六名的鄉鎮是：
牛山鎮萬千瓦時，石榴鎮萬千瓦時，平明鎮萬千瓦時，桃林鎮萬千瓦時，駝峯鄉萬千瓦時，浦南鎮萬千瓦時。用電量同比增幅前六名的鄉鎮是:南辰、山左口、洪莊、李埝、牛山、石榴。
4、個體私營經濟保持強勁的發展勢頭。全縣個體私營工業完成現價工業產值億元，同比增長%，實現銷售收入億元，同比增長%，實現利潤萬元，同比增長%，實現稅金萬元，同比增長%。個體私營經濟的發展速度大大超過集體企業的發展速度，使其活力得以進一步的體現。截止到年底，我縣共有個體私營企業餘家，其中規模以上企業餘家，全年實交稅收超過萬元的企業有餘家。牛山鎮萬花山園區已形成了以透明石英玻璃管、燈具、服裝、融熔石英、水晶工藝品爲主業的私營工業園區，其中東港公司已成爲我省最大的羊毛衫生產出口基地。石榴鎮制定了加快發展個私經濟的有關政策，形成了以碘鎢燈、板材加工、油脂加工、糧食加工、水晶工藝品生產加工爲主的私營企業羣體。
5、工業園區已成爲項目建設的載體，鄉鎮工業最爲重要的增長點。牛山鎮萬花山園區、浦南鎮開發區、駝峯鄉工業園、平明鎮太平洋工業園區、白塔埠工業園區、石榴鎮車莊工業園區、房山工業園區、桃林工業園區等鄉鎮園區今年都有巨大的變化，較快的發展。據不完全統計，這八大園區今年共完成投入萬元，其中完成基礎設施投入萬元，工業項目投入萬元，進區萬元以上的項目多個。工業園區正迅速變成佈局合理、吸引力大、幅射力強、進區項目多的基礎設施齊全，配套措施完善的工業產業羣，是人氣、財氣聚積的地方。浦南開發區現已開發萬平方米，進區企業家，其中規模以上企業6家，全年實現銷售收入萬元，利稅萬元，進區萬元以上項目個，其中大於萬元的項目個；牛山鎮萬花山私營園區現已開發萬平方米，進區企業家，其中規模以上企業家，已投產企業家，全年實現銷售收入萬元，利稅萬元；白塔鎮工業園區今年發展快，成效大，全年進區項目家，其中外資項目個，已投產的項目個，目前園區有生產企業家，全年實現銷售收入萬元，利稅萬元。
6、鄉鎮企業的綜合素質有了明顯提高，許多企業已從量的擴張發生了質的變化。首先是企業的經營機制優化了。全縣原有的家鄉村兩級企業，已基本完成改制工作。體制活促進了人活、機制優，同時激活了生產要素。其次是企業的管理水平提高了。出現了一批名牌產品、名牌商標、ISO——9000系列質量認證企業、CE認證企業，形成了一批能打硬的企業家隊伍。太平洋公司、福東公司、桃盛公司均高薪聘用了職業管理人才。第三，企業的技術創新和自我發展的能力增強了，企業的自我融資、自我招商能力增強了，資產重組能力增強了。第四，資產結構合理了，閒置資產減少了，真正做到人盡其材，物盡其用，提高了企業的資產利用率，資產的增值率。第五，市場開拓能力增強了。我縣的熔融石英及其微粉，碳化硅及其微粉，透明石英玻璃管及其燈具，精製石英砂及其硅微粉、水晶粉，水晶工藝品，針織服裝，柳編制品，及部分農副產品，不但在國內市場上很有影響，而且已批量進入國際市場。其中：太平洋公司、福東公司已有20%的產品出口，東港公司的服裝幾乎全由外貿公司外銷。
（三）、經驗和做法
1、提高認識，加強領導，加大對鄉鎮工業的領導力度。縣委、縣政府明確提出了“工業立縣”的指導思想，縣委主要領導同志主抓工業，親自參與招商引資、項目洽談、生產調度及重點項目進度督查。各鄉鎮都明確一把手主抓工業，並配備了分管經濟工作的副書記和分管鄉鎮長，形成了強有力的工業領導班子。平明鎮緊緊咬住“工業立鎮”這個中心目標不放，“用2/3的時間，集中2/3的精力，組織2/3的人員”抓鄉鎮工業，加大招商引資力度，着力發展稅源經濟，明確要求三套班子中的書記成員，每人引進投入超過500萬元以上項目一個，三套班子中的其他成員每人引進投入超過300萬元以上項目一個，各單位、各部門也有一定的招商任務，並制定了相應的考覈和獎罰制度，做到人人頭上有指標，個個肩上有壓力，在全鎮形成了“無人不招商、無時不招商、無處不招商”的氛圍。
