策劃書應該包括七方面的內容：公司介紹，項目分析，市場分析，管理團隊財務計劃，融資方案的設計等內容，下面是小編整理的關於旅遊的創業計劃書，歡迎來參考！
旅遊的創業計劃書 篇1
一、市場分析
1、目的
隨着高校的不斷擴招，大學生旅遊市場也逐年壯大，大學生成爲肯爲旅遊花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅遊調查”中顯示，有72。72%的大學生曾經旅遊，這其中67。35%的學生平均一年就會旅遊一次，5。75%的學生平均一年的旅遊次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45%的學生每次的旅遊費用在1000元以上；有12。91%的被調查者表示他們用在旅遊上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66。16%的大學生打算利用這個暑假出去旅遊。
近年來我國旅遊產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅遊網站的建立有提供即時行銷及積極迴應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅遊景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅遊線路，團隊導遊，氣象預報等等，並完全針對大學生旅遊這個主體進行個性化需求設計，自助遊或者班級團隊遊等，謀利和服務於高校大學生。在線更新，即時迴應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。
2、背景
隨着通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅遊資訊的流轉不再受時間、空間的限制，旅遊網站的開發使得旅遊資源的擁有者和旅遊消費者之間能夠建立起更直接的關係。據datamonitor公司統計，xxxx年旅遊企業佔全球網上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成爲全球電子交易領域的榜首公佈的數據：xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅遊網站的服務；全球的旅遊電子商務連續5年以350%以上的速度發展。
當代大學生作爲一羣特殊的羣體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出遊的重要主體。建立大學生電子商務旅遊網站，是代替旅行社成爲擔負收集資訊、傳遞資訊、綜合利用資訊來組合旅遊產品、並直接向旅遊消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。
一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅遊及服務資訊，從而資訊化、簡單化、科學化；另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導遊，旅遊線路等等，把旅遊供應商和旅遊消費者聚集在一起，互通資訊，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的資訊，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。
二、總體網站定位和發展步驟
大學生旅遊網定位於建立大學生電子商務旅遊網站，代替旅行社成爲擔負收集資訊、傳遞資訊、綜合利用資訊來組合旅遊產品、並直接向大學生旅遊消費者推介和銷售旅遊服務的網上中介，同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。爲大學生這個活躍的人羣獲得更方便貼心的出遊計劃和機會，並且爲可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。
網站發展步驟如下：
1、網站的前1—2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人羣。最大的關注點在於做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網站第3—5年，在作爲一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力於爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年裏，網站可以開始初步盈利。
3、網站成立5年以後，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把範圍拓展。建立全國聯網的旅遊景點和大學生旅遊一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用於此階段的再投資。
以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨着網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。
二、網站構建
（一）功能需求
本網站主要分爲以下幾個模組：景區指南；特惠精選；食宿共行；票價列表；行者博客；登入，註冊；用戶交流
（二）功能模組
景區指南
特惠精選
用戶交流
登入註冊
行者博客
票價列表
食宿共行
（三）模組詳細設計
1、首頁：大致包括整個網站所需反應資訊，整個版面佈局有以下幾塊：旅遊工具箱（主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預報，旅遊常識等的連結）；熱門旅遊景點的推薦（以照片的形式）；特色飯店介紹；預定各種票價（列出價目表）；團體旅遊特惠資訊；特色服務（自駕車，學生導遊）；最近圖片資訊展等
