愉快又充實的一週又告一段落了，相信大家一定感觸頗深吧，是時候好好地記錄在週記中了。但是週記有什麼要求呢？下面是小編爲大家收集的大學生週記3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學生週記 篇1
作爲一名實習生，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後一切從零開始一邊學習專業知識，一邊摸索市場遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
透過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題，不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝透過程中缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域爲寧夏、西藏、青海、廣西周邊在銷售過程中牽涉問題最多的就是價格客戶對價格非常敏感怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車價格和天津港差不多而且發車和接車時間要遠比從天津短的多所以客戶就不回從天津直接拿車還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下排氣量在2.5以下這樣對於進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解幾乎都是在銀川要車銀川主要從天津蘭州要車而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是A4、A6。幾乎是從天津港要車但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提往往有時咱的價格是有優勢的但是天津去西藏的運費就要8000元也就沒什麼優勢了。
從20xx年X月X日到20xx年X月X日我的總銷量是3臺越野車一臺轎車一臺跑車一臺總利潤11500元淨利潤10016元平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃08年的年銷量達到80臺利潤達到160000開發新客戶10家。我會朝着這個目標去努力的。我有信心!
隨着市場競爭的日益激烈擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存希望與機遇並存成功與失敗並存的局面擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
大學生週記 篇2
****有限公司註冊成立於20xx年，是集家用電器產品研發、生產、銷售於一體的民營合資企業，產品能滿足不同客戶之OEM需求和自身的ODM製造，主導產品爲液晶電視、便攜式DVD、數碼相框等電子消費類產品，銷售市場已輻射美洲、歐洲、中東等地。工廠現有廠房面積約6000平方米，擁有數十名專業技術人員，四條完整的生產線體，完善的測試系統，具備月產5萬臺便攜式DVD和液晶電視的產能。成立至今，中電數碼以嚴格的生產質量管理、完整的銷售體系和完善的售後服務得到用戶的高度評價。我們是一個年輕、充滿活力、崇尚創新與合作、專業而具有極大開放性和挑戰性的團隊，我們的工作信條是：客戶、責任、服務、完美。
第一週
隨着會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作爲未來社會的會計專業人員，爲了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。於是，本學期初，我們參加了學校爲我們提供的會計實習。
剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，帶着我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識。
第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科經理那，並被告知我以後就跟着她學，我很樂意，因爲很熱情地接待了我，還帶着我和她一起吃了午飯，下午財務經理給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心裏，因爲這可能就是我將來要承擔的職責。
一週的時間很快就過去了，在這一週裏，我儘量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因爲只有和上司、同事都處理好關係，纔能有利於自己工作的展開。
第二週
時間過得真快，轉眼第二週已經結束了，因爲剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我並沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始幹起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”說的就是這個道理。
早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然後再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。
中午的`時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發的時候，我會負責聯繫快遞，並填寫快遞單後及時發件，受到了領導的好評。
這一週基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校裏一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親爲，透過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