2、精心組織，強化調度，確保工業生產、項目建設均衡有序的進行。年初，我們根據縣計劃工作會議精神及時下達了年度鄉鎮工業各項目標任務，並分解落實到每一個月，做到了全年計劃早知道。各鄉鎮也都根據縣裏計劃，把目標任務落實到有關單位、有關企業、有關產品上去，責任到有關人員。對重點建設項目我們實行了縣級領導、牽頭單位、承辦單位、責任人“四位一體”責任制，實行一月一過堂，兩月一開工（重點項目集中開工典禮）、每季一排位、半年一通報的“四個一督查制。同時縣委、縣政府還定期召開生產調度會、經濟活動分析會，主要領導經常深入基層檢查督促、瞭解情況、排憂解難。爲加快我縣個私企業的`發展，縣委、縣政府還召開了私營企業座談會。東海報、東海電視臺、東海人民廣播電臺等宣傳單位也加大了對鄉鎮工業的宣傳力度。這些措施有力地促進和推動了工業生產、項目建設均衡有序地向前發展。
3、以園區和小城鎮建設爲載體，改善投資環境，落實優惠政策，加快鄉鎮工業的發展步伐。今年八大重點園區都加大了對基礎設施的投入，其中牛山鎮萬花山園區基礎設施投入萬元、浦南鎮開發區基礎設施投入萬元、駝峯鄉工業園基礎設施投入萬元、平明鎮太平洋工業園區基礎設施投入萬元、白塔埠工業園區基礎設施投入萬元、石榴鎮車莊工業園區基礎設施投入萬元、房山工業園區基礎設施投入萬元、桃林工業園區基礎設施投入萬元。白塔埠鎮以改善投資環境爲目標，把小城鎮建設與園區建設有機結合起來，新建水泥路面條，累計面積達萬平方米，新架橋樑一座，新增畝土地擴大了園區面積，同時規定凡投資超過萬元，技術含量本市先進的項目，所需土地實行零地價，其所得稅享受二免三減半。該鎮由於投資環境較好，政策落實到位，工作力度較大，今年進區的外資就有新加坡、南韓、香港等地客商投資的三家企業。牛山鎮在萬花山園區227省道的東側打通了第三條南北方向的道路,新鋪水泥路面平方米。石榴、桃林、山左口、雙店、駝峯等鄉鎮也都制定了招商引資的優惠政策，受到了良好效果。
4、搞好協調服務，爲投資者提供一個良好、滿意的軟環境。牛山鎮萬花山工業園區在加強硬件建設，保證進區企業享受到水、電、路“三通”條件，還規定凡
投資超過50萬美元以上的項目，贈土地10畝，同時他們還強化服務意識，凡來該鎮投資的客商，所有證件由鎮政府統一負責辦理。爲了抓好工業園區、主要工業村的治安工作，他們與派出所一起成立了聯防隊，派出所派專人住點值勤。這些舉措受到了客商的一致好評。
5、全方位、多層次、多渠道大力開展招商引資活動。今年以來，各鄉鎮按照縣委、縣政府的要求，成立了以黨委書記爲組長的招商引資領導小組，切實加強了對招商引資的領導。浦南鎮採取走出去、請進來的方法，多次南上北下，堅持外資、民資一起上，堅持大小項目一起上，招商引資取得了良好的成績，今年建設的較大項目有個，計劃總投資萬元，其中，投資額大於萬元的項目個，投資額在500至1000萬元的項目4個。牛山鎮今年建設的較大項目有個，計劃總投資萬元，其中外資項目個，投資額大於1000萬元的項目，投資額在500至1000萬元的項目有個。白塔埠鎮今年建設的較大項目有個，計劃總投資萬元，其中外資項目個，投資額大於1000萬元的項目個，投資額在500至1000萬元的項目個。駝峯鄉今年建設的較大項目有個，計劃總投資萬元，投資大於500萬元的項目個。平明鎮先後組織十多批人員分別到廣州、深圳、浙江、上海、大連、北京、威海、煙臺、青島等地招商，今年建設的較大項目有個，計劃總投資萬元，投資額大於1000萬元的項目個，投資額在500至1000萬元的項目個。全縣各鄉鎮都制定了招商投資指南，並規定：凡是招商來的項目，按照投資額的一定比例獎勵給招商引資人員。
（四）、存在問題
1、鄉鎮與鄉鎮、企業與企業之間發展極不平衡；
2、外資項目進展緩慢，少數在建項目進度不快，大項目不多，高科技含量的不多；
3、大集團、大企業、科技型企業較少;
4、不少企業流動資金嚴重不足，制約了生產的發展；
5、與發達地區相比我們在經濟總量、發展水平、經濟執行質量、發展後勁、特別是企業的活力等方面都存在差距。
上述問題是發展中的問題，有待於我們在今後的工作中採取有效措施，切實加以解決。
年終工作總結 篇4
不知不覺一年又要過去了，在過去的一年，對於一名剛從事教師工作的新教師，收穫很多。在新課程改革的學習和七年級地理教學實踐的交互過程中，我本着“認真學習，熱心教育，”的想法來工作，初一年級使用的是義務教育湘教版的教材。新課改爲學校的發展增添了一份保障，注入了一份活力。同時，也給我們教師帶來嚴峻的挑戰和發展的機遇。在此就本人的初一地理教學工作談談自己的體會與思考。
一、經驗與體會