2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片連結，遊客可以大概知道自己旅遊景點的位子。左面在列出各個景點，透過點擊文字遊客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供遊客參考。在版面的右面，爲了美化版面放一些熱門景點的圖片，供遊客點擊觀賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出遊的大學生們，上面羅列出各種優惠措施，對會員從優考慮。
4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店，透過點擊文字連結我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的資訊，甚至直接在網上預定。食宿遊購
5、票價列表：主要羅列出各大景區的門票價格，以及一些優惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比資訊。
6、行者博客：該板塊主要做學生博客，註冊會員可上傳旅行日誌相冊，供他人分享，內設博客排行榜。
7、登入註冊：提供遊客登入註冊，透過註冊成爲會員可以享受更多的優惠。
8、用戶交流：遊客如有問題可以在這個板塊裏提問，網站管理者給與解答，以及資訊反饋和意見建議。
三、網站推廣
一個新興的網站想要進入市場必須制定合理有效的網站推廣方案。大學生旅遊網的營銷方案，目標是增加網站的流量和知名度，針對網站面對的目標羣體即大學生打出自己的網站品牌和口碑效應。按形式將網站推廣分爲傳統方式和網絡方式兩種在寧波高教園區及其他各個高校宣傳。
傳統（線下推廣）：透過在學校張貼海報和公益標語，學生寢室發放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進行前期宣傳。網絡（線上推廣）：網站將以網絡推廣爲主，分爲以下五種方式。
（一）提交搜尋引擎
搜尋引擎推廣是指利用搜尋引擎、分類目錄等具有在線檢索資訊功能的網絡工具進行網站推廣的方法，包括登入免費分類目錄、登入付費分類目錄、搜尋引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。我們網站將在百度、谷歌等國內大型搜尋引擎參加競價，投放廣告。
（二）高校通短信發佈最新旅遊優惠資訊
透過高校通短信平臺發佈旅遊資訊來推廣網站業務，讓大學生及時瞭解掌握網站旅遊服務的更新和活動動態。高校通短信平臺方便快捷，但是要注意的是，避免無選擇資訊而發佈太多而造成學生反感，也要考慮學生是否對旅遊感興趣的問題，可以讓大學生自己透過短信平臺選擇需要自行定製。
（三）email電子郵件營銷
透過email營銷爲大學生旅遊網傳遞廣告資訊，建立郵件列表向特定人羣和客戶發佈網站旅遊服務和優惠團購資訊，具有成本低廉、傳遞範圍廣、針對性強、反饋率高的優點。
（四）資源合作
網站透過交換連結、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式爲網站連結策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互爲推廣。我們可以與各高校的官方網站或學生論壇交換連接，提高在學生中的知名度，達到推廣網站的目的。交換連結即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱並設定對方網站的超級連結，是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
（五）會員激勵制度
已註冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網站，老會員介紹新會員註冊可以享有更多優惠。大學生之間透過同學和朋友的關係網無形之中達到的宣傳效果，不僅有利於網站的推廣，也是一種互利雙贏的機會。
四、財務分析
（一）成本分析
技術成本：網站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用於網站的維護和更新。網站維護費用：網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃2000元/年。
管理成本：對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。
宣傳成本：發展前期，網站發佈平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。
網站運營保障金：爲了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做爲網站的運營保障金。
總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的彙總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。
（二）收益分析
網站收益方式：
1、合作收益方式
可持續收益方式：
網站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決於我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學生進行旅行社。
當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動結束。
3、小部分的廣告收入
網站在發展初期，資金的缺口大小直接影響網站的運作，對此，網站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口
4、品牌收益
我們大學生旅遊網，憑着優秀的網站設計理念，能夠讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感受到輕鬆愜意的旅行。在致力於實現旅行社和大學生驢友雙贏局面的同時，我們大學生旅遊網也將聚集更多的人氣，成爲一個有口皆碑的網絡品牌。