大學生週記 篇3
20xx-2-25 星期五
“辦公室唯一一位文員”
不知不覺到工業博覽城成爲一名文員差不多2個月，這段時間說短不短，說長不長。因爲工作起來總會忘時間，這或許是一種全神貫注的表現吧!我來到的是分公司，而分公司的規模並不大，只有我一個文員。所以辦公室的日常管理，包括開銷，整理等都是我一個人一手包辦的。說是一個文員，但兼任的還是分部老總的助理。開始的一個星期，我對於這家公司的文化有一個大致的解，同時也適應我的工作。這份工作其實很考驗一個毅力及忍受程度的。因爲分公司這裏的同事大多數時間都是要外出去工作的，一週下來，我見到的只是一兩個回來拿個快遞的同事。而這一週開始兩天都在熟悉公司的資料，完成上一任文員留下來要辦的事(補一點公司的日常用品)。管理公司在阿里巴巴上的網頁，及時重新載入。之前沒有真正接觸過複印機、打印機與傳真機，現在自己利用廢紙自己去學會使用。而且我發現有時替公司收快遞需要回執單，剛開始的時候不知道是什麼，忙得一團亂，後來打電話一問才知道所謂的回執單是老總自己忘帶過來(那天只有我一個在辦公室)。總而言之，雖然是僅有一週的時間，但是卻讓我學到很多在學校沒學到的知識，懂得去處理一些日常的辦公事務。
20xx-3-2 星期三
“學會婉拒”
我發現一件事，就是：很多電話打來公司做推銷的。我記得上一任文員跟我說，要懂得去篩選哪些電話纔是真正對公司有用的，因爲很多推銷電話打來，而那些推銷電話一般不用管。
這幾天，我接過幾次的推銷電話。他們有的問題真的很懂得轉彎，因爲他們不直接向你推銷東西，有的直接問老總的聯繫方式，有的打聽業務部的事等，說到最後才露出馬腳，原來是做推銷的。之前問過老總，老總也說對於現階段，所有的推銷電話都可以婉拒，因爲公司的工程還在研究階段，等到落實實施，自動會去聯絡相應的供應商。因此，當我再接到推銷電話時，我跟對方說：你先把資料發到公司的郵箱，上頭看過資料後，如果他們有意願合作的，到時會聯繫您。有時也會接到一些廣告的電話，這些人都來問老總的手機號。有一次，我接到電話時，老總正好站在我身邊。那個電話是來告之展覽會，邀請我們公司去參加。我知道我在這次的接電話處理得不好，因爲電話裏的人說一句，我就請問老總一次。因爲電話裏的人說我們公司上一年參加過，今年再次邀請。而當我諮詢老總時，老總說沒有那一回事，並告訴我以後要自己判斷好，不要隨便就相信電話裏的資訊，學會去拒絕。
因此，在這幾天，我發現學會婉拒，可以不讓無聊電話妨礙自己的辦公時間。
20xx-3-5 星期六
“接待訪客”
“接待”一詞在書本上看很多，特別是上有關祕書知識的課程的時候。想不到這幾天來我真正接觸到。很清楚的記得那天我在整理公司網站上的資料，老總跟我說他有點私事出去一下，待會可能胡總來，要我記得好好招呼。十分鐘後，我聽到敲門聲，我帶着微笑站起來問到訪者：“請問您找誰?”他說：“我約你們的劉總。”我說：“原來是胡總，劉總剛剛出去辦點事。這邊請，我去倒杯茶給您。”我帶胡總到接待室並倒杯茶給他，這時，劉總剛好回來，而我告之劉總：胡總在接待室等您。而劉總也走進接待室去，我隨後跟進幫劉總也倒一杯茶後，輕輕地關上門讓他們討論公事。總體上來說，覺得自己做得不錯。因爲之前有一個人走進我們公司，那個人問我：可以幫我複印個身份證嗎?我回答他：不好意思，這裏不是複印店。因爲我覺得公司的辦公資源並不是隨便用的，如果每一個人都來說幫忙複印，那麼辦公資源的損耗量就會增大。雖然說是公家的東西，不是我自己的。但是我覺得我就應該負起這個責任去維護並監督辦公資源的使用，不能浪費辦公用品。
或許，我的接待工作並不是做得很好。但是，我至少真正地去儘自己的努力接待好訪客，爲自己以後更好的接待工作做一次的實踐。
20xx-3-8星期二
“改變古板思想”
當我開始這份工作時，我就告訴自己要professional，決定當一名文職文員就要有當文員的形象。不知道爲什麼的，我覺得雖然是當一名文員，但是形象也要注重點。每天穿着正裝，紮起平時喜歡玩弄的頭髮，穿起我不適應的高跟鞋，手提着一個上班族的包包，這樣纔是工作的樣子。然而，我發現上班族的服裝不是隻有正裝，還有別的上班裝，只要不要穿不符合工作場合的衣服即可。記得老總當初面試我的時候，他說過：上班的時候，不要穿得不倫不類，上班就要有上班的樣子。我當初以爲老總的意思是以後上班都要穿正裝，原來是我理解錯誤。開始的時候，我以爲自己只是一個文員，後來才知道這個職位其實是兼任老總的助理一樣，我的工作不再只是處理日常辦公事務，還要完成老總交代下來的任務。文員對我而言，是一個不用傷腦筋的工作，但是在這裏工作，我深深的知道文員有時的任務真的很傷腦筋。正如老闆交代查資料的時候，我那時單純的以爲只要百度一下就可以。但是老總所要求的資料居然讓我查一個上午，還是沒有查到所需要的。我開始急，怎麼文員工作也這麼麻煩的?然而我知道連這都做不好，那麼想挑戰更好的職位，那便是絕對impossible。
因而，我深深的認識到當一名文員也不簡單啊!我的工作人生像一張白紙，要從最簡單開始學起，不要怕吃苦，不要輕易言棄，努力拼搏才能贏得精彩的人生。
20xx-3-13星期日
“期待忙碌的工作”
這麼多天的工作讓我深深地明白到上班族的痛苦：早起!以前在學校還可以睡睡懶覺，上班的日子自己一早爬起牀來煮早餐，吃早餐，然後整理儀容儀表，上班擠公交車。我這個文員還是聽舒服的，因爲每天的工作不多。但是我羨慕別人每天工作忙碌，那樣證明一件事：別人所能學到的更多!別人或許說我不會享受，可是我深深地知道我需要知識去充實自己，就算加班我也無所謂。如果加班，可以讓我增長更多實用的知識，那麼我會說：“我樂意加班。”我期待一份忙碌的工作去鍛鍊一下我這個工作新人，就連這個星期老總忽然拿一打5釐米厚的資料給我，叫我去把資料都掃描到電腦上。雖然是一份很簡單的事，卻花費不少時間去做。有人跟我說：“這份工作簡直是大材小用吧!”可是，在我看來，在掃描的過程，我也學不少東西!因爲那些資料是關於公司合同的資料來的，以前我以爲兩間公司籤合同只需要份合同書就好，可是原來兩間公司合作，很多資料都需要準備的。否則，我就不會看到這麼厚厚的資料。一邊掃描資料，我一邊吸收平時接觸不到的知識，慢慢地也懂得一些合同方面的事。所以我覺得無論做什麼事，只要自己覺得有收穫，那也就值得!