《地理課程標準》的基本理念是學習對生活有用的地理；學習對終身發展有用的地理；改變地理學習方式；構建開放式地理課程；構建基於現代資訊技術的地理課程；建立學習結果與學習過程並重的評價機制。在這基本理念的指導下，我在教學方法和評價學生方面反覆摸索，得出如下體會：
1、深挖教材內涵，靈活運用教法。
教無定法，應“以學定法”，這是新課程以人爲本的教育思想的體現。教師應根據不同的教學內容和教學對象採取靈活多樣的教學方法。我在備課時認真鑽研教材，熟悉課程標準後，再換個角度想，如果我是學生我喜歡以什麼樣的方式來學習新內容。想出幾個方案，在課堂上針對學生的具體情況來選擇不同的教法。如：在學習《世界氣候類型》時，在氣氛活躍的班級讓學生自己看圖填表，然後小組討論，最後在全班對填錯較多的部分共同分析錯誤的原因；在氣氛較爲沉悶的班級，採取了遊戲的方式，把整個班級當成了亞歐大陸，定講臺爲北方，各小組討論“應該處於什麼樣的氣候類型，爲什麼？”
地理課程目標中，在情感態度價值觀的目標上，要培養學生對地理的好奇心和學習地理的興趣。這就需要在選擇教法時，應根據學生心理髮展規律，聯繫實際，引導學生從現實生活的經歷與體驗出發，喚起學生的學習興趣，不能強迫施教。而喚起學生興趣的最好辦法就是用遊戲的方式進行教育。在新教材第一章的第一節《地球和地球儀》的內容中講到了經緯線和經緯網定位的知識，而這部分知識學生在小學沒有接觸過，加上學生的空間思維能力不強，知識沒有較強的遞進性，學生學起來較爲困難。
我採取了講授法和活動法學習經緯線效果都不是特別突出。於是講完這些內容之後，上了一節經緯網練習課，採取遊戲和競賽的方式，在室外上課。讓學生以小組合作的方式，自己定方向建經緯網，然後確定自己所在的位置，再在操場上畫好的幾個經緯網地圖上真正地實踐一下。學生“玩中練”“玩中學”得興奮極了。不僅激發了學生學習地理的興趣和積極性，還增強了學生的自信。大部分學生終於因此弄清了經緯網，收穫不小。
教法選擇的好，不僅可以增強學生的學習地理的興趣，還可以促進學生的發展，培養學生的創新意識和創造能力。而培養學生的創新能力是新課程改革中的一個重要任務。學生的創新思維都是在教師爲學生創設的各種情境中迸射的。如：在《降水和降水的分佈》一課中，關於降水的季節分配的教學，我是這樣設計的：學生四人爲一組，每組給12個試管，作爲一年中的12個月，再給一瓶紅顏色的水，讓學生自己設計世界任何地區可能的一年的降水量，將水注入到試管裏，展示並說明該地區的降水季節分配的狀況，然後在繪製成圖。這就給學生創設一種自由、寬鬆、平等、民主的課堂氛圍，鼓勵學生勇於創新，發展學生的求異思維，促使他們生動、活潑、自主的學習發展。
2、過程與結果並重，運用鼓勵性評價
地理新課程標準要求建立學習結果與學習過程並重的評價機制。強化評價的診斷和發展功能，弱化評價的甄別和選拔功能。爲了實現評價目標的多元化，評價手段的多樣化，形成性評價和終結性評價並舉，定性評價和定量評價結合，本學期我校的地理學科從下列三個方面對學生進行評價（以初一爲例）：學生課堂表現佔25%，（包括：課堂紀律、《地理填充圖冊》作業、地理小論文、課後動手實踐）；期中考試佔25%，期末考試佔50%（題目以選擇、填空、讀圖繪圖題爲主，爲學生應知應會的最基本常識）。學期末，教師根據上述四項爲每個學生打出具體分數，然後根據總分評出等級，並對特殊學生給予一定的評語。
評價不僅關注學生的學習結果，還應關注學生的學習過程，也要關注實踐活動中表現出來的學生的情感態度的變化。評價的根本目標是促進學生的主動發展、全面發展和個性發展，因此地理課程標準中也提倡運用“鼓勵性”的評價機制。在教學過程中，鼓勵性評價可以透過教師的語言、情感和恰當的教學方法不失時機地給不同層次的學生以充分的肯定、鼓勵和讚揚，使學生在心理上獲得自尊、自信和成功的體驗，激發學生的學習動機，誘發學習興趣，進而使其積極主動的學習。
如果教師給學生以富有激勵性的話語和催其奮進的目標，進而達到溝通師生之間的情感，這種情感也必然會喚起學生的主動性，激勵、鞭策學生完成目標。使學生的學習變被動爲主動，變消極爲積極，便死氣沉沉爲生動活潑的學習過程。如：《三大宗教》一課，提前兩週給學生設計一些有關宗教的問題，讓學生根據問題或問題以外的內容查找資料，學習研究三大宗教。上課時採取了分組競賽的方式，學生熱情高漲。當提問泉州有哪些宗教建築景點時，搶到此問的學生竟然回答出了十多處。因此良好的評價氛圍，真正地激發了學生主動參與的積極性，鼓勵性的評價機制激活了地理的課堂教學。
