剛進職銷售員製作工作計劃要點

銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，至公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。那麼對於一個新進職的銷售銷售工作計劃如何制定？以下是剛進職銷售員製作工作計劃要點，希看大家能從中有所收穫並能把握銷售工作計劃制定的步驟與技巧。剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再瞭解銷售渠道，再瞭解市場。先不忙着寫銷售工作計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的瞭解後，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，並不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的熟悉。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場後，再對自己的計劃做以調整和補充。一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：1.市場分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的.模式和方法。3.客戶治理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們進步銷售或購買；對潛伏客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。4.銷量任務。就是定出公道的銷售任務，銷售的主要目的就是要進步銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，纔是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的題目和困難。5.考覈時間。銷售計劃可分爲年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考覈的時間也不一樣。6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一杆標尺，堅持不懈的做下往，你會發現你的銷售技能在進步，你的銷售任務在進步，更重要的是你的銷售治理能力在進步。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。相關閱讀：銷售工作計劃模板2010年銷售工作計劃