我相信，對大學生驢友負責，對旅行社負責，過硬的服務，優秀的管理，良好的口碑，展望我網站的明天。將會有很好的發展前景。
逐年收益分析：
網站第1年
網站將努力發展旅行社的數量，初步樹立網站品牌形象，大力宣傳網站的服務特點，吸取旅行社給網站提出的意見和建議，增加大學生旅遊網中的景點數量，加強及時通知和到位的宣傳。並且積極成爲政府的扶植對象。但在第一年網站的支出會大大高於網站的收入，預計，網站在第一年的收益可達到2000—3000元人民幣，但這樣不足以彌補網站的資金缺口。
網站第2年
在網站執行正常的情況下，繼續加強網站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作，同時，應旅行社提出的意見和建議，本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整，以適應未來的發展需要，預計網站在第二年收益達4000—5000元人民幣，網站收益增加，資金缺口大大縮小，但網站仍處在虧損狀態。
網站第3年
步入第三年，網站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網站高質量的服務，希望與本網站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預計網站合作伙伴會達到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時，網站的業務和服務質量仍是網站的重中之重。並且大力發揮政府的作用，繼續吸取資金。於第三年，在除去成本後，網站將實現第一次營利，網站收益可達約1—2萬元，剩餘的利潤作爲網站運營資產，投入到網站運作過程中。網站規模進一步擴大。
網站4—5年
由於前三年不斷的品牌塑造，大學生旅遊網在業內也已成爲行業內不可忽略的新興之秀，網站在運作方面也已經相當成熟，在適當擴大網站服務範圍的情況下，旅行社與網站合作的數量也會在200家以上。網站收益每年成倍增加。預計，在4—5年裏，網站可以達到10—15萬元
五、風險評估
（一）風險評估及規避
本網站在建立的同時也面臨着各種各樣的挑戰與風險。其主要包括網站網站運營的風險，財務風險，流動性風險。
1、運營風險
1、運營風險――旅行社對旅遊網的認同：
對於旅行社來說，旅遊網畢竟是一種新興行業，所以很多旅行社在一開始時並不會對本網站的出現給予多大的認同，從而不會盲目地將資金投入到本網站。其主要原因在於旅行社並不瞭解將資金投入到本網站做廣告會對自身產生多大的經濟利益及效果。
歸避方法：首先加強宣傳我網站的品牌和功能，對初期進行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務，給客戶以良好的印象；其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成爲他們扶植的對象。
2、網站訪問量不及預期：
對一個旅遊網來說，網站的訪問量是一個非常重要的參數，由於初期宣傳的力度、網站內容豐富程度不夠等原因，導致訪問量不高、點擊率不活躍等問題，網站的成長和生存將受到嚴重威脅。
應對策略：在建成初期，大力開展品牌建設活動，運用平面和網絡廣告宣傳，並突出“大學生旅遊網”在大學生中的品牌號召力，對旅行社強調網站宗旨及對未來新產品銷售業產生推動作用，力爭在最短時間內獲得政府、旅行社、大學生驢友的認可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強網站內容建設，廣泛聯繫各旅行社，業務人員努力爭取客戶，使網站業務正式執行起來。
3、管理經驗不足：
對於剛剛成立的創業型網站來說，網站的管理問題是一個普遍存在的問題，內組織結構的穩定和活力是網站健康成長的前提。
應對措施：聘請職業經理人顧問指導，吸引業內經驗人士加盟等措施。
2、流動性風險
即便是業績再好的企業，若是流動性管理不當，就有可能遭逢流動性危機。許多倒閉的公司不是由於不能盈利，而是因爲資金週轉不靈而被迫破產。在網站所處的行業中流動性問題依然很重要。
應對措施：網站將建立良好的流動性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環爲最高目標。必要時透過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的`資金週轉困難。
旅遊的創業計劃書 篇2
一、描述
業務主體將向大衆(主要是大學生和青年)提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅遊導向服務，其體現在 uchostelling("大學旅舍")網站上。U&C HOSTELLING(大學旅舍)立足點在u&c(univercity&college)上，主要體現在"hostelling(青年旅館)"上。隨着國內大學旅行社的誕生髮展及大學旅遊熱的興起，如何將分散的大學旅遊配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅遊服務體系，廣泛爲日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅遊企業機構正在考慮的。
Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經進入了中國，並獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅遊熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅遊羣體，近年來出現了"旅遊點高校接待"等萌芽狀況的大學生旅遊服務中介，但其信譽始終難以穩定。
針對爲數衆多的大學生旅遊者對旅遊地區"青年旅館"式服務的需求，uchostelling網站將透過網絡形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，透過合作兼併(已建立相應旅遊組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導遊和結伴同行等服務項目，以建立以高校爲主要場所的流動性青年旅館服務體系。