二、思考與困惑
隨着新課程改革的深入，在實施過程中也出現了一些應該引起我們更多關注，加以認真研討的問題。
不能完全真正的落實以人爲本，靈活的教學現在課堂活躍了，學生提問多了，有時教師怕學生問，一問時間就來不及，教學進度完不成。預先設計好的難點重點落實不了，於是想方設法把學生的思路往自己設計好的路子上引，順着教師講課的路子的問題教師歡迎，如果是奇思異想的問題，教師往往視而不見，或草草打發。如《人類的居住地聚落》一節，給學生展示了5種不同的自然環境的圖片，在背景音樂的烘托中，讓學生選一個環境來設計房屋，我們的目標是讓學生領會聚落的外貌、材料大都因地制宜，沒曾想有學生在北極地區建了個宮殿，還配有全方位的導彈、槍炮等高技術的防禦系統；有學生在沙漠地區設計的房子，有防禦系統，還有吸收太陽能系統白天轉化爲室內冷氣，夜晚轉化爲室內暖氣。
對於導彈槍炮等我知之甚少，又不是本課內容。我就簡單評價了他們的想法有創意、獨特，希望將來能自己設計出來，就轉回了我的思路。課後我反思，如果能順着學深的思路展開教學，讓學生就這方面有無利弊，或讓學生回家查查資料，瞭解防禦系統有無必要安排在這裏，有無科學性等，這不僅真正的尊重學生的個體，做到以人爲本，還可以培養學生有了疑問和好奇就追根究底的學習態度和堅持不懈的毅力。
1、反思、思考跟不上，教師素質有待提高
教師是課程改革實施的主體，也應該是課程開發的主體。但教師直接參與課程開發有許多現實的困難。教師工作負擔重，教師習慣了依靠現成的教學材料來教學，沒有思考與反思的空間，也沒有把課程開發看作是份內的事情，所以課程改革的目的與教師課程改革的實踐總有偏差。課程改革給教師帶來了挑戰，提出了更新更高的要求，教師應該感受到這種挑戰的緊迫性，應努力提高自身素質和專業技能，掌握和了解最新科技的地理知識，熟練的駕馭現代教育技術，做到各學科都要涉足，知識面廣一點，不能落伍於時代。
2、課堂教學活應不亂，教師收放應有度
隨着教師教學觀念的變化，教師的教學態度平和親切，教學方式方法多樣的變幻，使得課堂教學中學生的興趣不斷的提升。有時就會難以控制情緒，造成課堂混亂；有時還會出現學生回答問題的積極性很高，但別人回答的問題他又回答了一遍；還有時學生爲了搶先回答問題，胳膊伸得老高，甚至站起來，身體前傾，舉手示意。每遇到這樣的環節，教師真不願打消學生的積極性，但課堂教學必須要收放有度。當學生過於興奮進入誤區時，教師要及時調控，及時糾正，課堂教學不僅要提高學生的學習興趣，還得養成良好而正確的學習習慣。
這幾個月來的“理論聯繫實際”的教學實踐，讓我切實感到學生的成長和發展是教育的出發點和歸宿。我們必須尊重和承認學生的個性，以學生的全面發展和主動發展爲着眼點，努力彌補教學中的不足，完善教育思想，在今後不斷的學習和探索中有更大的進步。
年終工作總結 篇5
自己從xxxxx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務的39%，貨款回籠率爲49%，銷售單價比去年下降了15%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作爲一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，透過幾年的實踐證明作爲業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協議並停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示儘快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯繫車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩10噸左右，自己及時彙報領導並徵得同意後從當地僱用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陝北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以後材料的採購，事關重大，自己瞭