工作雖然乏味，但是既然選擇，我就會好好地去做，向老總多學學東西，爲我更遠的路作下鋪墊!加油!
20xx-3-14星期一
“處理人際關係”
身爲辦公室裏唯一的一位文員，同樣也是唯一一位上班時間必須在辦公室辦公的我很少會碰到其它的同事，因爲我們公司是做節能的，大多數同事都是技術人員，他們的上班場合並不是在辦公室。可是，當他們有時到辦公室來辦事的時候，我覺得大家都是同事，應該不要自己“耍高傲”。那樣，實在是錯誤的!我身爲公司的新人，很多事都要向他們學習，處理好人際關係，更加能讓大家談起來不要那麼的冷淡。因此，我儘量去記住每一個來過辦公室的同事，在他們來到辦公室的時候多聊聊，消除一下我這個新人與他們之間的陌生感。而且，他們也很友善，也願意跟我交談一下，指導一下我的工作等等。這些，我都很感激他們。就好像前兩天，有一個同事來辦公室報銷他去出差的費用，我不清楚是怎麼做的，但是他也很耐心的告訴我應該怎麼去做，要注意哪些細節。我不止是公司裏的新人，而且也是出社會工作的新人。很多事，不僅僅要靠自己去做，有良好的人際關係，做起事來不會走很多“冤枉路”，而是會事半功倍，自己獲得的也會更多。一個連人際關係的人做事不會永遠的成功，所謂“得民心者得天下”，雖然現在不是要“得天下”，但是爲自己的人生目標，確實要學會去處理好人際關係。
“鬱悶的一週”
這一週過得挺悠閒的，沒有什麼特別的事發生，只是每天都在注意保持一下辦公室的整潔，所接的電話也比較少，但是收快遞就比較多吧!老總說，這一陣子公司接一項大工程。而我所忙的就是收快遞!而這一陣子我所感受到的就是：快遞的服務態度實在差!我們是顧客吧，爲什麼一副欠他十萬八千不還來追債一樣的面色，我看到覺得有點恐怖。就那天而言，快遞員送來一個還沒付費的20xx元的快遞包，而老總還沒回到公司，我也沒有足夠的錢去付清，因此我打電話給老總，可是打幾次，電話還是接不通。然後我跟快遞員說：“老總還沒回來，不如你留下電話，我通知你晚點再送過來吧!”可是那個快遞員不理會我的提議，直接轉頭走人，邊走邊口氣不爽地說：“我晚上5點多的時候再來，記得把貨款準備好!”然後我回到座位又打電話給老總，電話終於接通。可是老總說他現在在外省，今天不回公司，交代我叫快遞員明天再到。交代完，我驚覺慘，剛剛那個快遞員態度已經不好，剛剛他又不留下聯繫方式，那麼今晚他又白跑一趟，而且他覺得自己被我耍，那我怎麼辦?等很久，終於到下班時間，那個快遞員剛好出現，他大喊一句：“收快遞啦!”我一臉愧疚地對他說：“不好意思……”我還沒說完，他一句截住我：“又沒有啊?”然後他調頭走人，很氣憤地對我說：“明天最後一次。還沒有的話，那麼這個快遞就不送。”我那時在想：今時今日，現在這種服務態度，如果我是快遞公司老闆，早就炒這種員工!我也是打一份工而已啊，至少我明白對待客戶一定要有好的服務態度!