對於銷售員來說,寫工作總結是工作中必不可少的'事。那麼如何寫銷售工作總結呢?
銷售工作總結怎麼寫?銷售數據分析。運用科學、準確數據說話,做到有理有據,簡潔、真實、有效,體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。
(1)區域總體數據分析:作爲大區經理應該透過這個數據分析,體現你的“大區”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數據)。
(2)管轄省級數據分析:具體到每個省、地市數據分析,能夠反映你瞭解掌握各區域,市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數據)。
3)品牌、品類數據分析:透過品牌、品類數據分析,能夠反映你瞭解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。
4)終端銷售數據分析:運用零售市場數據說話,能夠反映你瞭解掌握各終端銷售與經營情況(有與競爭品牌銷售對比數據)。