解詳細情況後及時彙報領導並儘快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，於是自己深思熟慮後便從材料採購單位的涉及招標的相關部門入手，蒐集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以爲招標鋪路，透過自己的不懈努力，在招標的過程中順利透過資質審定、商務答辯和技術答辯，終於功夫不負有心人，最後我廠生產的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣爲產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，透過自己對陝北區域的瞭解，代理的品種分爲二類：
一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題；
二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陝北區域大、但電網建設相對落後，隨着電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落後地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陝北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由於資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陝北區域的市場分析
（一）、市場需求分析
陝北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料採購由省招標局統一組織招標並配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料採購歸省招標局統一招標，其採購模式爲由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其採購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標並中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在蒐集的資訊來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決於省農電局撥款，原因在於這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年透過自己對區域的瞭解，陝北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陝北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陝北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅爲元/支、prw7—10/100銷售價格爲元/支，此類企業基本佔領了代銷領域。
六、20xx年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據XX年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域：
一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做爲重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；
二是做好延長油礦的電氣材料採購，三是在延安區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區縣局無權力採購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切消息後做到有的放矢，同進應及時向領導彙報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關係的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因20xx年農網改造暫停基本無用量，20xx年計劃積極蒐集市場資訊並及時聯繫，力爭參加招標形成規模銷售。
