導語:業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務,如生產、計劃、銷售、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。下面小編爲大家整理了業務員的周工作計劃範文。歡迎大家閱讀。
篇一:銷售員的周工作計劃
1. 每週至少打30個電話,促使潛在客戶從量變到質變
上午重點打電話,下午時間長找一些客戶資訊做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項如:
(1)要給部分客戶寄樣品,報價等。
(2)重點客戶情況(用紅色字標註)
(3)新客戶情況(想好怎麼打第一通電話等)
(4)信譽不佳客戶(沒事想辦法整他)
2. 在這一個周內,主要做以下幾點:
(一)、制定工作計劃
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭,只要分清客戶羣在哪裏才能更好的尋找客戶。主要有:各大網站經常發佈求購資訊的養殖場、酒廠及加一些QQ羣等。
2、分析每種客戶來源渠道所佔的客戶比重,有重點的突破。比如: 各大網站裏的客戶資訊和QQ羣裏的客戶資訊作比較
二、計劃的初步實施
1、按照工作計劃明確每天要做的`事情,將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄,及時與經理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個,一個是整個的全盤計劃(由於是第一次做計劃,這個是必須的,以後幾周的計劃也有可能按照這個來)
三、要達到的目標
工作時間充實,工作有效率,工作有成果,盡最大的努力去做
好每一件事。
注: 以上內容除每天基本工作外 (如:發佈、重新載入求購資訊等)
篇二:業務員每日工作計劃
一、工作內容及流程
1、準備工作: a、路線安排b、需要拜訪和聯繫的客戶的詳細資料c、銷售工具:答應客戶應辦而未辦事項
2、早9:30點之前出發。
3、每週五下午16: 00準時到達公司。
(1)銷售員彙總個人一週業績以及總結。(拜訪客戶的情況;收穫和市場的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)資訊整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析,並將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低於每日定製的任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。
2、每天早會需彙報業務員的前日工作總結。
3、工作總結的內容:具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題,銷售額、本週回款的落實及下週回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業動態及競品在當地市場的表現。
4、電話二十四小時開機,如果沒能接聽公司電話,在看到未接
電話後,必須回覆。
5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事,發現一次罰款20元,發現3次,立即開除。
6、每週一所有業務人員必須將個人一週工作的指標、目標認真詳細填寫,早會上交負責人。
7、每週的工作總結及案例分析,週五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。
8、每天登門拜訪不得低於10個意向客戶;每週至少簽單有效客戶不少於3個(a、必須拿到訂餐卡不少於10張;b、見到客戶經理不少於5人;c、見到負責人不少於2人)。
9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應,記錄內容要求字型工整,內容完整、真實有效,弄虛作假一旦發現,第一次提出警告,第二次扣款50元,嚴重將予以辭退。
10、電話預約,前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料,作爲第二天電銷的資料。
三、有特殊情況時,應該及時與領導溝通,得到答覆後,按照領導指示進行辦理。有特殊工作時,必須服從領導安排,按時完成交待工作。