總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，因此，讓我們寫一份總結吧。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的業務員年終工作總結3篇-業務員工作總結，歡迎閱讀與收藏。
業務員年終工作總結3篇-業務員工作總結1
轉眼間，我已告別了xx年，進入了新的一年，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業績沒有達到我預期的成績，成功的是;自身業務知識和能力有了很大的提高。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環境，還有我的各級領導和同事對我的指導和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結目的在於吸取教訓，提高自己，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
截止20xx年12月xx日我負責的藥店共有x家，其中x家爲單店。
20xx年我的具體工作情況：負責藥店的銷售及進貨和回款
並按照拜訪計劃每天拜訪藥店與店員溝通，對於目標店員，經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請目標店員，好穩定與目標店員的關係增加銷量。並在擁有固定的藥店的同時儘量去開發新的藥店。同時將市場情況及時反映給公司，並儘自己最大的努力去做好本職工作。
以上就是我20xx年的具體工作內容，看似簡單但對於我這個纔剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難，自從20xx年12月xx日接下x藥店以後我才感覺到我正式成爲了一名otc業務員，但可惜的是藥店的銷量平平，對此我對公司及各位領導深表歉意，因爲我一直堅信沒有做不好的業務只有做不好業務的人，沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過雖然我的業績不突出，但我一直在努力學習如何成爲一名優秀的業務員，經過這一年多的磨練，我已經逐步成熟起來學會了如何克服困難，並將這些困難轉變成我成功的動力。我有信心在接下來的一年裏運用我所學到的一切爲公司做出貢獻!
20xx年工作計劃如下：
(1)積極努力的提高自己的銷量，
(2)制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。
(3)在維護好現有藥店的基礎上，在公司的支援下盡力開發新的藥店。
(4)加強業務學習，開拓視野，豐富知識，並向其他優秀的業務員學習。
(5)對20xx年工作的細節要求：
1：一週一小結，每月一大結，總結工作上的失誤並及時改正
2：去藥店之前要多做準備工作充分考慮到店員的狀態和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關係。
3：與店員溝通要誠懇，答應好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任，以至於店員對推銷我們的產品失去興趣。
4：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中遇到各種各樣的困難，我會向領導請示，與同事探討，努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。
業務員年終工作總結3篇-業務員工作總結2
在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估、考覈，留下來的或新換的經銷商都是比較合適我們公司發展的經銷商，都具有以下幾個方面的優點：
1、是當地實力數一數二的經銷商;
2、具有管理能力與網絡;
3、有配送能力;
4、容易溝通，有行銷能力;
5、具有強烈的合作意願等。
產品在終端上銷售如何，與當地的經銷商起着至關重要的作用，不僅要在選擇階段把好關，在之後的市場運作上也要給予一定的支援。在這一年裏，公司根據各個經銷商的實際情況，給予一定的政策傾斜，並針對部分銷量不高的經銷商，進行了業務跟蹤及市場培訓，效果比較明顯。
在競品激烈的終端，品相陳列就顯得尤爲重要，這不僅可以促進消費者的購買慾望，同時也代表了廠家形象。因此，對於如何生動化陳列，做了專門的設計，並隨着業務員的下訪市場逐漸推廣下去，並取得了不錯的'效果。
在五一與十一兩大節日，公司推出了相對優惠的經銷商促銷政策，與各大經銷商聯手上演了促銷聖宴，處理了大部分的庫存，並使新產品順利的推到市常
存在的問題
1、內外勤配合不好
報站、調度不合理，發貨不及時延誤銷售機會，讓人有種使不上力的感覺。
2、廣告宣傳不到位
當前銷售產品沒有規劃，沒有整套的促銷推廣方案，並不能很好的加深客戶對本品牌的印象。
3、竄貨
雖然公司一再禁止竄貨行爲，但是市面上還是存在這種情況，使得在與客戶溝通的時候很被動。
希望在下一年度，公司整體配合上可以更加輕鬆愉快，同時也相信，明年一定會更好!
業務員年終工作總結3篇-業務員工作總結3
我還真感到有些爲難，“巧婦難爲無米之炊”，雖說每天都在忙忙碌碌，可真要將自己的工作進行總結時卻又兩手空空，腦袋一片空白，自己的本職工作也就是每天的生產報表和月度財務報表，間或需要報銷也都屈指可數，如此一來，感到自己每天的工作都是在“打補丁”，瑣碎而不固定。
工作中出現急躁情緒，
很多時候，工作幹了，人也得罪了，出力不討好，同事朋友常勸我“活可以不幹，但脾氣不能亂髮，尤其是對領導和身邊親近的人……”這是我性格的缺陷，也是致命的弱點，相信隨着年齡的增長會慢慢克服的。
幫助他人不夠耐心。在處理輕烴裝置報表問題時常常不夠冷靜、不夠耐心，尤其是對待劉麗霞進入情況慢的現狀，總是愛着急，說話高聲大嗓，事後每每感到後悔。說心裏話，劉麗霞在報表學習方面已經很盡心、很努力了，可不知怎地就是學的不透徹、不紮實，只停留在數字表面，不掌握本質和內在聯繫，自己也曾不止一次下決心“下次一定好好給她講”，但到事上卻是不夠冷靜，在此希望得到劉麗霞的諒解和包容，都是爲了工作，我絕沒半點惡意。
感觸最深的事：在討論x月份的三起事故時，我的冒昧和無所顧忌可能會招致一些同事的反感，後來也有同事私下裏勸我說話辦事要看清對象，不要一根筋，無論結局如何，我不後悔，在這件事上我是局外人，我覺得應該站在班組的角度多爲班組考慮，捨得捨得，有舍就有得，作爲大班人員更應權衡利弊，該舍的就得舍。
最滿意的感悟：工作爲改善生活，提高生活質量，但不是人生的全部，要學會合理調配，心態最重要！