二、技術
1、前端：
多位有旅遊開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅遊資訊採編隊伍。
(1)——訂票系統：爲客戶提供網上預訂機票及其相關服務。
般班查詢
機票預計
訂單的查詢與修改
退票
代理出票/退票/訂單維護功能。
(2)—— 酒店系統：爲需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。
客戶登入
酒店查詢
酒店預訂
更改預訂
取消預訂
房源維護
庫存預警
退款模組
(3)—— 旅遊線路系統：爲客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅遊資訊服務和在線預訂。
客戶登入
資訊查詢
線路預訂
更改預訂
取消預訂
旅行社管理和維護
(4)—— 支付系統：提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。
三、訪問者得益
透過訪問本網站，上網者可以看到豐富的旅遊資料及專門爲大學生設定的旅遊導向，可聯繫到各種旅遊幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地後的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。
四、市場分析
一、市場介紹
20xx年年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨着以大學生爲主的校園網民的成長，中國互聯網用戶的數目急劇增加。
20xx年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅遊網站作爲模式清晰的ICP，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大旅遊網站紛紛有所行動，最爲引人注目的是全國最大的旅遊網站xx旅遊網與TOM。COM達成合作意向。旅遊網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務爲主要形式，一時成爲投資熱點。
但無論是華夏旅遊網，中國旅遊資訊網還是後起之秀的攜程旅遊網，他們都把業務重點放在"旅遊行業"上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅遊業務上，在個人自助遊，學生揹包遊方面始終搞不起特色，所提供的服務作不到本質實處，表現在只介紹相關的旅遊知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關個人旅遊的細節鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅遊網雖然在個人自助遊方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助遊的影子，沒有充分顧及大學生旅遊階層，其攜程旅遊方式對於在校的大學生仍存在難以操作的地方。
而另一方面，目前許多旅遊網站號稱網絡旅遊便宜、舒適，但熟悉旅行社業務的人都知道，透過網絡購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時網絡旅遊的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法。根據一份調查，在整個旅遊市場的大批散客當中，90以上原先就不透過旅行社出遊，而在這批散客中的上網者，纔是目前旅遊網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說，傳統旅行社和旅遊網站說到底並沒有正面交鋒。目前國內旅遊網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整，同旅遊網站的發展沒有什麼聯繫。網上旅遊必須根據自己的特點走出自己的路向，做一些透過互聯網很容易可以實現的服務。
另一方面，隨着人們生活水平及知識水平的雙重提高，對於旅行的要求也越來越苛刻，傳統的"填鴨式"隨團遊對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅遊越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助遊(揹包旅行一族)羣體，國內的社會配套設施源源跟不上需求，造成許多後旅行遺症。uchostelling(大學旅舍)就是透過網絡將"青年旅館"式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅遊地區，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的爲揹包旅行者服務的飯店已經出現，這都體現了市場的實際需要，像雲南大理、廣西桂林都有爲自助旅行者服務的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協調，在旅遊業中的聚焦效應沒有充分發揮。
今年3月下旬，中國12個城市的代表在廣東青年旅館協會的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據稱，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新的旅遊格局處露端倪，中國爲未來新的旅遊精神做充分的硬件準備。
二、目標市場
業務內容的受衆只要是大學生(年輕人)，但從長遠來看，服務受衆基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，透過假期前的服務項目宣傳和U&CHOSTELLING(大學旅舍)理念的高校巡迴SHOW，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年後可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用青年旅舍服務後的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會不斷上升。