（四）爲積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。
（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。
（六）爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考覈、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考覈後按辦法如數兌現。
（二）20xx年應在廠、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
（三）20xx年應在情況允許的前提下對業務員鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期彙報總結的形式，業務員可每週到廠1—2天辦理其他事務，如出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年領導應認真考察並綜合市場行情及業務員的資訊反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
年終工作總結 篇6
回顧一年來的工作學習，我在公司領導及各位同事的幫助下，嚴格要求自己，按照公司領導的要求，較好地完成了自己的本職工作學習，透過一年來的工作學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將一年來的工作學習情況總結如下幾個方面：
一、驗收工作要求的掌握
透過一年來的學習與實踐，我已經能夠清晰的認識到自己所從事的驗收工作職責;隨着學習的深入淺出，對電梯安裝驗收規範已經有了深刻的瞭解。如：在對電梯驗收過程中對驗收項目的分類、驗收規定要求及驗收檢查方法都有了不同程度的掌握。遵循領導的教誨並時刻謹記：執行技術規範，遵循質量第一的宗旨。
二、驗收過程中溝通的重要性
透過這一年的鍛鍊，我現在基本可以完成領導與師傅分配的工作任務，嚴格遵守公司的規章制度、工作規範和流程。在這一年的學習與實踐中我深刻的體會到溝通在工作中的重要性，與師傅及安裝單位能夠巧妙的進行溝通，不僅能夠清楚領導與師傅的要求也能夠清楚的瞭解安裝隊的需求;溝通的重要性不僅能夠體現在電梯驗收的質量上，更能夠體現在電梯驗收的進度上。及時與同事溝通，有問題及時向領導和師傅請教，取長補短，及時完成工作任務。和安裝隊溝通減少不合格項目，提高電梯的質量。尤其是當安裝隊的問題不明確或是錯誤的時候，溝通的重要性更加體現出來。虛心接受領導與師傅在工作上的指教和要求，要及時與領導溝通，有問題及時向領導彙報及時向師傅請教，積極的聽取領導的意見，不斷努力學習提高自己;
三、20xx年的不足之處與20xx年的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但還存在很多不足之處，主要是工作思想認識程度還不夠，學習、能力上還不夠，和有經驗的同事比較還有非常大的差距，理論知識上還在基本格式上徘徊，實踐上缺少縱深挖掘的延伸。在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。堅持一：發揚吃苦耐勞精神，面對事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種環境，在工作中磨練意志，增長才幹。二：發揚孜孜不倦的進取精神，加強學習，勇於實踐;講究工作學習方法，端正學習態度，努力培養自己紮實的理***底、踏實的工作作風。
總之，20xx年對我而言是基礎年，這一年來的得與失將督促我在今後的工作中，發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度的責任心，腳踏實地的做好各項工作，不辜負公司領導們對我的栽培與期望，真心的希望自己能夠爲公司的發展助一把力!