三、區域聚焦
在uchostelling服務方面，我們立足於區域性，立足於業務密集點。開始發展重點是以廣州爲中心的華南地區，基礎打好後(如 U&C HOSTELLING理念的滲透率在高校學生中達到一定程度)，再向北推進，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域，業務成熟將與國外同類機構合作開展中外hostelling業務合作，爭取每個有高校的城市區域開設有uchostelling的服務機構。
四、發展目標
公司最終發展目標是完成對傳統旅遊業和正統電子商務之間的"自由遊式"旅遊資源的整合，使U&C HOSTELLING(大學旅舍)成爲以網絡爲交易方式，以大學爲服務根基的跨地域性的青年旅社，規模最大的大學生(青年)旅遊機構，成爲大學生旅遊者在城市之間的理想驛站。
五、業務計劃的實施
一、實施戰略
第一步：(時期：六個月)第一筆資金到位後，大部分用於基礎執行中去，把有限的人力資源重點放在U&C HOSTELLING(大學旅舍)理念和網站具體業務操作方式的推廣上。與此同時，先與國內已建立的大學旅行社或有類似青年旅館的機構進行業務聯繫，再在較爲發達但未有相應機構的大中城市的大學開展業務建設。在此基礎上，爭取更大的投資。
第二步：在華南各大高校校園開展相關活動，並爭取一期的服務使用者。一年內U&C HOSTELLING業務進入正常營運狀態，並以此爲基礎，在非假期時間開發其他服務內容。
第三步：加大融資，擴大業務規模，並適當在業務集中城市(點)建立全權物業。
二、聯盟
公司將與資金和技術較雄厚的網站、全國百強的旅遊公司建立聯盟，雙方互補長短，共同發展。網站將和各大媒體單位建立合作關係。
旅遊的創業計劃書 篇3
一、公司摘要
國際旅行社
總經理：
財務主管：
營銷部經理：
公關部經理
人力資源部經理：
主營產業：旅行社
主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”爲主題口號，開展“尋根—探親—紅色聖地—民俗風情—展望新重慶”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國內外旅遊項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。
競爭優勢：
1、本土優勢
2、差異性營銷戰略
成立時間：10月1日
地點：
聯繫電話：聯繫人：
公司宗旨：一切爲了遊客，爲了一切遊客，爲了遊客一切。
公司目標：爭取第一年接待遊客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。
二、競爭情況及市場營銷
我們做了非常細緻深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅遊市場大概有150個左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作爲新進入市場的旅行社，要****對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優勢劣勢：
那些老旅行社的優勢在於，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在於節約了成本。因爲無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研製與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。
但也該看到，遊客的需求和偏好具有極複雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的後果。
而我們的優勢在於，我社的總部設在重慶，這裏是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅遊產品，由於本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據烏魯木齊旅遊市場的現狀，我們採取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客羣體。我們這次開發的產品，採取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”爲主題口號，開展的“尋根—探親—紅色聖地—民俗風情—展望新重慶”等一系列主題旅遊項目。
根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來後，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標羣體，認爲具有很大的市場潛力。
根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。
2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。
3、促銷。將有關旅行社及其產品的資訊，透過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們瞭解並信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便遊客瞭解。
旅遊的創業計劃書 篇4
公司介紹
經年來，隨着中國的知名度的提高，越來越多的人開始關注中國的文化和發展，但是祖國境內一直缺乏爲“小語種”外國旅遊者提供一體化現服務的公司，是很多“小語種”外國友人不能很好的領略中國的文化和山水。本公司針對國外的旅遊者，提供一體化的周到服務，是旅遊者盡情享受中國的山水。
另一方面，本公司還接受國內的旅遊者，也是以周到的服務贏得顧客的信任。
市場概貌
隨着社會的發展，旅遊業已成爲全球經濟中發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。旅遊業在城市經濟發展中的產業地位、經濟作用逐步增強，旅遊業對城市經濟的拉動性、社會就業的帶動力、以及對文化與環境的促進作用日益顯現。旅遊業是中國經濟發展的支柱性產業之一。
2006年中國旅遊業依舊保持了較快增長，三大市場全面增長。全年共接待入境遊客12494.21萬人次(其中入境過夜旅遊人數達4991.34萬人次，比上年增長6.6%)，實現國際旅遊外匯收入339.49億美元，分別比上年增長3.9%和15.9%；國內旅遊人數13.94億人次，收入6230億元人民幣，分別比上年增長15.0%和17.9%；中國公民出境人數達到3452.36萬人次，比上年增長11.3%；旅遊業總收入8935億元人民幣，比上年增長16.3%，相當於國內生產總值的4.27%。2006年，是中國“十一五”規劃的第一年。第一年的這一發展態勢，無疑是“十一五”期間中國國內旅遊發展的一個良好開端。
2007年1-11月，中國主要城市接待旅遊人數爲39970340人次，與上年同期相比增長了13.37%。其中接待外國遊客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳門同胞722831人次，接待臺灣同胞4740206人次。2007年1-11月，中國入境遊客中外國人人數爲23938139人。其中，入境舉行會議或商務活動的爲6434616人，入境觀光旅遊的爲12049859人，探親訪友的爲72866人，入境的服務員工爲2122858人，其他入境人數爲3257940人。
作爲國民經濟的新興行業，中國旅遊業在發展初期就明確了開發建設的基本方針。一方面堅持對外開放，廣泛吸引海內外各界資金；另一方面，充分利用社會資源，鼓勵國家、集體、個人投資建設旅遊項目。這種開放的投資方針推動了中國旅遊投資市場的活躍和旅遊接待能力的提高，爲旅遊業的繁榮發展創造了條件。儘管中國旅遊業的發展仍存在諸多問題和障礙，特別是旅遊業管理體制和投資機制的市場化程度較低，但總體上看，中國旅遊業的投資環境呈不斷優化的趨勢。
未來10年間，中國旅遊業將保持年均10.4%的增長速度，其中個人旅遊消費將以年均9.8%的速度增長，企業/政府旅遊的增長速度將達到10.9%，到2020年，中國將成爲世界第一大旅遊目的地國
和第四大客源輸出國。到2010年中國旅遊總收入佔gdp的比例將從2002年的5.44%達到8%。因此，作爲六大新興消費熱點行業之一的旅遊行業，在今後幾年內將存在重大的投資機會。
行業分析
受國際金融危機影響，我國旅遊業也出現下滑，面對危機和困難，中國國家旅遊局按照中央政府的統一部署，堅定信心，迎難而上，已經並將採取一系列措施，積極應對旅遊業所面臨的複雜形勢。
據介紹，這些措施主要包括：
一是抓住機遇，吸引各類資金，加大對旅遊基礎設施，特別是公共服務設施的投入。
二是大力發展國內旅遊，推動開發一批高水準的旅遊景區，開發一批旅遊休閒度假產品，促進國內旅遊消費。
三是積極開展國際合作，與世界各國和地區，與包括世界旅遊組織在內的各國際旅遊組織廣泛開展交流合作，促進客源互送，實現合作共贏。
四是促進旅遊行業自身能力建設，推進體制改革和機制創新，增強全行業應對危機和抗擊風險的能力，全面提高旅遊行業的質量、結構和效益。
五是進一步規範旅遊市場秩序，保持從業人員隊伍穩定。在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.
主要產品和業務範圍；
以外國旅遊者爲主，兼顧中國旅遊者
由於近年來，雖然中國的旅遊業發展很快，但是對國外的“小語種”遊客有很大的限制，缺乏專業的小語種旅遊公司，本公司一體化的營業宗旨，爲小語種的外國友人提供方便的旅遊環境和愉快的旅遊經歷。
主要爲旅遊者提供一體化的服務爲目標。
人員及組織結構
主要包括：英語，韓語，日語，德語，西班牙語，俄語，法語的翻譯各一名
在公司的初期：包括各種翻譯各一名，一個導遊知識比較熟練並且精通相關法律的人，一個組織能力比較好的助手兼會計；
發展的中期：增加翻譯官的數量及質量，建立自己的培訓基地；建立一個打造特色的企業文化的機構；建立專門的財務管理系統。
發展的後期：找一些專業的人士，幫助建立專業化的公司制度。
市場預測
應包括以下內容：
根據許多小語種人“出了那麼多的錢，卻玩不好”的抱怨，這種一體化的服務方式肯定會受到熱烈歡迎的；而且現在從事小語種旅遊業的人並不是特別多，也不是特別的專業，因此競爭壓力不太大，有足夠的空間發展自己的公司，肯定會是公司在上市之後不久就會有自己的社會地位和社會基礎。而且是以外國遊客爲主的，可以結合國外的旅遊公司，容易贏得資金和支援。
營銷策略
由於本公司上市以後，以國外旅遊者爲主，因此營銷策略網絡爲主要手段。
1，聯繫國外這些國家的知名網絡，在其網絡上發表自己的旅遊宗旨和旅遊優勢；
2，推出自己的特色博客，一博客的形式吸引遊客；
3，在國內的旅遊網上定期發表自己的一些旅遊內容，拉住國內的遊客。
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
財務規劃
5年內要的組織費用：5萬元；工資：20萬元；場地租用及產品宣傳：8萬元；
5年內的盈利：國內遊客收入：8萬元；國外遊客收入：16萬元。
風險與風險管理
由於公司剛剛上市，肯定會存在很多的問題，比如人脈，資金，這需要自己承擔資金的問題，並且還要積極聯繫相關的人才，擴充自己的世界。雖然有很大的風險，可以透過合夥經營的方式降低自己的風險。
如果可能，會在五年之內基本穩定自己的公司，但這需要很大的努力。同時要不斷地從同行中尋求自己的知心合夥人，一起創業。
如果失敗的話，可能會有10萬元左右的經濟損失和五年的時間損失，這都是很大的損失!
如果成功的話，就繼續做，誇大公司的規模，並且時期合理化程度逐步提高。
不出意外的話，公司有很好的發展前景的，但到了後期，隨着人們對這一細分環節的認識，這個行業的競爭會越來越大的。