年終工作總結 篇7
我進入供電公司工作，爲了儘快進入角色，我實習期間即被直接分配進220kv變電站跟班學習。在那段時期只是掌握了變電執行知識的一點皮毛，對各類一次設備的作用一知半解，至於繼電保護及防誤閉鎖等二次部分了解也只是壓板投退，也讓我知道了一名值班人員的辛苦和責任。下面是我結合我的電力工作經驗寫的一篇電力工作總結範文：
一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質
有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。爲了不斷提高自己的政治思想素質，這幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進行分析，並把這種思想付諸實際行動到生產過程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是幹我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。
二、端正工作態度，起好帶頭作用
自從進入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機電事務，包括所有基建時期的安全和質量的監督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程，要隨時監督檢查，發現問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則後患無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作爲我是一位機電班班長和一名電工技師，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時的工作中，我不僅要求自己班組成員在監督巡查時，要認真仔細，做到一絲不苟，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到髒累苦險的工作時搶在工人前頭幹，而且要比工人乾的多、下得力;二要在遇到技術性難題是挺身而出，儘自己最大的努力攻克技術難關;我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益爲重。包括建成後的生產過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，爲公司贏取了寶貴的生產時間，爲公司的發展打下了堅實的基礎，爲公司創造經美婧蛻緇嶁嫣峁┝思崆康暮蠖芎頹坑辛謀U稀H俏乙笞約耗苡掠誄械T鶉;我認爲既然自己是一名技師，那麼在業務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務時，在一般工人完成起來比較困難的任務時，自己要主動踊躍承擔，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風範，勇挑重擔。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現也深深受到了公司領導和職工的一致好評，發揮了我作爲一名技師應有的作用，樹立了一名技師應有的良好形象。
三、加強業務學習，提高技術水平
長到老，學不了這句話是我的座右銘。科學技術不斷髮展的今天，一天不學，就被落後。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什麼都精通完了，它是不斷地在開發在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發展。說不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業書籍。一年來，我搜集了大量的新的專業書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計製圖》、《電子技術》、《現代變頻技術》、《直流在工業中的應用》等等，在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識，如：PLC編程控制原理，ABB變頻器設定和控制原理、SIPMOS大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣。
四、發展技藝互傳，實現社會服務
在平時的工作中，我經常與其他職工進行技術探討與交流，把自己所學到的知識與大家共享，並從別人身上學習自己所不瞭解的知識，實現共同進步。另外，我經常在利用業餘時間裏會被邀請到其他單位幫助解決技術難題，涉及範圍遠至幾千公里外，其中有重慶、青海、孝感、恩施，宜昌範圍內更多，五縣三市到處都去過。這與我平時業餘鑽研高壓變電技術和二次控制技術分不開的，我充分地把理論與實踐相結合，不斷地積累經驗，不斷地鑽研新業務，才使得我的技能水平達到了熟練精湛、運用自如地步。具體表現在以下幾方面：一是我現在能夠掌握一系列35KV及以下的各種高低壓變配電工程的設計與安裝技術，而且能夠獨立承擔。從我手中親自一手負責完成的大大小小的變配電工程已數不勝數了。
例如：
1、我先前的工作單位在宜昌市很有名氣的弘洋集團裏，她那裏的子公司裏，從容量爲50KVA到1500KVA的大多數高低壓變配電工程，都是我親自一手負責操辦的。
2、近幾年裏，我兼職在宜昌一家電力設備配套廠和兩家變壓器廠做技術支援與安裝，我親手安裝的箱式變電站已達一百多臺，各種高低壓開關櫃，各種工礦機電控制櫃一百多臺。
總結：我感覺自己無愧於電力技師這個光榮稱號!但是我身爲電力技術人員，不能現在就自我陶醉，而是仍然還要不斷地加強自身學習，不斷地取長補短，也只有這樣才能夠跟上時代的步伐穩步前進，也才能夠更好地服務於企業、服務於社會。